Facebook 광고에서 (정말로) 경쟁하는 방법: 9가지 포인트 플레이북

Facebook 광고에 돈을 쓰려면 투자 가치를 높이기 위해 자신이 통제할 수 있는 일을 하고 싶을 것입니다. 즉, 단순히 "캠페인 실행"이 아니라 실제로 "거기서 찢어버리는 것"입니다. “거기 나가서 잡아”…”(호랑이)”. 경쟁.

이 유?

이를 방해하는 것은 세 가지뿐입니다.

• 너
• 은둔
• 경쟁자

좋아요. Facebook 광고 또는 모든 채널에서 경쟁한다는 것은 단순히 경쟁자를 쫓는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 그러나 전체 생태계에서 성공을 달성합니다. 따라서 이 게시물에서는 가장 높은 투자 수익을 얻을 수 있도록 Facebook 광고에서 실제로 경쟁하는 데 필요한 것이 무엇인지 보여드리겠습니다.

Facebook 광고에서 경쟁하는 방법: 귀하와 귀하

전투에 나가기 전에 강력한 기반을 갖추어야 합니다. 너무 자주 광고주는 자신의 전략이 최상의 상태인지 확인하기 전에 경쟁업체를 제압하기 시작합니다. 따라서 이러한 Facebook 광고 기본 사항을 먼저 관리해야 합니다.

1. 기본을 먼저 챙기자

매우 효과적인 Facebook 광고주의 습관에 대한 게시물에서 PPC 전문가인 Brett McHale은 기본 사항을 확실히 하는 것의 중요성을 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 즉, 강력한 계정 구조를 만드는 데 도움이 되는 대상 고객에 대한 확실한 이해입니다.

그의 게시물에 있는 팁을 따라 강력한 기반을 구축하거나 아래에서 무료 가이드를 다운로드하세요.

2. 우수한 광고를 만드는 데 필요한 사항 이해

Facebook의 경매는 양질의 광고를 만든 광고주에게 더 ​​높은 광고 게재순위와 더 낮은 비용으로 보상을 제공하는 Google Ads와 유사합니다. 2019년에는 관련성 점수가 품질 순위, 참여율 순위, 전환율 순위 를 포함하는 "광고 관련성 진단"이라는 세 가지 메트릭으로 대체되었습니다 . 이러한 각 메트릭에 대해 평균 이하, 평균 또는 평균 이상의 순위를 가질 수 있습니다. 평균 이상을 유지하는 방법은 다음과 같습니다.

• 품질 순위: 선정적인 언어 및 참여 미끼와 같은 낮은 품질 속성을 피하십시오(아마도 Facebook 광고 비승인을 받게 될 것입니다).
• 참여율 순위: 대상 고객이 관심을 가질 수 있는 매력적이고 눈길을 끄는 광고를 만듭니다.
• 전환율 순위: 명확한 CTA를 사용하고 전환을 위해 랜딩 페이지 또는 클릭 후 경험을 최적화하십시오.

참여? 확인하다. 눈길을 끄나요? 확인하다. 흥미로운? 확인하다.

위의 요구사항을 충족하는 광고를 만드는 데 도움이 필요하면 다음 리소스를 사용하세요.

• 16가지 멋진 Facebook 광고 예시(& 작동 이유)
• 당신에게 영감을 줄 13가지 페이스북 광고 문구 예시
• 설득력 있는 랜딩 페이지에 대한 완벽한 가이드(예제 포함!)

3. 완전한 Facebook 광고 퍼널 구축

게임을 위해 돈을 지불할 때 직접적인 이익을 가져올 제안만 홍보하고 싶은 유혹이 듭니다. 그러나 귀하에게 가치가 낮은 제안은 종종 구매 여정의 시작 단계에서 귀하의 잠재 고객에게 가장 가치가 있습니다. 이 제안은 고객의 여정을 유지하고 나중에 더 높은 가치의 제안으로 전환할 가능성이 높아집니다.

아래 다이어그램에는 청중이 200,000명, 예산이 $5,500, 마감률이 70%, 판매당 이익이 $2,600인 모의 캠페인이 있습니다.

하단 유입경로 전략에서는 무료 평가판을 홍보한 다음 데모를 통해 해당 무료 평가판 사용자를 타겟팅합니다. 그 결과 35건의 거래와 $85,000 ROI가 발생했습니다.

풀 퍼널 전략에서는 콘텐츠를 홍보한 다음 사례 연구를 통해 콘텐츠 다운로더를 타겟팅한 다음 데모를 통해 사례 연구 다운로더를 타겟팅합니다. 시작하기 위해 더 많은 양의 더 낮은 품질의 리드가 있을 수 있지만 결국에는 56개의 거래와 $140,000 ROI로 끝납니다. 이제 경쟁하는 방법입니다.

더 많은 팁을 보려면 풀 퍼널 Facebook 광고 전략 구축에 대한 게시물을 참조하십시오.

Facebook 광고에서 경쟁하는 방법: 귀하와 개인 정보

따라서 기반을 구축했지만 아직 경쟁업체와 맞설 준비가 되지 않았습니다. 프라이버시를 먼저 보호해야 합니다. 이는 최근 몇 년 동안 Facebook 광고를 타겟팅, 추적 및 최적화하는 전통적인 방식을 일부 변경했습니다. 따라서 경쟁에 뛰어들기 전에 Facebook 타겟팅을 창의적으로(그러나 규정을 준수하는) 방법을 알아야 합니다. 다음 두 가지 방법이 있습니다.

4. 플랫폼 내 참여에 기대어

가장 효과적인 Facebook 리타게팅 캠페인 중 하나는 이전 웹사이트 방문자에게 광고를 보여주는 것입니다. 예를 들어 뉴스레터에 가입하거나 문의 양식을 제출하거나 특정 제품 페이지를 본 방문자를 대상으로 지정할 수 있습니다. 그러나 iOS 14+ 사용자가 추적을 거부할 수 있으므로 이러한 웹 사이트 대상 대상을 대상으로 변경하면 예전만큼 신뢰할 수 없습니다.

이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 Facebook 페이지와의 상호 작용을 기반으로 사용자를 대상으로 변경하는 것입니다. 이러한 대상은 Facebook의 자사 데이터에 의존하므로 정확하므로 웹 사이트 방문자처럼 취급할 수 있습니다. 여기에서 이 온플랫폼 전략(및 이와 유사한 것)에 대해 알아보세요.

5. 검색에서 시장 내 세그먼트 사용

이 팁은 PPC 인플루언서(및 이전 WordStreamer) Navah Hopkins에서 뜨거운 소식을 전하고 있습니다. Facebook은 고용, 부동산 또는 금융과 관련된 것과 같은 개인 정보 보호라는 이름으로 플랫폼에서 여러 대상 범주를 제거하거나 제한했습니다. 그러나 할 수 있는 일은 시장 내 잠재고객 타겟팅을 사용하여 Google에서 검색 캠페인을 실행하는 것입니다. 이러한 유형의 타겟팅을 사용하면 이러한 범주의 사용자에게 도달할 수 있습니다. 그러면 유사 또는 대상 변경 캠페인을 위해 Facebook에 업로드할 목록을 작성할 수 있는 사이트로 자격을 갖춘 사용자를 얻을 수 있습니다. 여기에서 이것과 (두 가지 더) 창의적인 Facebook 잠재고객 타겟팅 전략에 대한 특종을 얻으십시오.

Facebook 광고에서 경쟁하는 방법: 귀하와 경쟁자

자, 이제 실제로 나가서 그들을 잡을 준비가 되었습니다(호랑이!). Facebook 광고에서 경쟁자를 물리치려면 다음 팁을 따르십시오.

6. 관심분야 타겟팅을 더욱 전략적으로 활용하세요.

Google Ads에서 경쟁사 조건에 입찰하는 것은 쉽지만 경쟁사가 아니기 때문에 관련성과 품질평가점수가 어려워집니다. 비용이 인상됩니다.

그러나 Facebook에서는 관심사, 즉 경쟁자(따라서 귀하)가 제공하는 것에 관심이 있는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 클릭이 발생하지 않더라도 청중 사이에서 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.

그러나 직접적인 경쟁업체 페이지의 팬을 쫓아가서 끝내지 마십시오. 경쟁자의 정확한 청중보다는 그들의 속성에 대해 더 많이 생각하십시오. SparrowBoost에는 경쟁업체의 Facebook 페이지 외부에서 타겟팅할 관심사를 찾는 방법에 대한 확실한 권장 사항이 있습니다.

• 우리 업계의 인플루언서 또는 기관의 Facebook 페이지
• 관련 Facebook 페이지: Facebook 검색에 관련 키워드를 입력하고 페이지 결과를 선택합니다. 또는 위 페이지의 경우 사이드바에서 "이 페이지가 좋아하는 페이지" 또는 "관련 페이지"로 이동하십시오.
• 인기 팬 페이지 좋아요: 모든 페이지에서 커뮤니티 탭을 클릭하면 인기 팬을 볼 수 있습니다. 그런 다음 그들의 프로필로 이동하여 URL 끝에 "/likes"를 추가하면 그들이 무엇을 좋아했는지 볼 수 있습니다.
• 관련 키워드를 YouTube에 입력합니다. 상위 순위 동영상의 Facebook 프로필 보기

청중 규모가 작다면 그들을 합치십시오. 크기가 충분히 큰 경우 결과당 비용이 가장 낮은 항목을 확인하기 위해 서로 테스트하는 것이 좋습니다.

7. Facebook 광고 [그 이상]을 살펴보십시오.

경쟁업체를 무너뜨리려면 누가 뿐만 아니라 무엇을 무너뜨리고 있는지에 대한 명확한 그림이 있어야 합니다. 그들이 페이스북과 다른 곳에서 퍼뜨리는 광고를 살펴보세요. 방법은 다음과 같습니다.

• Facebook 광고 보기: 메타 광고 라이브러리로 직접 이동하여 업체 이름을 검색합니다. 또는 Facebook 페이지로 이동하여 "페이지 투명성"을 찾아 모든 광고 보기를 클릭합니다. 그것은 당신을 같은 장소로 데려다 줄 것입니다.
• 그들의 LinkedIn 광고를 보십시오: 메시지가 다른가요? 그들은 심지어 LinkedIn 광고를 실행하고 있습니까?
• 유기적 콘텐츠 정독: 또한 경쟁업체가 유기적으로 게시하는 내용을 살펴보고 팬들이 가장 많이 참여하는 주제, 콘텐츠 유형, 문제점 및 이점을 확인하세요.

8. 타겟이 누구인지 확인하세요.

이 팁은 Anna Sonnenberg를 통해 Social Media Examiner에서 제공합니다. 메타 광고 라이브러리에서 경쟁자의 광고를 보기만 하는 대신 야생에 나타날 수 있는지 확인하십시오. 그들의 페이지를 팔로우하고, 그들의 웹사이트를 방문하고, 그들의 콘텐츠에 참여하면 아마도 표적이 될 것입니다. 피드에 광고가 표시되면 광고의 오른쪽 상단에 있는 세 개의 점을 클릭하고 "이 광고가 표시되는 이유"를 선택합니다.

타겟팅 매개변수에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

9. 유사 청중과 현명하게 대처하십시오.

Facebook 유사 타겟은 소스 타겟과 위치를 제공한 다음 해당 타겟과 유사한 잠재 고객의 새로운 타겟을 생성하도록 요청합니다. 소스 대상을 생성할 수 있습니다. 귀하가 업로드하는 이메일 주소, 웹사이트 방문자, 귀하의 앱에 참여하는 사람들 또는 Instagram의 Facebook 콘텐츠에 참여하는 사람들의 목록입니다. 이에 대한 몇 가지 팁:

• 고객 이메일 주소 목록이 가장 좋습니다.
• 개인 정보 변경으로 인해 이 데이터가 완전하지 않을 수 있으므로 웹 사이트 방문자에 대해 주의하십시오. 이 옵션을 사용하는 경우 가격, 연락처, 감사 또는 체크아웃 페이지와 같은 가치가 높은 페이지에서 사이트 트래픽을 선택하십시오.
• 1% 사용(청중과 가장 유사)
• 관심분야, 행동 및 인구통계학적 타겟팅과 결합하세요.

이렇게 하면 경쟁자보다 먼저 Facebook에서 귀하가 제공해야 하는 제품에 매우 관심이 있는 사람들 앞에 도달할 수 있습니다.

가서 겟엠 타이거

이제 Facebook 광고를 실행하는 방법뿐만 아니라 기능, 데이터 및 경쟁력 있는 정보를 최대한 활용하여 투자 수익을 극대화하는 방법을 알 수 있습니다. 요약하자면, 다음은 Facebook 광고에서 경쟁하기 위한 최고의 팁입니다.

1. 기본을 먼저 챙기세요
2. 우수한 광고를 만드는 데 필요한 사항 이해
3. 전체 Facebook 광고 퍼널 구축
4. 온플랫폼 참여에 기대어
5. 검색에서 시장 내 세그먼트 사용
6. 관심분야 타겟팅으로 보다 전략적으로
7. 경쟁자의 표적이 되십시오
8. 그들의 Facebook 광고 [그 이상]을 보십시오.
9. 닮은 꼴로 현명해지세요