Bagaimana (Sungguh) Bersaing di Facebook Ads: The 9-Point Playbook

Jika Anda akan menghabiskan uang untuk iklan Facebook, Anda pasti ingin melakukan apa yang ada dalam kendali Anda untuk membuat investasi itu bermanfaat. Artinya, bukan hanya “menjalankan kampanye” tetapi sebenarnya “merobeknya di luar sana”. "Pergi ke sana dan dapatkan mereka"..."(harimau)". Bersaing.

kamu ini?

Hanya ada tiga hal yang menghalangi itu:

• Anda
• Pribadi
• Pesaing Anda

Betul sekali. Bersaing di iklan Facebook, atau saluran apa pun, dalam hal ini, berarti tidak hanya mengejar pesaing Anda. Tetapi mencapai kesuksesan dalam ekosistem secara keseluruhan. Jadi dalam posting ini, saya akan menunjukkan kepada Anda apa yang diperlukan untuk benar-benar bersaing di iklan Facebook sehingga Anda bisa mendapatkan pengembalian investasi tertinggi.

Cara bersaing di iklan Facebook: Anda vs

Anda harus memiliki basis yang kuat sebelum pergi berperang. Terlalu sering, pengiklan akan bersiap untuk menjatuhkan pesaing mereka sebelum memastikan strategi mereka sendiri dalam kondisi prima. Jadi, pastikan Anda memperhatikan dasar-dasar periklanan Facebook ini terlebih dahulu.

1. Jaga fundamentalnya dulu

Dalam postingannya tentang kebiasaan pengiklan Facebook yang sangat efektif, pakar PPC Brett McHale sangat menekankan pentingnya memahami dasar-dasar Anda. Yakni, pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda yang akan membantu Anda membuat struktur akun yang kuat

Ikuti tips di postingannya untuk membangun fondasi yang kuat, atau unduh panduan gratis kami di bawah ini:

2. Pahami apa yang diperlukan untuk membuat iklan yang bagus

Lelang Facebook mirip dengan Google Ads, di mana pengiklan yang membuat iklan berkualitas mendapatkan posisi iklan yang lebih tinggi dan biaya yang lebih rendah. Pada tahun 2019, Skor Relevansi digantikan oleh tiga metrik yang disebut “diagnostik relevansi iklan” yang mencakup peringkat kualitas, peringkat tingkat interaksi, dan peringkat tingkat konversi . Untuk setiap metrik ini, Anda dapat memiliki peringkat di bawah rata-rata, rata-rata, atau di atas rata-rata. Inilah cara untuk tetap di atas rata-rata:

• Peringkat kualitas: Hindari atribut berkualitas rendah seperti bahasa sensasional dan umpan keterlibatan (ini mungkin akan membuat Anda tidak setuju dengan iklan Facebook).
• Peringkat tingkat keterlibatan: Buat iklan menarik dan menarik yang menarik bagi audiens target Anda.
• Peringkat tingkat konversi: Gunakan CTA yang jelas dan optimalkan halaman arahan atau pengalaman pasca-klik Anda untuk konversi.

Menarik? Memeriksa. Menarik? Memeriksa. Menarik? Memeriksa.

Untuk membantu membuat iklan yang memenuhi persyaratan di atas, gunakan referensi berikut:

• 16 Contoh Iklan Facebook yang Luar Biasa (& Mengapa Mereka Bekerja)
• 13 Contoh Iklan Facebook untuk Menginspirasi Anda
• Panduan Lengkap untuk Halaman Arahan Persuasif (Dengan Contoh!)

3. Bangun corong iklan Facebook lengkap

Saat Anda membayar untuk bermain, Anda tergoda untuk hanya mempromosikan penawaran yang akan mendatangkan keuntungan langsung. Namun, tawaran bernilai rendah untuk Anda sering kali merupakan nilai paling tinggi bagi prospek Anda pada tahap awal perjalanan pembelian mereka. Penawaran ini akan membuat mereka tetap dalam perjalanan dan lebih mungkin untuk mengonversi penawaran bernilai lebih tinggi di kemudian hari.

Dalam diagram di bawah ini, kami memiliki kampanye tiruan dengan audiens 200.000, anggaran $5.500, tingkat penutupan 70%, dan keuntungan per penjualan $2.600.

Dalam strategi corong bawah, kami mempromosikan uji coba gratis, lalu menargetkan pengguna uji coba gratis tersebut dengan demo. Hasilnya adalah 35 transaksi dan ROI $85k.

Dalam strategi corong penuh, kami mempromosikan sebuah konten, lalu menargetkan pengunduh konten tersebut dengan studi kasus, lalu menargetkan pengunduh studi kasus dengan demo. Kami mungkin memiliki volume prospek berkualitas rendah yang lebih tinggi untuk memulai, tetapi pada akhirnya, kami berakhir dengan 56 kesepakatan dan ROI $140rb. Nah, begitulah cara bersaing.

Untuk kiat lebih lanjut, buka pos kami tentang membangun strategi periklanan Facebook corong penuh.

Cara bersaing di iklan Facebook: Anda vs. privasi

Jadi Anda telah membangun fondasi Anda, tetapi Anda belum siap untuk menghadapi pesaing Anda. Anda harus menjaga privasi terlebih dahulu, yang dalam beberapa tahun terakhir telah mengubah beberapa cara tradisional kami menargetkan, melacak, dan mengoptimalkan iklan Facebook kami. Jadi sebelum Anda masuk ke sisi persaingan, Anda perlu tahu cara menjadi kreatif (namun patuh) dengan penargetan Facebook Anda. Berikut adalah dua cara untuk melakukannya:

4. Bersandar pada keterlibatan di platform

Salah satu kampanye penargetan ulang Facebook yang paling efektif adalah menampilkan iklan kepada pengunjung situs web sebelumnya. Misalnya, Anda dapat menargetkan ulang pengunjung yang mendaftar ke buletin Anda, yang mengirimkan formulir kontak, atau yang melihat halaman produk tertentu. Tetapi dengan pengguna iOS 14+ dapat memilih keluar dari pelacakan, audiens penargetan ulang situs web ini tidak dapat diandalkan seperti dulu.

Salah satu cara untuk mengatasinya adalah dengan menargetkan ulang pengguna berdasarkan interaksi mereka dengan halaman Facebook Anda. Pemirsa ini akan akurat karena mengandalkan data pihak pertama Facebook, sehingga Anda dapat memperlakukan mereka seperti halnya pengunjung situs web. Pelajari tentang strategi di platform ini (dan lebih banyak lagi yang serupa) di sini.

5. Gunakan segmen dalam pasar dari penelusuran

Tip ini datang dari influencer PPC (dan mantan WordStreamer) Navah Hopkins. Facebook telah menghapus atau membatasi beberapa kategori penargetan dari platform atas nama privasi, seperti yang melibatkan pekerjaan, real estat, atau keuangan. Namun, yang dapat Anda lakukan adalah menjalankan kampanye penelusuran di Google menggunakan penargetan audiens dalam pasar. Jenis penargetan ini tetap memungkinkan Anda menjangkau kategori pengguna ini. Ini kemudian akan mendapatkan pengguna yang memenuhi syarat ke situs Anda di mana Anda dapat membuat daftar untuk diunggah ke Facebook untuk kampanye serupa atau penargetan ulang. Dapatkan informasi tentang ini dan (dua lagi) strategi penargetan audiens Facebook yang kreatif di sini.

Cara bersaing di iklan Facebook: Anda vs. pesaing

Baiklah, sekarang Anda siap untuk benar-benar keluar dan menangkap mereka (harimau!). Ikuti tips ini untuk mengalahkan pesaing Anda di iklan Facebook.

6. Lebih strategis dengan penargetan minat

Menawar persyaratan pesaing di Google Ads mudah dilakukan, tetapi karena Anda bukan pesaing Anda, relevansi Anda dan karenanya Skor Kualitas akan kesulitan. Yang akan menaikkan biaya.

Namun di Facebook, Anda bisa menargetkan minat, alias pengguna yang tertarik dengan apa yang ditawarkan pesaing Anda (dan karena itu Anda). Bahkan jika Anda tidak mendapatkan klik, Anda menghasilkan kesadaran merek di antara audiens mereka.

Tapi jangan hanya mengejar penggemar halaman pesaing langsung Anda dan berhenti. Kurangi berpikir tentang audiens persis pesaing Anda dan lebih banyak tentang atribut mereka. SparrowBoost memiliki beberapa rekomendasi yang solid tentang cara menemukan minat untuk ditargetkan di luar halaman Facebook pesaing Anda saja:

• Halaman Facebook influencer atau institusi di industri kami
• Halaman Facebook terkait: Ketikkan kata kunci yang relevan ke dalam pencarian Facebook dan pilih hasil halaman. Atau, untuk salah satu halaman di atas, buka "Halaman yang disukai oleh halaman ini" atau "halaman terkait" di sidebar.
• Suka halaman penggemar teratas: Untuk halaman apa pun, klik tab Komunitas untuk melihat penggemar teratas. Anda kemudian dapat pergi ke profil mereka, tambahkan "/ suka" di akhir URL dan kemudian Anda dapat melihat apa yang mereka sukai.
• Ketik kata kunci yang relevan ke YouTube. Lihatlah profil Facebook dari video peringkat teratas

Jika ukuran audiens kecil, gabungkan. Jika ukurannya cukup besar, pertimbangkan untuk mengujinya satu sama lain untuk melihat mana yang menghasilkan biaya per hasil terendah.

7. Lihat [lebih dari sekadar] Iklan Facebook mereka

Jika Anda akan mengalahkan pesaing Anda, Anda harus memiliki gambaran yang jelas bukan hanya tentang siapa, tetapi apa, yang Anda kalahkan. Lihat iklan yang mereka pasang di sana, di Facebook, dan di tempat lain. Begini caranya:

• Lihat iklan Facebook mereka: Buka Meta Ads Library secara langsung dan cari nama bisnisnya. atau buka halaman Facebook mereka, temukan "Transparansi halaman" dan klik lihat semua iklan. Ini akan membawa Anda ke tempat yang sama.
• Lihat Iklan LinkedIn mereka: Apakah pesan mereka berbeda? Apakah mereka menjalankan iklan LinkedIn?
• Baca dengan teliti konten organik mereka: Selain itu, lihat apa yang diposkan pesaing Anda secara organik dan lihat topik, jenis konten, poin masalah, dan manfaat mana yang paling banyak digunakan oleh penggemar mereka.

8. Lihat siapa yang mereka targetkan

Tip ini berasal dari Penguji Media Sosial melalui Anna Sonnenberg. Alih-alih hanya melihat iklan pesaing Anda di Perpustakaan Iklan Meta, lihat apakah Anda dapat membuatnya muncul di alam liar. Ikuti halaman mereka, kunjungi situs web mereka, dan terlibat dengan konten mereka dan Anda mungkin akan menjadi sasaran. Saat Anda melihat iklan di umpan Anda, klik tiga titik di pojok kanan atas iklan dan pilih "Mengapa Saya Melihat Iklan Ini?"

Anda dapat memperoleh informasi tentang parameter penargetan mereka:

9. Cerdaslah dengan pemirsa serupa Anda

Pemirsa serupa Facebook meminta Anda untuk menyediakan pemirsa sumber dan lokasi, lalu membuat pemirsa prospek baru yang menyerupai pemirsa tersebut. Anda dapat membuat audiens sumber dari a daftar alamat email yang Anda unggah, pengunjung situs web, orang yang terlibat dengan aplikasi Anda, atau dengan konten Anda di Facebook di Instagram. Beberapa tips tentang ini:

• Daftar alamat email pelanggan adalah taruhan terbaik Anda.
• Hati-hati dengan audiens lalu lintas situs web, karena data ini tidak dijamin lengkap karena perubahan privasi. Jika Anda memilih opsi ini, pilih lalu lintas situs dari halaman bernilai tinggi, seperti halaman harga, kontak, terima kasih, atau checkout.
• Gunakan 1% (paling mirip dengan audiens Anda)
• Kombinasikan dengan penargetan minat, perilaku, dan demografis.

Dengan cara ini, Anda akan tampil di hadapan orang-orang yang mungkin sangat tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, di Facebook, sebelum pesaing Anda melakukannya.

Dapatkan mereka harimau

Dan begitulah: bagaimana tidak hanya menjalankan iklan Facebook, tetapi bagaimana memanfaatkan fitur-fiturnya, data Anda, dan intelijen kompetitif untuk benar-benar memaksimalkan laba atas investasi Anda. Sebagai rangkuman, berikut adalah tips utama kami untuk bersaing di iklan Facebook:

1. Jaga fundamentalnya dulu
2. Pahami apa yang diperlukan untuk membuat iklan yang bagus
3. Bangun corong iklan Facebook lengkap
4. Bersandarlah pada keterlibatan di platform
5. Gunakan segmen dalam pasar dari penelusuran
6. Lebih strategis dengan penargetan minat
7. Ditargetkan oleh pesaing Anda
8. Lihatlah [lebih dari sekadar] iklan Facebook mereka
9. Jadilah pintar dengan orang yang mirip