Балерина переключается на создание фото и видео

Творческие профессионалы часто многомерны. Архитектор может также проектировать мебель. Писатель может сочинять музыку. А исполнитель, такой как Мэтью Гаттоцци, основатель Goodo Studios, мог переключиться на фотографию.

До начала 2020 года Гаттоцци был профессиональным артистом балета. Травма спины вынудила его сменить карьеру и открыть свой бизнес по производству фотографий и видео для компаний, занимающихся электронной коммерцией. «Мы работаем с известными и перспективными брендами, понимая, как использовать контент для получения дохода», — сказал он мне.

Недавно мы с ним обсуждали его путешествие. Аудио всего нашего разговора встроено ниже. Стенограмма редактируется для увеличения длины и ясности.

Эрик Бандхольц: Расскажите нам о Goodo Studios.

Мэтью Гаттоцци: Мы создаем фото и видео для потребительских брендов. Мы делаем TikTok, пользовательский контент и высококачественные или платные медиа, используя все, от кинокамер до iPhone.

До Гудо я была профессиональной балериной. Я танцевала в США и Европе. Я танцевала в Ballet Austin и повредила спину. Поэтому мне пришлось прекратить эту часть моей карьеры и переключиться на фото и видео. Недавно я переехал из Остина в Сиэтл. Там я танцевал и встретил свою жену.

Я основал свою компанию в начале 2020 года. Это был всего лишь я, и я не начинал с электронной коммерции. Я работал в Остине со многими замечательными ресторанами, но все остановилось из-за Covid. Пришлось менять и переделывать. Сейчас я работаю с командой фотографов, креативщиков и редакторов. Это больше не я.

Многие консультанты в этой области прошли школу и приобрели навыки построения бренда. Я не ходил в колледж. Я должна была танцевать до 30 лет, а в 21 осталась без работы. Я много знала о социальных сетях, но люди не хотели меня нанимать, потому что у меня не было резюме. Вначале мне приходилось соглашаться на все, что было трудно, но и хорошо, потому что я мог понять, чем хочу заниматься.

Это помогло мне осознать, что люди, которым я работаю, — это менеджеры по маркетингу и оплачиваемые медиа-специалисты. Я адаптировал свое общение, чтобы говорить с ними. Я начал относиться к тому, что я делаю, как к творчеству и переводить это в то, как они говорят. Многие креативщики этого не делают.

Мы работаем с известными и перспективными брендами, понимая, как использовать контент для получения дохода. Бренды инвестируют в контент, но они также думают, что контент будет приносить доход. Поэтому мы говорим об этом и помогаем строить стратегии бренда — на органических каналах, страницах продуктов, веб-сайтах. Мы учимся адаптироваться к новейшему потреблению медиа. Например, когда я начинал два года назад, TikTok не был таким заметным. Большинство видеороликов, которые я снимал, были горизонтальными. Теперь все вертикально.

Бандхольц: Как вы относитесь к авторским правам?

Гаттоцци: Мой подход заключается в том, чтобы быть максимально щедрым. Я говорю своим клиентам: «Вы можете использовать этот контент. Вы инвестируете в эти фотографии и видео, и вы получаете эксклюзивные права, использование авторских прав и коммерческое использование без каких-либо лицензий».

Я могу проиграть, потому что я не приукрашиваю бренд, а пытаюсь установить долгосрочные отношения. В этом я немного нетрадиционен. Некоторые креативщики говорят: «Вы должны знать себе цену; опусти ногу». Но я хочу изменить то, как мы производим контент. Я хочу работать с ведущими брендами. Я не доберусь туда, если не сделаю что-то другое.

Модное слово, которое вы часто слышите, — это креативная стратегия. Это сводится к созданию контента. Креативы для крупных рекламодателей упускают возможности, не адаптируясь к тому, как быстро меняются СМИ и как быстро бренды должны создавать. Мы пытаемся создать контент-движок для брендов. Мы придумываем идеи, проверяем их и воплощаем в жизнь.

Мы вовлекаем членов команды во все процессы. В промышленности распространено разрозненное производство. Великий фотограф, который не участвует в планировании, не поймет, как фотографии могут стимулировать продажи.

Bandholz: Опишите участие Goodo Studio.

Гаттоцци: Большинство брендов должны сосредоточиться на том, почему потребители покупают. Иногда мы спрашиваем об этом клиентов, и они перечисляют характеристики своего продукта. Хорошо, круто, но что говорят ваши клиенты? Вам нужно понять свою целевую аудиторию — поговорите с ней и проведите опросы. Идеи бесконечны, если вы изучите психологию своего клиента. Большинство брендов упускают это из виду. Поэтому я выступаю за намерение, стоящее за фотографиями и видео.

Делаем фото и видео съемки. Но мы также делаем TikTok, пользовательский контент и редактируем рекламу. Мы берем существующие активы и извлекаем из них ценность. Когда к нам приходит бренд, мы начинаем с редактирования, прежде чем что-то снимать. Исключением является предстоящий выпуск бренда или продукта.

Мы смотрим, почему клиенты покупают, и проходим процесс, чтобы понять это. У большинства брендов есть запас отличного контента. Они просто не сделали достаточного количества ремиксов, потому что у них нет ни ресурсов, ни команды.

После того, как мы проверили некоторые концепции и сгенерировали идеи, мы удваиваем и масштабируем эти концепции и тестируем больше. Затем мы можем привлечь создателей, которые являются идеальными клиентами для этого бренда. Мы придумываем брифы и отправляем им продукт. Они снимают все и отправляют обратно к нам. Редактируем все это.

Мы наймем команду, будь то в Сиэтле или в Остине, для работы над постановкой. Вот так и поворачиваемся. Мы не делаем фото и видео продакшн с брендом каждый месяц, но много занимаемся монтажом. Это дает нам время спланировать съемки. Многие бренды не решаются тратить деньги на масштабное производство, опасаясь, что оно провалится. Таким образом, мы пытаемся протестировать концепцию на раннем этапе с помощью небольшого креатива, а затем переходим к более крупным проектам.

Бандхольц: Что делает человека хорошим креативщиком?

Гаттоцци: Отличный креативщик задает отличные вопросы, переводит ответы и раскрывает то, что хочет клиент. Паршивый креативщик скажет: «Хорошо, понял» и уйдет. Задавание большого количества вопросов помогает бренду выявить проблему. Некоторые приходят к нам и объясняют, что им нужно. Людям может быть сложно описать идею в своем уме. Я буду задавать им вопросы. Как у них дела? Где был их маркетинг? Куда они пытаются пойти? Зачем им творческий партнер?

Иногда после первого звонка мы понимаем, что им не нужны ни фото, ни видео. Они нуждаются в редактировании. Вы можете сэкономить брендам тысячи долларов, задавая правильные вопросы.

Bandholz: Как слушатели могут связаться с вами?

Гаттоцци: Они могут посетить наш сайт GoodoStudios.com и подписаться на мою рассылку. Я есть в Twitter и LinkedIn.