Cum să concurezi (cu adevărat) în reclamele Facebook: Cartea de joc în 9 puncte

Dacă veți cheltui bani pe reclame pe Facebook, veți dori să faceți ceea ce este în controlul dvs. pentru a face ca investiția să merite. Adică, nu doar „desfășurarea de campanii”, ci de fapt „sfâșierea asta”. „Ieșim acolo și să-i iau”…”(tigrul)”. Concurente.

Tu asta?

Există doar trei lucruri care stau în calea acestui lucru:

• Tu
• Confidențialitate
• Concurenții tăi

Asta e corect. A concura în reclamele Facebook sau în orice canal, de altfel, înseamnă nu doar să-ți urmezi concurenții. Dar obținerea succesului în ecosistem în ansamblu. Deci, în această postare, vă voi arăta ce este nevoie pentru a concura efectiv în reclamele Facebook, astfel încât să puteți obține cea mai mare rentabilitate a investiției.

Cum să concurezi în reclamele Facebook: tu vs

Trebuie să ai o bază puternică înainte de a merge la luptă. De prea multe ori, agenții de publicitate își vor doborî concurenții înainte de a se asigura că propria lor strategie este în cea mai bună formă. Așa că asigurați-vă că aveți grijă mai întâi de aceste elemente fundamentale ale publicității pe Facebook.

1. Ai grijă mai întâi de elementele fundamentale

În postarea sa despre obiceiurile agenților de publicitate foarte eficienți pe Facebook, expertul PPC Brett McHale nu poate sublinia suficient importanța de a-ți pune bazele în cuie. Și anume, o înțelegere solidă a publicului țintă, care vă va ajuta să creați o structură puternică a contului

Urmați sfaturile din postarea sa pentru a construi o bază puternică sau descărcați ghidul nostru gratuit de mai jos:

2. Înțelegeți ce este nevoie pentru a crea o reclamă excelentă

Licitația Facebook este similară cu cea a Google Ads, unde agenții de publicitate care creează reclame de calitate sunt recompensați cu poziții mai mari de anunțuri și costuri mai mici. În 2019, Scorul de relevanță a fost înlocuit cu trei valori numite „diagnosticare a relevanței anunțurilor”, care includ clasarea calității, clasarea ratei de implicare și clasarea ratei de conversie. Pentru fiecare dintre aceste valori, puteți avea o clasare sub medie, medie sau peste medie. Iată cum să rămâneți peste medie:

• Clasamentul calității: ferește-te de atributele de calitate scăzută, cum ar fi limbajul senzațional și momeala de implicare (aceasta te va duce probabil oricum cu dezaprobarea anunțului Facebook).
• Clasamentul ratei de implicare: creați anunțuri captivante, atrăgătoare, care sunt interesante pentru publicul țintă.
• Clasamentul ratei de conversie: utilizați un CTA clar și optimizați-vă pagina de destinație sau experiența post-clic pentru conversie.

Angajare? Verifica. Care îți atrage privirea? Verifica. Interesant? Verifica.

Pentru ajutor pentru crearea de anunțuri care îndeplinesc cerințele de mai sus, utilizați aceste resurse:

• 16 exemple minunate de anunțuri Facebook (și de ce funcționează)
• 13 exemple de copiere a reclamelor Facebook pentru a vă inspira
• Ghidul complet al paginilor de destinație persuasive (cu exemple!)

3. Construiți o pâlnie completă de reclame Facebook

Când plătiți pentru a juca, este tentant să promovați doar oferte care vor aduce profit direct. Dar o ofertă cu valoare scăzută pentru dvs. este adesea cea mai valoroasă pentru potențialii dvs. la începutul călătoriei lor de cumpărare. Această ofertă îi va menține în călătorie și va avea mai multe șanse de a converti mai târziu la oferte de valoare mai mare.

În diagrama de mai jos, avem o campanie simulată cu o audiență de 200.000, un buget de 5.500 USD, o rată apropiată de 70% și un profit pe vânzare de 2.600 USD.

În strategia canalului de jos, promovăm o versiune de încercare gratuită și apoi vizam acești utilizatori cu versiune de încercare gratuită cu o demonstrație. Rezultatul este 35 de oferte și un ROI de 85.000 USD.

În strategia de canal complet, promovăm o bucată de conținut, apoi țintăm acești utilizatori care descarcă conținut cu un studiu de caz și apoi direcționăm utilizatorii care descarcă studii de caz cu o demonstrație. Este posibil să avem un volum mai mare de clienți potențiali de calitate inferioară pentru a începe, dar în cele din urmă, ajungem cu 56 de oferte și un ROI de 140.000 USD. Acum, așa să concurezi.

Pentru mai multe sfaturi, accesați postarea noastră despre construirea unei strategii de publicitate pe Facebook cu o pâlnie completă.

Cum să concurezi în reclamele Facebook: tu vs. confidențialitate

Deci ți-ai construit fundația, dar nu ești încă pregătit să-ți înfrunți concurenții. Mai întâi trebuie să vă ocupați de confidențialitate, ceea ce, în ultimii ani, a schimbat unele dintre modurile tradiționale prin care țintim, urmărim și optimizăm reclamele noastre de pe Facebook. Deci, înainte de a intra în partea competitivă, trebuie să știi cum să fii creativ (dar în conformitate) cu direcționarea ta pe Facebook. Iată două moduri de a face asta:

4. Înclinați-vă spre implicarea pe platformă

Una dintre cele mai eficiente campanii de retargeting Facebook este aceea de a afișa reclame vizitatorilor anteriori ai site-ului. De exemplu, puteți redirecționa vizitatorii care s-au înscris pentru buletinul informativ, care au trimis un formular de contact sau care au vizualizat o anumită pagină de produs. Dar, având în vedere că utilizatorii iOS 14+ pot renunța la urmărire, aceste audiențe de redirecționare a site-urilor web nu sunt la fel de fiabile ca înainte.

O modalitate de a rezolva acest lucru este să redirecționați utilizatorii pe baza interacțiunii lor cu pagina dvs. de Facebook. Aceste segmente de public vor fi corecte, deoarece se bazează pe datele primare ale Facebook, așa că le puteți trata așa cum ați face vizitatorii site-ului. Aflați despre această strategie pe platformă (și mai multe asemenea) aici.

5. Utilizați segmente de pe piață din căutare

Acest sfat vine de la influența PPC (și fostul WordStreamer) Navah Hopkins. Facebook a eliminat sau restricționat mai multe categorii de direcționare de pe platformă în numele confidențialității, cum ar fi cele care implică angajare, imobiliare sau finanțe. Totuși, ceea ce puteți face este să desfășurați o campanie de căutare pe Google utilizând direcționarea către publicul de pe piață. Acest tip de direcționare vă permite în continuare să ajungeți la aceste categorii de utilizatori. Acest lucru va atrage apoi utilizatori calificați pe site-ul dvs. unde puteți construi o listă pe care să o încărcați pe Facebook pentru o campanie asemănătoare sau de redirecționare. Obțineți informații despre aceasta și (încă două) strategii creative de direcționare a publicului Facebook aici.

Cum să concurezi în reclamele Facebook: tu vs. concurenți

Bine, acum ești gata să mergi acolo și să-i iei (tigrul!). Urmați aceste sfaturi pentru a elimina concurenții dvs. în reclamele Facebook.

6. Fii mai strategic cu direcționarea intereselor

Licitarea în funcție de condițiile concurenței în Google Ads este ușor de făcut, dar deoarece nu sunteți concurentul dvs., relevanța dvs. și, prin urmare, Scorul de calitate vor avea probleme. Ceea ce va crește costurile.

Dar pe Facebook, poți viza interese, adică utilizatori interesați de ceea ce concurenții tăi (și, prin urmare, tu) au de oferit. Chiar dacă nu primiți clicuri, generați cunoașterea mărcii în rândul publicului lor.

Dar nu te uita doar după fanii paginilor concurenților tăi direcți și nu-ți spune asta. Gândiți-vă mai puțin la publicul exact al concurenței și mai mult la atributele acestora. SparrowBoost are câteva recomandări solide despre cum să găsiți interese pe care să le vizați în afara paginilor de Facebook ale concurenților dvs.:

• Pagini de Facebook ale influențelor sau instituțiilor din industria noastră
• Pagini Facebook asociate: introduceți cuvinte cheie relevante în căutarea Facebook și alegeți rezultatele paginii. Sau, pentru oricare dintre paginile de mai sus, accesați „Pagini apreciate de această pagină” sau „pagini conexe” din bara laterală.
• Cele mai apreciate pagini ale fanilor: pentru orice pagină, dați clic pe fila Comunitate pentru a vedea cei mai buni fani. Puteți apoi să accesați profilul lor, să adăugați „/like” la sfârșitul adresei URL și apoi puteți vedea ce le-a plăcut.
• Introduceți cuvinte cheie relevante pe YouTube. Uită-te la profilurile de Facebook ale videoclipurilor de top

Dacă dimensiunile publicului sunt mici, combinați-le. Dacă sunt suficient de mari, luați în considerare testarea lor între ele pentru a vedea care generează cel mai mic cost pe rezultat.

7. Uită-te la [mai mult decât doar] reclamele lor de pe Facebook

Dacă ai de gând să-ți dobori concurenții, trebuie să ai o imagine clară nu doar a cine, ci și a ce, vei doborî. Aruncă o privire la reclamele pe care le pun acolo, pe Facebook și în alte părți. Iată cum:

• Vizualizați reclamele lor de pe Facebook: accesați direct Biblioteca Meta Ads și căutați numele companiei. sau accesați pagina lor de Facebook, găsiți „Transparența paginii” și faceți clic pe vizualizați toate anunțurile. Te va duce în același loc.
• Uită-te la anunțurile lor LinkedIn: mesajele lor sunt diferite? Mai difuzează reclame pe LinkedIn?
• Analizați conținutul lor organic: de asemenea, uitați-vă la ce postează concurenții dvs. în mod organic și vedeți ce subiecte, tipuri de conținut, puncte dureroase și beneficii cu care fanii lor se implică cel mai mult.

8. Uită-te la cine vizează

Acest sfat vine de la Social Media Examiner prin Anna Sonnenberg. În loc să vedeți doar anunțurile concurenților dvs. în Biblioteca Meta Ad, vedeți dacă puteți obține unul să apară în sălbăticie. Urmărește-le pagina, vizitează-le site-ul web și interacționează cu conținutul lor și probabil vei fi vizat. Când vedeți anunțul în feed, faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al anunțului și alegeți „De ce văd acest anunț?”

Puteți obține informații despre parametrii lor de direcționare:

9. Fii inteligent cu publicul tău asemănător

Publicul asemănător Facebook vă solicită să oferiți un public sursă și o locație și apoi să creați un public nou-nouț de clienți potențiali, care să semene cu acel public. Puteți crea audiențe sursă dintr-un lista de adrese de e-mail pe care le încărcați, vizitatorii site-ului web, persoanele care interacționează cu aplicația dvs. sau cu conținutul dvs. de pe Facebook pe Instagram. Câteva sfaturi în acest sens:

• O listă de adrese de e-mail ale clienților este cel mai bun pariu.
• Fiți atenți la publicul de trafic al site-ului web, deoarece aceste date nu sunt garantate a fi complete din cauza modificărilor de confidențialitate. Dacă alegeți această opțiune, alegeți traficul pe site dintr-o pagină de mare valoare, cum ar fi o pagină de prețuri, de contact, de mulțumire sau de finalizare a achiziției.
• Utilizați 1% (seamănă cel mai mult cu publicul dvs.)
• Combinați cu direcționarea în funcție de interese, comportamentală și demografică.

În acest fel, veți intra în fața unor oameni care probabil vor fi foarte interesați de ceea ce aveți de oferit, pe Facebook, înainte ca concurenții dvs.

Du-te și ia-le tigru

Și iată: cum să nu rulați doar reclame Facebook, ci și cum să profitați la maximum de funcțiile, datele și informațiile competitive pentru a vă maximiza cu adevărat rentabilitatea investiției. Pentru a recapitula, iată sfaturile noastre de top pentru a concura în reclamele Facebook:

1. Ai grijă mai întâi de elementele fundamentale
2. Înțelegeți ce este nevoie pentru a crea o reclamă excelentă
3. Creați o pâlnie completă de reclame Facebook
4. Înclinați-vă spre implicarea pe platformă
5. Utilizați segmente de pe piață din căutare
6. Fii mai strategic cu direcționarea intereselor
7. Fii vizat de concurenții tăi
8. Uită-te la [mai mult decât doar] reclamele lor de pe Facebook
9. Fii inteligent cu asemeni