Facebook 広告で (本当に) 競争する方法: 9 ポイントのプレイブック

Facebook広告にお金を使うつもりなら、その投資を価値あるものにするために自分でコントロールできることをしたいと思うでしょう. つまり、単に「キャンペーンを実行する」だけでなく、実際に「それを引き裂く」ことです。 「そこに出て、それらを手に入れる」…「（トラ）」。 競合しています。

これは？

それを妨げているのは、次の 3 つのことだけです。

• 君は
• プライバシー
• 競合他社

それは正しい。 さらに言えば、Facebook広告やその他のチャネルで競争するということは、競合他社を追いかけるだけではないということです. しかし、エコシステム全体で成功を収めることです。 この投稿では、Facebook 広告で実際に競争するために必要なことを紹介し、投資に対して最高の利益を得ることができるようにします。

Facebook 広告で競争する方法: あなた vs. あなた

戦いに行く前に、強力な基盤が必要です。 多くの場合、広告主は、自社の戦略が最高の状態にあることを確認する前に、競合他社を打ち負かそうとします。 したがって、まずこれらの Facebook 広告の基本事項に注意してください。

1.まず基本を大事にする

非常に効果的な Facebook 広告主の習慣に関する投稿で、PPC の専門家である Brett McHale は、基本をしっかりと固めることの重要性をいくら強調してもしすぎることはありません。 つまり、強力なアカウント構造を作成するのに役立つターゲットオーディエンスをしっかりと理解する

彼の投稿のヒントに従って強力な基盤を構築するか、以下の無料ガイドをダウンロードしてください。

2. 優れた広告を作成するために必要なことを理解する

Facebook のオークションは Google 広告のオークションと似ており、質の高い広告を作成した広告主は、より高い掲載順位とより低いコストで報われます。 2019 年、関連性スコアは、品質ランキング、エンゲージメント率ランキング、コンバージョン率ランキングを含む「広告関連性診断」と呼ばれる 3 つの指標に置き換えられました。 これらの指標ごとに、平均以下、平均、または平均以上のランク付けを行うことができます。 平均以上を維持する方法は次のとおりです。

• 質の高いランキング:センセーショナルな言葉やエンゲージメントのおとりなど、質の低い属性は避けてください (いずれにせよ、Facebook 広告が不承認になる可能性があります)。
• エンゲージメント率のランキング:ターゲット ユーザーにとって興味深い、魅力的で人目を引く広告を作成します。
• コンバージョン率のランキング:明確な CTA を使用し、ランディング ページまたはクリック後のエクスペリエンスをコンバージョンに最適化します。

魅力的ですか？ 小切手。 目を引く？ 小切手。 面白い？ 小切手。

上記の要件を満たす広告を作成するには、次のリソースを使用してください。

• 16 の素晴らしい Facebook 広告の例 (およびそれらが機能する理由)
• あなたを刺激する13のFacebook広告コピーの例
• 説得力のあるランディングページの完全ガイド（例付き！）

3.完全なFacebook広告ファネルを構築する

プレイするためにお金を払っている場合、直接的な利益をもたらすオファーだけを宣伝したくなるでしょう。 しかし、価値の低いオファーは、多くの場合、見込み客の購入ジャーニーの初期段階で最も価値があります。 このオファーは、彼らをジャーニーにとどめ、後でより価値の高いオファーに変換する可能性を高めます。

下の図では、200,000 人のオーディエンス、5,500 ドルの予算、70% の成約率、および 2,600 ドルの売り上げあたりの利益の模擬キャンペーンがあります。

ボトム ファネル戦略では、無料試用を促進し、それらの無料試用ユーザーをデモでターゲットにしています。 その結果、35 件の取引と 85,000 ドルの ROI が得られました。

フル ファネル戦略では、コンテンツの一部を宣伝してから、ケース スタディでそれらのコンテンツ ダウンローダをターゲットにし、次にデモでケース スタディ ダウンローダをターゲットにします。 最初は質の低いリードが大量にあるかもしれませんが、最終的には 56 件の取引と 14 万ドルの ROI が得られます。 これが競争する方法です。

その他のヒントについては、目標到達プロセス全体にわたる Facebook 広告戦略の構築に関する投稿をご覧ください。

Facebook 広告で競争する方法: あなたとプライバシー

これで、基盤は構築されましたが、競合他社に対抗する準備はまだ整っていません。 まずプライバシーに取り組まなければなりません。これにより、近年、Facebook 広告のターゲティング、追跡、最適化の従来の方法がいくつか変更されました。 そのため、競争力のある側に入る前に、Facebook のターゲティングをクリエイティブに (ただしコンプライアンスに準拠して) 行う方法を知る必要があります。 これを行うには、次の 2 つの方法があります。

4. プラットフォーム上でのエンゲージメントに傾倒する

最も効果的な Facebook リターゲティング キャンペーンの 1 つは、以前の Web サイト訪問者に広告を表示することです。 たとえば、ニュースレターにサインアップした訪問者、連絡フォームを送信した訪問者、または特定の製品ページを閲覧した訪問者をリターゲティングできます。 しかし、iOS 14 以降のユーザーがトラッキングをオプトアウトできるようになったため、これらの Web サイトのリターゲティング オーディエンスは以前ほど信頼できなくなりました。

これを回避する 1 つの方法は、代わりに Facebook ページとのやり取りに基づいてユーザーをリターゲティングすることです。 これらのオーディエンスは、Facebook のファースト パーティ データに依存しているため正確であるため、Web サイトの訪問者と同じように扱うことができます。 このプラットフォーム上での戦略 (およびその他の戦略) については、こちらをご覧ください。

5. 検索からの市場内セグメントを使用する

このヒントは、PPC インフルエンサー (および元 WordStreamer) の Navah Hopkins 氏から寄せられています。 Facebook は、プライバシーの名の下に、雇用、不動産、金融など、いくつかのターゲット カテゴリをプラットフォームから削除または制限しています。 ただし、できることは、市場内オーディエンス ターゲティングを使用して、Google で検索キャンペーンを実行することです。 このタイプのターゲティングでも、これらのカテゴリのユーザーにリーチできます。 これにより、資格のあるユーザーがサイトにアクセスし、そこでリストを作成して、類似キャンペーンまたはリターゲティング キャンペーンのために Facebook にアップロードできます。 これと (さらに 2 つの) クリエイティブな Facebook オーディエンス ターゲティング戦略の詳細については、こちらをご覧ください。

Facebook 広告で競争する方法: あなたと競合他社

よし、これで実際に外に出て em (トラ!) を手に入れる準備が整いました。 以下のヒントに従って、Facebook 広告で競合他社を打ち負かしてください。

6. インタレスト ターゲティングでより戦略的になる

Google 広告で競合他社の用語に入札するのは簡単ですが、競合他社ではないため、関連性、ひいては品質スコアが低下します。 それはコストを引き上げます。

しかし、Facebook では、興味、つまり、競合他社 (つまりあなた) が提供するものに興味を持っているユーザーをターゲットにすることができます。 クリックが得られなくても、視聴者の間でブランドの認知度を高めています。

しかし、直接の競合他社のページのファンを追いかけて、それで終わりにしないでください。 競合他社の正確なオーディエンスについて考えるよりも、彼らの属性について考えてください。 SparrowBoost は、競合他社の Facebook ページ以外でターゲットとする関心を見つける方法について、いくつかの確かな推奨事項を示しています。

• 私たちの業界のインフルエンサーや機関の Facebook ページ
• 関連する Facebook ページ: 関連するキーワードを Facebook 検索に入力し、ページの結果を選択します。 または、上記のページのいずれかについては、サイドバーの「このページが気に入ったページ」または「関連ページ」に移動します。
• トップ ファン ページのいいね: どのページでも [コミュニティ] タブをクリックすると、トップ ファンが表示されます。 次に、プロフィールに移動し、URL の末尾に「/likes」を追加すると、彼らが何を気に入ったかを確認できます。
• 関連するキーワードを YouTube に入力します。 トップランキングの動画のFacebookプロフィールを見てください

オーディエンスのサイズが小さい場合は、それらを組み合わせます。 それらが十分に大きい場合は、それらを相互にテストして、結果あたりのコストが最も低いものを確認することを検討してください。

7. Facebook 広告を見る

競合他社を打ち負かすつもりなら、誰を打ち負かすだけでなく、何を打ち負かすのかを明確に把握する必要があります。 Facebookやその他の場所で彼らが出している広告を見てください. 方法は次のとおりです。

• Facebook 広告を表示する:メタ広告ライブラリに直接アクセスして、ビジネス名を検索します。 または、Facebook ページに移動し、「ページの透明度」を見つけて、[すべての広告を表示] をクリックします。 同じ場所に連れて行ってくれます。
• 彼らの LinkedIn 広告を見てください:彼らのメッセージは異なりますか? 彼らはLinkedInの広告さえ出していますか?
• オーガニック コンテンツを熟読する:また、競合他社がオーガニックに投稿しているものを見て、どのトピック、コンテンツの種類、問題点、ファンが最も関心を持っているかを確認します。

8.彼らが誰をターゲットにしているかを見てください

このヒントは、Anna Sonnenberg による Social Media Examiner からのものです。 Meta Ad Library で競合他社の広告を表示するだけでなく、競合他社の広告を実際に表示できるかどうかを確認してください。 彼らのページをフォローし、彼らのウェブサイトにアクセスし、彼らのコンテンツに関与すると、おそらくターゲットにされます. フィードに広告が表示されたら、広告の右上隅にある 3 つのドットをクリックし、[この広告が表示される理由] を選択します。

ターゲティング パラメータに関する情報を得ることができます。

9. 類似のオーディエンスを賢く扱う

Facebook の類似オーディエンスでは、ソース オーディエンスと場所を提供し、そのオーディエンスに似たプロスペクトのまったく新しいオーディエンスを作成するよう求められます。 からソース オーディエンスを作成できます。 あなたがアップロードしたメールアドレス、ウェブサイトの訪問者、あなたのアプリを利用した人、または Instagram の Facebook であなたのコンテンツを利用した人のリスト。 これに関するいくつかのヒント:

• 顧客の電子メール アドレスのリストが最善の策です。
• プライバシーの変更により、このデータが完全であるとは保証されないため、Web サイトのトラフィック オーディエンスには注意してください。 このオプションを使用する場合は、価格、連絡先、ありがとう、チェックアウト ページなどの価値の高いページからのサイト トラフィックを選択します。
• 1% を使用する (オーディエンスに最もよく似ている)
• インタレスト ターゲティング、行動ターゲティング、デモグラフィック ターゲティングと組み合わせる。

こうすることで、競合他社よりも先に、Facebook で、あなたが提供するものに非常に興味を持っている可能性が高い人々の前に立つことができます。

虎を捕まえに行く

以上で、Facebook 広告を掲載する方法だけでなく、その機能、データ、競合他社の情報を最大限に活用して、投資収益率を真に最大化する方法について説明しました。 要約すると、Facebook広告で競争するための重要なヒントは次のとおりです。

1. まずは基本を大事に
2. 優れた広告を作成するために必要なことを理解する
3. 完全な Facebook 広告ファネルを構築する
4. プラットフォーム上のエンゲージメントに傾倒する
5. 検索からの市場内セグメントの使用
6. インタレスト ターゲティングでより戦略的に
7. 競合他社のターゲットになる
8. 彼らの Facebook 広告を見てください。
9. そっくりさんでスマートに