Marketing para quiroprácticos: 8 estrategias que simplemente funcionan

Se prevé que la atención quiropráctica crezca un 3,2 % en los próximos cinco años. El marketing para quiroprácticos lo ayuda a destacarse de la competencia y hacerse notar. En esta guía, cubriremos:

• ‌Por qué debería comercializar su práctica
• ‌Dónde comercializar su práctica
• ‌8 estrategias de marketing quiropráctico
• cómo empezar

Por qué debería comercializar su práctica

El uso de dispositivos móviles está en aumento. Se estima que 5220 millones de personas en todo el mundo usan teléfonos móviles y los usan para encontrar negocios. Cada mes, las empresas obtienen 1500 millones de visitas solo a partir de las búsquedas de Google.

‌El marketing digital para quiroprácticos pone su negocio frente a estos usuarios. Según la Asociación Estadounidense de Psicología, el 84% de las personas experimentaron emociones relacionadas con el estrés en el último año. Los altos niveles de estrés y las largas horas de trabajo pueden provocar dolor de cuello, dolor de espalda, dolores de cabeza y otros problemas que puede tratar como quiropráctico. El marketing efectivo ayudará a estas personas a encontrar su práctica y ponerse en contacto.

Dónde comercializar su práctica

Existen soluciones de marketing asequibles para prácticas de todos los tamaños. Si recién está comenzando, concéntrese en los canales de marketing que crean conciencia. Si ha estado en el negocio por un tiempo, comience con herramientas que lo ayuden a fortalecer las relaciones con los clientes. Las herramientas de marketing digital que puede utilizar incluyen las siguientes.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

El SEO ayuda a que su práctica obtenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Comience por realizar una investigación de palabras clave. Haga una lluvia de ideas sobre algunas palabras y frases que los clientes escribirían en un motor de búsqueda para encontrar su práctica. Esto podría ser cualquier cosa, desde "quiropráctico cerca de mí" hasta "quiropráctico sin cita previa".

Busque en los sitios web de la competencia y anote las palabras y frases que aparecen con frecuencia. Para buscar en estos sitios varias frases, puede presionar Control+F en una PC o Comando+F en una Mac. Utilice su investigación para optimizar su sitio web para SEO.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

Otra forma de llevar su sitio a la cima de los motores de búsqueda es pagar por ello. Google, Yahoo y Bing ofrecen anuncios de pago por clic (PPC) que puede usar para colocar a su empresa en el nivel superior de los resultados de búsqueda. Solo pagará por los clics que reciba y podrá establecer el rango de presupuesto que desee. Su listado aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda con una etiqueta que lo identifica como un anuncio.

Correo de propaganda

Una vez que haya establecido su práctica, es importante mantenerse en contacto con sus clientes existentes. Las buenas relaciones lo ayudan a establecer su credibilidad y mejorar sus posibilidades de obtener referencias.

Agregue un formulario de contacto en su sitio web para recopilar direcciones de correo electrónico de pacientes potenciales. Es probable que tenga la información de contacto de sus pacientes existentes en su formulario de admisión. Agregue un cuadro en este formulario donde puedan registrarse para recibir mensajes suyos. Luego use el marketing por correo electrónico para atraerlos a través de boletines mensuales, anuncios y otros mensajes.

Redes sociales

Compartir información relevante a través de las redes sociales le permite interactuar con clientes actuales y potenciales. Cree publicaciones atractivas que atraigan a su base de clientes y use hashtags para que sus mensajes sean más visibles en línea.

Marketing para quiroprácticos: 8 consejos

Ahora que está familiarizado con algunas de las herramientas digitales disponibles, aquí hay algunos consejos sobre marketing para quiroprácticos.

1. Mensajes de correo electrónico automatizados

No tiene que pasar horas redactando correos electrónicos de seguimiento personalizados para sus clientes. Configure una serie de correos electrónicos automatizados para enviar en diferentes situaciones. Estos pueden incluir mensajes de bienvenida para las personas que se suscriban a su boletín informativo, recordatorios de citas e incluso mensajes de feliz cumpleaños.

Las plantillas de correo electrónico como las que ofrece Constant Contact facilitan este proceso.

2. Anuncios en redes sociales

Lleve el compromiso al siguiente nivel con la publicidad en las redes sociales a través de publicaciones patrocinadas en Facebook, Instagram y Twitter. Usando las redes sociales, puede poner sus publicaciones patrocinadas en las fuentes de personas que podrían estar interesadas en sus servicios.

Use su cuenta comercial de Facebook para administrar sus anuncios. Elija un formato, como una imagen, un video o un carrusel de varias imágenes, y elija su público objetivo. Luego, crea tu anuncio. Una vez que se haya ejecutado, puede usar el panel de análisis para ver cuántas personas hicieron clic en su sitio.

3. Mensajes de retargeting

A veces, los clientes potenciales visitarán su sitio web, comenzarán a reservar una cita y luego se irán. Los mensajes de reorientación le permiten empujarlos de regreso a su sitio web. Puede configurar una ventana emergente o un mensaje de correo electrónico automatizado que pregunte: "¿Todavía está interesado en reservar una cita?" Este mensaje debe contener un enlace que dirija a los destinatarios a su plataforma de programación.

4. Agregue un píxel a su sitio web

Otra forma de recopilar datos de usuario de las personas que visitan su sitio es agregar un píxel. Un píxel es un fragmento de código que le permite recopilar información de las personas mientras están en su sitio web. Le ayuda a comprender mejor a su público objetivo para que pueda dirigir sus anuncios a los grupos de personas adecuados.

5. Contenido generado por el usuario

Publicar contenido de alta calidad inspira a tu audiencia a compartir tus publicaciones. Cuando comparta publicaciones de blog, videos y fotos, agregue hashtags en la descripción para que sea más fácil de compartir. Las personas también pueden citar su artículo o publicación de blog en sus publicaciones y vincular a su sitio web, presentándolo a su base de clientes.

Solicite a los profesionales de atención adyacentes que colaboren en publicaciones de blog compartidas.

6. Testimonios de clientes

Cuando las personas buscan un nuevo proveedor de atención médica, a menudo leen reseñas y calificaciones. Use su lista de correo electrónico para pedirle a las personas que califiquen y evalúen su práctica. Pida a sus clientes que publiquen comentarios en las redes sociales, Google, Yelp y otras plataformas. Los testimonios de clientes también mejoran su SEO, haciendo que su sitio web sea más visible.

7. Optimiza tu sitio web

Renueve su sitio web para SEO y capacidad de respuesta móvil. Muchos clientes potenciales en su área usan sus teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles para buscar proveedores de atención. Si su sitio web es difícil de navegar en estos dispositivos, podría perder negocios frente a un competidor cuyo sitio web responde mejor.

Comience realizando una auditoría SEO de su sitio con herramientas automatizadas que puede encontrar en línea. Tenga en cuenta los cambios recomendados e incorpórelos a su texto. A continuación, evalúe la interfaz de su sitio y asegúrese de que sea fácil de navegar. Pídale a un amigo o familiar que mire su sitio en su teléfono si no está seguro.

8. Inicie un programa de referencia

Incluso en un panorama predominantemente digital, el boca a boca sigue siendo una de las mejores formas de publicidad. Inicie un programa de referencia con sus clientes existentes. Ofrézcales un descuento o algún otro incentivo por cada referencia exitosa que hagan. Puede aplicar el descuento después de la primera cita del paciente referido.

Cómo empezar

El marketing para quiroprácticos no tiene por qué ser complicado. Hay muchas herramientas digitales a tu disposición. Comience con su sitio web. Es su principal herramienta de marketing, así que asegúrese de que se vea bien y sea fácil de usar.

Una vez que su sitio web esté optimizado y sea fácil de encontrar, comience sus esfuerzos de marketing a su propio ritmo. Agregue un formulario de contacto a su página de inicio y utilícelo para recopilar direcciones de correo electrónico. Puede que se necesite un poco de paciencia para averiguarlo, pero el marketing digital lo ayudará a generar más clientes potenciales nuevos y hacer crecer su negocio.