芭蕾舞演员转向照片、视频创作者

创意专业人士通常是多维的。 建筑师也可以设计家具。 作家可以作曲。 而像 Goodo Studios 的创始人 Matthew Gattozzi 这样的表演者可能会转向摄影。

直到 2020 年初，Gattozzi 还是一名专业的芭蕾舞演员。 背部受伤迫使他改变了职业并开始了他的业务，该业务为电子商务公司制作照片和视频。 “我们通过了解如何使用和利用内容来获取收入，与成熟和新兴品牌合作，”他告诉我。

他和我最近讨论了他的旅程。 我们整个对话的音频嵌入在下面。 为了长度和清晰度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：跟我们谈谈 Goodo Studios。

Matthew Gattozzi：我们为消费品牌制作照片和视频。 我们使用从电影摄影机到 iPhone 的所有内容制作 TikTok、用户生成的内容以及高端或付费媒体。

在 Goodo 之前，我是一名专业的芭蕾舞演员。 我在美国和欧洲跳舞。 我在奥斯汀芭蕾舞团跳舞，背部受伤。 所以我不得不停止我的职业生涯，转向照片和视频。 我最近从奥斯汀搬到了西雅图。 我曾经在那里跳舞，我在那里遇到了我的妻子。

我在 2020 年初创立了我的公司。只有我一个人，我并没有从电子商务开始。 我在奥斯汀当地工作过许多很棒的餐厅，但由于 Covid，一切都停了下来。 我不得不转变和重建。 现在我与一个由摄影师、创意人员和编辑组成的团队合作。 这不再是我一个人了。

该领域的许多顾问上学并学习了品牌建设技巧。 我没有上大学。 我本来应该跳舞到 30 岁，结果在 21 岁失业。我对社交媒体了解很多，但人们对雇用我不感兴趣，因为我没有简历。 一开始我必须对所有事情说“是”，这很难，但也很好，因为我可以弄清楚我想做什么。

它帮助我意识到我所服务的人是营销经理和付费媒体专业人士。 我调整了我的沟通方式来与他们交谈。 我开始将我所做的事情视为一种创意，并将其转化为他们的谈话方式。 许多创意人员不这样做。

通过了解如何使用和利用内容来获取收入，我们与知名品牌和新兴品牌合作。 品牌投资于内容，但他们也认为内容会产生收入。 因此，我们谈到这一点并帮助建立品牌战略——在有机渠道、产品页面、网站上。 我们学会适应最新的媒体消费。 例如，当我两年前开始工作时，TikTok 并不那么突出。 我拍摄的大部分视频都是水平的。 现在一切都是垂直的。

Bandholz：你如何处理版权？

Gattozzi：我的做法是尽可能慷慨。 我告诉我的客户，“你可以使用这些内容。 您正在投资这些照片和视频，并且您一直获得专有权、版权使用和商业用途，无需许可。”

我可能会输掉，因为我不是在为这个品牌抹黑，但我正在努力建立一种长期的关系。 我在这方面有点不传统。 一些创意人士说，“你应该知道自己的价值； 把脚放下。” 但我想改变我们制作内容的方式。 我想与领先品牌合作。 除非我做一些不同的事情，否则我不会去那里。

你会经常听到的一个流行词是创意策略。 它归结为内容创建。 大型广告商的创意因不适应媒体发展的速度和品牌需要创造的速度而错失良机。 我们正在尝试为品牌构建内容引擎。 我们提出想法，测试这些想法并执行它们。

我们让团队成员参与整个过程。 脱节的生产在行业中很常见。 不参与计划的优秀摄影师不会了解照片如何推动销售。

Bandholz：描述一次 Goodo Studio 的参与。

Gattozzi：大多数品牌应该关注消费者购买的原因。 有时我们会问客户，他们会列出他们的产品功能。 好的，很酷，但是您的客户怎么说？ 您需要了解您的目标受众——与他们交谈并进行调查。 如果你了解你的客户心理，想法是无穷无尽的。 大多数品牌都忽略了这一点。 所以我主张照片和视频背后的意图。

我们拍摄照片和视频。 但我们也做 TikToks、用户生成的内容和广告编辑。 我们利用现有资产，并从中提取价值。 当一个品牌来找我们时，我们会在拍摄任何东西之前先进行剪辑。 即将发布的品牌或产品除外。

我们研究客户购买的原因并通过一个过程来解决这个问题。 大多数品牌都有大量的内容积压。 他们只是没有足够的混音，因为他们没有资源或工作人员。

一旦我们证明了一些概念并产生了想法，我们就会加倍缩小和扩展这些概念并进行更多测试。 然后我们可以引进是该品牌理想客户的创作者。 我们提出简报并将产品发送给他们。 他们拍摄所有东西并将其寄回给我们。 我们全部编辑。

我们将雇佣一个工作人员，无论是在西雅图还是在奥斯汀，来进行制作。 我们就是这样转身的。 我们不会每个月都与某个品牌进行照片和视频制作，但我们会进行大量编辑。 这让我们有时间计划这些拍摄。 许多品牌不愿将钱花在大规模生产上，因为担心它会失败。 因此，我们尝试用一些低提升的创意及早测试这些概念，然后再进行更大的制作。

Bandholz：是什么让一个人成为优秀的创意人？

Gattozzi：一个优秀的创意会提出很好的问题，翻译答案，并揭示客户想要什么。 一个糟糕的创意会说，“好的，知道了”，然后离开。 问很多问题有助于品牌查明问题。 有些人来找我们解释他们需要什么。 对于个人来说，在他们的脑海中描述一个想法可能具有挑战性。 我会问他们问题。 他们的生意怎么样？ 他们的营销在哪里？ 他们想去哪里？ 为什么他们需要创意合作伙伴？

有时，在第一次通话后，我们意识到他们不需要照片或视频。 他们需要编辑。 通过提出正确的问题，您可以为品牌节省数千美元。

Bandholz：听众如何与您联系？

Gattozzi：他们可以访问我们的网站 GoodoStudios.com，并订阅我的时事通讯。 我在 Twitter 和 LinkedIn 上。