Suscripciones, Libros Drive Man Flow Yoga

En 2012, Dean Pohlman era un jugador universitario de lacrosse que había comenzado a hacer yoga. Mejoró tanto su desempeño en el campo que comenzó a enseñar los entrenamientos a sus compañeros de equipo. Eso condujo a grabaciones de DVD, lo que condujo a un canal de YouTube. Lo llamó “Man Flow Yoga”.

Avance rápido hasta 2021, y Pohlman es una autoridad mundial en instrucción de yoga para hombres. Ha escrito libros superventas sobre el tema y ha impartido cientos de clases presenciales. Man Flow Yoga es ahora un sitio web con un próspero programa de instrucción a pedido impulsado por suscripciones pagas.

Él y yo lo discutimos recientemente: vender libros, adquirir suscripciones y más.

Nuestra conversación de audio completa está incrustada a continuación. La transcripción que sigue está editada para mayor claridad y extensión.

Eric Bandholz: Llévanos a los primeros días de tu negocio.

Dean Pohlman: Lo primero que vendí fueron camisetas de yoga. Tenía un canal de YouTube y una página de Facebook. A partir de ahí, comencé a vender programas de ejercicios únicos: cuatro entrenamientos por $20.

Luego escribí libros electrónicos y los vendí en Amazon y en mi propio sitio web. Me asocié con una compañía de DVD llamada Body By Yoga. Esa fue una gran decisión porque el productor tenía experiencia trabajando con DVD. Entendió cómo hacer que un producto tenga éxito en Amazon.

Esos DVD todavía se venden bien. Están en el top 50 de ejercicio y estado físico en Amazon; dos están constantemente en el top 10. Planeé publicar la mayor cantidad de contenido posible, para que la gente preguntara: "¿Quién es Dean Pohlman y qué es Man Flow Yoga?"

Luego, en 2016, lanzamos un área de miembros en nuestro sitio con transmisión de videos: una oferta tipo Netflix a pedido para ejercicios de yoga. Después de recibir la primera suscripción, me di cuenta: “Esto es un negocio. Va a funcionar.

Pero también estaba haciendo muchas otras cosas. Tomé clases de yoga en Zilker Park aquí en Austin. Impartí clases particulares y clases en gimnasios. Estaba disperso. Eventualmente, para simplificar, le dije a la gente: "Todo está en línea en mi área de miembros".

Bandholz: Guíame a través de esa decisión.

Pohlman: Me di cuenta de que la capacitación en línea funcionaba bien. Además, no fue gratificante hacer una clase en persona y que solo asistieran una o dos personas. Tuve que comercializar las clases presenciales tanto como las versiones en línea. No fue un buen uso de mi tiempo.

La otra parte de eso es que me encanta crear algo duradero, como una clase bajo demanda.

Bandholz: Al estar en el nicho de la actividad física desde el hogar, Covid debe ser una bendición para los negocios.

Pohlman: Sí, lo es.

Bandholz: ¿Cómo adquiere clientes?

Pohlman: Creamos una página de inicio llamada Free Yoga Workout: entrenamientos gratuitos para hombres. Dirigimos mucho tráfico de Facebook e Instagram a esa página a través de anuncios.

El mensaje en la página fue sincero: “Ninguno de nosotros puede hacer ejercicio en persona. Aquí hay un montón de entrenamientos gratuitos. Úselos en lugar de sus clases normales de yoga. Si te gustan, regístrate y obtén acceso a todo mi material.”

Ya estábamos en Instagram, Facebook y YouTube. A pesar de los anuncios, más del 60% de las suscripciones a los entrenamientos gratuitos nos encontraron a través de la búsqueda orgánica en esos canales.

Finalmente comenzamos un embudo en el que vendimos un desafío de seis semanas por $9. Luego vendimos a esa gente al área de miembros plenos. Eso convirtió aproximadamente el 20%: uno de los cinco clientes del desafío de $ 9 terminó como miembro de pleno derecho.

También ofrecimos acceso a la descarga, que costaba $50 en lugar de $9. Aproximadamente una de cada seis personas compró esa opción. Ayudó a cubrir nuestro costo de adquisición, que fue de aproximadamente $20 para que alguien se inscribiera en el desafío de $9. Era la primera vez que teníamos un lead magnet que convertía constantemente a las personas de manera rentable. Recuperamos los costos de adquisición en unas siete semanas.

Muchas personas se inscribieron temprano en la pandemia, sin saber de dónde vendría su próximo entrenamiento de yoga en persona. Nuestras tasas de conversión se duplicaron durante ese tiempo.

Bandholz: Hace poco me dijiste que los hombres practican yoga de manera diferente a las mujeres.

Pohlman: Correcto. Los hombres usan más la parte superior del cuerpo. Las mujeres tienden a usar las caderas y el centro. Las mujeres son más flexibles. La instrucción es diferente para hombres y mujeres.

Bandholz: Lo que nos lleva a tu hermoso libro frente a mí. ¿Es esta una versión impresa de un libro electrónico anterior?

Pohlman: No. Es contenido único, muy diferente de mis esfuerzos anteriores. Mi primer libro fue un libro electrónico llamado "Conceptos básicos de yoga para hombres". El segundo fue un libro impreso, “Yoga Fitness for Men”, publicado por DK, la empresa de medios con sede en el Reino Unido.

Esos eran libros introductorios centrados en cómo el yoga tenía sentido para los hombres.

El nuevo libro es "Yoga para atletas". Enseña cómo mejorar el rendimiento deportivo con yoga.

Bandholz: ¿Cómo se asoció con DK?

Pohlman: Me encantan los libros. Escribir un libro y publicarlo fue emocionante. DK se puso en contacto conmigo en 2016 a través de mi canal de YouTube. Aproveché la oportunidad.

DK quería un enfoque de yoga y fitness no espiritual para hombres. Eso es lo que hago. Controlo el proceso de creación de contenido, sugiriendo temas y enfoques, preguntas para responder. Usé un libro de Ryan Holiday, el "Vendedor perenne", como inspiración. También es el autor de "The Daily Stoic".

"Vendedor perenne" aborda cómo crear contenido perenne que dure años. Una parte de eso es darse cuenta de que los libros nuevos compiten con los lanzamientos de hace décadas.

Con “Yoga para atletas”, volví a contactar a DK y les pregunté si querían publicar otro libro. Dijeron: “Sí”.

Bandholz: ¿Cómo es un contrato de libros?

Pohlman: DK diseña el libro y crea el diseño, las ilustraciones y el flujo general, todo basado en mi contenido.

DK también distribuye el libro (minoristas, librerías, Amazon) y lo promociona. Tuve entrevistas en periódicos y revistas. Apareció en Men's Health, por ejemplo.

En cuanto al dinero, hay un pago anticipado de regalías, que pago al alcanzar hitos de ventas. Me quedo con las regalías que quedan después del reembolso.

Bandholz: ¿Cómo pueden los oyentes seguirte y comunicarse?

Pohlman: Nuestro sitio web es ManFlowYoga.com. También estamos en Facebook, Instagram y YouTube.