วิธี (จริงๆ) แข่งขันในโฆษณา Facebook: Playbook 9 จุด

หากคุณกำลังจะใช้เงินกับโฆษณาบน Facebook คุณจะต้องทำในสิ่งที่คุณควบคุมได้เพื่อให้การลงทุนนั้นคุ้มค่า นั่นคือ ไม่ใช่แค่การ "เรียกใช้แคมเปญ" แต่จริงๆ แล้ว "ฉีกมันออกไป" “ออกไปจับมันมา”…”(เสือ)” การแข่งขัน

นี่คุณ?

มีเพียงสามสิ่งที่ขวางทาง:

• คุณ
• ความเป็นส่วนตัว
• คู่แข่งของคุณ

ถูกตัอง. การแข่งขันในโฆษณาบน Facebook หรือช่องทางใดก็ตาม หมายความว่าไม่ใช่แค่การไล่ตามคู่แข่งของคุณเท่านั้น แต่ประสบความสำเร็จในระบบนิเวศโดยรวม ดังนั้นในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องใช้อะไรบ้างในการแข่งขันโฆษณาบน Facebook เพื่อให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนของคุณ

วิธีแข่งขันในโฆษณา Facebook: คุณเทียบกับคุณ

คุณต้องมีฐานที่แข็งแกร่งก่อนที่จะไปรบ บ่อยครั้งเกินไปที่ผู้ลงโฆษณาจะตั้งใจที่จะเอาชนะคู่แข่งก่อนที่จะแน่ใจว่ากลยุทธ์ของตัวเองอยู่ในอันดับต้น ๆ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ดูแลพื้นฐานการโฆษณาบน Facebook เหล่านี้เป็นอันดับแรก

1. ดูแลพื้นฐานก่อน

ในโพสต์ของเขาเกี่ยวกับนิสัยของผู้ลงโฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพสูง Brett McHale ผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ไม่สามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำให้พื้นฐานของคุณแน่นแฟ้นได้มากพอ กล่าวคือ ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างโครงสร้างบัญชีที่แข็งแกร่งได้

ทำตามคำแนะนำในโพสต์ของเขาเพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่ง หรือดาวน์โหลดคู่มือฟรีด้านล่าง:

2. ทำความเข้าใจว่าต้องใช้อะไรบ้างในการสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

การประมูลของ Facebook คล้ายกับของ Google Ads ซึ่งผู้ลงโฆษณาที่สร้างโฆษณาที่มีคุณภาพจะได้รับรางวัลเป็นตำแหน่งโฆษณาที่สูงขึ้นและค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่า ในปี 2019 คะแนนความเกี่ยวข้องถูกแทนที่ด้วยสามเมตริกที่เรียกว่า “การวินิจฉัยความเกี่ยวข้องของโฆษณา” ซึ่งรวมถึง การจัดอันดับ คุณภาพ การจัดอันดับอัตราการมีส่วนร่วม และ การจัดอันดับอัตราการเปลี่ยนแปลง สำหรับเมตริกแต่ละรายการ คุณสามารถมีอันดับต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ค่าเฉลี่ย หรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย ต่อไปนี้คือวิธีการอยู่เหนือค่าเฉลี่ย:

• การจัดอันดับคุณภาพ: หลีกเลี่ยงแอตทริบิวต์คุณภาพต่ำ เช่น ภาษาที่กระตุ้นความสนใจและเหยื่อล่อเพื่อการมีส่วนร่วม (ซึ่งอาจทำให้โฆษณา Facebook ของคุณไม่ได้รับการอนุมัติอยู่ดี)
• การจัดอันดับอัตราการมีส่วนร่วม: สร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดและสะดุดตาซึ่งน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• การจัดอันดับอัตราการแปลง: ใช้ CTA ที่ชัดเจนและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หรือประสบการณ์หลังการคลิกสำหรับการแปลง

มีส่วนร่วม? ตรวจสอบ. สะดุดตา? ตรวจสอบ. น่าสนใจ? ตรวจสอบ.

สำหรับความช่วยเหลือในการสร้างโฆษณาที่ตรงตามข้อกำหนดข้างต้น ให้ใช้ทรัพยากรเหล่านี้:

• 16 ตัวอย่างโฆษณา Facebook ที่ยอดเยี่ยม (และเหตุใดจึงใช้งานได้)
• 13 ตัวอย่างโฆษณา Facebook ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ
• คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับหน้า Landing Page ที่โน้มน้าวใจ (พร้อมตัวอย่าง!)

3. สร้างช่องทางโฆษณา Facebook เต็มรูปแบบ

เมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อเล่น การโปรโมตเฉพาะข้อเสนอที่จะนำผลกำไรโดยตรงมาดึงดูดใจ แต่ข้อเสนอที่มีมูลค่าต่ำสำหรับคุณมักจะมีค่ามากที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในขั้นเริ่มต้นของเส้นทางการซื้อ ข้อเสนอนี้จะทำให้พวกเขาอยู่ระหว่างการเดินทางและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนข้อเสนอที่มีมูลค่าสูงขึ้นในภายหลัง

ในแผนภาพด้านล่าง เรามีแคมเปญจำลองที่มีผู้ชม 200,000 คน งบประมาณ 5,500 ดอลลาร์ อัตราการปิดที่ 70% และกำไรต่อการขาย 2,600 ดอลลาร์

ในกลยุทธ์ช่องทางด้านล่าง เรากำลังส่งเสริมการทดลองใช้ฟรี จากนั้นกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ทดลองใช้ฟรีด้วยการสาธิต ผลลัพธ์คือ 35 ข้อเสนอและ ROI 85,000 ดอลลาร์

ในกลยุทธ์แบบเต็มช่องทาง เรากำลังโปรโมตเนื้อหาส่วนหนึ่ง จากนั้นกำหนดเป้าหมายผู้ดาวน์โหลดเนื้อหาเหล่านั้นด้วยกรณีศึกษา จากนั้นกำหนดเป้าหมายผู้ดาวน์โหลดกรณีศึกษาด้วยตัวอย่าง เราอาจมีลีดที่มีคุณภาพต่ำกว่าในปริมาณที่มากขึ้นในการเริ่มต้น แต่ท้ายที่สุดแล้ว เราลงเอยด้วยดีล 56 รายการและ ROI 140,000 ดอลลาร์ นั่นคือวิธีการแข่งขัน

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม โปรดไปที่โพสต์ของเราเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook แบบเต็มช่องทาง

วิธีแข่งขันในโฆษณา Facebook: คุณเทียบกับความเป็นส่วนตัว

คุณได้สร้างรากฐานของคุณแล้ว แต่คุณยังไม่พร้อมที่จะแข่งขันกับคู่แข่งของคุณ คุณต้องคำนึงถึงความเป็นส่วนตัวเป็นอันดับแรก ซึ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เปลี่ยนวิธีดั้งเดิมที่เรากำหนดเป้าหมาย ติดตาม และเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของเรา ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ด้านการแข่งขัน คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างสรรค์ (แต่สอดคล้อง) กับการกำหนดเป้าหมายบน Facebook ของคุณ มีสองวิธีในการทำเช่นนั้น:

4. พึ่งพาการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม

หนึ่งในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการแสดงโฆษณาต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ก่อนหน้านี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ผู้ส่งแบบฟอร์มติดต่อ หรือผู้ที่ดูหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่เนื่องจากผู้ใช้ iOS 14+ สามารถเลือกไม่ติดตามได้ เว็บไซต์เหล่านี้จึงกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ไม่น่าเชื่อถืออย่างที่เคยเป็นมา

วิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหานี้คือการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ตามการโต้ตอบกับเพจ Facebook ของคุณแทน ผู้ชมเหล่านี้จะถูกต้องเนื่องจากอาศัยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของ Facebook ดังนั้นคุณจึงสามารถปฏิบัติต่อพวกเขาได้เหมือนกับที่คุณปฏิบัติต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์บนแพลตฟอร์มนี้ (และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน) ที่นี่

5. ใช้กลุ่มที่มีแผนจะซื้อจากการค้นหา

เคล็ดลับนี้กำลังมาแรงจากผู้มีอิทธิพลต่อ PPC (และอดีต WordStreamer) Navah Hopkins Facebook ได้ลบหรือจำกัดหมวดหมู่เป้าหมายหลายหมวดหมู่ออกจากแพลตฟอร์มในนามของความเป็นส่วนตัว เช่น หมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน อสังหาริมทรัพย์ หรือการเงิน อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือเรียกใช้แคมเปญการค้นหาบน Google โดยใช้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมในตลาด การกำหนดเป้าหมายประเภทนี้ยังคงช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ประเภทเหล่านี้ได้ การดำเนินการนี้จะนำผู้ใช้ที่มีคุณสมบัติมาที่ไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถสร้างรายการเพื่ออัปโหลดไปยัง Facebook สำหรับแคมเปญที่คล้ายกันหรือกำหนดเป้าหมายซ้ำได้ ดูข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผู้ชม Facebook ที่สร้างสรรค์นี้และ (อีกสองรายการ) ที่นี่

วิธีแข่งขันในโฆษณา Facebook: คุณเทียบกับคู่แข่ง

เอาล่ะ ตอนนี้คุณพร้อมที่จะออกไปหาพวกมันแล้ว (เสือ!) ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อกำจัดคู่แข่งของคุณในโฆษณาบน Facebook

6. มีกลยุทธ์มากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ

การเสนอราคาตามเงื่อนไขของคู่แข่งใน Google Ads ทำได้ง่าย แต่เนื่องจากคุณไม่ใช่คู่แข่ง ความเกี่ยวข้องและคะแนนคุณภาพจึงมีปัญหา ซึ่งจะทำให้ต้นทุนสูงขึ้น

แต่บน Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ หรือที่ผู้ใช้สนใจในสิ่งที่คู่แข่งของคุณ (และคุณ) มีให้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับคลิก แต่คุณก็สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ชมของพวกเขา

แต่อย่าเอาแต่ติดตามแฟนเพจของคู่แข่งโดยตรงและเรียกมันว่าวันๆ คิดน้อยลงเกี่ยวกับผู้ชมที่แน่นอนของคู่แข่งของคุณและเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะของพวกเขา SparrowBoost มีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีค้นหาความสนใจเพื่อกำหนดเป้าหมายนอก หน้า Facebook ของคู่แข่งของคุณ:

• หน้า Facebook ของผู้มีอิทธิพลหรือสถาบันในอุตสาหกรรมของเรา
• หน้า Facebook ที่เกี่ยวข้อง: พิมพ์คำหลักที่เกี่ยวข้องในการค้นหา Facebook และเลือกผลลัพธ์ของหน้า หรือสำหรับหน้าใดๆ ข้างต้น ให้ไปที่ “หน้าที่ชอบโดยหน้านี้” หรือ “หน้าที่เกี่ยวข้อง” ในแถบด้านข้าง
• ยอดไลค์แฟนเพจ: สำหรับเพจใดๆ ให้คลิกแท็บชุมชนเพื่อดูแฟนตัวยง จากนั้น คุณสามารถไปที่โปรไฟล์ของพวกเขา เพิ่ม “/likes” ที่ส่วนท้ายของ URL จากนั้นคุณจะเห็นสิ่งที่พวกเขาชอบ
• พิมพ์คำหลักที่เกี่ยวข้องลงใน YouTube ดูโปรไฟล์ Facebook ของวิดีโออันดับต้น ๆ

หากผู้ชมมีขนาดเล็ก ให้รวมเข้าด้วยกัน หากมีขนาดใหญ่พอ ลองทดสอบเปรียบเทียบกันเพื่อดูว่าแบบใดให้ต้นทุนต่อผลลัพธ์ต่ำที่สุด

7. ดู [มากกว่าแค่] โฆษณาบน Facebook ของพวกเขา

หากคุณกำลังจะโค่นคู่แข่ง คุณต้องมีภาพที่ชัดเจนว่าคุณกำลังโค่นใคร แต่หมายถึงอะไรด้วย ดูโฆษณาที่พวกเขาวางบน Facebook และที่อื่นๆ นี่คือวิธี:

• ดูโฆษณา Facebook ของพวกเขา: ไปที่ Meta Ads Library โดยตรงแล้วค้นหาชื่อธุรกิจ หรือ ไปที่หน้า Facebook ค้นหา “ความโปร่งใสของหน้า” แล้วคลิกดูโฆษณาทั้งหมด จะพาคุณไปที่เดียวกัน
• ดูโฆษณา LinkedIn ของพวกเขา: ข้อความของพวกเขาแตกต่างกันหรือไม่? พวกเขาใช้โฆษณา LinkedIn หรือไม่
• อ่านเนื้อหาแบบออ ร์แกนิกของพวกเขา นอกจากนี้ ดูว่าคู่แข่งของคุณโพสต์อะไรแบบออร์แกนิก และดูว่าหัวข้อ ประเภทเนื้อหา ประเด็นปัญหา และประโยชน์ที่แฟนๆ มีส่วนร่วมมากที่สุด

8. ดูว่าพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายใคร

เคล็ดลับนี้มาจากผู้ตรวจสอบโซเชียลมีเดียผ่าน Anna Sonnenberg แทนที่จะดูโฆษณาของคู่แข่งใน Meta Ad Library เพียงอย่างเดียว ดูว่าคุณสามารถทำให้โฆษณาปรากฏได้หรือไม่ ติดตามเพจของพวกเขา เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา และคุณอาจจะได้รับการกำหนดเป้าหมาย เมื่อคุณเห็นโฆษณาในฟีด ให้คลิกที่จุดสามจุดที่มุมขวาบนของโฆษณา แล้วเลือก "ทำไมฉันจึงเห็นโฆษณานี้"

คุณอาจได้รับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย:

9. ฉลาดกับผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน

กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันบน Facebook ขอให้คุณระบุแหล่งที่มาของกลุ่มเป้าหมายและตำแหน่ง จากนั้นสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีลักษณะคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายนั้น คุณสามารถสร้างแหล่งที่มาของผู้ชมจาก รายการที่อยู่อีเมลที่คุณอัปโหลด ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ผู้ที่มีส่วนร่วมกับแอพของคุณ หรือกับเนื้อหาของคุณบน Facebook บน Instagram เคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับเรื่องนี้:

• รายชื่อที่อยู่อีเมลของลูกค้าเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ
• โปรดใช้ความระมัดระวังกับผู้ชมการเข้าชมเว็บไซต์ เนื่องจากข้อมูลนี้ไม่รับประกันว่าจะสมบูรณ์เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงความเป็นส่วนตัว หากคุณใช้ตัวเลือกนี้ ให้เลือกการเข้าชมไซต์จากหน้าที่มีมูลค่าสูง เช่น ราคา ติดต่อ ขอบคุณ หรือหน้าชำระเงิน
• ใช้ 1% (ใกล้เคียงกับผู้ชมของคุณมากที่สุด)
• รวมเข้ากับการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ พฤติกรรม และข้อมูลประชากร

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าถึงผู้คนที่น่าจะสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอบน Facebook ก่อนที่คู่แข่งของคุณจะทำ

ไปหาเสือ

และคุณก็ได้แล้ว: วิธีที่จะไม่เพียงแค่แสดงโฆษณาบน Facebook แต่ทำอย่างไรจึงจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากคุณสมบัติ ข้อมูลของคุณ และข้อมูลเชิงลึกที่แข่งขันได้ เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณอย่างแท้จริง สรุปแล้ว นี่คือเคล็ดลับยอดนิยมของเราในการแข่งขันโฆษณาบน Facebook:

1. ดูแลพื้นฐานก่อน
2. ทำความเข้าใจว่าต้องใช้อะไรบ้างในการสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม
3. สร้างช่องทางโฆษณา Facebook เต็มรูปแบบ
4. เรียนรู้การมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม
5. ใช้กลุ่มที่มีแผนจะซื้อจากการค้นหา
6. มีกลยุทธ์มากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ
7. รับเป้าหมายจากคู่แข่งของคุณ
8. ดู [มากกว่าแค่] โฆษณาบน Facebook ของพวกเขา
9. ฉลาดกับคนหน้าเหมือน