كيفية التنافس (حقًا) في إعلانات Facebook: The 9-Point Playbook

إذا كنت تنوي إنفاق الأموال على إعلانات Facebook ، فستريد أن تفعل ما هو تحت سيطرتك لجعل هذا الاستثمار مجديًا. هذا ليس مجرد "تشغيل الحملات" ولكن في الواقع "تمزيقها هناك". "الذهاب إلى هناك وإحضارهم" ... "(النمر)". منافسة.

هذا انت؟

هناك ثلاثة أشياء فقط تقف في طريق ذلك:

• أنت
• خصوصية
• منافسيك

هذا صحيح. التنافس في إعلانات Facebook ، أو أي قناة ، في هذا الصدد ، لا يعني فقط ملاحقة منافسيك. لكن تحقيق النجاح في النظام البيئي ككل. لذا في هذا المنشور ، سأوضح لك ما يلزم للمنافسة فعليًا في إعلانات Facebook حتى تتمكن من الحصول على أعلى عائد على استثمارك.

كيف تنافس في إعلانات الفيسبوك: أنت مقابل أنت

يجب أن يكون لديك قاعدة قوية قبل خوض المعركة. في كثير من الأحيان ، سيشرع المعلنون في القضاء على منافسيهم قبل التأكد من أن إستراتيجيتهم الخاصة في أفضل حالاتها. لذا تأكد من الاهتمام بأساسيات الإعلان على Facebook أولاً.

1. اعتن بالأساسيات أولاً

في منشوره حول عادات المعلنين ذوي الكفاءة العالية على Facebook ، لا يستطيع خبير الدفع لكل نقرة Brett McHale أن يؤكد بما فيه الكفاية على أهمية الحصول على الأساسيات الخاصة بك. أي فهم قوي لجمهورك المستهدف والذي سيساعدك على إنشاء بنية حساب قوية

اتبع النصائح الواردة في رسالته لبناء أساس قوي ، أو قم بتنزيل دليلنا المجاني أدناه:

2. فهم ما يتطلبه الأمر لإنشاء إعلان ممتاز

يشبه مزاد Facebook مزاد إعلانات Google ، حيث يكافأ المعلنون الذين ينشئون إعلانات عالية الجودة بمواضع إعلانات أعلى وتكاليف أقل. في عام 2019 ، تم استبدال نقاط الملاءمة بثلاثة مقاييس تسمى "تشخيص ملاءمة الإعلان" والتي تشمل تصنيف الجودة وترتيب معدل المشاركة الإلكترونية وترتيب معدل التحويل. لكل من هذه المقاييس ، يمكن أن يكون لديك ترتيب أقل من المتوسط ​​أو متوسط ​​أو أعلى من المتوسط. إليك كيفية البقاء فوق المتوسط:

• تصنيف الجودة: ابتعد عن السمات منخفضة الجودة مثل اللغة المثيرة وطُعم المشاركة (من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى رفض إعلان Facebook على أي حال).
• تصنيف معدل المشاركة: أنشئ إعلانات جذابة وملفتة للنظر تثير اهتمام جمهورك المستهدف.
• تصنيف معدل التحويل: استخدم عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء وقم بتحسين صفحتك المقصودة أو تجربة ما بعد النقر للتحويل.

الانخراط؟ يفحص. ملفتة للنظر؟ يفحص. مثير للإعجاب؟ يفحص.

للمساعدة في إنشاء إعلانات تفي بالمتطلبات المذكورة أعلاه ، استخدم هذه الموارد:

• 16 مثالاً رائعًا لإعلانات Facebook (ولماذا تعمل)
• 13 أمثلة على نسخ إعلانات Facebook لإلهامك
• الدليل الكامل للصفحات المقصودة المقنعة (مع أمثلة!)

3. قم ببناء مسار كامل لإعلانات الفيسبوك

عندما تدفع مقابل اللعب ، من المغري الترويج فقط للعروض التي ستحقق ربحًا مباشرًا. ولكن غالبًا ما يكون العرض ذو القيمة المنخفضة بالنسبة لك هو الأكثر قيمة لآفاقك في المرحلة الأولى من رحلة الشراء الخاصة بهم. سيبقيهم هذا العرض في الرحلة ويزيد احتمال تحويلهم إلى عروض ذات قيمة أعلى في وقت لاحق.

في الرسم البياني أدناه ، لدينا حملة وهمية مع جمهور يبلغ 200000 دولار ، وميزانية قدرها 5500 دولار ، ومعدل إغلاق 70٪ ، وربح لكل عملية بيع يبلغ 2600 دولار.

في استراتيجية مسار التحويل السفلي ، نقوم بالترويج لإصدار تجريبي مجاني ، ثم نستهدف مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني هؤلاء من خلال عرض توضيحي. والنتيجة هي 35 صفقة وعائد استثمار بقيمة 85 ألف دولار.

في إستراتيجية المسار الكامل ، نقوم بالترويج لجزء من المحتوى ، ثم نستهدف أولئك الذين يقومون بتنزيل المحتوى بدراسة حالة ، ثم نستهدف من يقومون بتنزيل دراسة الحالة بعرض توضيحي. قد يكون لدينا عدد أكبر من العملاء المحتملين الأقل جودة للبدء ، ولكن في النهاية ، انتهى بنا الأمر إلى 56 صفقة وعائد استثمار 140 ألف دولار. الآن هذه هي طريقة التنافس.

لمزيد من النصائح ، توجه إلى منشورنا الخاص ببناء إستراتيجية إعلانية كاملة على Facebook.

كيف تنافس في إعلانات الفيسبوك: أنت مقابل الخصوصية

لذا فقد تم بناء مؤسستك ، لكنك لست جاهزًا بعد لمواجهة منافسيك. عليك أن تأخذ الخصوصية أولاً ، والتي غيرت في السنوات الأخيرة بعض الطرق التقليدية التي نستهدف بها إعلاناتنا على Facebook وتتبعها وتحسينها. لذلك قبل الدخول في الجانب التنافسي ، عليك أن تعرف كيف تكون مبدعًا (لكن متوافقًا) مع استهدافك على Facebook. فيما يلي طريقتان للقيام بذلك:

4. تميل إلى المشاركة على منصة

واحدة من أكثر حملات إعادة الاستهداف فاعلية على Facebook هي عرض الإعلانات على زوار الموقع السابقين. على سبيل المثال ، يمكنك إعادة استهداف الزوار الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية ، أو الذين أرسلوا نموذج اتصال ، أو الذين شاهدوا صفحة منتج معين. ولكن مع قدرة مستخدمي iOS 14+ على إلغاء الاشتراك في التتبع ، فإن إعادة استهداف مواقع الويب هذه للجماهير ليست موثوقة كما كانت من قبل.

تتمثل إحدى طرق التغلب على ذلك في إعادة استهداف المستخدمين بناءً على تفاعلهم مع صفحتك على Facebook بدلاً من ذلك. ستكون هذه الجماهير دقيقة لأنها تعتمد على بيانات الطرف الأول من Facebook ، لذا يمكنك معاملتها كما تفعل مع زوار الموقع. تعرف على هذه الاستراتيجية على النظام الأساسي (وأكثر من ذلك) هنا.

5. استخدام شرائح في السوق من البحث

تأتي هذه النصيحة ساخنة من المؤثر PPC (و WordStreamer السابق) Navah Hopkins. قام Facebook بإزالة أو تقييد العديد من فئات الاستهداف من النظام الأساسي باسم الخصوصية ، مثل تلك التي تتضمن التوظيف أو العقارات أو التمويل. ومع ذلك ، ما يمكنك فعله هو تشغيل حملة بحث على Google باستخدام استهداف الجمهور في السوق. لا يزال هذا النوع من الاستهداف يسمح لك بالوصول إلى هذه الفئات من المستخدمين. سيؤدي ذلك بعد ذلك إلى وصول المستخدمين المؤهلين إلى موقعك حيث يمكنك إنشاء قائمة لتحميلها على Facebook من أجل حملة مشابهة أو إعادة استهداف. احصل على السبق الصحفي حول هذا و (اثنتين أخريين) من استراتيجيات استهداف جمهور Facebook الإبداعية هنا.

كيف تنافس في إعلانات الفيسبوك: أنت مقابل المنافسين

حسنًا ، أنت الآن جاهز للذهاب بالفعل إلى هناك والحصول على م (النمر!). اتبع هذه النصائح لإنزال منافسيك في إعلانات Facebook.

6. كن أكثر إستراتيجية مع استهداف الاهتمامات

من السهل تقديم عروض الأسعار وفقًا لشروط المنافسين في إعلانات Google ، ولكن نظرًا لأنك لست منافسًا لك ، فإن ملاءمتك وبالتالي نقاط الجودة ستواجه صعوبات. الأمر الذي سيرفع التكاليف.

ولكن على Facebook ، يمكنك استهداف الاهتمامات ، ويعرف أيضًا باسم المستخدمين المهتمين بما يقدمه منافسوك (وبالتالي أنت). حتى لو لم تحصل على نقرات ، فإنك تولد وعيًا بالعلامة التجارية بين جمهورهم.

لكن لا تكتفي بمطاردة المعجبين بصفحات منافسيك المباشرة وتسميها يومًا. فكر أقل في الجمهور الدقيق لمنافسك والمزيد في سماتهم. لدى SparrowBoost بعض التوصيات القوية حول كيفية العثور على اهتمامات لاستهدافها خارج صفحات Facebook الخاصة بمنافسيك:

• صفحات الفيسبوك الخاصة بالمؤثرين أو المؤسسات في صناعتنا
• صفحات Facebook ذات الصلة: اكتب الكلمات الرئيسية ذات الصلة في بحث Facebook واختر نتائج الصفحة. أو ، لأي من الصفحات أعلاه ، انتقل إلى "الصفحات التي أعجبت بهذه الصفحة" أو "الصفحات ذات الصلة" في الشريط الجانبي.
• أهم المعجبين بصفحة المعجبين: لأي صفحة ، انقر على علامة التبويب "المنتدى" لمشاهدة أهم المعجبين. يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى ملفهم الشخصي وإضافة "/ الإعجابات" في نهاية عنوان URL ثم يمكنك رؤية ما أعجبهم.
• اكتب الكلمات الرئيسية ذات الصلة في موقع يوتيوب. انظر إلى الملفات الشخصية على Facebook لمقاطع الفيديو ذات الترتيب الأعلى

إذا كانت أحجام الجمهور صغيرة ، فقم بدمجها. إذا كانت كبيرة بما يكفي ، ففكر في اختبارها مقابل بعضها البعض لمعرفة أي منها ينتج أقل تكلفة لكل نتيجة.

7. انظر إلى [أكثر من] إعلانات فيسبوك الخاصة بهم

إذا كنت ستقضي على منافسيك ، فيجب أن تكون لديك صورة واضحة ليس فقط عن من ، ولكن ماذا تريد إزالته. ألق نظرة على الإعلانات التي ينشرونها هناك ، على Facebook وفي أي مكان آخر. إليك الطريقة:

• عرض إعلانات Facebook الخاصة بهم: انتقل إلى Meta Ads Library مباشرةً وابحث عن اسم النشاط التجاري. أو انتقل إلى صفحتهم على Facebook ، وابحث عن "شفافية الصفحة" وانقر على عرض جميع الإعلانات. سوف يأخذك إلى نفس المكان.
• انظر إلى إعلانات LinkedIn الخاصة بهم: هل رسائلهم مختلفة؟ هل يقومون حتى بتشغيل إعلانات LinkedIn؟
• اطلع على المحتوى العضوي الخاص بهم: انظر أيضًا إلى ما ينشره منافسوك بشكل عضوي واطلع على الموضوعات وأنواع المحتوى ونقاط الألم والفوائد التي يتفاعل معها معجبوهم أكثر من غيرهم.

8. انظر إلى من يستهدفون

تأتي هذه النصيحة من Social Media Examiner عبر Anna Sonnenberg. بدلاً من مجرد عرض إعلانات منافسيك في Meta Ad Library ، انظر ما إذا كان يمكنك الحصول على واحدة تظهر في البرية. اتبع صفحتهم ، وقم بزيارة موقع الويب الخاص بهم ، وتفاعل مع محتواهم ، ومن المحتمل أن يتم استهدافك. عندما ترى الإعلان في خلاصتك ، انقر على النقاط الثلاث في الزاوية اليمنى العليا للإعلان واختر "لماذا أرى هذا الإعلان؟"

قد تكتسب بعض المعلومات من معلمات الاستهداف الخاصة بهم:

9. كن ذكيا مع الجماهير التي تشبهك

يطلب منك جمهور Facebook الذي يشبه Facebook توفير جمهور مصدر وموقع ثم إنشاء جمهور جديد تمامًا من العملاء المحتملين الذين يشبهون ذلك الجمهور. يمكنك إنشاء جماهير مصدر من ملف قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي تقوم بتحميلها ، وزوار الموقع ، والأشخاص الذين يتفاعلون مع تطبيقك ، أو مع المحتوى الخاص بك على Facebook على Instagram. بعض النصائح حول هذا:

• قائمة عناوين البريد الإلكتروني للعملاء هي أفضل رهان لك.
• كن حذرًا مع جمهور حركة المرور على موقع الويب ، حيث لا يمكن ضمان اكتمال هذه البيانات بسبب تغييرات الخصوصية. إذا اتبعت هذا الخيار ، فاختر حركة مرور الموقع من صفحة ذات قيمة عالية ، مثل صفحة التسعير ، أو جهة الاتصال ، أو الشكر ، أو صفحة الخروج.
• استخدم 1٪ (أقرب إلى جمهورك)
• ادمج مع الاهتمامات والاستهداف السلوكي والديموغرافي.

بهذه الطريقة ، ستكون أمام الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين جدًا بما لديك لتقدمه ، على Facebook ، قبل أن يفعله منافسوك.

اذهب Get'em النمر

وإليكم الأمر: كيف لا تقوم فقط بتشغيل إعلانات Facebook ، ولكن كيف تحقق أقصى استفادة من ميزاتها وبياناتك ومعلوماتك التنافسية لزيادة عائد استثمارك حقًا. للتلخيص ، إليك أهم النصائح للمنافسة في إعلانات Facebook:

1. اعتني بالأساسيات أولاً
2. افهم ما يتطلبه إنشاء إعلان ممتاز
3. قم ببناء مسار كامل لإعلانات الفيسبوك
4. اعتمد على المشاركة على النظام الأساسي
5. استخدم شرائح في السوق من البحث
6. كن أكثر إستراتيجية مع استهداف الاهتمامات
7. استهدف من قبل منافسيك
8. انظر إلى [أكثر من] إعلاناتهم على Facebook
9. كن ذكيا مع المتشابهين