Bailarín de ballet cambia a creador de fotos y videos

Los profesionales creativos suelen ser multidimensionales. Un arquitecto también puede diseñar muebles. Un escritor podía componer música. Y un artista, como Matthew Gattozzi, fundador de Goodo Studios, podría pasarse a la fotografía.

Hasta principios de 2020, Gattozzi fue bailarina de ballet profesional. Una lesión en la espalda lo obligó a cambiar de carrera y el lanzamiento de su negocio, que produce fotos y videos para empresas de comercio electrónico. “Trabajamos con marcas establecidas y emergentes al comprender cómo usar y aprovechar el contenido para obtener ingresos”, me dijo.

Él y yo discutimos recientemente su viaje. El audio de toda nuestra conversación está incrustado a continuación. La transcripción se edita por su extensión y claridad.

Eric Bandholz: Háblanos de Goodo Studios.

Matthew Gattozzi: Creamos fotos y videos para marcas de consumo. Hacemos TikToks, contenido generado por el usuario y medios pagados o de alta gama, usando todo, desde cámaras de cine hasta iPhones.

Antes de Goodo, era bailarina de ballet profesional. Bailé por todo Estados Unidos y Europa. Estaba bailando en Ballet Austin y me lastimé la espalda. Así que tuve que detener esa parte de mi carrera y cambiar a fotos y videos. Recientemente me mudé de Austin a Seattle. Solía ​​bailar allí y allí conocí a mi esposa.

Fundé mi empresa a principios de 2020. Era solo yo y no comencé en el comercio electrónico. Trabajé localmente en Austin con muchos restaurantes increíbles, pero las cosas se detuvieron con Covid. Tuve que cambiar y reconstruir. Ahora trabajo con un equipo de fotógrafos, creativos y editores. Ya no soy solo yo.

Muchos consultores en el espacio fueron a la escuela y aprendieron habilidades de construcción de marca. No fui a la universidad. Se suponía que bailaría hasta los 30 y terminé sin trabajo a los 21. Sabía mucho sobre las redes sociales, pero la gente no estaba interesada en contratarme porque no tenía un currículum. Tuve que decir que sí a todo al principio, lo cual fue difícil, pero también fue bueno porque pude descubrir lo que quería hacer.

Me ayudó a darme cuenta de que las personas a las que sirvo son gerentes de marketing y profesionales de medios pagados. Adapté mi comunicación para hablar con ellos. Empecé a tomar lo que hago como una creatividad y traducirlo en cómo hablan. Muchos creativos no hacen eso.

Trabajamos con marcas establecidas y emergentes al comprender cómo usar y aprovechar el contenido para obtener ingresos. Las marcas invierten en contenido, pero también tienen la mentalidad de que el contenido generará ingresos. Así que hablamos de eso y ayudamos a construir estrategias de marca, en canales orgánicos, páginas de productos, sitios web. Aprendemos a adaptarnos a los últimos consumos mediáticos. Por ejemplo, cuando comencé hace dos años, TikTok no era tan prominente. La mayoría de los videos que grabé eran horizontales. Ahora todo es vertical.

Bandholz: ¿Cómo maneja los derechos de autor?

Gattozzi: Mi enfoque es ser lo más generoso posible. Les digo a mis clientes: “Puedes usar este contenido. Estás invirtiendo en estas fotos y videos, y obtienes derechos exclusivos, usos de derechos de autor y uso comercial en todo momento, sin licencia”.

Podría salir perdiendo porque no estoy subestimando la marca, pero estoy tratando de establecer una relación a largo plazo. Soy un poco no tradicional en ese sentido. Algunos creativos dicen: “Debes saber lo que vales; pon el pie en el suelo. Pero quiero cambiar la forma en que producimos contenido. Quiero trabajar con primeras marcas. No voy a llegar allí a menos que haga algo diferente.

Una palabra de moda que escuchará mucho es estrategia creativa. Se reduce a la creación de contenido. Las creatividades para los grandes anunciantes se están perdiendo al no adaptarse a la rapidez con la que se mueven los medios y la rapidez con la que las marcas necesitan crear. Estamos tratando de construir un motor de contenido para las marcas. Proponemos ideas, probamos esas ideas y las ejecutamos.

Involucramos a los miembros del equipo en todo el proceso. La producción desarticulada es común en la industria. Un gran fotógrafo que no forma parte de la planificación no entenderá cómo las fotos pueden impulsar las ventas.

Bandholz: Describa un compromiso de Goodo Studio.

Gattozzi: La mayoría de las marcas deberían centrarse en por qué los consumidores compran. A veces les preguntamos eso a los clientes y enumeran las características de sus productos. Está bien, genial, pero ¿qué dicen tus clientes? Debe comprender a su público objetivo: hable con ellos y haga encuestas. Las ideas son infinitas si aprendes la psicología de tus clientes. La mayoría de las marcas pasan por alto eso. Así que abogo por la intención detrás de las fotos y los videos.

Realizamos reportajes fotográficos y de vídeo. Pero también hacemos TikToks, contenido generado por usuarios y edición de anuncios. Tomamos activos existentes y extraemos valor de ellos. Cuando nos llega una marca, comenzamos con la edición antes de filmar nada. La excepción es el próximo lanzamiento de una marca o producto.

Analizamos por qué los clientes compran y pasamos por un proceso para descubrirlo. La mayoría de las marcas tienen una acumulación de gran contenido. Simplemente no lo han remezclado lo suficiente porque no tienen los recursos ni el equipo.

Una vez que hemos probado algunos conceptos y generado ideas, duplicamos y escalamos esos conceptos y probamos más. Entonces podemos traer creadores que sean clientes ideales para esa marca. Creamos los informes y les enviamos el producto. Le disparan a todo y nos lo devuelven. Lo editamos todo.

Contrataremos un equipo, ya sea en Seattle o en Austin, para trabajar en la producción. Así nos damos la vuelta. No hacemos producción de fotos y videos con una marca todos los meses, pero hacemos mucha edición. Eso nos da tiempo para planificar esos rodajes. Muchas marcas dudan en gastar el dinero en una producción extensa por temor a que fracase. Por lo tanto, tratamos de probar los conceptos al principio con algunas creatividades de bajo nivel y luego pasamos a producciones más grandes.

Bandholz: ¿Qué hace que alguien sea un buen creativo?

Gattozzi: Un creativo excelente hace grandes preguntas, traduce las respuestas y descubre lo que quiere el cliente. Un pésimo creativo dirá: "Está bien, lo tengo" y se irá. Hacer muchas preguntas ayuda a la marca a identificar un problema. Algunos vienen a nosotros y nos explican lo que necesitan. Puede ser un desafío para las personas describir una idea en sus mentes. Les haré preguntas. ¿Cómo es su negocio? ¿Dónde ha estado su comercialización? ¿Adónde están tratando de ir? ¿Por qué necesitan un socio creativo?

A veces, tras la primera llamada, nos damos cuenta de que no necesitan fotos ni vídeos. Necesitan edición. Puede ahorrarles a las marcas miles de dólares haciendo las preguntas correctas.

Bandholz: ¿Cómo pueden los oyentes conectarse contigo?

Gattozzi: Pueden visitar nuestro sitio, GoodoStudios.com, y suscribirse a mi boletín. Estoy en Twitter y LinkedIn.