Balletttänzerin wechselt zu Foto, Video Creator

Kreative Profis sind oft multidimensional. Ein Architekt könnte auch Möbel entwerfen. Ein Schriftsteller konnte Musik komponieren. Und ein Künstler wie Matthew Gattozzi, Gründer der Goodo Studios, könnte zur Fotografie übergehen.

Bis Anfang 2020 war Gattozzi professionelle Balletttänzerin. Eine Rückenverletzung erzwang einen beruflichen Wechsel und die Gründung seines Unternehmens, das Fotos und Videos für E-Commerce-Unternehmen produziert. „Wir arbeiten mit etablierten und aufstrebenden Marken zusammen, indem wir verstehen, wie man Inhalte nutzt und für Einnahmen nutzt“, sagte er mir.

Er und ich haben kürzlich über seine Reise gesprochen. Der Ton unseres gesamten Gesprächs ist unten eingebettet. Das Transkript wird aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.

Eric Bandholz: Erzählen Sie uns von Goodo Studios.

Matthew Gattozzi: Wir erstellen Fotos und Videos für Verbrauchermarken. Wir machen TikToks, benutzergenerierte Inhalte und High-End- oder kostenpflichtige Medien und verwenden alles von Kinokameras bis hin zu iPhones.

Vor Goodo war ich professionelle Balletttänzerin. Ich habe in den USA und Europa getanzt. Ich tanzte im Ballet Austin und verletzte mich am Rücken. Also musste ich diesen Teil meiner Karriere beenden und zu Fotos und Videos wechseln. Ich bin kürzlich von Austin nach Seattle gezogen. Dort habe ich früher getanzt und dort meine Frau kennengelernt.

Ich habe mein Unternehmen Anfang 2020 gegründet. Es war nur ich und ich habe nicht im E-Commerce angefangen. Ich habe vor Ort in Austin mit vielen tollen Restaurants gearbeitet, aber mit Covid kam es zum Stillstand. Ich musste umziehen und umbauen. Jetzt arbeite ich mit einem Team aus Fotografen, Kreativen und Redakteuren zusammen. Das bin nicht mehr nur ich.

Viele Berater in der Branche gingen zur Schule und erlernten Fähigkeiten zum Aufbau von Marken. Ich bin nicht aufs College gegangen. Ich sollte bis zu meinem 30. Lebensjahr tanzen und war mit 21 arbeitslos. Ich wusste viel über soziale Medien, aber die Leute wollten mich nicht einstellen, weil ich keinen Lebenslauf hatte. Ich musste am Anfang zu allem Ja sagen, was schwer war, aber es war auch gut, weil ich herausfinden konnte, was ich tun wollte.

Es hat mir geholfen zu erkennen, dass die Leute, denen ich diene, Marketingmanager und Paid-Media-Profis sind. Ich passte meine Kommunikation an, um mit ihnen zu sprechen. Ich fing an, das, was ich als Kreativer tue, in die Art und Weise zu übersetzen, wie sie sprechen. Viele Kreative tun das nicht.

Wir arbeiten mit etablierten und aufstrebenden Marken zusammen, indem wir verstehen, wie man Inhalte nutzt und für Einnahmen nutzt. Marken investieren in Inhalte, aber sie haben auch die Einstellung, dass die Inhalte Einnahmen generieren. Also sprechen wir darüber und helfen beim Aufbau von Markenstrategien – auf organischen Kanälen, Produktseiten, Websites. Wir lernen, uns an den aktuellen Medienkonsum anzupassen. Als ich zum Beispiel vor zwei Jahren anfing, war TikTok noch nicht so prominent. Die meisten Videos, die ich aufgenommen habe, waren horizontal. Jetzt steht alles senkrecht.

Bandholz: Wie gehen Sie mit Urheberrechten um?

Gattozzi: Mein Ansatz ist, so großzügig wie möglich zu sein. Ich sage meinen Kunden: „Sie können diesen Inhalt verwenden. Sie investieren in diese Fotos und Videos und erhalten exklusive Rechte, urheberrechtliche Nutzung und kommerzielle Nutzung ohne Lizenzierung.“

Ich könnte verlieren, weil ich die Marke nicht vernickle und dimme, aber ich versuche, eine langfristige Beziehung aufzubauen. In dieser Hinsicht bin ich ein wenig unkonventionell. Manche Kreative sagen: „Du solltest deinen Wert kennen; gib deinen Fuß ab.“ Aber ich möchte ändern, wie wir Inhalte produzieren. Ich möchte mit führenden Marken arbeiten. Ich werde nicht dorthin gelangen, wenn ich nicht etwas anderes mache.

Ein Schlagwort, das Sie oft hören werden, ist kreative Strategie. Es läuft auf die Erstellung von Inhalten hinaus. Creatives für große Werbetreibende verpassen etwas, da sie sich nicht daran anpassen, wie schnell sich die Medien bewegen und wie schnell Marken erstellen müssen. Wir versuchen, eine Content-Engine für Marken aufzubauen. Wir entwickeln Ideen, testen diese und setzen sie um.

Wir binden Teammitglieder in den gesamten Prozess ein. Unzusammenhängende Produktion ist in der Industrie üblich. Ein großartiger Fotograf, der nicht Teil der Planung ist, wird nicht verstehen, wie die Fotos den Umsatz steigern können.

Bandholz: Beschreiben Sie ein Engagement bei Goodo Studio.

Gattozzi: Die meisten Marken sollten sich darauf konzentrieren, warum die Verbraucher kaufen. Manchmal fragen wir Kunden danach und sie listen ihre Produkteigenschaften auf. Okay, cool, aber was sagen Ihre Kunden? Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen – sprechen Sie mit ihr und führen Sie Umfragen durch. Die Ideen sind endlos, wenn Sie Ihre Kundenpsychologie lernen. Das vermissen die meisten Marken. Daher plädiere ich für die Absicht hinter den Fotos und Videos.

Wir machen Foto- und Videoaufnahmen. Aber wir machen auch TikToks, nutzergenerierte Inhalte und Anzeigenbearbeitung. Wir nehmen vorhandene Vermögenswerte und schöpfen Wert aus ihnen. Wenn eine Marke zu uns kommt, beginnen wir mit der Bearbeitung, bevor wir etwas drehen. Die Ausnahme ist eine bevorstehende Marken- oder Produktveröffentlichung.

Wir schauen uns an, warum Kunden kaufen, und durchlaufen einen Prozess, um das herauszufinden. Die meisten Marken haben einen Rückstand an großartigen Inhalten. Sie haben es einfach nicht genug remixt, weil sie weder die Ressourcen noch die Crew haben.

Sobald wir einige Konzepte bewiesen und Ideen generiert haben, verdoppeln und skalieren wir diese Konzepte und testen mehr. Dann können wir YouTuber gewinnen, die ideale Kunden für diese Marke sind. Wir erstellen die Briefings und schicken ihnen das Produkt zu. Sie fotografieren alles und schicken es uns zurück. Wir bearbeiten alles.

Wir stellen eine Crew ein, sei es in Seattle oder in Austin, um an der Produktion zu arbeiten. So drehen wir um. Wir machen nicht jeden Monat Foto- und Videoproduktionen mit einer Marke, aber wir bearbeiten viel. Das gibt uns Zeit, diese Aufnahmen zu planen. Viele Marken zögern, das Geld für eine umfangreiche Produktion auszugeben, aus Angst, dass es floppt. Also versuchen wir, die Konzepte früh mit einigen Low-Lift-Kreativen zu testen und dann zu größeren Produktionen überzugehen.

Bandholz: Was macht jemanden zu einem guten Kreativen?

Gattozzi: Ein exzellenter Kreativer stellt großartige Fragen, übersetzt die Antworten und deckt auf, was der Kunde will. Ein lausiger Kreativer wird sagen: „Okay, verstanden“ und gehen. Viele Fragen zu stellen hilft der Marke, ein Problem zu lokalisieren. Einige kommen zu uns und erklären, was sie brauchen. Es kann für Einzelpersonen eine Herausforderung sein, eine Idee in ihrem Kopf zu beschreiben. Ich werde ihnen Fragen stellen. Wie läuft ihr Geschäft? Wo war ihr Marketing? Wohin versuchen sie zu gehen? Warum brauchen sie einen kreativen Partner?

Manchmal stellen wir nach dem ersten Anruf fest, dass sie keine Fotos oder Videos brauchen. Sie müssen bearbeitet werden. Sie können Marken Tausende von Dollar sparen, indem Sie die richtigen Fragen stellen.

Bandholz: Wie können Zuhörer mit Ihnen in Kontakt treten?

Gattozzi: Sie können unsere Website GoodoStudios.com besuchen und meinen Newsletter abonnieren. Ich bin auf Twitter und LinkedIn.