Selección de la mejor solución de página de destino post-clic para empresas basada en 6 puntos débiles comunes

Las páginas de destino posteriores al clic tienen un historial breve, sin embargo, las empresas reconocen la importancia de esta importante herramienta de conversión para capturar clientes potenciales y generar ventas. Después de todo, la página de destino posterior al clic es donde ocurren las conversiones.

Pero simplemente tener un generador de arrastrar y soltar o un editor WYSIWYG, plantillas optimizadas y funcionalidad de prueba A / B ya no es suficiente para crear páginas de destino post-clic de alta conversión.

Las empresas empresariales de hoy exigen más de sus socios. Requieren una solución empresarial completa de página de destino post-clic que elimine sus principales puntos débiles.

Los 6 puntos débiles de las páginas de destino empresariales más comunes

1. Incapacidad de personalizar para cualquier audiencia

Una campaña digital solo es efectiva si es relevante. Y no solo levemente relevante. Cada campaña debe ser relevante para la audiencia exacta a la que se dirige. Idealmente, esa relevancia es uno a uno, es decir, una experiencia publicitaria para cada objetivo.

Personalización es el término utilizado por los especialistas en marketing. Y aunque casi todos los especialistas en marketing dicen que la táctica mejora la relación con el cliente, muchos también están de acuerdo en que es difícil de ofrecer.

Nombre en el correo electrónico, ofertas relacionadas: estos son métodos de personalización obsoletos. Sin embargo, siguen siendo los más comunes. A lo largo de los viajes largos y complejos de los clientes, los compradores potenciales esperan más. Para proporcionar una verdadera personalización 1: 1, debe poder ofrecer a cada cliente potencial una experiencia publicitaria muy relevante.

2. Dificultad para escalar la producción

Promocionar su seminario web a través del correo electrónico, anunciar su demostración a través de una búsqueda pagada y generar descargas de libros electrónicos desde las redes sociales requieren una página de destino única posterior al clic porque son audiencias objetivo separadas. Y sabiendo que cada promoción merece su propia página (y una página de inicio personalizada después del clic), escalar su producción es un gran problema.

Las plantillas prediseñadas pueden ahorrar tiempo en lugar de crear cada página desde cero. Pero las plantillas son solo un punto de partida y es probable que desee personalizar sus páginas hasta el último píxel. O bien, puede crear cada página a partir de un lienzo en blanco. Ninguno de los métodos es escalable y, francamente, los equipos empresariales merecen algo mejor.

3. Creación de páginas compatibles con AMP

No es ningún secreto que las búsquedas en dispositivos móviles han superado a las computadoras de escritorio y los usuarios requieren una experiencia rápida y agradable. Y a medida que más consumidores y compradores B2B dedican más tiempo a los dispositivos móviles, los especialistas en marketing y los anunciantes se ven obligados a adaptarse con campañas optimizadas para dispositivos móviles. Por lo tanto, el rebote de la página es un gran problema a tener en cuenta al considerar estos números:

• El 77% de los sitios móviles tardan más de 10 segundos en cargarse.
• Las conversiones caen en un 20% por cada segundo adicional que tarda una página web en cargarse.
• El 40% de los consumidores abandonará una página que tarda más de tres segundos en cargarse.
• Es poco probable que el 61% de los usuarios regresen a un sitio móvil al que tuvieron problemas para acceder.

Crear una página de destino posterior al clic agradable en un dispositivo móvil es esencial, ya que la página de destino posterior al clic es donde ocurren las conversiones. Lo que se necesita es una plataforma con funcionalidad de página de destino AMP post-clic sin necesidad de un desarrollador.

4. No tener un proceso centralizado de comunicación y revisión

Las empresas empresariales suelen tener equipos segmentados en varias ubicaciones. Considere el siguiente equipo: un redactor publicitario en San Francisco, vicepresidente de marketing en Nueva York, diseñadores en Europa y operaciones de marketing en Chicago. Todos son partes interesadas durante el proceso de creación de la página de destino que requieren un método de comunicación eficiente para crear páginas e implementarlas a escala.

Con múltiples zonas horarias y una variedad de herramientas de comunicación que se utilizan a diario (por ejemplo, correo electrónico, gestión de proyectos, chat), ese proceso puede complicarse rápidamente. Las capturas de pantalla marcadas, los hilos de correo electrónico interminables y la ejecución de comentarios en las aplicaciones de mensajería son muy comunes en el proceso de revisión del diseño.

5. No cumplir con los estándares de seguridad

Si su empresa opera en las industrias de salud, financiera o legal, ya conoce los estrictos estándares de seguridad que existen (PCI DSS e HIPAA me vienen a la mente). Para estas industrias, la protección de los datos de los usuarios es primordial. No cumplir con los estándares de seguridad seguramente perjudicará las conversiones, pero también erosionará la confianza de su cliente potencial en usted.

Incluso si su empresa no opera en esos verticales, sus páginas y conversiones aún están en riesgo. A partir de julio de 2018, Google Chrome etiquetará las páginas web como "no seguras" si no se implementa el cifrado HTTPS:

Ese problema se amplifica aún más si envía tráfico publicitario pagado a páginas de destino posteriores al clic. ¿Cómo reaccionarán los clientes potenciales cuando lleguen a su página y no confíen en cómo se manejará su información personal? Su política de privacidad solo llega hasta cierto punto para establecer la confianza; los clientes potenciales requieren más. HTTPS les da esa sensación adicional de seguridad y solo ayuda a su empresa en el proceso.

6. Dificultad para saber qué hacer una prueba A / B

Las pruebas A / B no deberían ser un juego de adivinanzas, especialmente cuando tienes cientos de miles de dólares en juego por la conversión de tus páginas. Con tantas variables como candidatos de prueba legítimos, ¿cómo se determina cuáles producirán un aumento de conversión?

Algunas preguntas que puede haberse hecho durante el proceso de prueba A / B:

• ¿La gente está interactuando con las capturas de pantalla del producto en la página?
• ¿Debo probar un formulario de suscripción de dos pasos o incluir el formulario directamente en la página?
• ¿Los visitantes se desplazan hacia la parte inferior para ver nuestros testimonios o videos de casos de estudio?

Todas son buenas preguntas y, a menos que tenga la tecnología de mapas de calor a su disposición, no puede saber las respuestas con certeza. Afortunadamente, cada punto doloroso se puede remediar. Ahora surge la pregunta: ¿es la mejor solución de su clase o el software todo en uno más apropiado para su negocio?

Lo mejor de su raza frente a todo en uno

Al evaluar las soluciones de página de destino post-clic para empresas, debe reconocer la diferencia entre los proveedores. Algunos se centran exclusivamente en la página de destino posterior al clic y en perfeccionar su constructor (es decir, soluciones puntuales, también conocidas como las mejores soluciones de su clase). Otros simplemente tienen un constructor como parte de su paquete de software todo en uno.

Las soluciones puntuales están diseñadas para optimizar tareas específicas y complejas. Dado que estos tipos de software no se enfocan en múltiples funcionalidades, tienen la ventaja adicional de optimizar la tarea específica en cuestión. Sin embargo, esto no significa que el mejor software de su clase solo realice una única función. La mayoría tendrá las capacidades en capas necesarias para ejecutar campañas completas. Las mejores soluciones de su clase también brindan experiencias de usuario superiores, eficiencias mejoradas y reducen costos.

Mientras tanto, el software todo en uno generalmente ofrece una combinación de lo siguiente: CRM, automatización de marketing, gestión de contenido, análisis, etc. No todas las capacidades necesarias para la pila de un especialista en marketing se incluyen con el software todo en uno. Además, el rendimiento de cada módulo suele ser medio, en el mejor de los casos, porque el software no se centra exclusivamente en ninguna disciplina. Para obtener una lista de verificación detallada sobre cómo seleccionar el mejor software de página de destino posterior al clic, consulte esta guía del comprador.

Qué buscar en una solución de página de destino post-clic para empresas

Muchos proveedores afirman ser los mejores de su clase y estar preparados para empresas. Es su trabajo reconocer las soluciones completas y evaluar las opciones en relación con sus puntos débiles:

• Personalización de anuncio a página 1: 1 para brindar relevancia para cada audiencia que tenga
• Bloques globales para ayudar a escalar la producción de la página de destino posterior al clic
• Marco AMP para crear páginas de carga rápida y mejorar la experiencia del usuario
• Migración de páginas sin problemas para que no tenga que volver a crear sus páginas
• Colaboración en equipo incorporada para acelerar las revisiones de diseño
• Seguridad SSL para que sus páginas no estén marcadas
• Tecnología de mapa de calor para ayudar con las pruebas A / B

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