Cómo (realmente) competir en anuncios de Facebook: el libro de jugadas de 9 puntos

Si va a gastar dinero en anuncios de Facebook, querrá hacer lo que esté bajo su control para que esa inversión valga la pena. Es decir, no simplemente "ejecutar campañas", sino en realidad "desgarrarlo". “Salir y atraparlos”…”(tigre)”. compitiendo

¿Eres tú?

Solo hay tres cosas que se interponen en el camino de eso:

• Tú
• Privacidad
• Tus competidores

Así es. Competir en los anuncios de Facebook, o en cualquier otro canal, significa no solo perseguir a tus competidores. Pero logrando el éxito en el ecosistema en su conjunto. Entonces, en esta publicación, le mostraré lo que se necesita para competir realmente en los anuncios de Facebook para que pueda obtener el mayor retorno de su inversión.

Cómo competir en los anuncios de Facebook: tú contra tú

Tienes que tener una base fuerte antes de ir a la batalla. Con demasiada frecuencia, los anunciantes se proponen acabar con sus competidores antes de asegurarse de que su propia estrategia esté en plena forma. Así que asegúrese de ocuparse primero de estos aspectos básicos de la publicidad en Facebook.

1. Cuida primero lo fundamental

En su publicación sobre los hábitos de los anunciantes de Facebook altamente efectivos, el experto en PPC Brett McHale no puede enfatizar lo suficiente la importancia de dominar los conceptos básicos. Es decir, una comprensión sólida de su público objetivo que lo ayudará a crear una estructura de cuenta sólida

Siga los consejos en su publicación para construir una base sólida, o descargue nuestra guía gratuita a continuación:

2. Comprenda lo que se necesita para crear un anuncio excelente

La subasta de Facebook es similar a la de Google Ads, donde los anunciantes que crean anuncios de calidad son recompensados ​​con posiciones publicitarias más altas y costos más bajos. En 2019, el puntaje de relevancia fue reemplazado por tres métricas llamadas "diagnósticos de relevancia de anuncios" que incluyen clasificación de calidad, clasificación de tasa de participación y clasificación de tasa de conversión. Para cada una de estas métricas, puede tener una clasificación por debajo del promedio, promedio o superior al promedio. He aquí cómo mantenerse por encima del promedio:

• Clasificación de calidad: manténgase alejado de los atributos de baja calidad, como el lenguaje sensacionalista y el cebo de compromiso (esto probablemente le dará la desaprobación de un anuncio de Facebook de todos modos).
• Clasificación de la tasa de participación: cree anuncios atractivos y llamativos que sean interesantes para su público objetivo.
• Clasificación de la tasa de conversión: use un CTA claro y optimice su página de destino o la experiencia posterior al clic para la conversión.

¿Atractivo? Controlar. Llamativo? Controlar. ¿Interesante? Controlar.

Si necesita ayuda para crear anuncios que cumplan con los requisitos anteriores, utilice estos recursos:

• 16 impresionantes ejemplos de anuncios de Facebook (y por qué funcionan)
• 13 ejemplos de copias de anuncios de Facebook para inspirarte
• La guía completa de páginas de destino persuasivas (¡con ejemplos!)

3. Cree un embudo completo de anuncios de Facebook

Cuando está pagando para jugar, es tentador promocionar solo ofertas que generarán ganancias directas. Pero una oferta de bajo valor para usted suele ser la más valiosa para sus prospectos en la etapa inicial de su proceso de compra. Esta oferta los mantendrá en el viaje y es más probable que se conviertan en ofertas de mayor valor más adelante.

En el siguiente diagrama, tenemos una campaña simulada con una audiencia de 200 000, un presupuesto de $5500, una tasa de cierre del 70 % y una ganancia por venta de $2600.

En la estrategia de embudo inferior, estamos promocionando una prueba gratuita y luego dirigiéndonos a esos usuarios de prueba gratuita con una demostración. El resultado son 35 tratos y un ROI de $85k.

En la estrategia de embudo completo, estamos promocionando una pieza de contenido, luego dirigiéndonos a esos descargadores de contenido con un estudio de caso y luego dirigiéndonos a los descargadores de estudio de caso con una demostración. Es posible que tengamos un mayor volumen de clientes potenciales de menor calidad para comenzar, pero al final, terminamos con 56 acuerdos y un ROI de $ 140k. Ahora que es cómo competir.

Para obtener más consejos, diríjase a nuestra publicación sobre la creación de una estrategia de publicidad de Facebook de embudo completo.

Cómo competir en los anuncios de Facebook: tú frente a la privacidad

Ya tiene sus cimientos construidos, pero aún no está listo para enfrentarse a sus competidores. Primero debe asumir la privacidad, que, en los últimos años, ha cambiado algunas de las formas tradicionales en que orientamos, rastreamos y optimizamos nuestros anuncios de Facebook. Entonces, antes de entrar en el lado competitivo, debe saber cómo ser creativo (pero compatible) con su orientación de Facebook. Aquí hay dos formas de hacerlo:

4. Apóyate en la participación en la plataforma

Una de las campañas de retargeting de Facebook más efectivas es la de mostrar anuncios a los visitantes anteriores del sitio web. Por ejemplo, podría volver a dirigirse a los visitantes que se suscribieron a su boletín informativo, que enviaron un formulario de contacto o que vieron una página de producto específica. Pero dado que los usuarios de iOS 14+ pueden optar por no seguir el seguimiento, estas audiencias de retargeting de sitios web no son tan confiables como lo eran antes.

Una forma de evitar esto es reorientar a los usuarios en función de su interacción con su página de Facebook. Estas audiencias serán precisas ya que dependen de los datos propios de Facebook, por lo que puede tratarlas como lo haría con los visitantes del sitio web. Obtenga más información sobre esta estrategia en la plataforma (y otras similares) aquí.

5. Use segmentos en el mercado de la búsqueda

Este consejo llega de la mano de la influencer de PPC (y ex WordStreamer) Navah Hopkins. Facebook eliminó o restringió varias categorías de orientación de la plataforma en nombre de la privacidad, como las relacionadas con el empleo, los bienes raíces o las finanzas. Sin embargo, lo que puede hacer es ejecutar una campaña de búsqueda en Google utilizando la orientación de audiencia en el mercado. Este tipo de orientación aún le permite llegar a estas categorías de usuarios. Esto hará que los usuarios calificados lleguen a su sitio donde puede crear una lista para cargar en Facebook para una campaña similar o de retargeting. Obtenga la primicia sobre esta y (dos más) estrategias creativas de segmentación de audiencia de Facebook aquí.

Cómo competir en los anuncios de Facebook: tú frente a los competidores

Muy bien, ahora estás listo para salir y atraparlos (¡tigre!). Sigue estos consejos para derrotar a tus competidores en los anuncios de Facebook.

6. Sea más estratégico con la segmentación por intereses

Ofertar en los términos de la competencia en Google Ads es fácil de hacer, pero dado que usted no es su competidor, su relevancia y, por lo tanto, el nivel de calidad tendrán problemas. Lo que aumentará los costos.

Pero en Facebook, puedes enfocarte en intereses, es decir, usuarios interesados ​​en lo que tus competidores (y por lo tanto tú) tienen para ofrecer. Incluso si no está obteniendo clics, está generando conciencia de marca entre sus audiencias.

Pero no se limite a perseguir a los fans de las páginas de sus competidores directos y dar por terminado el día. Piense menos en la audiencia exacta de su competidor y más en sus atributos. SparrowBoost tiene algunas recomendaciones sólidas sobre cómo encontrar intereses para apuntar fuera de las páginas de Facebook de sus competidores:

• Páginas de Facebook de personas influyentes o instituciones de nuestra industria.
• Páginas de Facebook relacionadas: escriba palabras clave relevantes en la búsqueda de Facebook y elija los resultados de la página. O, para cualquiera de las páginas anteriores, vaya a "Páginas que le gustan a esta página" o "páginas relacionadas" en la barra lateral.
• Me gusta en las páginas de fans principales: para cualquier página, haga clic en la pestaña Comunidad para ver los fans principales. Luego puede ir a su perfil, agregar "/me gusta" al final de la URL y luego puede ver lo que les ha gustado.
• Escribe palabras clave relevantes en YouTube. Mire los perfiles de Facebook de los videos mejor clasificados

Si los tamaños de la audiencia son pequeños, combínelos. Si son lo suficientemente grandes, considere probarlos entre sí para ver cuáles generan el costo por resultado más bajo.

7. Mire [más que solo] sus anuncios de Facebook

Si va a derribar a sus competidores, debe tener una idea clara no solo de quién, sino de qué está derribando. Eche un vistazo a los anuncios que están publicando, en Facebook y en otros lugares. Así es cómo:

• Ver sus anuncios de Facebook: vaya directamente a la biblioteca de Meta Ads y busque el nombre de la empresa. o vaya a su página de Facebook, busque "Transparencia de la página" y haga clic en ver todos los anuncios. Te llevará al mismo lugar.
• Mire sus anuncios de LinkedIn: ¿sus mensajes son diferentes? ¿Están incluso publicando anuncios de LinkedIn?
• Examine su contenido orgánico: también, mire lo que sus competidores publican orgánicamente y vea con qué temas, tipos de contenido, puntos débiles y beneficios se involucran más sus fanáticos.

8. Mira a quién se dirigen

Este consejo proviene de Social Media Examiner a través de Anna Sonnenberg. En lugar de simplemente ver los anuncios de sus competidores en la biblioteca de meta anuncios, vea si puede hacer que uno aparezca en la naturaleza. Siga su página, visite su sitio web e interactúe con su contenido y probablemente será objetivo. Cuando vea el anuncio en su feed, haga clic en los tres puntos en la esquina superior derecha del anuncio y elija "¿Por qué estoy viendo este anuncio?"

Puede obtener algo de información sobre sus parámetros de orientación:

9. Sea inteligente con sus audiencias similares

Las audiencias similares a Facebook le piden que proporcione una audiencia de origen y una ubicación y luego cree una nueva audiencia de prospectos que se parezca a esa audiencia. Puede crear audiencias de origen a partir de un lista de direcciones de correo electrónico que carga, visitantes del sitio web, personas que interactúan con su aplicación o con su contenido en Facebook en Instagram. Algunos consejos sobre esto:

• Una lista de las direcciones de correo electrónico de los clientes es su mejor apuesta.
• Tenga cuidado con las audiencias de tráfico del sitio web, ya que no se garantiza que estos datos estén completos debido a cambios en la privacidad. Si elige esta opción, elija el tráfico del sitio desde una página de alto valor, como una página de precios, contacto, agradecimiento o pago.
• Use 1% (lo que más se parezca a su audiencia)
• Combínelo con la orientación por intereses, por comportamiento y demográfica.

De esta manera, estará frente a personas que probablemente estén muy interesadas en lo que tiene para ofrecer, en Facebook, antes que sus competidores.

Ve a buscarlos tigre

Y ahí lo tiene: cómo no solo ejecutar anuncios de Facebook, sino cómo aprovechar al máximo sus funciones, sus datos y la información competitiva para maximizar realmente su retorno de la inversión. En resumen, estos son nuestros mejores consejos para competir en los anuncios de Facebook:

1. Cuida primero lo básico
2. Comprender lo que se necesita para crear un anuncio excelente
3. Cree un embudo completo de anuncios de Facebook
4. Apóyate en el compromiso en la plataforma
5. Usar segmentos en el mercado de la búsqueda
6. Sea más estratégico con la segmentación por intereses
7. Sea objetivo de sus competidores
8. Mire [más que solo] sus anuncios de Facebook
9. Sea inteligente con los parecidos