La guía definitiva para el marketing de fontaneros

Si usted es un plomero que comercializa un negocio en solitario o el profesional de marketing que trabaja para una empresa de servicios para el hogar, probablemente sepa que los servicios de plomería tienen una gran demanda. Pero un flujo constante de clientes potenciales mantiene ocupado a su equipo cuando muchos clientes pueden necesitar su servicio solo una o dos veces al año.

La estrategia de marketing digital correcta puede ayudarlo a obtener sus servicios de manera rápida y eficiente frente a los clientes. Aquí hay una guía completa de estrategias de marketing de plomería.

Mercado sobre la marcha mediante la marca de vehículos de servicio

Aproveche todas las opciones de marketing disponibles para usted. Una de las oportunidades más importantes que tiene es la marca de sus vehículos de servicio. Incluya su logotipo, nombre comercial e información de contacto en los automóviles o camionetas que conduce cuando brinda el servicio. Esto no solo es rentable, sino que también pone su nombre frente a una amplia gama de clientes mientras conduce.

Las opciones van desde calcomanías adhesivas económicas hasta rotulaciones a todo color para cada uno de los vehículos de su empresa. Si este método de mercadeo es efectivo, incluso puede considerar asociarse con una empresa local que le permita patrocinar envolturas de mercadeo en los autos de otras personas para ayudar a aumentar el reconocimiento del nombre.

Llegar con correo directo

La publicidad directa pone su nombre frente a los consumidores. A menudo, esto implica enviar volantes, postales u otros materiales de marketing que ofrezcan una promoción por correo. Una de las razones por las que la publicidad directa es popular es que es una forma rentable de dar a conocer su nombre mientras se dirige a una audiencia local.

Si bien el marketing digital puede ayudarlo a escalar rápidamente sus planes de marketing de plomería, el correo directo crea otro canal para comunicarse con clientes potenciales y clientes existentes. Concéntrese en descuentos, eventos exclusivos y otras ofertas de alto valor que harán que la gente se entusiasme por llamarlo.

Crear un plan de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma inteligente de construir y fomentar relaciones con clientes y clientes potenciales por igual. Invite a los clientes a registrarse en una lista y atraiga a clientes potenciales con un obsequio a cambio de su dirección de correo electrónico.

El uso de un servicio de correo electrónico como Constant Contact puede ayudarlo a conectarse, mantenerse en contacto y compartir próximos descuentos y promociones. Puede adoptar un enfoque simple o incluso segmentar su lista en clientes potenciales y clientes recurrentes para personalizar el mensaje. Concéntrese en crear correos electrónicos que aborden lo que los clientes más desean, como:

• Artículos útiles y sugerencias.
• preguntas y respuestas
• Videos que abordan preguntas frecuentes sobre plomería
• Promoción de ventas y descuentos.
• Recordar a los clientes sobre el mantenimiento estacional
• Incitar a las personas a comunicarse con preguntas o inquietudes

Replantea tu territorio digital con un sitio web

El proceso de compra de hoy comienza en línea. Asegúrese de que los clientes puedan encontrarlo con un sitio web. Un buen sitio destaca las áreas geográficas que atiende, los servicios que ofrece y lo que lo hace único.

Por ejemplo, considere resaltar cuánto tiempo ha estado en el negocio o una especialidad que pueda tener, como trabajar en proyectos históricos. Algunas páginas útiles a considerar para un sitio web básico de marketing de plomería incluyen:

• Tu página de inicio
• Una página "Acerca de nosotros" que ofrece información sobre su empresa y su historia.
• Una página de Servicios, que describe los tipos de proyectos que realiza y los servicios que ofrece.
• Una página de Producto, si tiene asociaciones con marcas u ofrece algún paquete, como retenciones de servicio continuo o garantías
• Una página de Testimonios que puede incluir recomendaciones de clientes satisfechos.
• Una página de Proyectos, que puede ofrecer un vistazo a algunos proyectos creativos o desafiantes que ha emprendido y cómo los resolvió.
• Una página de contactos que facilita que los nuevos clientes se comuniquen con usted cuando necesitan un plomero

Lanzar un sitio web no tiene por qué ser difícil o costoso. Constant Contact ofrece plantillas fáciles de usar que puede personalizar para marketing de plomería y actualizar fácilmente.

Cree un sitio web simple y fácil de navegar que explique claramente sus servicios y ayude a los usuarios a obtener rápidamente la información que necesitan. No tenga miedo de exponer su misión desde la primera página.

Genere clientes potenciales a partir de directorios de servicios para el hogar

Un elemento único del marketing de plomeros es el papel que juegan los directorios en línea en la creación de clientes potenciales y negocios de referencia. Angie's List, HomeAdvisor y Thumbtack son solo tres sitios que los propietarios pueden usar para encontrar profesionales para cotizar proyectos. Cree un perfil en estos sitios. Muchos ofrecen actualizaciones con funciones de marketing adicionales.

Preste atención a las reseñas que recibe y responda a las solicitudes de información de manera oportuna para construir una excelente reputación en el sitio. Determine si una actualización podría atraer clientes potenciales valiosos a su negocio.

Comando de búsqueda con pago por clic (PPC)

Los motores de búsqueda como Google son una fuente importante de clientes potenciales y tráfico en el marketing de plomería. Si bien su sitio web y la estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) ayudan a atraer tráfico orgánico, es posible llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda con anuncios de pago por clic (PPC).

Con los anuncios de PPC, es posible conectarse rápidamente con clientes potenciales que buscan palabras clave relevantes para su negocio. Elegirá las palabras clave y las audiencias a las que desea dirigirse, y puede desarrollar un texto de anuncio interesante que atraiga a los buscadores a hacer clic en su anuncio. Los ejemplos pueden incluir términos como "plomero" y el nombre de su ciudad.

Puede parecer intimidante, pero herramientas como Google Ads ayudan con la investigación de palabras clave, la creación de anuncios y la medición del éxito, para que siempre sepa que sus esfuerzos están generando resultados. Al desarrollar anuncios de PPC, puede usar estrategias como la reorientación para atraer prospectos por segunda vez o llegar a otros canales.

Cultiva seguidores sociales

Las redes sociales no son solo para mantenerse en contacto con familiares y amigos. Publicar activamente en Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram puede ayudarlo a generar negocios. Herramientas como Constant Contact facilitan la publicación de contenido, el seguimiento de la interacción y la cantidad de tracción que está generando en una red. Las ideas para comercializar sus servicios para el hogar en las redes sociales incluyen:

• Compartiendo consejos rápidos
• Brindar respuestas breves a las preguntas frecuentes
• Enlaces a artículos que ha escrito o leído sobre temas de plomería
• Compartir videos, imágenes o memes de buen gusto que su audiencia pueda encontrar divertidos
• Hacer preguntas para averiguar qué información ayudaría más a su audiencia
• Recopilación de información a través de una encuesta o sondeo

Si una plataforma social le está generando buenos resultados, es posible ampliarlos aún más mediante el uso de publicidad. Con los anuncios pagados en las redes sociales, puede llegar a un público más amplio y generar conciencia sobre su contenido y su negocio.

Obtenga nuevos negocios con video

El video es una excelente manera de construir su reputación y atraer nuevos clientes de plomería. No se sienta presionado por temas complejos o de alto valor de producción. Muestre cómo está resolviendo un problema común o responda una pregunta frecuente.

El video marketing para plomeros puede ser tan simple como grabar un video de uno o dos minutos con su teléfono inteligente y subirlo a un canal de YouTube. Con el tiempo, puede atraer seguidores y generar tráfico valioso a su sitio web y otros destinos en línea.

Adopta el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es otra estrategia que puede ayudarte a mejorar tu posición en los rankings de búsqueda y ofrecer información valiosa a los clientes. Con el marketing de contenido, crea activos como publicaciones de blog, artículos y libros electrónicos más largos que atraen a personas que podrían convertirse en clientes.

Los temas pueden variar desde las mejoras estacionales que los propietarios deben hacer hasta cómo los constructores personalizados pueden asociarse con los plomeros para obtener rápidamente nuevos desarrollos en el mercado. Sea creativo y busque temas en los que desee controlar la conversación.

Actualice su estrategia de marketing de plomería hoy

Comercializar su negocio lo ayudará a continuar creciendo y atender las necesidades de más clientes. Las soluciones de marketing digital de Constant Contact pueden mantener su cartera de clientes potenciales fluyendo sin problemas. Contáctenos para obtener más información sobre las soluciones de marketing de plomería que podemos ofrecer hoy.