Bale Dansçısı Fotoğrafa Geçiyor, Video Oluşturucu

Yaratıcı profesyoneller genellikle çok boyutludur. Bir mimar da mobilya tasarlayabilir. Bir yazar müzik besteleyebilir. Ve Goodo Studios'un kurucusu Matthew Gattozzi gibi bir sanatçı fotoğrafçılığa geçebilir.

2020'nin başına kadar Gattozzi profesyonel bir balerindi. Bir sırt yaralanması, bir kariyer değişikliğine ve e-ticaret şirketleri için fotoğraf ve video üreten işini kurmaya zorladı. “Gelir için içeriğin nasıl kullanılacağını ve bunlardan nasıl yararlanılacağını anlayarak yerleşik ve gelecek vaat eden markalarla çalışıyoruz” dedi.

O ve ben geçenlerde yolculuğunu tartıştık. Tüm konuşmamızın sesi aşağıda gömülüdür. Transkript, uzunluk ve netlik için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Bize Goodo Studios'tan bahsedin.

Matthew Gattozzi: Tüketici markaları için fotoğraf ve videolar oluşturuyoruz. Sinema kameralarından iPhone'lara kadar her şeyi kullanarak TikTok, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve üst düzey veya ücretli medya yapıyoruz.

Goodo'dan önce profesyonel bir balerindim. Amerika ve Avrupa'da dans ettim. Ballet Austin'de dans ediyordum ve sırtımı incittim. Bu yüzden kariyerimin o kısmını durdurmak ve fotoğraf ve videolara geçmek zorunda kaldım. Geçenlerde Austin'den Seattle'a taşındım. Orada dans ederdim ve karımla orada tanıştım.

Şirketimi 2020'nin başlarında kurdum. Sadece bendim ve e-ticarete başlamadım. Austin'de birçok harika restoranla yerel olarak çalıştım, ancak Covid ile işler durma noktasına geldi. Değiştirmek ve yeniden inşa etmek zorunda kaldım. Şimdi bir fotoğrafçı, reklam öğesi ve editör ekibiyle çalışıyorum. Artık sadece ben değilim.

Alandaki birçok danışman okula gitti ve marka oluşturma becerilerini öğrendi. Üniversiteye gitmedim. 30 yaşıma kadar dans etmem gerekiyordu ve 21 yaşında işsiz kaldım. Sosyal medya hakkında çok şey biliyordum ama özgeçmişim olmadığı için insanlar beni işe almakla ilgilenmedi. Başlangıçta her şeye evet demek zorunda kaldım, bu zordu ama aynı zamanda güzeldi çünkü ne yapmak istediğimi anlayabiliyordum.

Hizmet verdiğim kişilerin pazarlama yöneticileri ve ücretli medya uzmanları olduğunu anlamama yardımcı oldu. Onlarla konuşmak için iletişimimi uyarladım. Yaptığım şeyi yaratıcı olarak almaya ve onları konuşma biçimlerine çevirmeye başladım. Birçok reklam öğesi bunu yapmaz.

Gelir için içeriğin nasıl kullanılacağını ve bunlardan nasıl yararlanılacağını anlayarak yerleşik ve gelecek vaat eden markalarla çalışıyoruz. Markalar içeriğe yatırım yapar ama aynı zamanda içeriğin gelir getireceği düşüncesine de sahiptirler. Biz de bununla konuşuyoruz ve organik kanallarda, ürün sayfalarında, web sitelerinde marka stratejileri oluşturmaya yardımcı oluyoruz. En son medya tüketimine uyum sağlamayı öğreniyoruz. Örneğin, iki yıl önce başladığımda TikTok bu kadar ön planda değildi. Çektiğim videoların çoğu yataydı. Şimdi her şey dikey.

Bandholz: Telif haklarını nasıl ele alıyorsunuz?

Gattozzi: Benim yaklaşımım mümkün olduğunca cömert olmak. Müşterilerime, “Bu içeriği kullanabilirsiniz. Bu fotoğraflara ve videolara yatırım yapıyorsunuz ve hiçbir lisans olmaksızın münhasır haklara, telif hakkı kullanımlarına ve ticari kullanıma sonuna kadar sahip oluyorsunuz.”

Markayı küçümsemediğim için kaybedebilirim ama uzun vadeli bir ilişki kurmaya çalışıyorum. Bu konuda biraz geleneksel değilim. Bazı kreatifler, “Değerinizi bilmelisiniz; ayağını yere koy." Ancak içerik üretme şeklimizi değiştirmek istiyorum. Lider markalarla çalışmak istiyorum. Farklı bir şey yapmadıkça oraya gelmeyeceğim.

Çok duyacağınız bir moda kelime yaratıcı stratejidir. İçerik oluşturmaya kadar kaynar. Büyük reklamverenler için reklam öğeleri, medyanın ne kadar hızlı hareket ettiğine ve markaların ne kadar hızlı yaratması gerektiğine uyum sağlamayarak kaçırıyor. Markalar için bir içerik motoru oluşturmaya çalışıyoruz. Fikirler buluyoruz, bu fikirleri test ediyoruz ve uyguluyoruz.

Ekip üyelerini tüm sürece dahil ediyoruz. Sektörde kopuk üretim yaygındır. Planlamanın parçası olmayan harika bir fotoğrafçı, fotoğrafların satışları nasıl artırabileceğini anlayamaz.

Bandholz: Bir Goodo Studio etkileşimini tanımlayın.

Gattozzi: Çoğu marka, tüketicilerin neden satın aldığına odaklanmalıdır. Bazen müşterilere bunu sorarız ve ürün özelliklerini listelerler. Tamam, harika, ama müşterileriniz ne diyor? Hedef kitlenizi anlamanız gerekir - onlarla konuşun ve anketler yapın. Müşteri psikolojinizi öğrenirseniz fikirler sonsuzdur. Çoğu marka bunu özlüyor. Bu yüzden fotoğrafların ve videoların arkasındaki amacı savunuyorum.

Fotoğraf ve video çekimleri yapıyoruz. Ancak TikToks, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve reklam düzenlemesi de yapıyoruz. Mevcut varlıkları alıyoruz ve onlardan değer çıkarıyoruz. Bir marka bize geldiğinde herhangi bir çekim yapmadan önce kurgu ile başlıyoruz. İstisna, yaklaşan bir marka veya ürün sürümüdür.

Müşterilerin neden satın aldıklarını inceliyoruz ve bunu anlamak için bir süreçten geçiyoruz. Çoğu markanın harika bir içerik birikimi vardır. Yeterince remixlemediler çünkü kaynakları veya ekibe sahip değiller.

Bazı kavramları kanıtladıktan ve fikirler ürettikten sonra, bu kavramları ikiye katlıyor ve ölçeklendiriyor ve daha fazlasını test ediyoruz. Ardından, o marka için ideal müşteriler olan içerik oluşturucuları getirebiliriz. Brifingleri hazırlıyoruz ve ürünü onlara gönderiyoruz. Her şeyi vurup bize geri gönderiyorlar. Hepsini editliyoruz.

Prodüksiyon üzerinde çalışmak için Seattle'da veya Austin'de bir ekip tutacağız. Böyle dönüyoruz. Her ay bir marka ile fotoğraf ve video prodüksiyonu yapmıyoruz ama çok fazla kurgu yapıyoruz. Bu bize o çekimleri planlamak için zaman veriyor. Birçok marka, başarısız olacağı korkusuyla kapsamlı üretim için para harcamaktan çekiniyor. Bu yüzden bazı düşük kaliteli reklam öğeleriyle kavramları erkenden test etmeye çalışıyoruz, ardından daha büyük prodüksiyonlara geçiyoruz.

Bandholz: Birini iyi bir yaratıcı yapan nedir?

Gattozzi: Mükemmel bir reklam öğesi harika sorular sorar, yanıtları çevirir ve müşterinin ne istediğini ortaya çıkarır. Berbat bir reklam öğesi, "Tamam, anladım" der ve ayrılır. Çok fazla soru sormak, markanın bir sorunu saptamasına yardımcı olur. Bazıları bize geliyor ve neye ihtiyaçları olduğunu açıklıyor. Bireylerin bir fikri zihinlerinde tanımlamaları zor olabilir. Onlara sorular soracağım. İşleri nasıl? Pazarlamaları neredeydi? Nereye gitmeye çalışıyorlar? Neden yaratıcı bir ortağa ihtiyaçları var?

Bazen ilk aramadan sonra fotoğrafa veya videoya ihtiyaçları olmadığını fark ederiz. Düzenlemeye ihtiyaçları var. Doğru soruları sorarak markalara binlerce dolar kazandırabilirsiniz.

Bandholz: Dinleyiciler sizinle nasıl bağlantı kurabilir?

Gattozzi: GoodoStudios.com sitemizi ziyaret edebilir ve bültenime abone olabilirler. Twitter ve LinkedIn'deyim.