Mantenerse a la vanguardia: cómo crear una estrategia de contenido SaaS ganadora

Una estrategia sólida de contenido de SaaS puede proporcionar valor a los clientes potenciales. Sin embargo, las empresas de software como servicio requieren un enfoque distinto para el marketing de contenido. Después de todo, no solo estás vendiendo un producto; también está brindando un servicio, lo que puede hacer que los clientes tengan inquietudes nuevas y más matizadas.

Este artículo le mostrará cómo establecer una estrategia de contenido SaaS de primer nivel para su empresa mientras brinda a sus clientes el máximo valor posible.

Realizar una auditoría de contenido antes de crear una estrategia de contenido SaaS

El contenido es un recurso valioso y puede agregar valor repetidamente en todas las plataformas si se administra, optimiza, reutiliza y actualiza de manera efectiva.

El gran contenido le permite llegar a ciertos públicos objetivo y brindarles información. Como resultado, proporcionar contenido excelente es un gesto delicado que demuestra la voluntad de ayudar a los lectores y, como resultado, los atrae a su sitio, ayudándolos en lugar de interferir con su viaje y motivándolos a interactuar con usted.

Sin embargo, puede descubrir que incluso pensar en su pila de contenido es intimidante. Sin un enfoque, objetivo o propósito de contenido específico, idear y ejecutar una estrategia de contenido puede resultar abrumador e inmanejable. Menos mal que hay una respuesta para sortear ese dilema: auditorías de contenido .

Una auditoría de contenido es una documentación sistemática de cada contenido generado en su sitio web, lo que le permite examinar, proponer y mejorar el contenido existente para un crecimiento óptimo.

Las auditorías de contenido pueden ayudarlo a mejorar el alcance de su sitio con SEO efectivo para SaaS. Revelan dónde se deben corregir los errores, como enlaces rotos. Esta función le permite mejorar su rendimiento. Al realizar una auditoría de contenido, su objetivo debe ser encontrar formas de conectarse con su público objetivo en un nivel más profundo.

En última instancia, esto le da una idea más clara del tipo de material que debe generar para atraer y dirigirse a sus usuarios específicos.

Realización de auditorías de contenido de la competencia para destacarse de la competencia

Como todo negocio de SaaS tiene como objetivo sobresalir frente a un mar de competidores, se ha convertido en un mundo difícil con una competencia feroz en todos los nichos. La Auditoría Competitiva, por otro lado, puede hacer que esa competencia trabaje para usted.

Una auditoría competitiva ayuda a su empresa a determinar dónde están sus competidores en términos de SEO y qué los hace más visibles en línea. El objetivo es descubrir qué métodos están funcionando para otros en su industria para que pueda adaptarlos y aprovecharlos para obtener una ventaja competitiva. Específicamente, puede ayudar:

• Aprenda y descubra nuevos canales de marketing
• Determinar lo que quieren los clientes
• Desarrolle una mejor propuesta única de venta (PVU)

Aprovechar el contenido con las mejores prácticas de diseño

Sin titulares y gráficos llamativos, modos de interacción entre el consumidor y la empresa y un buen diseño de la página del sitio web, desperdiciará contenido excelente, sin importar cuán esencial sea.

Un blog de negocios efectivo es esencial para atraer nuevos lectores a su sitio web en busca de información y soluciones a sus preguntas. Si bien proporcionar contenido de manera confiable es fundamental para garantizar que esté informando a su audiencia, tener contenido no es suficiente. Debe hacer que sea lo más simple posible para que los visitantes accedan y consuman su información.

En última instancia, necesita un diseño de sitio web que mejore la experiencia de lectura y resalte la información más importante para ayudar a dar forma y optimizar la legibilidad de su material.

Para ayudarlo, a continuación se encuentran los elementos de diseño más cruciales para incluir en el diseño de su sitio web:

Visuales y Animación

Las imágenes en su material, como imágenes, tablas, gráficos, íconos, animaciones e incluso videos, pueden ayudar a ilustrar un tema más rápido que las palabras solas. Sin embargo, también dividen bloques de texto, lo que brinda al usuario una razón adicional para seguir desplazándose y hacer que la experiencia de lectura sea más placentera en general, lo que contribuye a una mayor participación.

Palabras clave

Una buena estructura no es suficiente, especialmente para las publicaciones de formato más largo: debe facilitar que su lector encuentre lo que está buscando sin desplazarse sin cesar. Los lectores que busquen algo específico usarán con frecuencia las funciones Comando-F o Control-F para buscar palabras clave en una página, así que asegúrese de que todo el texto se pueda buscar, incluidas las citas y las tablas. Como resultado, su contenido debe priorizarse constantemente.

CTA

La mayoría de los especialistas en marketing no solo desarrollan contenido útil porque sí. Eventualmente, a su empresa le gustaría que los lectores hicieran algo más valioso en su sitio, como suscribirse, contactarlos para obtener más información o tal vez comprar su producto. En comparación con las marcas que no emplean contenido, una estrategia de contenido SaaS sólida puede mejorar las tasas de conversión, pero solo si los visitantes hacen lo que su CTA quiere que hagan. Por eso es crucial hacer bien tus CTA. De lo contrario, básicamente estás desperdiciando tu tiempo y esfuerzo.

Estructura del contenido

Desafortunadamente, solo un pequeño porcentaje de aquellos que se encuentran con su artículo lo leerán completamente. La estructura o el estilo del contenido reflexivo pueden alentar a los espectadores a leer más, navegar más profundamente, comprender con qué están interactuando y descubrir lo que están buscando más rápidamente.

Para ayudarlos, debe hacer todo lo posible para atraer su atención con material atractivo y relevante y demostrar lo que obtendrán al leer su contenido.

Construyendo ganadores basados ​​en ganadores: creando contenido rascacielos

Cuando se habla de una estrategia de contenido de calidad, no se puede negar que el SEO se ha convertido en un nombre familiar.

Con el tiempo, las tácticas de optimización de motores de búsqueda han evolucionado significativamente. Los optimizadores de motores de búsqueda y los especialistas en marketing digital podrían alcanzar altas posiciones en SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda) hace unos años utilizando tácticas de palabras clave de sombrero negro. Hoy en día, las SERP fomentan activamente las tácticas de clasificación de sombrero blanco, como el desarrollo de enlaces naturales y la provisión de contenido entrante informativo.

Aquí entra en juego la técnica del rascacielos.

Brian Dean de Backlinko creó la estrategia SEO rascacielos . Dean explicó su enfoque y lo ejecutó repetidamente, con éxito, para sus clientes después de emplear esta estrategia para duplicar el tráfico de su sitio web.

En esencia, la técnica Skyscraper es un marco de investigación y desarrollo de contenido que intenta convertir su sitio en el "rascacielos" más alto de Internet: usted se convierte en el centro de atención.

El objetivo de la construcción de rascacielos SEO es ser más grande, mejor, más nuevo, más atractivo y más relevante que otros sitios web con temas comparables.

El proceso de creación y estrategia de contenido de SaaS para el enfoque rascacielos consta de cuatro pasos:

1. Selección de palabras clave

Obtener las palabras clave apropiadas para un alto rango de búsqueda es una habilidad. Para mejorar esto, lo siguiente debería guiarlo en la elección de sus palabras clave. Tus palabras clave deben ser:

• Relevante para su negocio y los intereses de su cliente
• Valioso en términos de tráfico
• Algo sobre lo que puedas hacer material interesante.

2. Analizar el contenido de clasificación superior para las palabras clave seleccionadas

Es hora de mirar a la competencia cuando hayas elegido una palabra clave. Al analizar y evaluar el contenido, considere las siguientes preguntas:

• ¿Tiene competidores de contenido que intentan vender más o superarlo?
• ¿Son estas empresas, productos o servicios relevantes para su industria, producto o servicio?
• ¿Qué información o consultas faltan en estos resultados que desean los usuarios de su industria?

3. Crear contenido que sea mejor que los resultados de clasificación actuales

Si bien Google tiene su algoritmo, las personas finalmente eligen qué sitio web es el mejor para sus necesidades. En esa nota, "mejor contenido" puede referirse a una variedad de cosas, que incluyen:

• Contenido que escribe un hablante nativo de su idioma de destino
• Resultados que producen mejores metadatos
• Contenido más atractivo visualmente
• Párrafos cortos y fáciles de consumir
• CTA que son fáciles de completar y tienen soluciones claras

4. Comprobación de vínculos de retroceso y divulgación

Finalmente, mire los sitios que enlazan con el suyo para ver nuevas perspectivas de backlinking. Póngase en contacto con estos posibles socios y solicite un enlace a su contenido profesional. Esta función lo ayudará a escalar las SERP de Google, especialmente si las personas que se conectan a su material están una o dos páginas por debajo de usted.

Por qué es importante escalar el contenido

Al crear su estrategia de contenido, es importante tener en cuenta que para dominar los SERP, deberá dedicar tiempo y esfuerzo para crear el contenido que funciona. Invertir en una estrategia de contenido es una de las estrategias más impactantes que puede implorar para aumentar sus posibilidades de superar a la competencia.

Piense en ello como la creación de una biblioteca de conocimientos. ¡Google toma nota de estos esfuerzos y lo recompensa con una participación en el mercado de resultados de búsqueda! ¡Cuanto más fuerte sea su estrategia de contenido escalado, más difícil será (y más costoso) para cualquiera competir!

Conclusión

Si bien el mercado de SaaS debería ascender a la friolera de $ 220,21 mil millones para 2022 , la competencia se está calentando. Como resultado, es fundamental contar con una estrategia de contenido de SaaS que pueda resistir la feroz competencia en este espacio.

En este sentido, la Técnica Skyscraper es una excelente técnica para obtener enlaces de calidad siguiendo un proceso comprobado, y es una táctica que puede escalar para impulsar el éxito en esta área. Combinar un gran contenido con excelentes enlaces sigue siendo una fórmula ganadora, y es una estrategia de contenido que, cuando se ejecuta correctamente, puede exigir el crecimiento y el desarrollo organizacional.

¿Tiene más preguntas sobre la creación de una estrategia ganadora? ¡Contáctenos hoy y permítanos guiarlo a través de nuestras estrategias comprobadas que brindan resultados!