芭蕾舞演員轉向照片、視頻創作者

創意專業人士通常是多維的。 建築師也可以設計家具。 作家可以作曲。 而像 Goodo Studios 的創始人 Matthew Gattozzi 這樣的表演者可能會轉向攝影。

直到 2020 年初，Gattozzi 還是一名專業的芭蕾舞演員。 背部受傷迫使他改變了職業並開始了他的業務，該業務為電子商務公司製作照片和視頻。 “我們通過了解如何使用和利用內容來獲取收入，與成熟和新興品牌合作，”他告訴我。

他和我最近討論了他的旅程。 我們整個對話的音頻嵌入在下面。 為了長度和清晰度，對成績單進行了編輯。

Eric Bandholz：跟我們談談 Goodo Studios。

Matthew Gattozzi：我們為消費品牌製作照片和視頻。 我們使用從電影攝影機到 iPhone 的所有內容製作 TikTok、用戶生成的內容以及高端或付費媒體。

在 Goodo 之前，我是一名專業的芭蕾舞演員。 我在美國和歐洲跳舞。 我在奧斯汀芭蕾舞團跳舞，背部受傷。 所以我不得不停止我的職業生涯，轉向照片和視頻。 我最近從奧斯汀搬到了西雅圖。 我曾經在那裡跳舞，我在那裡遇到了我的妻子。

我在 2020 年初創立了我的公司。只有我一個人，我並沒有從電子商務開始。 我在奧斯汀當地工作過許多很棒的餐廳，但由於 Covid，一切都停了下來。 我不得不轉變和重建。 現在我與一個由攝影師、創意人員和編輯組成的團隊合作。 這不再是我一個人了。

該領域的許多顧問上學並學習了品牌建設技巧。 我沒有上大學。 我本來應該跳舞到 30 歲，結果在 21 歲失業。我對社交媒體了解很多，但人們對僱用我不感興趣，因為我沒有簡歷。 一開始我必須對所有事情說“是”，這很難，但也很好，因為我可以弄清楚我想做什麼。

它幫助我意識到我所服務的人是營銷經理和付費媒體專業人士。 我調整了我的溝通方式來與他們交談。 我開始將我所做的事情視為一種創意，並將其轉化為他們的談話方式。 許多創意人員不這樣做。

通過了解如何使用和利用內容來獲取收入，我們與知名品牌和新興品牌合作。 品牌投資於內容，但他們也認為內容會產生收入。 因此，我們談到這一點並幫助建立品牌戰略——在有機渠道、產品頁面、網站上。 我們學會適應最新的媒體消費。 例如，當我兩年前開始工作時，TikTok 並不那麼突出。 我拍攝的大部分視頻都是水平的。 現在一切都是垂直的。

Bandholz：你如何處理版權？

Gattozzi：我的做法是盡可能慷慨。 我告訴我的客戶，“你可以使用這些內容。 您正在投資這些照片和視頻，並且您一直獲得專有權、版權使用和商業用途，無需許可。”

我可能會輸掉，因為我不是在為這個品牌抹黑，但我正在努力建立一種長期的關係。 我在這方面有點不傳統。 一些創意人士說，“你應該知道自己的價值； 把腳放下。” 但我想改變我們製作內容的方式。 我想與領先品牌合作。 除非我做一些不同的事情，否則我不會去那裡。

你會經常聽到的一個流行詞是創意策略。 它歸結為內容創建。 大型廣告商的創意因不適應媒體發展的速度和品牌需要創造的速度而錯失良機。 我們正在嘗試為品牌構建內容引擎。 我們提出想法，測試這些想法並執行它們。

我們讓團隊成員參與整個過程。 脫節的生產在行業中很常見。 不參與計劃的優秀攝影師不會了解照片如何推動銷售。

Bandholz：描述一次 Goodo Studio 的參與。

Gattozzi：大多數品牌應該關註消費者購買的原因。 有時我們會問客戶，他們會列出他們的產品功能。 好的，很酷，但是您的客戶怎麼說？ 您需要了解您的目標受眾——與他們交談並進行調查。 如果你了解你的客戶心理，想法是無窮無盡的。 大多數品牌都忽略了這一點。 所以我主張照片和視頻背後的意圖。

我們拍攝照片和視頻。 但我們也做 TikToks、用戶生成的內容和廣告編輯。 我們利用現有資產，並從中提取價值。 當一個品牌來找我們時，我們會在拍攝任何東西之前先進行剪輯。 即將發布的品牌或產品除外。

我們研究客戶購買的原因並通過一個過程來解決這個問題。 大多數品牌都有大量的內容積壓。 他們只是沒有足夠的混音，因為他們沒有資源或工作人員。

一旦我們證明了一些概念並產生了想法，我們就會加倍縮小和擴展這些概念並進行更多測試。 然後我們可以引進是該品牌理想客戶的創作者。 我們提出簡報並將產品發送給他們。 他們拍攝所有東西並將其寄回給我們。 我們全部編輯。

我們將僱傭一個工作人員，無論是在西雅圖還是在奧斯汀，來進行製作。 我們就是這樣轉身的。 我們不會每個月都與某個品牌進行照片和視頻製作，但我們會進行大量編輯。 這讓我們有時間計劃這些拍攝。 許多品牌不願將錢花在大規模生產上，因為擔心它會失敗。 因此，我們嘗試用一些低提升的創意及早測試這些概念，然後再進行更大的製作。

Bandholz：是什麼讓一個人成為優秀的創意人？

Gattozzi：一個優秀的創意會提出很好的問題，翻譯答案，並揭示客戶想要什麼。 一個糟糕的創意會說，“好的，知道了”，然後離開。 問很多問題有助於品牌查明問題。 有些人來找我們解釋他們需要什麼。 對於個人來說，在他們的腦海中描述一個想法可能具有挑戰性。 我會問他們問題。 他們的生意怎麼樣？ 他們的營銷在哪裡？ 他們想去哪裡？ 為什麼他們需要創意合作夥伴？

有時，在第一次通話後，我們意識到他們不需要照片或視頻。 他們需要編輯。 通過提出正確的問題，您可以為品牌節省數千美元。

Bandholz：聽眾如何與您聯繫？

Gattozzi：他們可以訪問我們的網站 GoodoStudios.com，並訂閱我的時事通訊。 我在 Twitter 和 LinkedIn 上。