Jak (naprawdę) konkurować w reklamach na Facebooku: 9-punktowy poradnik

Jeśli zamierzasz wydawać pieniądze na reklamy na Facebooku, będziesz chciał zrobić wszystko, na co masz wpływ, aby ta inwestycja się opłaciła. To znaczy nie tylko „prowadzenie kampanii”, ale faktycznie „wyrywanie ich na zewnątrz”. „Wyjście tam i zdobycie ich”…” (tygrys)”. Rywalizacja.

To ty?

Na przeszkodzie stoją tylko trzy rzeczy:

• Ty
• Prywatność
• Twoi konkurenci

Zgadza się. Konkurowanie w reklamach na Facebooku lub jakimkolwiek innym kanale oznacza nie tylko ściganie konkurencji. Ale osiągnięcie sukcesu w całym ekosystemie. Dlatego w tym poście pokażę Ci, co trzeba zrobić, aby faktycznie konkurować w reklamach na Facebooku, aby uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji.

Jak konkurować w reklamach na Facebooku: Ty kontra Ty

Musisz mieć silną bazę, zanim wyruszysz do bitwy. Zbyt często reklamodawcy będą dążyć do pokonania konkurencji, zanim upewnią się, że ich własna strategia jest w najlepszej formie. Upewnij się więc, że najpierw zadbałeś o te podstawy reklamy na Facebooku.

1. Najpierw zadbaj o podstawy

W swoim poście na temat nawyków bardzo skutecznych reklamodawców na Facebooku, ekspert ds. PPC, Brett McHale, nie może wystarczająco podkreślić, jak ważne jest opanowanie podstaw. Mianowicie solidne zrozumienie grupy docelowej, które pomoże Ci stworzyć silną strukturę konta

Postępuj zgodnie ze wskazówkami zawartymi w jego poście, aby zbudować solidny fundament, lub pobierz nasz bezpłatny przewodnik poniżej:

2. Dowiedz się, jak stworzyć doskonałą reklamę

Aukcja Facebooka jest podobna do tej z Google Ads, gdzie reklamodawcy, którzy tworzą wysokiej jakości reklamy, są nagradzani wyższą pozycją reklamy i niższymi kosztami. W 2019 r. wskaźnik trafności został zastąpiony trzema wskaźnikami zwanymi „diagnostyką trafności reklamy”, które obejmują ranking jakości, ranking współczynnika zaangażowania i ranking współczynnika konwersji. Dla każdego z tych wskaźników możesz mieć ranking poniżej średniej, średniej lub powyżej średniej. Oto jak pozostać powyżej średniej:

• Ranking jakości: unikaj atrybutów niskiej jakości, takich jak sensacyjny język i przynęta na zaangażowanie (i tak prawdopodobnie spowoduje to odrzucenie reklamy na Facebooku).
• Ranking współczynnika zaangażowania: Twórz angażujące, przyciągające wzrok reklamy, które są interesujące dla docelowych odbiorców.
• Ranking współczynnika konwersji: Użyj jasnego wezwania do działania i zoptymalizuj stronę docelową lub wrażenia po kliknięciu pod kątem konwersji.

Ujmujący? Sprawdzać. Przyciągający wzrok? Sprawdzać. Ciekawe? Sprawdzać.

Aby uzyskać pomoc w tworzeniu reklam spełniających powyższe wymagania, skorzystaj z tych zasobów:

• 16 niesamowitych przykładów reklam na Facebooku (i dlaczego działają)
• 13 przykładowych tekstów reklamowych na Facebooku, które Cię zainspirują
• Kompletny przewodnik po przekonujących stronach docelowych (z przykładami!)

3. Zbuduj pełny lejek reklamowy na Facebooku

Kiedy płacisz za grę, kuszące jest promowanie tylko ofert, które przyniosą bezpośredni zysk. Jednak oferta o niskiej wartości dla Ciebie często ma największą wartość dla potencjalnych klientów na początkowym etapie ich podróży zakupowej. Ta oferta utrzyma ich w podróży i zwiększy prawdopodobieństwo konwersji na oferty o wyższej wartości w późniejszym czasie.

Na poniższym diagramie mamy pozorowaną kampanię z 200 000 odbiorców, budżetem 5500 USD, współczynnikiem zamknięcia 70% i zyskiem ze sprzedaży 2600 USD.

W strategii dolnej części ścieżki promujemy bezpłatną wersję próbną, a następnie kierujemy do użytkowników bezpłatnej wersji próbnej wersję demonstracyjną. Rezultatem jest 35 transakcji i zwrot z inwestycji w wysokości 85 000 USD.

W strategii obejmującej całą ścieżkę promujemy fragment treści, a następnie kierujemy do osób pobierających treści studium przypadku, a następnie kierujemy reklamy do osób pobierających studium przypadku za pomocą wersji demonstracyjnej. Na początek możemy mieć większą liczbę potencjalnych klientów niższej jakości, ale ostatecznie mamy 56 transakcji i zwrot z inwestycji w wysokości 140 000 USD. Teraz tak się rywalizuje.

Więcej wskazówek znajdziesz w naszym poście na temat budowania strategii reklamowej na Facebooku obejmującej całą ścieżkę.

Jak konkurować w reklamach na Facebooku: Ty kontra prywatność

Masz już zbudowane fundamenty, ale nie jesteś jeszcze gotowy, aby zmierzyć się z konkurencją. Najpierw musisz zadbać o prywatność, co w ostatnich latach zmieniło niektóre tradycyjne sposoby, w jakie kierujemy, śledzimy i optymalizujemy nasze reklamy na Facebooku. Zanim więc przejdziesz do rywalizacji, musisz wiedzieć, jak być kreatywnym (ale zgodnym) z targetowaniem na Facebooku. Oto dwa sposoby, aby to zrobić:

4. Włącz się do zaangażowania na platformie

Jedną z najskuteczniejszych kampanii retargetingowych na Facebooku jest wyświetlanie reklam osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę. Na przykład możesz retargetować odwiedzających, którzy zapisali się do Twojego newslettera, przesłali formularz kontaktowy lub obejrzeli stronę konkretnego produktu. Ale ponieważ użytkownicy iOS 14+ mogą zrezygnować ze śledzenia, ci retargetujący odbiorcy w witrynie nie są tak niezawodni jak kiedyś.

Jednym ze sposobów obejścia tego problemu jest retargetowanie użytkowników na podstawie ich interakcji z Twoją stroną na Facebooku. Ci odbiorcy będą dokładni, ponieważ opierają się na własnych danych Facebooka, więc możesz ich traktować tak, jak odwiedzających witrynę. Dowiedz się więcej o tej strategii na platformie (i nie tylko) tutaj.

5. Użyj segmentów na rynku z wyszukiwania

Ta wskazówka nadchodzi gorąco od influencera PPC (i byłego WordStreamera) Navah Hopkins. Facebook usunął lub ograniczył kilka kategorii kierowania z platformy w imię prywatności, takich jak zatrudnienie, nieruchomości lub finanse. Możesz jednak przeprowadzić kampanię w sieci wyszukiwania w Google, korzystając z kierowania na odbiorców na rynku. Ten typ kierowania nadal umożliwia dotarcie do tych kategorii użytkowników. Dzięki temu wykwalifikowani użytkownicy trafią do Twojej witryny, gdzie możesz utworzyć listę do przesłania na Facebooka w celu przeprowadzenia kampanii podobnej lub retargetującej. Zapoznaj się z tą i (dwoma innymi) kreatywnymi strategiami kierowania na odbiorców na Facebooku tutaj.

Jak konkurować w reklamach na Facebooku: Ty kontra konkurenci

W porządku, teraz jesteś gotowy, aby tam wyjść i je zdobyć (tygrys!). Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby wyeliminować konkurencję w reklamach na Facebooku.

6. Bądź bardziej strategiczny w kierowaniu na zainteresowania

Ustalanie stawek na warunkach konkurencji w Google Ads jest łatwe, ale ponieważ nie jesteś swoim konkurentem, Twoja trafność, a co za tym idzie, Wynik Jakości będą trudne. Co podniesie koszty.

Ale na Facebooku możesz kierować reklamy na zainteresowania, czyli użytkowników zainteresowanych tym, co mają do zaoferowania twoi konkurenci (a co za tym idzie ty). Nawet jeśli nie uzyskujesz kliknięć, generujesz świadomość marki wśród ich odbiorców.

Ale nie uganiaj się za fanami stron Twojej bezpośredniej konkurencji i skończ z tym. Mniej myśl o dokładnych odbiorcach konkurencji, a więcej o ich cechach. SparrowBoost ma kilka solidnych zaleceń, jak znaleźć zainteresowania poza stronami konkurencji na Facebooku:

• Strony na Facebooku influencerów lub instytucji z naszej branży
• Powiązane strony na Facebooku: wpisz odpowiednie słowa kluczowe w wyszukiwarce na Facebooku i wybierz wyniki strony. Lub w przypadku dowolnej z powyższych stron przejdź do sekcji „Strony lubiane przez tę stronę” lub „strony pokrewne” na pasku bocznym.
• Najlepsi fani polubili stronę: w przypadku dowolnej strony kliknij kartę Społeczność, aby zobaczyć najlepszych fanów. Następnie możesz przejść do ich profilu, dodać „/ lubi” na końcu adresu URL, a następnie zobaczyć, co im się podobało.
• Wpisz odpowiednie słowa kluczowe w YouTube. Spójrz na profile na Facebooku z najwyżej ocenianymi filmami

Jeśli liczba odbiorców jest niewielka, połącz je. Jeśli są wystarczająco duże, rozważ porównanie ich ze sobą, aby zobaczyć, które z nich generują najniższy koszt w przeliczeniu na wynik.

7. Spójrz na [więcej niż tylko] ich reklamy na Facebooku

Jeśli zamierzasz pokonać swoich konkurentów, musisz mieć jasny obraz nie tylko tego, kogo, ale także co pokonujesz. Spójrz na reklamy, które umieszczają tam, na Facebooku i gdzie indziej. Oto jak:

• Zobacz ich reklamy na Facebooku: przejdź bezpośrednio do Biblioteki metareklam i wyszukaj nazwę firmy. lub przejdź do ich strony na Facebooku, znajdź „Przejrzystość strony” i kliknij wyświetl wszystkie reklamy. Zabierze Cię w to samo miejsce.
• Spójrz na ich reklamy LinkedIn: czy ich komunikaty są inne? Czy w ogóle wyświetlają reklamy LinkedIn?
• Zapoznaj się z ich treścią organiczną: przyjrzyj się też temu, co Twoi konkurenci publikują w sposób organiczny, i zobacz, z jakimi tematami, typami treści, problemami i korzyściami ich fani są najbardziej zaangażowani.

8. Przyjrzyj się, do kogo są skierowane

Ta wskazówka pochodzi od Social Media Examiner za pośrednictwem Anny Sonnenberg. Zamiast po prostu przeglądać reklamy konkurentów w Bibliotece metareklam, sprawdź, czy możesz sprawić, by reklama pojawiła się na wolności. Śledź ich stronę, odwiedzaj ich witrynę internetową i angażuj się w ich treść, a prawdopodobnie zostaniesz skierowany. Kiedy zobaczysz reklamę w swoim kanale, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu reklamy i wybierz „Dlaczego widzę tę reklamę?”

Możesz uzyskać trochę informacji na temat ich parametrów kierowania:

9. Bądź sprytny w stosunku do swoich podobnych odbiorców

Podobni odbiorcy Facebooka proszą Cię o podanie źródłowych odbiorców i lokalizacji, a następnie utworzenie zupełnie nowej grupy potencjalnych odbiorców, która przypomina tę grupę odbiorców. Możesz tworzyć źródłowych odbiorców z lista przesłanych przez Ciebie adresów e-mail, osób odwiedzających witrynę, osób korzystających z Twojej aplikacji lub Twoich treści na Facebooku i Instagramie. Kilka wskazówek na ten temat:

• Najlepszym rozwiązaniem jest lista adresów e-mail klientów.
• Uważaj na odbiorców odwiedzających witrynę, ponieważ nie gwarantujemy, że dane te będą kompletne ze względu na zmiany w zakresie prywatności. Jeśli wybierzesz tę opcję, wybierz ruch w witrynie ze strony o dużej wartości, takiej jak strona z cenami, kontaktami, podziękowaniami lub strona kasy.
• Użyj 1% (najbardziej przypomina Twoich odbiorców)
• Połącz z kierowaniem na zainteresowania, behawioralnym i demograficznym.

W ten sposób dotrzesz do ludzi, którzy prawdopodobnie będą bardzo zainteresowani Twoją ofertą na Facebooku, zanim zrobi to Twoja konkurencja.

Idź i złap ich tygrysie

I gotowe: jak nie tylko wyświetlać reklamy na Facebooku, ale także jak najlepiej wykorzystać jego funkcje, dane i informacje o konkurencji, aby naprawdę zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Podsumowując, oto nasze najważniejsze wskazówki dotyczące konkurowania w reklamach na Facebooku:

1. Najpierw zadbaj o podstawy
2. Dowiedz się, co jest potrzebne do stworzenia doskonałej reklamy
3. Zbuduj pełny lejek reklamowy na Facebooku
4. Postaw na zaangażowanie na platformie
5. Użyj segmentów na rynku z wyszukiwania
6. Bądź bardziej strategiczny dzięki kierowaniu na zainteresowania
7. Daj się nabrać na cel swojej konkurencji
8. Spójrz na [więcej niż tylko] ich reklamy na Facebooku
9. Bądź mądry z sobowtórami