นักเต้นบัลเล่ต์เปลี่ยนไปใช้รูปภาพ ผู้สร้างวิดีโอ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างสรรค์มักมีหลายมิติ สถาปนิกอาจออกแบบเฟอร์นิเจอร์ด้วย นักเขียนสามารถแต่งเพลงได้ และนักแสดง เช่น Matthew Gattozzi ผู้ก่อตั้ง Goodo Studios สามารถเปลี่ยนไปใช้การถ่ายภาพได้

Gattozzi เป็นนักเต้นบัลเล่ต์มืออาชีพจนถึงต้นปี 2020 อาการบาดเจ็บที่หลังทำให้ต้องเปลี่ยนอาชีพและเปิดตัวธุรกิจ ซึ่งผลิตรูปภาพและวิดีโอสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซ "เราทำงานร่วมกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและกำลังมาแรงโดยทำความเข้าใจวิธีใช้และใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเพื่อสร้างรายได้" เขาบอกฉัน

เขากับฉันเพิ่งคุยกันเรื่องการเดินทางของเขา เสียงของการสนทนาทั้งหมดของเราถูกฝังไว้ด้านล่าง การถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน

Eric Bandholz: บอกเราเกี่ยวกับ Goodo Studios

Matthew Gattozzi: เราสร้างภาพถ่ายและวิดีโอสำหรับแบรนด์ผู้บริโภค เราทำ TikToks เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และสื่อระดับไฮเอนด์หรือแบบชำระเงิน โดยใช้ทุกอย่างตั้งแต่กล้องในโรงภาพยนตร์ไปจนถึง iPhone

ก่อน Goodo ฉันเป็นนักเต้นบัลเลต์มืออาชีพ ฉันเต้นไปทั่วสหรัฐอเมริกาและยุโรป ฉันกำลังเต้นรำที่ Ballet Austin และบาดเจ็บที่หลังของฉัน ดังนั้นฉันจึงต้องหยุดงานส่วนนั้นและเปลี่ยนไปใช้ภาพถ่ายและวิดีโอ ฉันเพิ่งย้ายจากออสตินไปซีแอตเทิล ฉันเคยเต้นรำที่นั่น และได้พบกับภรรยาของฉันที่นั่น

ฉันก่อตั้งบริษัทเมื่อต้นปี 2020 มีเพียงฉันเท่านั้น และฉันไม่ได้เริ่มทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ฉันทำงานในออสตินพร้อมกับร้านอาหารที่น่าตื่นตาตื่นใจมากมาย แต่ทุกอย่างก็หยุดลงด้วยโควิด ฉันต้องเปลี่ยนและสร้างใหม่ ตอนนี้ฉันทำงานร่วมกับทีมช่างภาพ ครีเอทีฟ และบรรณาธิการ มันไม่ใช่แค่ฉันอีกต่อไป

ที่ปรึกษาหลายคนในพื้นที่ไปโรงเรียนและเรียนรู้ทักษะการสร้างแบรนด์ ฉันไม่ได้ไปมหาลัย ฉันควรจะเต้นจนถึงอายุ 30 และจบลงด้วยการว่างงานเมื่ออายุ 21 ปี ฉันรู้เรื่องโซเชียลมีเดียมากมาย แต่ผู้คนไม่สนใจจ้างฉันเพราะฉันไม่มีประวัติย่อ ฉันต้องตอบว่าใช่กับทุกอย่างในตอนแรก ซึ่งเป็นเรื่องยาก แต่ก็ดีเช่นกัน เพราะฉันสามารถคิดออกว่าฉันต้องการทำอะไร

ช่วยให้ฉันรู้ว่าคนที่ฉันให้บริการคือผู้จัดการฝ่ายการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ฉันปรับการสื่อสารของฉันเพื่อพูดกับพวกเขา ฉันเริ่มใช้สิ่งที่ฉันทำเป็นความคิดสร้างสรรค์และแปลเป็นวิธีการที่พวกเขาพูด ครีเอทีฟหลายคนไม่ทำอย่างนั้น

เราทำงานร่วมกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและกำลังมาแรงโดยเข้าใจวิธีใช้และใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเพื่อสร้างรายได้ แบรนด์ลงทุนในเนื้อหา แต่พวกเขาก็มีความคิดที่ว่าเนื้อหาจะสร้างรายได้ ดังนั้นเราจึงพูดคุยเรื่องนี้และช่วยสร้างกลยุทธ์แบรนด์ — บนช่องทางออร์แกนิก หน้าผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์ เราเรียนรู้ที่จะปรับตัวให้เข้ากับการบริโภคสื่อล่าสุด ตัวอย่างเช่น ตอนที่ฉันเริ่มเล่นเมื่อสองปีที่แล้ว TikTok ไม่ได้โดดเด่นขนาดนั้น วิดีโอส่วนใหญ่ที่ฉันถ่ายเป็นวิดีโอแนวนอน ตอนนี้ทุกอย่างเป็นแนวตั้ง

Bandholz: คุณจัดการกับลิขสิทธิ์อย่างไร?

Gattozzi: แนวทางของฉันคือการมีน้ำใจให้มากที่สุด ฉันบอกลูกค้าของฉันว่า “คุณสามารถใช้เนื้อหานี้ได้ คุณกำลังลงทุนในภาพถ่ายและวิดีโอเหล่านี้ และคุณได้รับสิทธิพิเศษ การใช้ลิขสิทธิ์ และการใช้งานเชิงพาณิชย์ตลอดทางโดยไม่มีใบอนุญาต”

ฉันอาจจะพ่ายแพ้เพราะฉันไม่ได้ตำหนิแบรนด์แต่ฉันกำลังพยายามสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ฉันไม่ใช่คนดั้งเดิมในลักษณะนั้น นักสร้างสรรค์บางคนกล่าวว่า “คุณควรรู้จักคุณค่าของตัวเอง วางเท้าของคุณลง” แต่ฉันต้องการเปลี่ยนวิธีที่เราผลิตเนื้อหา อยากร่วมงานกับแบรนด์ชั้นนำ ฉันจะไม่ไปที่นั่นเว้นแต่ฉันจะทำอย่างอื่น

คำศัพท์ที่คุณจะได้ยินบ่อยๆ คือกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ มันเดือดลงไปที่การสร้างเนื้อหา ครีเอทีฟโฆษณาสำหรับผู้ลงโฆษณารายใหญ่พลาดไม่ได้โดยไม่ได้ปรับให้เข้ากับความเร็วของสื่อและความเร็วในการสร้างแบรนด์ เรากำลังพยายามสร้างเอ็นจิ้นเนื้อหาสำหรับแบรนด์ เราคิดไอเดีย ทดสอบแนวคิดเหล่านั้น และดำเนินการตามนั้น

เรามีส่วนร่วมกับสมาชิกในทีมในกระบวนการทั้งหมด การผลิตที่ไม่ปะติดปะต่อเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรม ช่างภาพที่ยอดเยี่ยมซึ่งไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนจะไม่เข้าใจว่าภาพถ่ายสามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างไร

Bandholz: อธิบายการมีส่วนร่วมของ Goodo Studio

Gattozzi: แบรนด์ส่วนใหญ่ควรเน้นที่เหตุผลที่ผู้บริโภคซื้อ บางครั้งเราจะถามลูกค้าเรื่องนั้น และพวกเขาจะแสดงรายการคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของตน โอเคร แต่ลูกค้าจะว่ายังไง? คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ - พูดคุยกับพวกเขาและทำแบบสำรวจ แนวคิดจะไม่มีที่สิ้นสุดหากคุณเรียนรู้จิตวิทยาของลูกค้า แบรนด์ส่วนใหญ่คิดถึงสิ่งนั้น ดังนั้นฉันจึงสนับสนุนเจตนาเบื้องหลังภาพถ่ายและวิดีโอ

เราทำการถ่ายภาพและวิดีโอ แต่เรายังทำ TikToks เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและการแก้ไขโฆษณา เราใช้สินทรัพย์ที่มีอยู่และเราดึงคุณค่าจากสินทรัพย์เหล่านั้น เมื่อแบรนด์เข้ามาหาเรา เราจะเริ่มด้วยการตัดต่อก่อนที่เราจะถ่ายทำอะไรก็ตาม ข้อยกเว้นคือแบรนด์หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้น

เราพิจารณาสาเหตุที่ลูกค้าซื้อและดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อหาคำตอบ แบรนด์ส่วนใหญ่มีงานในมือที่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม พวกเขาไม่ได้รีมิกซ์พอเพียงเพราะไม่มีทรัพยากรหรือทีมงาน

เมื่อเราพิสูจน์แนวคิดและสร้างแนวคิดแล้ว เราก็ลดขนาดแนวคิดเหล่านั้นเป็นสองเท่าและทดสอบเพิ่มเติม จากนั้นเราก็สามารถนำผู้สร้างที่เป็นลูกค้าในอุดมคติของแบรนด์นั้นเข้ามาได้ เราคิดแบบบรีฟและส่งสินค้าออกไปให้พวกเขา พวกเขายิงทุกอย่างและส่งกลับมาให้เรา เราแก้ไขทั้งหมด

เราจะจ้างทีมงาน ไม่ว่าจะเป็นในซีแอตเทิลหรือในออสติน เพื่อทำงานด้านการผลิต นั่นคือวิธีที่เราหันไปรอบ ๆ เราไม่ได้ผลิตภาพถ่ายและวิดีโอกับแบรนด์ทุกเดือน แต่เราทำการตัดต่อเยอะมาก นั่นทำให้เรามีเวลาวางแผนการถ่ายภาพเหล่านั้น หลายยี่ห้อลังเลที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อการผลิตจำนวนมากเพราะกลัวว่าจะล้มเหลว ดังนั้นเราจึงพยายามทดสอบแนวคิดตั้งแต่เนิ่นๆ ด้วยครีเอทีฟโฆษณาแบบ low-lift แล้วไปที่การผลิตที่ใหญ่ขึ้น

Bandholz: อะไรทำให้คนมีความคิดสร้างสรรค์ที่ดี?

Gattozzi: นักสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมถามคำถามที่ดี แปลคำตอบ และค้นพบสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ครีเอทีฟที่มีหมัดจะพูดว่า “โอเค เข้าใจแล้ว” แล้วออกไป การถามคำถามมากมายช่วยให้แบรนด์ระบุปัญหาได้ บางคนมาหาเราและอธิบายว่าพวกเขาต้องการอะไร อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบุคคลที่จะอธิบายความคิดในใจ ฉันจะถามคำถามพวกเขา ธุรกิจของพวกเขาเป็นอย่างไร? การตลาดของพวกเขาไปถึงไหนแล้ว? พวกเขาพยายามจะไปที่ไหน ทำไมพวกเขาต้องการพันธมิตรที่สร้างสรรค์?

บางครั้ง หลังจากการโทรครั้งแรก เราตระหนักว่าพวกเขาไม่ต้องการรูปภาพหรือวิดีโอ พวกเขาต้องการการแก้ไข คุณสามารถประหยัดแบรนด์ได้หลายพันดอลลาร์ด้วยการถามคำถามที่ถูกต้อง

Bandholz: ผู้ฟังจะเชื่อมต่อกับคุณได้อย่างไร?

Gattozzi: พวกเขาสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา GoodoStudios.com และสมัครรับจดหมายข่าวของฉัน ฉันใช้ Twitter และ LinkedIn