Propósitos 2021: 5 consejos para tus campañas de Google Ads

¿Qué pasaría si tu propósito de 2021 fuera dejar de malgastar tu presupuesto en Google Ads y empezar a mejorar la rentabilidad de tus campañas?

Google tiende a agregar más automatización y complejidad en sus productos publicitarios. Si bien puede ayudar a la gestión diaria de campañas, tiene el precio de la legibilidad y el control de sus campañas.

Como especialista en marketing, debe mantener el control sobre sus campañas y estrategias. Las optimizaciones de Google no siempre están en tu mejor interés, ni conocen el contexto de tu marca. Una solución podría ser utilizar una herramienta de optimización de campañas como SEISO. Le ayuda a obtener información sobre sus campañas sin dejar de estar a cargo de la decisión final.

Para tener éxito en 2021, debe poder hacer cosas nuevas: integrar más datos, mantener el control sobre las optimizaciones automáticas de Google, luchar contra el aumento de la competencia... pero no tendrá más tiempo para esto. Veamos las 5 resoluciones de Año Nuevo en las que debes enfocarte en 2021:

1. SKAGs: FUERA, Intención: DENTRO

Google favorece la consistencia dentro de las campañas. Cuanto más similar sea el rendimiento de sus palabras clave, mejor será la campaña en general. Esta ha sido la lógica detrás de la infame estrategia de grupos de anuncios de palabras clave únicas (o SKAG) que fue popular hace unos años. La verdad sea dicha, fue un lío inmanejable. Afortunadamente, últimamente Google introdujo algunas actualizaciones que hicieron que los SKAG fueran irrelevantes: actualización del tipo de coincidencia, variantes cercanas, etc.

Entonces, si la consistencia es clave pero los SKAG son excesivos, ¿qué debemos hacer? Como suele ser el caso en marketing, debemos trabajar con sentido común. En esta situación, la intención del usuario debe ser la estrella polar en torno a la cual agrupa sus palabras clave.

Los usuarios de Internet que buscaron el nombre de su marca tienen más probabilidades de convertir y comprar una vez en su sitio. Primero, todas las palabras clave relacionadas con su marca deben agruparse y traer el mejor CPA y ROAS. En segundo lugar, aquellos que mencionan palabras clave como "precio" o "descuento" son fuertes señales de intención de compra. Si bien las frases que incluyen "especificaciones", "tamaño" o "garantía" son importantes para ofertar, su CTR y CR serán más bajos, por lo que debería tener una oferta reducida para ellos. Si desea mejorar los resultados, debe visualizar y cuantificar las áreas en las que puede mejorar y encontrar nuevos negocios. El truco es estructurar tu cuenta apropiadamente.

Esto puede ser un proceso lento y confuso. Una manera fácil de comenzar es usar herramientas de información como el informe del analizador SEISO Google Ads para ayudarlo a comprender sus campañas actuales.

2. Ordene su campaña, no más gastos publicitarios desperdiciados

Con docenas de campañas, cientos de palabras en el texto del anuncio y decenas de miles de palabras clave, vigilar de cerca cada una de ellas puede ser abrumador. Sin embargo, es clave para su éxito. El gasto de bajo rendimiento representa la parte de su inversión en Google Ads que tiene un nivel de calidad bajo o no genera suficientes conversiones. A medida que pasa el tiempo, mantener el control de las cosas consume más tiempo a medida que agrega nuevos términos y copias todos los días. Después de unos años puede volverse inmanejable.

Para reducir el gasto desperdiciado, tendrá que profundizar en dos informes: el Nivel de calidad y el Informe de consulta de búsqueda para analizar los términos de búsqueda que activan sus anuncios.

También puede ahorrar tiempo y cuantificar sus ahorros potenciales con la herramienta de limpieza gratuita SEISO. Nuestra observación con más de 6000 cuentas auditadas mensualmente es que los especialistas en marketing, en promedio, pueden ahorrar hasta un 32 % en sus gastos sin impacto en el rendimiento al recortar las ramas correctas.

3. Duplica tus fortalezas

A menudo, los anunciantes piensan que para aumentar sus ventas deben comprar nuevas palabras clave.

Si bien esto es cierto, es al menos igual de importante asegurarse de tener la máxima participación de mercado en las palabras clave para las que es más rentable (más allá del tráfico de marca, por supuesto).

La mejor manera de asegurarse de no perder ninguna oportunidad es monitorear el porcentaje de impresiones que tiene en los SERP de Google Ads.

Las impresiones perdidas representan oportunidades perdidas en búsquedas relacionadas con las palabras clave por las que elige ofertar. Debe concentrarse en las 10 campañas principales y verificar las cuotas de mercado de sus competidores y monitorear de cerca cuando no se le muestra.

En promedio, el 94 % de los usuarios de SEISO ven que no siempre están presentes en sus principales términos de búsqueda SERP cuando realizan su primera auditoría.

4. Haz que brille

La copia y las imágenes están jugando un papel cada vez más importante en las campañas. Como un usuario está expuesto a más de 6000 anuncios diarios, debe destacarse para tener la oportunidad de atraer su atención.

La calidad de la creatividad pesa hasta un 80% en el rendimiento de las campañas de Facebook Ads, y observamos una tendencia similar en Google Ads.

¡Y la importancia de lo visual también está aumentando en la red de Google Ads!

El secreto para optimizar tus anuncios y creatividades es ceder al poder de las estadísticas. Nunca puede saber con certeza qué creatividad funcionará mejor, pero ahora puede probar fácilmente sus mejores conjeturas. El número mágico está entre 3 y 5. Pruebe siempre al menos 3 y no más de 5 anuncios en un grupo de anuncios.

Piense en el punto de referencia: SEISO también le dará recomendaciones sobre áreas prioritarias para mejorar: optimización de anuncios, uso de extensiones de anuncios, etc.

5. Gasta de forma más inteligente, no más

Cada vez más, Google se está poniendo al día con Facebook en el enfoque centrado en el usuario. Su gasto debe asignarse no solo a palabras clave o niveles de ubicación, sino que también debe tener en cuenta los perfiles de usuario.

Los datos se recopilan a partir de la información declarativa de los usuarios, cuándo y dónde están en línea, así como los datos compartidos de Google Analytics y los datos inferidos de consultas de búsqueda anteriores (es decir, si un usuario busca el puntaje de un juego de béisbol, es un entusiasta de los deportes). Para tener en cuenta los perfiles de usuario, realice ajustes de oferta a sus audiencias y criterios más valiosos.

Es clave integrar dimensiones de audiencias para tus campañas: sociodemográficas, hora del día/día de la semana, geografía, dispositivos, etc.

Consejos de bonificación : recuerde mirarlo especialmente a nivel global, luego en las principales campañas donde las diferencias son importantes.

Comenzar el año con buenos propósitos es genial, pero es solo el primer paso. La clave para tener una cuenta de Google Ads de última generación durante todo el año es mantener un ritmo constante de trabajo.

Hay mucho más por descubrir en el informe de análisis de SEISO, que incluye consejos de expertos y mejores prácticas de Google Ads, análisis de actividad de la cuenta, recomendaciones de administración de presupuesto y más de 75 criterios examinados.

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