Facebook Reklamlarında (Gerçekten) Nasıl Rekabet Edilir: 9 Noktalı Başucu Kitabı

Facebook reklamlarına para harcayacaksanız, bu yatırımı değerli kılmak için elinizden geleni yapmak isteyeceksiniz. Yani, yalnızca "kampanyalar yürütmek" değil, aslında "onu orada yırtıp atmak". “Oraya gidip onları almak”…”(kaplan)”. rekabet.

Bu sen?

Bunun önünde duran sadece üç şey var:

• Sen
• Mahremiyet
• rakipleriniz

Doğru. Facebook reklamlarında veya herhangi bir kanalda rekabet etmek, sadece rakiplerinizin peşine düşmek anlamına gelmez. Ancak bir bütün olarak ekosistemde başarıya ulaşmak. Bu yazıda, yatırımınızdan en yüksek getiriyi elde edebilmeniz için Facebook reklamlarında gerçekten rekabet etmenin ne gerektiğini size göstereceğim.

Facebook reklamlarında nasıl rekabet edilir: Siz vs.

Savaşa gitmeden önce güçlü bir temele sahip olmalısınız. Çoğu zaman, reklamverenler kendi stratejilerinin en iyi durumda olduğundan emin olmadan önce rakiplerini devirmek için yola çıkarlar. Bu nedenle, öncelikle bu Facebook reklamcılığı temellerini dikkate aldığınızdan emin olun.

1. Önce temellere dikkat edin

Son derece etkili Facebook reklamcılarının alışkanlıkları hakkındaki gönderisinde, PPC uzmanı Brett McHale, temel bilgilerinizi yerine getirmenin önemini yeterince vurgulayamıyor. Yani, güçlü bir hesap yapısı oluşturmanıza yardımcı olacak hedef kitlenizi sağlam bir şekilde anlamak

Güçlü bir temel oluşturmak için gönderisindeki ipuçlarını izleyin veya aşağıdaki ücretsiz kılavuzumuzu indirin:

2. Mükemmel bir reklam oluşturmak için ne gerektiğini anlayın

Facebook'un açık artırması, kaliteli reklamlar oluşturan reklamverenlerin daha yüksek reklam konumları ve daha düşük maliyetlerle ödüllendirildiği Google Ads'e benzer. 2019'da Alaka Düzeyi Puanı, kalite sıralaması, etkileşim oranı sıralaması ve dönüşüm oranı sıralamasını içeren "reklam alaka düzeyi teşhisi" adı verilen üç metrikle değiştirildi . Bu metriklerin her biri için ortalamanın altında, ortalama veya ortalamanın üzerinde bir sıralamaya sahip olabilirsiniz. Ortalamanın üzerinde nasıl kalınacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Kalite sıralaması: Sansasyonel dil ve etkileşim tuzağı gibi düşük kaliteli özelliklerden uzak durun (bu muhtemelen size zaten bir Facebook reklamının onaylanmamasına yol açacaktır).
• Etkileşim oranı sıralaması: Hedef kitleniz için ilgi çekici, ilgi çekici reklamlar oluşturun.
• Dönüşüm oranı sıralaması: Net bir CTA kullanın ve açılış sayfanızı veya tıklama sonrası deneyiminizi dönüşüm için optimize edin.

İlgi çekici mi? Kontrol. Göz alıcı mı? Kontrol. İlginç? Kontrol.

Yukarıdaki gereksinimleri karşılayan reklamlar oluşturmaya yardımcı olması için şu kaynakları kullanın:

• 16 Harika Facebook Reklam Örneği (ve Neden Çalışırlar)
• Size İlham Verecek 13 Facebook Reklam Kopyası Örneği
• İkna Edici Açılış Sayfaları İçin Eksiksiz Kılavuz (Örneklerle!)

3. Eksiksiz bir Facebook reklam hunisi oluşturun

Oynamak için ödeme yaptığınızda, yalnızca doğrudan kar getirecek teklifleri teşvik etmek cazip gelebilir. Ancak sizin için düşük değerli bir teklif, genellikle satın alma yolculuklarının başlangıç ​​aşamasındaki potansiyel müşterileriniz için en değerli olanıdır. Bu teklif, onları yolculukta tutacak ve daha sonra daha yüksek değerli tekliflere dönüşme olasılıklarını artıracaktır.

Aşağıdaki şemada, 200.000 izleyici kitlesi, 5.500 ABD Doları bütçesi, %70 kapanış oranı ve 2.600 ABD Doları satış başına kârı olan bir örnek kampanyamız var.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki stratejide, ücretsiz denemeyi tanıtıyoruz ve ardından bu ücretsiz deneme kullanıcılarını bir demoyla hedefliyoruz. Sonuç, 35 anlaşma ve 85 bin dolarlık yatırım getirisi.

Tam dönüşüm hunisi stratejisinde, bir içerik parçasını tanıtıyoruz, ardından bu içeriği indirenleri bir vaka çalışmasıyla hedefliyoruz ve ardından bir demo ile vaka çalışması indirenleri hedefliyoruz. Başlamak için daha yüksek hacimli daha düşük kaliteli olası satışlara sahip olabiliriz, ancak sonunda 56 anlaşma ve 140.000 $'lık bir yatırım getirisi elde ettik. Artık rekabet böyle olur.

Daha fazla ipucu için, dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir Facebook reklam stratejisi oluşturmaya ilişkin gönderimize gidin.

Facebook reklamlarında nasıl rekabet edilir: Siz ve gizlilik

Böylece temelinizi oluşturdunuz, ancak henüz rakiplerinizi alt etmeye hazır değilsiniz. Son yıllarda Facebook reklamlarımızı hedefleme, izleme ve optimize etme yöntemlerimizden bazılarını değiştiren gizliliğe öncelik vermelisiniz. Dolayısıyla, rekabetçi tarafa geçmeden önce, Facebook hedeflemenizle nasıl yaratıcı (ancak uyumlu) olunacağını bilmeniz gerekir. İşte bunu yapmanın iki yolu:

4. Platformda etkileşime yönelin

En etkili Facebook yeniden hedefleme kampanyalarından biri, web sitesini önceki ziyaretçilere reklam göstermektir. Örneğin, bülteninize kaydolan, iletişim formu gönderen veya belirli bir ürün sayfasını görüntüleyen ziyaretçileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Ancak iOS 14+ kullanıcıları izlemeyi devre dışı bırakabildiğinden, bu web sitesi yeniden hedefleme kitleleri eskisi kadar güvenilir değil.

Bu sorunu çözmenin bir yolu, kullanıcıları bunun yerine Facebook sayfanızla olan etkileşimlerine göre yeniden hedeflemektir. Bu hedef kitleler, Facebook'un birinci taraf verilerine dayandıkları için doğru olacaktır, böylece onlara web sitesi ziyaretçileri gibi davranabilirsiniz. Bu platform stratejisi (ve buna benzer daha fazlası) hakkında buradan bilgi edinin.

5. Aramadan pazar içi segmentleri kullanın

Bu ipucu, PPC etkileyicisi (ve eski WordStreamer) Navah Hopkins'ten sıcak geliyor. Facebook, istihdam, emlak veya finans gibi bazı hedefleme kategorilerini gizlilik adına platformdan kaldırdı veya kısıtladı. Ancak yapabileceğiniz şey, pazardaki kitle hedeflemeyi kullanarak Google'da bir arama ağı kampanyası yürütmektir. Bu tür bir hedefleme, yine de bu kullanıcı kategorilerine erişmenizi sağlar. Bu daha sonra nitelikli kullanıcıları, benzer bir kampanya veya yeniden hedefleme kampanyası için Facebook'a yüklemek üzere bir liste oluşturabileceğiniz sitenize getirecektir. Bu konuyu ve (iki tane daha) yaratıcı Facebook kitle hedefleme stratejisini buradan öğrenin.

Facebook reklamlarında nasıl rekabet edilir: Rakiplere karşı siz

Pekala, şimdi gerçekten oraya gidip onları (kaplan!) almaya hazırsınız. Facebook reklamlarında rakiplerinizi alt etmek için bu ipuçlarını izleyin.

6. İlgi hedefleme konusunda daha stratejik olun

Google Ads'de rakip şartlarına göre teklif vermek kolaydır, ancak rakibiniz olmadığınız için alaka düzeyiniz ve dolayısıyla Kalite Puanınız zorlanacaktır. Bu da maliyetleri artıracaktır.

Ancak Facebook'ta ilgi alanlarını, yani rakiplerinizin (ve dolayısıyla sizin) sunduklarınızla ilgilenen kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Tıklama almasanız bile, hedef kitleleri arasında marka bilinirliği oluşturuyorsunuz.

Ancak, doğrudan rakiplerinizin sayfalarının hayranlarının peşine düşüp bir gün demeyin. Rakibinizin tam olarak hedef kitlesi hakkında daha az, nitelikleri hakkında daha çok düşünün. SparrowBoost'un, yalnızca rakiplerinizin Facebook sayfalarının dışında hedeflenecek ilgi alanlarını nasıl bulacağınıza dair bazı sağlam önerileri var :

• Sektörümüzdeki etkileyicilerin veya kurumların Facebook sayfaları
• İlgili Facebook sayfaları: İlgili anahtar kelimeleri Facebook aramasına yazın ve sayfa sonuçlarını seçin. Veya yukarıdaki sayfalardan herhangi biri için kenar çubuğundaki "Bu sayfa tarafından beğenilen sayfalar"a veya "ilgili sayfalar"a gidin.
• En iyi hayran sayfası beğenileri: Herhangi bir sayfada, en iyi hayranları görmek için Topluluk sekmesine tıklayın. Daha sonra profillerine gidebilir, URL'nin sonuna “/ likes” ekleyebilir ve ardından neyi sevdiklerini görebilirsiniz.
• Alakalı anahtar kelimeleri YouTube'a yazın. En üst sıralarda yer alan videoların Facebook profillerine bakın

Kitle boyutları küçükse, bunları birleştirin. Yeterince büyüklerse, hangisinin sonuç başına en düşük maliyeti oluşturduğunu görmek için bunları birbirleriyle test etmeyi düşünün.

7. [Sadece] Facebook Reklamlarına Bakın

Rakiplerinizi alt edecekseniz, sadece kimi değil, neyi de alt ettiğinize dair net bir resme sahip olmanız gerekir. Orada, Facebook'ta ve başka yerlerde yayınladıkları reklamlara bir göz atın. İşte nasıl:

• Facebook reklamlarını görüntüleyin: Doğrudan Meta Reklam Kitaplığına gidin ve işletme adını arayın. veya Facebook sayfalarına gidin, "Sayfa şeffaflığı"nı bulun ve tüm reklamları görüntüle'ye tıklayın. Sizi aynı yere götürecek.
• LinkedIn Reklamlarına bakın: Mesajları farklı mı? Hatta LinkedIn reklamları yayınlıyorlar mı?
• Organik içeriklerini inceleyin: Ayrıca, rakiplerinizin organik olarak ne yayınladığına bakın ve hayranlarının en çok hangi konular, içerik türleri, sorunlu noktalar ve avantajlarla ilgilendiğini görün.

8. Kimi hedeflediklerine bakın

Bu ipucu, Anna Sonnenberg aracılığıyla Social Media Examiner'dan geliyor. Rakiplerinizin reklamlarını yalnızca Meta Reklam Kitaplığı'nda görüntülemek yerine, vahşi ortamda görünüp görünmeyeceğini görün. Sayfalarını takip edin, web sitelerini ziyaret edin ve içerikleriyle etkileşime geçin; muhtemelen hedefleneceksiniz. Beslemenizde reklamı gördüğünüzde, reklamın sağ üst köşesindeki üç noktayı tıklayın ve "Bu Reklamı Neden Görüyorum?"

Hedefleme parametreleri hakkında biraz bilgi edinebilirsiniz:

9. Benzer kitlelerinizle akıllı olun

Facebook'a benzeyen hedef kitleler, sizden bir kaynak hedef kitle ve bir konum sağlamanızı ve ardından bu kitleye benzeyen potansiyel müşterilerden oluşan yepyeni bir hedef kitle oluşturmanızı ister. Kaynak hedef kitleler oluşturabilirsiniz. yüklediğiniz e-posta adreslerinin, web sitesi ziyaretçilerinin, uygulamanızla veya Facebook'ta Instagram'daki içeriğinizle etkileşim kuran kişilerin listesi. Bununla ilgili birkaç ipucu:

• Müşteri e-posta adreslerinin bir listesi en iyi seçeneğinizdir.
• Gizlilik değişiklikleri nedeniyle bu verilerin eksiksiz olması garanti edilmediğinden, web sitesi trafiği izleyicilerine dikkat edin. Bu seçeneği tercih ederseniz, site trafiğini fiyatlandırma, iletişim, teşekkür veya ödeme sayfası gibi yüksek değerli bir sayfadan seçin.
• %1 kullanın (kitlenize en çok benzeyen)
• İlgi alanı, davranışsal ve demografik hedeflemeyle birleştirin.

Bu şekilde, rakiplerinizden önce Facebook'ta sunduğunuz şeylerle çok ilgilenmesi muhtemel kişilerin önüne çıkacaksınız.

Git kaplan al

Ve işte burada: sadece Facebook reklamlarını yayınlamakla kalmayıp, yatırım getirinizi gerçekten en üst düzeye çıkarmak için özelliklerinden, verilerinizden ve rekabet istihbaratından en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı. Özetlemek gerekirse, Facebook reklamlarında rekabet etmek için en önemli ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz:

1. Önce temellere dikkat edin
2. Mükemmel bir reklam oluşturmak için ne gerektiğini anlayın
3. Eksiksiz bir Facebook reklam hunisi oluşturun
4. Platform üzerinde etkileşime yönelin
5. Aramadan pazardaki segmentleri kullanın
6. İlgi alanı hedeflemeyle daha stratejik olun
7. Rakipleriniz tarafından hedef alın
8. [Sadece] Facebook reklamlarına bakın
9. Benzerlerle akıllı olun