Penari Balet Beralih ke Foto, Pembuat Video

Pro kreatif seringkali multi-dimensi. Seorang arsitek mungkin juga mendesain furnitur. Seorang penulis bisa membuat musik. Dan seorang pemain, seperti Matthew Gattozzi, pendiri Goodo Studios, dapat beralih ke fotografi.

Hingga awal tahun 2020, Gattozzi adalah seorang penari balet profesional. Cedera punggung memaksa perubahan karier dan peluncuran bisnisnya, yang memproduksi foto dan video untuk perusahaan e-niaga. “Kami bekerja dengan merek yang sudah mapan dan yang sedang naik daun dengan memahami cara menggunakan dan memanfaatkan konten untuk pendapatan,” katanya kepada saya.

Dia dan saya baru-baru ini membahas perjalanannya. Audio dari seluruh percakapan kami disematkan di bawah ini. Transkrip diedit agar panjang dan jelas.

Eric Bandholz: Beri tahu kami tentang Goodo Studios.

Matthew Gattozzi: Kami membuat foto dan video untuk merek konsumen. Kami melakukan TikToks, konten buatan pengguna, dan media kelas atas atau berbayar, menggunakan semuanya, mulai dari kamera bioskop hingga iPhone.

Sebelum Goodo saya adalah seorang penari balet profesional. Saya menari di seluruh AS dan Eropa. Saya menari di Ballet Austin dan punggung saya cedera. Jadi saya harus menghentikan bagian dari karir saya dan beralih ke foto dan video. Saya baru saja pindah dari Austin ke Seattle. Saya dulu menari di sana, dan saya bertemu istri saya di sana.

Saya mendirikan perusahaan saya pada awal 2020. Itu hanya saya, dan saya tidak memulai di e-niaga. Saya bekerja secara lokal di Austin dengan banyak restoran luar biasa, tetapi semuanya terhenti dengan Covid. Saya harus bergeser dan membangun kembali. Sekarang saya bekerja dengan tim fotografer, kreatif, dan editor. Bukan hanya aku lagi.

Banyak konsultan di bidang tersebut pergi ke sekolah dan mempelajari keterampilan membangun merek. Saya tidak kuliah. Saya seharusnya menari sampai saya berusia 30 tahun dan akhirnya menganggur pada usia 21 tahun. Saya tahu banyak tentang media sosial, tetapi orang-orang tidak tertarik untuk mempekerjakan saya karena saya tidak memiliki resume. Saya harus mengatakan ya untuk semuanya pada awalnya, yang sulit, tetapi juga bagus karena saya dapat mengetahui apa yang ingin saya lakukan.

Ini membantu saya untuk menyadari bahwa orang yang saya layani adalah manajer pemasaran dan profesional media berbayar. Saya menyesuaikan komunikasi saya untuk berbicara dengan mereka. Saya mulai mengambil apa yang saya lakukan sebagai kreatif dan menerjemahkannya ke dalam cara mereka berbicara. Banyak materi iklan tidak melakukan itu.

Kami bekerja dengan merek mapan dan baru dengan memahami cara menggunakan dan memanfaatkan konten untuk pendapatan. Merek berinvestasi dalam konten, tetapi mereka juga memiliki pola pikir bahwa konten akan menghasilkan pendapatan. Jadi kami membicarakannya dan membantu membangun strategi merek — di saluran organik, halaman produk, situs web. Kami belajar beradaptasi dengan konsumsi media terkini. Misalnya, ketika saya mulai dua tahun lalu, TikTok tidak begitu menonjol. Sebagian besar video yang saya rekam adalah horizontal. Sekarang semuanya vertikal.

Bandholz: Bagaimana Anda menangani hak cipta?

Gattozzi: Pendekatan saya adalah bermurah hati mungkin. Saya memberi tahu klien saya, “Anda dapat menggunakan konten ini. Anda berinvestasi dalam foto dan video ini, dan Anda mendapatkan hak eksklusif, penggunaan hak cipta, dan penggunaan komersial sepenuhnya, tanpa lisensi.”

Saya mungkin kalah karena saya tidak mempermainkan merek, tetapi saya mencoba membangun hubungan jangka panjang. Saya sedikit non-tradisional dengan cara itu. Beberapa materi iklan mengatakan, “Anda harus tahu nilai Anda; turunkan kakimu.” Tapi saya ingin mengubah cara kami memproduksi konten. Saya ingin bekerja dengan merek terkemuka. Saya tidak akan sampai di sana kecuali saya melakukan sesuatu yang berbeda.

Kata kunci yang akan sering Anda dengar adalah strategi kreatif. Itu bermuara pada pembuatan konten. Materi iklan untuk pengiklan besar hilang karena tidak beradaptasi dengan seberapa cepat media bergerak dan seberapa cepat merek perlu dibuat. Kami mencoba membangun mesin konten untuk merek. Kami datang dengan ide-ide, menguji ide-ide itu, dan melaksanakannya.

Kami melibatkan anggota tim dalam seluruh proses. Produksi terputus-putus adalah umum di industri. Seorang fotografer hebat yang bukan bagian dari perencanaan tidak akan mengerti bagaimana foto dapat mendorong penjualan.

Bandholz: Jelaskan pertunangan Goodo Studio.

Gattozzi: Sebagian besar merek harus fokus pada mengapa konsumen membeli. Terkadang kami akan menanyakan itu kepada klien, dan mereka akan mencantumkan fitur produk mereka. Oke, keren, tapi apa kata pelanggan Anda? Anda perlu memahami audiens target Anda — berbicaralah dengan mereka dan lakukan survei. Idenya tidak ada habisnya jika Anda mempelajari psikologi pelanggan Anda. Sebagian besar merek melewatkan itu. Jadi saya menganjurkan maksud di balik foto dan video tersebut.

Kami melakukan pemotretan dan video. Tetapi kami juga melakukan TikToks, konten buatan pengguna, dan pengeditan iklan. Kami mengambil aset yang ada, dan kami mengekstrak nilai dari mereka. Ketika sebuah merek datang kepada kami, kami mulai dengan mengedit sebelum kami memotret apa pun. Pengecualian adalah rilis merek atau produk yang akan datang.

Kami melihat mengapa pelanggan membeli dan melalui proses untuk mengetahuinya. Sebagian besar merek memiliki tumpukan konten hebat. Mereka hanya belum cukup mencampurnya karena mereka tidak memiliki sumber daya atau kru.

Setelah kami membuktikan beberapa konsep dan menghasilkan ide, kami menggandakan dan menskalakan konsep tersebut dan menguji lebih banyak. Kemudian kami dapat mendatangkan pembuat konten yang merupakan pelanggan ideal untuk merek tersebut. Kami datang dengan celana dan mengirimkan produk kepada mereka. Mereka menembak semuanya dan mengirimkannya kembali kepada kami. Kami mengedit semuanya.

Kami akan mempekerjakan kru, apakah itu di Seattle atau di Austin, untuk mengerjakan produksi. Begitulah cara kita berbalik. Kami tidak melakukan produksi foto dan video dengan merek setiap bulan, tetapi kami melakukan banyak pengeditan. Itu memberi kami waktu untuk merencanakan pemotretan itu. Banyak merek ragu-ragu untuk menghabiskan uang untuk produksi yang luas karena takut akan gagal. Jadi, kami mencoba menguji konsep lebih awal dengan beberapa materi iklan dengan daya angkat rendah, lalu beralih ke produksi yang lebih besar.

Bandholz: Apa yang membuat seseorang menjadi kreatif yang baik?

Gattozzi: Seorang kreatif yang sangat baik mengajukan pertanyaan besar, menerjemahkan jawaban, dan mengungkap apa yang diinginkan klien. Materi iklan yang buruk akan berkata, "Oke, mengerti," dan pergi. Mengajukan banyak pertanyaan membantu merek menunjukkan masalah. Beberapa datang kepada kami dan menjelaskan apa yang mereka butuhkan. Hal ini dapat menantang bagi individu untuk menggambarkan ide dalam pikiran mereka. Saya akan mengajukan pertanyaan kepada mereka. Bagaimana bisnis mereka? Di mana pemasaran mereka? Ke mana mereka mencoba pergi? Mengapa mereka membutuhkan mitra kreatif?

Terkadang, setelah panggilan pertama, kami menyadari bahwa mereka tidak membutuhkan foto atau video. Mereka membutuhkan pengeditan. Anda dapat menghemat merek ribuan dolar dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.

Bandholz: Bagaimana pendengar bisa terhubung dengan Anda?

Gattozzi: Mereka dapat mengunjungi situs kami, GoodoStudios.com, dan berlangganan buletin saya. Saya di Twitter dan LinkedIn.