Come (davvero) competere negli annunci di Facebook: il playbook in 9 punti

Se hai intenzione di spendere soldi per gli annunci di Facebook, vorrai fare ciò che è sotto il tuo controllo per rendere utile quell'investimento. Cioè, non semplicemente "condurre campagne" ma in realtà "fare a pezzi là fuori". “Andare là fuori e prenderli”…”(tigre)”. Competere.

Questo tu?

Ci sono solo tre cose che lo ostacolano:

• Voi
• Riservatezza
• I tuoi concorrenti

Giusto. Competere negli annunci di Facebook o in qualsiasi canale, del resto, significa non solo inseguire i tuoi concorrenti. Ma raggiungere il successo nell'ecosistema nel suo insieme. Quindi, in questo post, ti mostrerò cosa serve per competere effettivamente negli annunci di Facebook in modo da ottenere il massimo ritorno sull'investimento.

Come competere negli annunci di Facebook: tu contro te

Devi avere una base solida prima di andare in battaglia. Troppo spesso, gli inserzionisti decidono di abbattere i propri concorrenti prima di assicurarsi che la propria strategia sia in perfetta forma. Quindi assicurati di occuparti prima di questi fondamenti della pubblicità su Facebook.

1. Prenditi cura dei fondamenti prima

Nel suo post sulle abitudini degli inserzionisti di Facebook altamente efficaci, l'esperto di PPC Brett McHale non può sottolineare abbastanza l'importanza di fissare le basi. Vale a dire, una solida comprensione del tuo pubblico di destinazione che ti aiuterà a creare una solida struttura dell'account

Segui i suggerimenti nel suo post per costruire una solida base o scarica la nostra guida gratuita qui sotto:

2. Comprendi cosa serve per creare un annuncio eccellente

L'asta di Facebook è simile a quella di Google Ads, in cui gli inserzionisti che creano annunci di qualità vengono premiati con posizioni dell'annuncio più elevate e costi inferiori. Nel 2019, il punteggio di pertinenza è stato sostituito da tre metriche denominate "diagnostica della pertinenza dell'annuncio" che includono il ranking della qualità, il ranking del tasso di coinvolgimento e il ranking del tasso di conversione. Per ciascuna di queste metriche, puoi avere un ranking inferiore alla media, medio o superiore alla media. Ecco come rimanere sopra la media:

• Classifica di qualità: evita gli attributi di bassa qualità come il linguaggio sensazionalistico e l'esca di coinvolgimento (questo probabilmente ti farà comunque ottenere una disapprovazione dell'annuncio di Facebook).
• Classifica del tasso di coinvolgimento: crea annunci accattivanti e accattivanti che siano interessanti per il tuo pubblico di destinazione.
• Classificazione del tasso di conversione: utilizza un CTA chiaro e ottimizza la pagina di destinazione o l'esperienza post-clic per la conversione.

Coinvolgente? Dai un'occhiata. Accattivante? Dai un'occhiata. Interessante? Dai un'occhiata.

Per assistenza nella creazione di annunci che soddisfano i requisiti di cui sopra, utilizza queste risorse:

• 16 fantastici esempi di annunci di Facebook (e perché funzionano)
• 13 esempi di testi pubblicitari di Facebook per ispirarti
• La guida completa alle pagine di destinazione persuasive (con esempi!)

3. Costruisci una canalizzazione completa degli annunci di Facebook

Quando si paga per giocare, si è tentati di promuovere solo offerte che porteranno profitti diretti. Ma un'offerta di basso valore per te è spesso di maggior valore per i tuoi potenziali clienti nella fase iniziale del loro viaggio di acquisto. Questa offerta li manterrà nel viaggio e sarà più propenso a convertirsi in offerte di valore più elevato in seguito.

Nel diagramma seguente, abbiamo una campagna fittizia con un pubblico di 200.000, un budget di $ 5.500, un tasso di chiusura del 70% e un profitto per vendita di $ 2.600.

Nella strategia di canalizzazione inferiore, stiamo promuovendo una prova gratuita e quindi prendendo di mira gli utenti della prova gratuita con una demo. Il risultato sono 35 offerte e un ROI di $ 85.000.

Nella strategia di canalizzazione completa, promuoviamo un contenuto, quindi prendiamo di mira i downloader di contenuti con un case study e quindi prendiamo di mira i downloader di case study con una demo. Potremmo avere un volume maggiore di lead di qualità inferiore per iniziare, ma alla fine ci ritroveremo con 56 offerte e un ROI di $ 140.000. Ecco come competere.

Per ulteriori suggerimenti, vai al nostro post sulla creazione di una strategia pubblicitaria su Facebook a canalizzazione completa.

Come competere negli annunci di Facebook: tu contro la privacy

Quindi hai costruito le tue fondamenta, ma non sei ancora pronto per affrontare i tuoi concorrenti. Devi prima affrontare la privacy, che, negli ultimi anni, ha cambiato alcuni dei modi tradizionali in cui miriamo, monitoriamo e ottimizziamo i nostri annunci di Facebook. Quindi, prima di entrare nel lato competitivo, devi sapere come essere creativo (ma conforme) con il tuo targeting su Facebook. Ecco due modi per farlo:

4. Appoggiati al coinvolgimento sulla piattaforma

Una delle campagne di retargeting di Facebook più efficaci è quella di mostrare annunci ai precedenti visitatori del sito web. Ad esempio, puoi eseguire il retargeting dei visitatori che si sono iscritti alla tua newsletter, che hanno inviato un modulo di contatto o che hanno visualizzato una pagina di un prodotto specifico. Ma con gli utenti iOS 14+ in grado di disattivare il tracciamento, questi segmenti di pubblico per il retargeting dei siti Web non sono affidabili come una volta.

Un modo per ovviare a questo problema è effettuare il retargeting degli utenti in base alla loro interazione con la tua pagina Facebook. Questi segmenti di pubblico saranno accurati poiché si basano sui dati proprietari di Facebook, quindi puoi trattarli come faresti con i visitatori del sito web. Scopri questa strategia sulla piattaforma (e altri simili) qui.

5. Utilizza i segmenti in-market dalla ricerca

Questo suggerimento arriva dall'influencer PPC (ed ex WordStreamer) Navah Hopkins. Facebook ha rimosso o limitato diverse categorie di targeting dalla piattaforma in nome della privacy, come quelle che riguardano l'occupazione, il settore immobiliare o la finanza. Ciò che puoi fare, tuttavia, è eseguire una campagna di ricerca su Google utilizzando il targeting per pubblico in-market. Questo tipo di targeting ti consente comunque di raggiungere queste categorie di utenti. Questo porterà quindi utenti qualificati al tuo sito dove puoi creare un elenco da caricare su Facebook per una campagna di lookalike o retargeting. Ottieni lo scoop su questa e (altre due) strategie creative di targeting del pubblico di Facebook qui.

Come competere negli annunci di Facebook: tu contro i concorrenti

Va bene, ora sei pronto per uscire davvero e prenderli (tigre!). Segui questi suggerimenti per abbattere i tuoi concorrenti negli annunci di Facebook.

6. Sii più strategico con il targeting per interesse

Fare offerte sui termini della concorrenza in Google Ads è facile, ma poiché non sei un tuo concorrente, la tua pertinenza e quindi il punteggio di qualità avranno difficoltà. Il che aumenterà i costi.

Ma su Facebook puoi scegliere come target gli interessi, ovvero gli utenti interessati a ciò che i tuoi concorrenti (e quindi tu) hanno da offrire. Anche se non ricevi clic, stai generando consapevolezza del marchio tra il loro pubblico.

Ma non limitarti a inseguire i fan delle pagine dei tuoi concorrenti diretti e chiamarlo un giorno. Pensa meno al pubblico esatto del tuo concorrente e più ai suoi attributi. SparrowBoost ha alcuni solidi consigli su come trovare interessi da indirizzare al di fuori delle sole pagine Facebook dei tuoi concorrenti:

• Pagine Facebook di influencer o istituzioni del nostro settore
• Pagine Facebook correlate: digita le parole chiave pertinenti nella ricerca di Facebook e scegli i risultati della pagina. Oppure, per una qualsiasi delle pagine sopra, vai a "Pagine piaciute a questa pagina" o "pagine correlate" nella barra laterale.
• Principali Mi piace sulla pagina dei fan: per qualsiasi pagina, fai clic sulla scheda Community per vedere i fan più importanti. Puoi quindi andare al loro profilo, aggiungere "/ mi piace" alla fine dell'URL e poi puoi vedere cosa gli è piaciuto.
• Digita parole chiave pertinenti su YouTube. Guarda i profili Facebook dei video migliori

Se le dimensioni del pubblico sono piccole, combinale. Se sono abbastanza grandi, considera di testarli l'uno contro l'altro per vedere quali generano il costo per risultato più basso.

7. Guarda [più che solo] i loro annunci di Facebook

Se hai intenzione di abbattere i tuoi concorrenti, devi avere un quadro chiaro non solo di chi, ma anche di cosa, stai abbattendo. Dai un'occhiata agli annunci che stanno pubblicando, su Facebook e altrove. Ecco come:

• Visualizza i loro annunci di Facebook: vai direttamente alla libreria Meta Ads e cerca il nome dell'azienda. oppure vai alla loro pagina Facebook, trova "Trasparenza della pagina" e fai clic su visualizza tutti gli annunci. Ti porterà nello stesso posto.
• Guarda i loro annunci di LinkedIn: i loro messaggi sono diversi? Pubblicano anche annunci di LinkedIn?
• Esamina i loro contenuti organici: guarda anche ciò che i tuoi concorrenti stanno pubblicando in modo organico e vedi quali argomenti, tipi di contenuti, punti deboli e vantaggi con cui i loro fan sono maggiormente coinvolti.

8. Guarda a chi prendono di mira

Questo suggerimento viene da Social Media Examiner tramite Anna Sonnenberg. Invece di limitarti a visualizzare gli annunci dei tuoi concorrenti nella Meta Ad Library, vedi se riesci a farne apparire uno in natura. Segui la loro pagina, visita il loro sito Web e interagisci con i loro contenuti e probabilmente verrai preso di mira. Quando vedi l'annuncio nel tuo feed, fai clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio e scegli "Perché vedo questo annuncio?"

Potresti ottenere alcune informazioni sui loro parametri di targeting:

9. Sii intelligente con il tuo pubblico simile

Il pubblico simile a Facebook ti chiede di fornire un pubblico di origine e una posizione e quindi creare un nuovo pubblico di potenziali clienti che assomigli a quel pubblico. Puoi creare segmenti di pubblico di origine da a elenco di indirizzi e-mail che carichi, visitatori del sito Web, persone che interagiscono con la tua app o con i tuoi contenuti su Facebook su Instagram. Alcuni suggerimenti su questo:

• Un elenco di indirizzi e-mail dei clienti è la soluzione migliore.
• Fai attenzione al pubblico del traffico del sito Web, poiché non è garantito che questi dati siano completi a causa delle modifiche alla privacy. Se scegli questa opzione, scegli il traffico del sito da una pagina di alto valore, come una pagina dei prezzi, dei contatti, dei ringraziamenti o di pagamento.
• Utilizza l'1% (è più simile al tuo pubblico)
• Combinalo con il targeting per interesse, comportamentale e demografico.

In questo modo, ti troverai di fronte a persone che potrebbero essere molto interessate a ciò che hai da offrire, su Facebook, prima che lo facciano i tuoi concorrenti.

Vai a prenderli tigre

Ed ecco fatto: come non solo pubblicare inserzioni su Facebook, ma anche come sfruttare al massimo le sue funzionalità, i tuoi dati e le informazioni sulla concorrenza per massimizzare davvero il tuo ritorno sull'investimento. Per ricapitolare, ecco i nostri migliori consigli per competere negli annunci di Facebook:

1. Prenditi cura dei fondamenti prima
2. Comprendi cosa serve per creare un annuncio eccellente
3. Costruisci una canalizzazione completa degli annunci di Facebook
4. Appoggiati al coinvolgimento sulla piattaforma
5. Utilizza i segmenti in-market dalla ricerca
6. Sii più strategico con il targeting per interesse
7. Fatti prendere di mira dai tuoi concorrenti
8. Guarda [più che solo] i loro annunci di Facebook
9. Sii intelligente con i sosia