Bailarina muda para foto, criador de vídeo

Os profissionais criativos geralmente são multidimensionais. Um arquiteto também pode projetar móveis. Um escritor poderia compor música. E um performer, como Matthew Gattozzi, fundador da Goodo Studios, poderia mudar para a fotografia.

Até o início de 2020, Gattozzi era bailarina profissional. Uma lesão nas costas obrigou a uma mudança de carreira e o lançamento de seu negócio, que produz fotos e vídeos para empresas de comércio eletrônico. “Trabalhamos com marcas estabelecidas e em ascensão, entendendo como usar e alavancar o conteúdo para obter receita”, ele me disse.

Ele e eu discutimos recentemente sua jornada. O áudio de toda a nossa conversa está incorporado abaixo. A transcrição é editada para comprimento e clareza.

Eric Bandholz: Conte-nos sobre Goodo Studios.

Matthew Gattozzi: Criamos fotos e vídeos para marcas de consumo. Fazemos TikToks, conteúdo gerado pelo usuário e mídia de ponta ou paga, usando tudo, desde câmeras de cinema a iPhones.

Antes de Goodo eu era uma bailarina profissional. Dancei nos EUA e na Europa. Eu estava dançando no Ballet Austin e machuquei minhas costas. Então eu tive que parar essa parte da minha carreira e mudar para fotos e vídeos. Recentemente me mudei de Austin para Seattle. Eu costumava dançar lá, e conheci minha esposa lá.

Fundei minha empresa no início de 2020. Era só eu e não comecei no comércio eletrônico. Trabalhei localmente em Austin com muitos restaurantes incríveis, mas as coisas pararam com o Covid. Eu tive que mudar e reconstruir. Agora trabalho com uma equipe de fotógrafos, criativos e editores. Não sou mais só eu.

Muitos consultores no espaço foram para a escola e aprenderam habilidades de construção de marca. Eu não fui para a faculdade. Eu deveria dançar até os 30 e acabei desempregado aos 21. Eu sabia muito sobre mídia social, mas as pessoas não estavam interessadas em me contratar porque eu não tinha currículo. Eu tive que dizer sim para tudo no começo, o que foi difícil, mas também foi bom porque eu consegui descobrir o que eu queria fazer.

Isso me ajudou a perceber que as pessoas que atendo são gerentes de marketing e profissionais de mídia paga. Adaptei minha comunicação para falar com eles. Comecei a pegar o que faço como criativo e traduzi-lo em como eles falam. Muitos criativos não fazem isso.

Trabalhamos com marcas estabelecidas e em ascensão, entendendo como usar e alavancar o conteúdo para obter receita. As marcas investem em conteúdo, mas também têm a mentalidade de que o conteúdo vai gerar renda. Então falamos sobre isso e ajudamos a construir estratégias de marca – em canais orgânicos, páginas de produtos, sites. Aprendemos a nos adaptar ao consumo de mídia mais recente. Por exemplo, quando comecei há dois anos, o TikTok não era tão proeminente. A maioria dos vídeos que gravei eram horizontais. Agora tudo é vertical.

Bandholz: Como você lida com direitos autorais?

Gattozzi: Minha abordagem é ser o mais generoso possível. Digo aos meus clientes: “Você pode usar este conteúdo. Você está investindo nessas fotos e vídeos e obtém direitos exclusivos, uso de direitos autorais e uso comercial até o fim, sem licenciamento.”

Posso perder porque não estou zombando da marca, mas estou tentando estabelecer um relacionamento de longo prazo. Eu sou um pouco não tradicional nesse sentido. Alguns criativos dizem: “Você deve saber o seu valor; abaixe o pé”. Mas eu quero mudar a forma como produzimos conteúdo. Quero trabalhar com marcas líderes. Eu não vou chegar lá a menos que eu faça algo diferente.

Um chavão que você vai ouvir muito é estratégia criativa. Tudo se resume à criação de conteúdo. Os criativos para grandes anunciantes estão perdendo por não se adaptarem à rapidez com que a mídia se move e com que rapidez as marcas precisam criar. Estamos tentando construir um mecanismo de conteúdo para marcas. Nós criamos ideias, testamos essas ideias e as executamos.

Envolvemos os membros da equipe em todo o processo. A produção desarticulada é comum na indústria. Um grande fotógrafo que não faz parte do planejamento não entenderá como as fotos podem impulsionar as vendas.

Bandholz: Descreva um compromisso do Goodo Studio.

Gattozzi: A maioria das marcas deve se concentrar no motivo pelo qual os consumidores estão comprando. Às vezes, perguntamos isso aos clientes e eles listam os recursos de seus produtos. Ok, legal, mas o que seus clientes dizem? Você precisa entender seu público-alvo – converse com eles e faça pesquisas. As ideias são infinitas se você aprender a psicologia do cliente. A maioria das marcas sente falta disso. Então eu defendo a intenção por trás das fotos e dos vídeos.

Fazemos sessões de fotos e vídeos. Mas também fazemos TikToks, conteúdo gerado pelo usuário e edição de anúncios. Pegamos os ativos existentes e extraímos valor deles. Quando uma marca chega até nós, começamos com a edição antes de filmar qualquer coisa. A exceção é uma próxima marca ou lançamento de produto.

Analisamos por que os clientes compram e passamos por um processo para descobrir isso. A maioria das marcas tem um backlog de ótimo conteúdo. Eles simplesmente não remixaram o suficiente porque não têm os recursos ou a equipe.

Depois de provarmos alguns conceitos e gerarmos ideias, dobramos e dimensionamos esses conceitos e testamos mais. Então, podemos trazer criadores que são clientes ideais para essa marca. Nós criamos os briefs e enviamos o produto para eles. Eles atiram em tudo e mandam de volta para nós. Editamos tudo.

Contrataremos uma equipe, seja em Seattle ou em Austin, para trabalhar na produção. É assim que nos viramos. Não fazemos produção de fotos e vídeos com uma marca todo mês, mas fazemos muita edição. Isso nos dá tempo para planejar essas filmagens. Muitas marcas hesitam em gastar o dinheiro para uma produção extensiva por medo de que falhem. Então, tentamos testar os conceitos desde o início com alguns criativos de baixo impacto, depois vamos para produções maiores.

Bandholz: O que torna alguém um bom criativo?

Gattozzi: Um excelente criativo faz ótimas perguntas, traduz as respostas e revela o que o cliente deseja. Um péssimo criativo dirá: “Ok, entendi” e sairá. Fazer muitas perguntas ajuda a marca a identificar um problema. Alguns vêm até nós e explicam o que precisam. Pode ser um desafio para os indivíduos descreverem uma ideia em suas mentes. Vou fazer-lhes perguntas. Como é o negócio deles? Onde está o marketing deles? Onde eles estão tentando ir? Por que eles precisam de um parceiro criativo?

Às vezes, após a primeira ligação, percebemos que eles não precisam de fotos ou vídeos. Eles precisam de edição. Você pode economizar milhares de dólares para as marcas fazendo as perguntas certas.

Bandholz: Como os ouvintes podem se conectar com você?

Gattozzi: Eles podem visitar nosso site, GoodoStudios.com, e assinar minha newsletter. Estou no Twitter e LinkedIn.