如何（真正）在 Facebook 廣告中競爭：9 點劇本

如果您打算在 Facebook 廣告上花錢，您將希望盡您所能使這項投資物有所值。 也就是說，不僅是“開展活動”，而且實際上是“將其撕毀”。 “到那裡去找他們”……“（老虎）”。 競爭。

這個你？

只有三件事阻礙了這一點：

• 你
• 隱私
• 你的競爭對手

這是正確的。 在 Facebook 廣告或任何渠道中競爭，就此而言，意味著不只是追趕你的競爭對手。 但在整個生態系統中取得成功。 所以在這篇文章中，我將向您展示如何在 Facebook 廣告中真正競爭，這樣您才能獲得最高的投資回報。

如何在 Facebook 廣告中競爭：你對你

打仗之前，你必須有一個強大的基礎。 很多時候，廣告商會在確保自己的戰略處於最佳狀態之前著手打敗競爭對手。 因此，請務必先了解這些 Facebook 廣告基礎知識。

1. 先搞好基礎

PPC 專家布雷特·麥克海爾 (Brett McHale) 在他關於高效 Facebook 廣告商習慣的帖子中，再怎麼強調牢牢掌握基礎知識的重要性也不為過。 也就是說，深入了解您的目標受眾，這將幫助您創建強大的帳戶結構

按照他的帖子中的提示打下堅實的基礎，或下載我們的免費指南：

2. 了解製作優秀廣告所需的條件

Facebook 的拍賣類似於 Google Ads，製作優質廣告的廣告商將獲得更高的廣告排名和更低的成本。 在 2019 年，Relevance Score 被三個稱為“廣告相關性診斷”的指標所取代，這三個指標包括質量排名、參與率排名和轉化率排名。 對於這些指標中的每一個，您都可以有低於平均水平、平均水平或高於平均水平的排名。 以下是保持高於平均水平的方法：

• 質量排名：避開低質量屬性，如聳人聽聞的語言和參與誘餌（這可能會讓你在 Facebook 廣告上遭到拒絕）。
• 參與率排名：製作目標受眾感興趣的引人入勝、引人注目的廣告。
• 轉化率排名：使用清晰的 CTA 並優化您的著陸頁或點擊後轉化體驗。

參與？ 查看。 搶眼？ 查看。 有趣的？ 查看。

如需幫助製作滿足上述要求的廣告，請使用以下資源：

• 16 個很棒的 Facebook 廣告示例（以及它們為何有效）
• 13 個激發您靈感的 Facebook 廣告文案示例
• 有說服力的著陸頁完整指南（附示例！）

3. 建立完整的 Facebook 廣告渠道

當您付費玩遊戲時，很容易只宣傳能帶來直接利潤的優惠。 但是，對您來說價值較低的報價通常對您的潛在客戶在購買旅程的開始階段最有價值。 此優惠將使他們繼續前進，並更有可能在以後轉換為更高價值的優惠。

在下圖中，我們有一個模擬活動，受眾為 200,000 人，預算為 5,500 美元，成交率為 70%，每筆銷售的利潤為 2,600 美元。

在底部漏斗策略中，我們推廣免費試用，然後通過演示針對這些免費試用用戶。 結果是 35 筆交易和 8.5 萬美元的投資回報率。

在全漏斗策略中，我們推廣一段內容，然後針對這些內容下載者進行案例研究，然後針對案例研究下載者進行演示。 一開始，我們可能會有更多質量較低的潛在客戶，但最終，我們最終達成了 56 筆交易和 14 萬美元的投資回報率。 現在這就是競爭的方式。

如需更多提示，請訪問我們關於構建全渠道 Facebook 廣告策略的帖子。

如何在 Facebook 廣告中競爭：你與隱私

所以你已經建立了基礎，但你還沒有準備好與你的競爭對手競爭。 您必須首先保護隱私，近年來，這已經改變了我們定位、跟踪和優化 Facebook 廣告的一些傳統方式。 因此，在進入競爭方之前，您需要知道如何創造性地（但符合）您的 Facebook 定位。 這裡有兩種方法可以做到這一點：

4. 傾向於平台參與

最有效的 Facebook 重新定位活動之一是向以前的網站訪問者展示廣告。 例如，您可以重新定位註冊您的時事通訊、提交聯繫表或查看特定產品頁面的訪問者。 但隨著 iOS 14+ 用戶能夠選擇退出跟踪，這些網站重新定位的受眾不再像以前那樣可靠。

解決此問題的一種方法是根據用戶與您的 Facebook 頁面的互動來重新定位用戶。 這些受眾將是準確的，因為他們依賴於 Facebook 的第一方數據，因此您可以像對待網站訪問者一樣對待他們。 在此處了解此平台策略（以及更多類似策略）。

5.使用搜索中的市場細分

這個技巧來自 PPC 影響者（和前 WordStreamer）Navah Hopkins。 Facebook 以隱私的名義從平台上刪除或限制了幾個目標類別，例如涉及就業、房地產或金融的目標類別。 但是，您可以做的是使用有購買意向的受眾群體定位在 Google 上運行搜索廣告系列。 這種類型的定位仍然可以讓您接觸到這些類別的用戶。 這將使合格的用戶訪問您的站點，您可以在其中構建一個列表以上傳到 Facebook 以進行類似或重新定位的活動。 在此處獲取有關此內容和（另外兩個）創意 Facebook 受眾定位策略的獨家新聞。

如何在 Facebook 廣告中競爭：你與競爭對手

好吧，現在你已經準備好實際去那裡獲取它們（老虎！）。 按照這些提示在 Facebook 廣告中擊敗競爭對手。

6. 更具戰略性的興趣定位

在 Google Ads 中按照競爭對手的條款出價很容易，但由於您不是競爭對手，因此您的相關性和質量得分將會很困難。 這將增加成本。

但在 Facebook 上，您可以定位興趣，也就是對您的競爭對手（以及您）所提供的產品感興趣的用戶。 即使您沒有獲得點擊，您也在他們的受眾中產生了品牌知名度。

但是，不要僅僅追逐直接競爭對手頁面的粉絲就結束了。 少考慮競爭對手的確切受眾，多考慮他們的屬性。 SparrowBoost 有一些關於如何在競爭對手的 Facebook 頁面之外找到目標興趣的可靠建議：

• 我們行業中有影響力的人或機構的 Facebook 頁面
• 相關 Facebook 頁面：在 Facebook 搜索中輸入相關關鍵字並選擇頁面結果。 或者，對於上述任何頁面，轉到邊欄中的“此頁面喜歡的頁面”或“相關頁面”。
• 頂級粉絲頁面喜歡：對於任何頁面，單擊“社區”選項卡以查看頂級粉絲。 然後你可以轉到他們的個人資料，在 URL 的末尾添加“/likes”，然後你就可以看到他們喜歡的內容。
• 在 YouTube 中輸入相關關鍵字。 查看排名靠前的視頻的 Facebook 個人資料

如果觀眾規模很小，就把他們結合起來。 如果它們足夠大，請考慮將它們相互進行測試，看看哪些產生的單次結果成本最低。

7. 看看 [不僅僅是] 他們的 Facebook 廣告

如果你要打敗你的競爭對手，你必須清楚地知道你要打敗的不僅僅是誰，還有什麼。 看看他們在 Facebook 和其他地方投放的廣告。 就是這樣：

• 查看他們的 Facebook 廣告：直接轉到元廣告庫並蒐索公司名稱。 或轉到他們的 Facebook 頁面，找到“頁面透明度”並單擊查看所有廣告。 它會帶你到同一個地方。
• 看看他們的 LinkedIn 廣告：他們的信息有什麼不同嗎？ 他們甚至在投放 LinkedIn 廣告嗎？
• 細讀他們的自然內容：此外，查看您的競爭對手自然發布的內容，看看他們的粉絲最關注哪些主題、內容類型、痛點和好處。

8. 看看他們的目標是誰

此提示來自 Anna Sonnenberg 的社交媒體考官。 不要只是在元廣告庫中查看競爭對手的廣告，而是看看您是否可以讓一個出現在野外。 關注他們的頁面，訪問他們的網站，並參與他們的內容，您可能會成為目標。 當您在 Feed 中看到廣告時，點擊廣告右上角的三個點並選擇“我為什麼會看到這個廣告？”

您可能會了解他們的目標參數：

9. 聰明地對待相似的觀眾

Facebook 相似受眾要求您提供源受眾和位置，然後創建與該受眾相似的全新潛在受眾。 您可以從您上傳的電子郵件地址列表、網站訪問者、與您的應用互動或與您在 Facebook 和 Instagram 上的內容互動的人。 一些關於此的提示：

• 客戶電子郵件地址列表是您最好的選擇。
• 請注意網站流量受眾，因為由於隱私更改，無法保證此數據的完整性。 如果您選擇此選項，請選擇來自高價值頁面的網站流量，例如定價、聯繫、致謝或結帳頁面。
• 使用 1%（最接近你的觀眾）
• 結合興趣、行為和人口統計定位。

通過這種方式，您將比您的競爭對手更早地出現在那些可能對您在 Facebook 上提供的產品非常感興趣的人面前。

去抓老虎

現在您已經了解了：如何不僅投放 Facebook 廣告，還了解如何充分利用其功能、您的數據和競爭情報，以真正最大化您的投資回報。 回顧一下，以下是我們在 Facebook 廣告中競爭的重要提示：

1. 先搞好基礎
2. 了解製作出色廣告所需的條件
3. 構建完整的 Facebook 廣告渠道
4. 傾向於平台參與
5. 使用來自搜索的市場細分
6. 通過興趣定位更具戰略性
7. 成為競爭對手的目標
8. 看看 [不僅僅是] 他們的 Facebook 廣告
9. 聰明地對待相似的人