Ballerino di danza classica passa a foto, creatore di video

I professionisti creativi sono spesso multidimensionali. Un architetto potrebbe anche progettare mobili. Uno scrittore potrebbe comporre musica. E un performer, come Matthew Gattozzi, fondatore di Goodo Studios, potrebbe passare alla fotografia.

Fino all'inizio del 2020 Gattozzi è stato un ballerino professionista. Un infortunio alla schiena ha costretto a un cambio di carriera e all'avvio della sua attività, che produce foto e video per le aziende di e-commerce. "Lavoriamo con marchi affermati ed emergenti comprendendo come utilizzare e sfruttare i contenuti per generare entrate", mi ha detto.

Di recente io e lui abbiamo discusso del suo viaggio. L'audio della nostra intera conversazione è incorporato di seguito. La trascrizione è modificata per lunghezza e chiarezza.

Eric Bandholz: Parlaci dei Goodo Studios.

Matthew Gattozzi: Creiamo foto e video per i marchi di consumo. Realizziamo TikTok, contenuti generati dagli utenti e media di fascia alta oa pagamento, utilizzando di tutto, dalle telecamere cinematografiche agli iPhone.

Prima di Goodo ero una ballerina professionista. Ho ballato negli Stati Uniti e in Europa. Stavo ballando al Ballet Austin e mi sono fatto male alla schiena. Quindi ho dovuto interrompere quella parte della mia carriera e passare a foto e video. Di recente mi sono trasferito da Austin a Seattle. Ci ballavo e lì ho incontrato mia moglie.

Ho fondato la mia azienda all'inizio del 2020. Ero solo io e non ho iniziato nell'e-commerce. Ho lavorato a livello locale ad Austin con molti ristoranti fantastici, ma le cose si sono fermate con Covid. Ho dovuto cambiare e ricostruire. Ora lavoro con un team di fotografi, creativi ed editori. Non sono più solo io.

Molti consulenti nello spazio sono andati a scuola e hanno appreso abilità di costruzione del marchio. Non sono andato al college. Avrei dovuto ballare fino a 30 anni e sono finito senza lavoro a 21. Sapevo molto sui social media, ma le persone non erano interessate ad assumermi perché non avevo un curriculum. All'inizio ho dovuto dire di sì a tutto, il che è stato difficile, ma è stato anche un bene perché potevo capire cosa volevo fare.

Mi ha aiutato a capire che le persone che servo sono responsabili marketing e professionisti dei media a pagamento. Ho adattato la mia comunicazione per parlare con loro. Ho iniziato a considerare ciò che faccio come un creativo e a tradurlo nel modo in cui parlano. Molti creativi non lo fanno.

Lavoriamo con marchi affermati ed emergenti comprendendo come utilizzare e sfruttare i contenuti per generare entrate. I marchi investono nei contenuti, ma hanno anche la mentalità che i contenuti genereranno entrate. Quindi ne parliamo e aiutiamo a costruire strategie di marca — su canali organici, pagine di prodotti, siti web. Impariamo ad adattarci all'ultimo consumo dei media. Ad esempio, quando ho iniziato due anni fa, TikTok non era così importante. La maggior parte dei video che ho girato erano orizzontali. Ora è tutto verticale.

Bandholz: Come gestisci i diritti d'autore?

Gattozzi: Il mio approccio è essere il più generoso possibile. Dico ai miei clienti: “Puoi usare questo contenuto. Stai investendo in queste foto e video e ottieni diritti esclusivi, usi del copyright e uso commerciale fino in fondo, senza licenza".

Potrei perdere perché non sto rovinando e sminuendo il marchio, ma sto cercando di stabilire una relazione a lungo termine. Sono un po' non tradizionale in questo modo. Alcuni creativi dicono: "Dovresti conoscere il tuo valore; metti giù il piede”. Ma voglio cambiare il modo in cui produciamo i contenuti. Voglio lavorare con marchi leader. Non ci arriverò se non faccio qualcosa di diverso.

Una parola d'ordine che sentirai spesso è strategia creativa. Si riduce alla creazione di contenuti. Le creatività per i grandi inserzionisti si stanno perdendo perché non si adattano alla velocità con cui si muovono i media e alla velocità con cui i marchi devono creare. Stiamo cercando di creare un motore di contenuti per i marchi. Elaboriamo idee, testiamo quelle idee e le eseguiamo.

Coinvolgiamo i membri del team nell'intero processo. La produzione disgiunta è comune nel settore. Un grande fotografo che non fa parte della pianificazione non capirà come le foto possano aumentare le vendite.

Bandholz: Descrivi un impegno di Goodo Studio.

Gattozzi: La maggior parte dei marchi dovrebbe concentrarsi sul motivo per cui i consumatori stanno acquistando. A volte lo chiederemo ai clienti e loro elencheranno le caratteristiche del loro prodotto. Va bene, fantastico, ma cosa dicono i tuoi clienti? Devi capire il tuo pubblico di destinazione: parla con loro e fai sondaggi. Le idee sono infinite se impari la psicologia del tuo cliente. Alla maggior parte dei marchi manca questo. Quindi sostengo l'intento dietro le foto e i video.

Realizziamo servizi fotografici e video. Ma facciamo anche TikTok, contenuti generati dagli utenti e modifica degli annunci. Prendiamo le risorse esistenti e ne estraiamo valore. Quando un marchio viene da noi, iniziamo con il montaggio prima di girare qualsiasi cosa. L'eccezione è una versione imminente di un marchio o di un prodotto.

Esaminiamo il motivo per cui i clienti acquistano e seguiamo un processo per capirlo. La maggior parte dei marchi ha un arretrato di ottimi contenuti. Semplicemente non l'hanno remixato abbastanza perché non hanno le risorse o l'equipaggio.

Una volta che abbiamo provato alcuni concetti e generato idee, raddoppiamo e ridimensioniamo quei concetti e testiamo di più. Quindi possiamo coinvolgere i creatori che sono clienti ideali per quel marchio. Veniamo con i brief e inviamo loro il prodotto. Sparano a tutto e ce lo rispediscono. Modifichiamo tutto.

Assumeremo una troupe, sia a Seattle che ad Austin, per lavorare alla produzione. È così che ci giriamo. Non produciamo foto e video con un marchio ogni mese, ma facciamo molto editing. Questo ci dà il tempo di pianificare quelle riprese. Molti marchi sono riluttanti a spendere i soldi per una produzione estensiva per paura che fallisca. Quindi proviamo a testare i concetti all'inizio con alcune creatività a basso impatto, quindi passiamo a produzioni più grandi.

Bandholz: Cosa rende qualcuno un buon creativo?

Gattozzi: Un eccellente creativo fa grandi domande, traduce le risposte e scopre ciò che il cliente vuole. Un pessimo creativo dirà "Ok, ho capito" e se ne andrà. Fare molte domande aiuta il marchio a individuare un problema. Alcuni vengono da noi e spiegano di cosa hanno bisogno. Può essere difficile per le persone descrivere un'idea nella loro mente. Farò loro delle domande. Come sono i loro affari? Dov'è stato il loro marketing? Dove stanno cercando di andare? Perché hanno bisogno di un partner creativo?

A volte, dopo la prima chiamata, ci rendiamo conto che non hanno bisogno di foto o video. Hanno bisogno di editing. Puoi risparmiare ai marchi migliaia di dollari ponendo le domande giuste.

Bandholz: In che modo gli ascoltatori possono entrare in contatto con te?

Gattozzi: Possono visitare il nostro sito, GoodoStudios.com, e iscriversi alla mia newsletter. Sono su Twitter e LinkedIn.