Wie man (wirklich) in Facebook-Anzeigen konkurriert: Das 9-Punkte-Playbook

Wenn Sie Geld für Facebook-Anzeigen ausgeben, werden Sie tun wollen, was in Ihrer Macht steht, damit sich diese Investition lohnt. Das heißt, nicht nur „Kampagnen zu führen“, sondern tatsächlich „es da draußen zu zerreißen“. „Dort rausgehen und sie holen“…“(Tiger)“. Konkurrieren.

Das bist du?

Dem stehen nur drei Dinge im Wege:

• Du
• Privatsphäre
• Ihre Konkurrenten

Das stimmt. In Facebook-Anzeigen oder anderen Kanälen zu konkurrieren bedeutet, nicht nur Ihren Konkurrenten nachzulaufen. Aber im Ökosystem als Ganzes erfolgreich zu sein. In diesem Beitrag werde ich Ihnen also zeigen, was es braucht, um tatsächlich mit Facebook-Anzeigen zu konkurrieren, damit Sie die höchste Rendite für Ihre Investition erzielen können.

So konkurrieren Sie in Facebook-Anzeigen: Sie gegen Sie

Du musst eine starke Basis haben, bevor du in die Schlacht ziehst. Allzu oft machen sich Werbetreibende daran, ihre Konkurrenten zu Fall zu bringen, bevor sie sich vergewissern, dass ihre eigene Strategie in Topform ist. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich zuerst um diese Grundlagen der Facebook-Werbung kümmern.

1. Kümmere dich zuerst um die Grundlagen

In seinem Beitrag über die Gewohnheiten hocheffektiver Facebook-Werbetreibender kann PPC-Experte Brett McHale nicht genug betonen, wie wichtig es ist, sich mit den Grundlagen vertraut zu machen. Nämlich ein solides Verständnis Ihrer Zielgruppe, das Ihnen hilft, eine starke Kontostruktur aufzubauen

Befolgen Sie die Tipps in seinem Beitrag, um ein starkes Fundament aufzubauen, oder laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden unten herunter:

2. Verstehen Sie, was es braucht, um eine hervorragende Anzeige zu erstellen

Die Auktion von Facebook ähnelt der von Google Ads, bei der Werbetreibende, die qualitativ hochwertige Anzeigen erstellen, mit höheren Anzeigenpositionen und niedrigeren Kosten belohnt werden. Im Jahr 2019 wurde der Relevance Score durch drei Metriken ersetzt, die als „Ad Relevance Diagnostics“ bezeichnet werden, darunter das Qualitätsranking, das Ranking der Interaktionsrate und das Ranking der Conversion-Rate. Für jede dieser Metriken können Sie ein unterdurchschnittliches, durchschnittliches oder überdurchschnittliches Ranking haben. So bleiben Sie über dem Durchschnitt:

• Qualitätsranking: Halten Sie sich von minderwertigen Attributen wie aufsehenerregender Sprache und Bindungsködern fern (dies wird Ihnen wahrscheinlich sowieso eine Ablehnung einer Facebook-Werbung einbringen).
• Engagement-Rate-Ranking: Erstellen Sie ansprechende, auffällige Anzeigen, die für Ihre Zielgruppe interessant sind.
• Conversion-Rate-Ranking: Verwenden Sie einen klaren CTA und optimieren Sie Ihre Zielseite oder Post-Click-Erfahrung für Conversions.

Engagiert? Prüfen. Auffällig? Prüfen. Interessant? Prüfen.

Verwenden Sie diese Ressourcen, um Hilfe beim Erstellen von Anzeigen zu erhalten, die die oben genannten Anforderungen erfüllen:

• 16 fantastische Beispiele für Facebook-Anzeigen (und warum sie funktionieren)
• 13 Beispiele für Facebook-Anzeigentexte, die Sie inspirieren werden
• Der vollständige Leitfaden für überzeugende Landing Pages (mit Beispielen!)

3. Erstellen Sie einen vollständigen Facebook-Werbetrichter

Wenn Sie für das Spielen bezahlen, ist es verlockend, nur Angebote zu bewerben, die direkten Gewinn bringen. Aber ein Angebot mit geringem Wert für Sie ist für Ihre Interessenten in der Anfangsphase ihrer Kaufreise oft am wertvollsten. Dieses Angebot wird sie auf der Reise halten und später eher zu höherwertigen Angeboten konvertieren.

Im folgenden Diagramm haben wir eine Scheinkampagne mit einem Publikum von 200.000, einem Budget von 5.500 $, einer Abschlussrate von 70 % und einem Gewinn pro Verkauf von 2.600 $.

Bei der Bottom-Funnel-Strategie werben wir für eine kostenlose Testversion und richten uns dann mit einer Demo an diese Benutzer der kostenlosen Testversion. Das Ergebnis sind 35 Deals und ein ROI von 85.000 $.

Bei der Full-Funnel-Strategie bewerben wir einen Inhalt, richten uns dann mit einer Fallstudie an diese Inhalts-Downloader und dann mit einer Demo an die Fallstudien-Downloader. Wir haben vielleicht zu Beginn ein höheres Volumen an Leads von geringerer Qualität, aber am Ende haben wir 56 Deals und einen ROI von 140.000 $. So konkurriert man jetzt.

Weitere Tipps finden Sie in unserem Beitrag zum Aufbau einer Full-Funnel-Facebook-Werbestrategie.

So konkurrierst du mit Facebook-Anzeigen: Du vs. Privatsphäre

Sie haben also Ihr Fundament gelegt, sind aber noch nicht bereit, es mit Ihren Konkurrenten aufzunehmen. Sie müssen sich zuerst um die Privatsphäre kümmern, was in den letzten Jahren einige der traditionellen Methoden verändert hat, mit denen wir unsere Facebook-Werbung ausrichten, verfolgen und optimieren. Bevor Sie also in die Wettbewerbsseite einsteigen, müssen Sie wissen, wie Sie mit Ihrem Facebook-Targeting kreativ (aber konform) sein können. Hier sind zwei Möglichkeiten, dies zu tun:

4. Steigern Sie das Engagement auf der Plattform

Eine der effektivsten Retargeting-Kampagnen von Facebook ist die Anzeige von Anzeigen für frühere Website-Besucher. Sie könnten beispielsweise Besucher erneut ansprechen, die sich für Ihren Newsletter angemeldet, ein Kontaktformular gesendet oder eine bestimmte Produktseite angesehen haben. Aber da Benutzer von iOS 14+ das Tracking deaktivieren können, sind diese Website-Retargeting-Zielgruppen nicht mehr so ​​​​zuverlässig wie früher.

Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, Benutzer stattdessen basierend auf ihrer Interaktion mit Ihrer Facebook-Seite erneut anzusprechen. Diese Zielgruppen sind genau, da sie sich auf die First-Party-Daten von Facebook verlassen, sodass Sie sie wie Website-Besucher behandeln können. Erfahren Sie hier mehr über diese On-Platform-Strategie (und weitere ähnliche).

5. Verwenden Sie In-Market-Segmente aus der Suche

Dieser Tipp kommt heiß vom PPC-Influencer (und ehemaligen WordStreamer) Navah Hopkins. Facebook hat im Namen des Datenschutzes mehrere Targeting-Kategorien von der Plattform entfernt oder eingeschränkt, z. B. solche, die Beschäftigung, Immobilien oder Finanzen betreffen. Was Sie jedoch tun können, ist eine Suchkampagne auf Google mit In-Market-Zielgruppen-Targeting durchzuführen. Mit dieser Art der Ausrichtung können Sie diese Benutzerkategorien dennoch erreichen. Dadurch gelangen qualifizierte Benutzer auf Ihre Website, wo Sie eine Liste erstellen können, die Sie für eine Lookalike- oder Retargeting-Kampagne auf Facebook hochladen können. Informieren Sie sich hier über diese und (zwei weitere) kreative Zielgruppen-Targeting-Strategien für Facebook.

So konkurrierst du mit Facebook-Anzeigen: Du vs. Konkurrenten

Okay, jetzt bist du bereit, tatsächlich rauszugehen und sie zu holen (Tiger!). Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre Konkurrenten in Facebook-Anzeigen auszuschalten.

6. Gehen Sie beim Interessen-Targeting strategischer vor

Das Bieten auf Konkurrenzbedingungen in Google Ads ist einfach, aber da Sie nicht Ihr Konkurrent sind, werden Ihre Relevanz und damit Ihr Qualitätsfaktor Probleme haben. Was die Kosten erhöhen wird.

Aber auf Facebook können Sie auf Interessen abzielen, d. h. auf Benutzer, die daran interessiert sind, was Ihre Konkurrenten (und damit Sie) zu bieten haben. Selbst wenn Sie keine Klicks erhalten, erzeugen Sie Markenbekanntheit bei ihren Zielgruppen.

Aber gehen Sie nicht einfach hinter den Fans der Seiten Ihrer direkten Konkurrenten her und nennen Sie es einen Tag. Denken Sie weniger an die genaue Zielgruppe Ihres Konkurrenten und mehr an seine Attribute. SparrowBoost hat einige solide Empfehlungen, wie Sie Interessen finden können, auf die Sie außerhalb der Facebook-Seiten Ihrer Konkurrenten abzielen können:

• Facebook-Seiten von Influencern oder Institutionen unserer Branche
• Verwandte Facebook-Seiten: Geben Sie relevante Schlüsselwörter in die Facebook-Suche ein und wählen Sie Seitenergebnisse aus. Oder gehen Sie für eine der oben genannten Seiten zu „Seiten, die dieser Seite gefallen“ oder „Verwandte Seiten“ in der Seitenleiste.
• Top-Fanseiten mögen: Klicken Sie für eine beliebige Seite auf die Registerkarte Community, um die Top-Fans anzuzeigen. Sie können dann zu ihrem Profil gehen, „/likes“ am Ende der URL hinzufügen und dann sehen, was ihnen gefallen hat.
• Geben Sie relevante Schlüsselwörter in YouTube ein. Sehen Sie sich die Facebook-Profile der am besten bewerteten Videos an

Wenn die Zielgruppen klein sind, kombinieren Sie sie. Wenn sie groß genug sind, sollten Sie sie gegeneinander testen, um zu sehen, welche die niedrigsten Kosten pro Ergebnis verursachen.

7. Sehen Sie sich [mehr als nur] ihre Facebook-Anzeigen an

Wenn Sie Ihre Konkurrenten ausschalten wollen, müssen Sie nicht nur ein klares Bild davon haben, wen, sondern auch was Sie ausschalten. Sehen Sie sich die Anzeigen an, die dort, auf Facebook und anderswo geschaltet werden. Hier ist wie:

• Sehen Sie sich ihre Facebook-Anzeigen an: Gehen Sie direkt zur Meta-Anzeigenbibliothek und suchen Sie nach dem Firmennamen. oder gehen Sie zu ihrer Facebook-Seite, suchen Sie nach „Seitentransparenz“ und klicken Sie auf Alle Anzeigen anzeigen. Es wird Sie an denselben Ort bringen.
• Schauen Sie sich ihre LinkedIn-Anzeigen an: Ist ihre Botschaft anders? Schalten sie überhaupt LinkedIn-Anzeigen?
• Durchsuchen Sie ihre organischen Inhalte: Sehen Sie sich auch an, was Ihre Konkurrenten organisch posten, und sehen Sie, welche Themen, Inhaltstypen, Schmerzpunkte und Vorteile ihre Fans am meisten interessieren.

8. Sehen Sie sich an, auf wen sie abzielen

Dieser Tipp stammt von Social Media Examiner über Anna Sonnenberg. Anstatt nur die Anzeigen Ihrer Konkurrenten in der Meta-Werbebibliothek zu sehen, sehen Sie, ob Sie eine in freier Wildbahn erscheinen lassen können. Folgen Sie ihrer Seite, besuchen Sie ihre Website und beschäftigen Sie sich mit ihren Inhalten, und Sie werden wahrscheinlich ins Visier genommen. Wenn Sie die Anzeige in Ihrem Feed sehen, klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke der Anzeige und wählen Sie „Warum sehe ich diese Anzeige?“.

Sie können einige Informationen über ihre Targeting-Parameter erhalten:

9. Seien Sie klug mit Ihrem Lookalike-Publikum

Facebook Lookalike Audiences bitten Sie, eine Quellzielgruppe und einen Ort anzugeben und dann eine brandneue Zielgruppe von potenziellen Kunden zu erstellen, die dieser Zielgruppe ähnelt. Sie können Quellzielgruppen aus einem erstellen Liste der von Ihnen hochgeladenen E-Mail-Adressen, Website-Besucher, Personen, die mit Ihrer App oder mit Ihren Inhalten auf Facebook auf Instagram interagieren. Ein paar Tipps dazu:

• Eine Liste mit Kunden-E-Mail-Adressen ist die beste Wahl.
• Seien Sie vorsichtig mit Zielgruppen für Website-Traffic, da die Vollständigkeit dieser Daten aufgrund von Datenschutzänderungen nicht garantiert werden kann. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, wählen Sie Website-Traffic von einer Seite mit hohem Wert aus, wie z. B. einer Preis-, Kontakt-, Dankes- oder Checkout-Seite.
• Verwenden Sie 1 % (entspricht Ihrer Zielgruppe am ehesten)
• Kombinieren Sie dies mit Interessen-, Verhaltens- und demografischem Targeting.

Auf diese Weise treten Sie auf Facebook vor Menschen, die wahrscheinlich sehr an Ihrem Angebot interessiert sind, bevor es Ihre Konkurrenten tun.

Los, hol sie dir, Tiger

Und da haben Sie es: Wie Sie nicht nur Facebook-Anzeigen schalten, sondern wie Sie das Beste aus seinen Funktionen, Ihren Daten und Wettbewerbsinformationen herausholen, um Ihren Return on Investment wirklich zu maximieren. Um es noch einmal zusammenzufassen, hier sind unsere Top-Tipps, um mit Facebook-Anzeigen zu konkurrieren:

1. Kümmern Sie sich zuerst um die Grundlagen
2. Verstehen Sie, was es braucht, um eine hervorragende Anzeige zu erstellen
3. Erstellen Sie einen vollständigen Facebook-Werbetrichter
4. Steigen Sie in das Engagement auf der Plattform ein
5. Verwenden Sie In-Market-Segmente aus der Suche
6. Gehen Sie mit Interessen-Targeting strategischer vor
7. Lassen Sie sich von Ihren Mitbewerbern ins Visier nehmen
8. Schauen Sie sich [mehr als nur] ihre Facebook-Anzeigen an
9. Sei schlau mit Doppelgängern