Dansatorul de balet trece la Photo, Video Creator

Profesioniștii creativi sunt adesea multidimensionali. Un arhitect ar putea proiecta și mobilier. Un scriitor ar putea compune muzică. Și un interpret, precum Matthew Gattozzi, fondatorul Goodo Studios, ar putea trece la fotografie.

Până la începutul anului 2020, Gattozzi a fost dansator de balet profesionist. O accidentare la spate a forțat o schimbare de carieră și lansarea afacerii sale, care produce fotografii și videoclipuri pentru companiile de comerț electronic. „Colaborăm cu mărci consacrate și emergente, înțelegând cum să folosim și cum să folosim conținutul pentru venituri”, mi-a spus el.

El și cu mine am discutat recent despre călătoria lui. Audio-ul întregii noastre conversații este încorporat mai jos. Transcrierea este editată pentru lungime și claritate.

Eric Bandholz: Povestește-ne despre Goodo Studios.

Matthew Gattozzi: Creăm fotografii și videoclipuri pentru mărci de consum. Facem TikToks, conținut generat de utilizatori și media de ultimă generație sau cu plată, folosind orice, de la camere de cinema până la iPhone.

Înainte de Goodo, am fost dansator de balet profesionist. Am dansat prin SUA și Europa. Dansam la Ballet Austin și m-am rănit la spate. Așa că a trebuit să opresc acea parte a carierei mele și să trec la fotografii și videoclipuri. M-am mutat recent din Austin la Seattle. Obișnuiam să dansam acolo și mi-am cunoscut soția acolo.

Mi-am fondat compania la începutul anului 2020. Eram doar eu și nu am început în comerțul electronic. Am lucrat la nivel local în Austin cu multe restaurante uimitoare, dar lucrurile s-au oprit din cauza Covid. A trebuit să mă schimb și să reconstruiesc. Acum lucrez cu o echipă de fotografi, creatori și editori. Nu mai sunt doar eu.

Mulți consultanți din spațiu au mers la școală și au învățat abilități de construire a mărcii. Nu am fost la facultate. Trebuia să dansez până la 30 de ani și am ajuns să fiu șomer la 21. Știam multe despre rețelele de socializare, dar oamenii nu erau interesați să mă angajeze pentru că nu aveam un CV. A trebuit să spun da la toate la început, ceea ce a fost greu, dar a fost și bine pentru că îmi puteam da seama ce vreau să fac.

M-a ajutat să realizez că oamenii pe care îi servesc sunt manageri de marketing și profesioniști media plătiți. Mi-am adaptat comunicarea pentru a vorbi cu ei. Am început să iau ceea ce fac ca un creativ și să-l traduc în modul în care vorbesc. Mulți creativ nu fac asta.

Lucrăm cu mărci consacrate și în curs de dezvoltare, înțelegând cum să folosim și cum să folosim conținutul pentru venituri. Brandurile investesc în conținut, dar au și mentalitatea că conținutul va genera venituri. Așa că vorbim despre asta și ajutăm la construirea strategiilor de brand - pe canale organice, pagini de produse, site-uri web. Învățăm să ne adaptăm la cel mai recent consum media. De exemplu, când am început acum doi ani, TikTok nu era la fel de proeminent. Majoritatea videoclipurilor pe care le-am filmat au fost orizontale. Acum totul este vertical.

Bandholz: Cum te descurci cu drepturile de autor?

Gattozzi: Abordarea mea este să fiu cât mai generos posibil. Le spun clienților mei: „Puteți folosi acest conținut. Investiți în aceste fotografii și videoclipuri și obțineți drepturi exclusive, utilizări ale drepturilor de autor și utilizare comercială până la capăt, fără licență.”

S-ar putea să pierd, pentru că nu măresc marca, dar încerc să stabilesc o relație pe termen lung. Sunt puțin netradițional în felul ăsta. Unii creatori spun: „Ar trebui să-ți cunoști valoarea; pune piciorul jos.” Dar vreau să schimb modul în care producem conținut. Vreau să lucrez cu mărci de top. Nu voi ajunge acolo decât dacă fac ceva diferit.

Un cuvânt la modă pe care îl vei auzi des este strategia creativă. Se rezumă la crearea de conținut. Reclamele pentru agenții de publicitate mari nu se adaptează la cât de repede se mișcă media și la cât de repede trebuie să creeze mărcile. Încercăm să construim un motor de conținut pentru mărci. Venim cu idei, le testăm și le executăm.

Implicam membrii echipei in intregul proces. Producția dezarticulată este obișnuită în industrie. Un fotograf grozav care nu face parte din planificare nu va înțelege cum fotografiile pot genera vânzări.

Bandholz: Descrieți o angajament Goodo Studio.

Gattozzi: Majoritatea mărcilor ar trebui să se concentreze pe motivul pentru care cumpără consumatorii. Uneori îi vom întreba pe clienți, iar aceștia își vor enumera caracteristicile produsului. Bine, bine, dar ce spun clienții tăi? Trebuie să înțelegeți publicul țintă – vorbiți cu el și faceți sondaje. Ideile sunt nesfârșite dacă înveți psihologia clienților tăi. Majoritatea mărcilor le lipsește. Așa că susțin intenția din spatele fotografiilor și videoclipurilor.

Facem sedinte foto si video. Dar facem și TikToks, conținut generat de utilizatori și editare de anunțuri. Luăm activele existente și extragem valoare din ele. Când o marcă vine la noi, începem cu editarea înainte de a filma ceva. Excepția este o lansare viitoare de marcă sau de produs.

Ne uităm de ce cumpără clienții și trec printr-un proces pentru a înțelege asta. Majoritatea mărcilor au un stoc de conținut grozav. Pur și simplu nu l-au remixat suficient pentru că nu au resursele sau echipajul.

Odată ce am demonstrat unele concepte și am generat idei, dublam și scalam aceste concepte și testăm mai multe. Apoi putem aduce creatori care sunt clienți ideali pentru acel brand. Noi venim cu slipurile și le trimitem produsul. Ei împușcă totul și ni-l trimit înapoi. Edităm totul.

Vom angaja o echipă, fie că este în Seattle sau în Austin, pentru a lucra la producție. Așa ne întoarcem. Nu facem producție foto și video cu un brand în fiecare lună, dar facem multă editare. Asta ne dă timp să planificăm acele filmări. Multe mărci ezită să cheltuiască banii pentru o producție extinsă de teamă că va eșua. Așa că încercăm să testăm conceptele devreme cu niște reclame cu o valoare redusă, apoi mergem la producții mai mari.

Bandholz: Ce face pe cineva un bun creativ?

Gattozzi: Un creativ excelent pune întrebări grozave, traduce răspunsurile și descoperă ceea ce își dorește clientul. Un creativ prost va spune „Bine, am înțeles” și va pleca. A pune o mulțime de întrebări ajută marca să identifice o problemă. Unii vin la noi și ne explică de ce au nevoie. Poate fi o provocare pentru indivizi să descrie o idee în mintea lor. Le voi pune întrebări. Cum sunt afacerile lor? Unde a fost marketingul lor? Unde încearcă să meargă? De ce au nevoie de un partener creativ?

Uneori, după primul apel, ne dăm seama că nu au nevoie de fotografii sau videoclipuri. Au nevoie de editare. Puteți economisi mii de dolari mărcilor punând întrebările potrivite.

Bandholz: Cum se pot conecta ascultătorii cu tine?

Gattozzi: Ei pot vizita site-ul nostru, GoodoStudios.com, și se pot abona la newsletter-ul meu. Sunt pe Twitter și LinkedIn.