Cómo enganchar a tus lectores y captar su atención

En el competitivo panorama digital actual, captar la atención de los lectores suele ser el mayor desafío y la parte más importante. Esto es algo con lo que la mayoría de los especialistas en marketing de contenido y en línea luchan en algún momento de sus carreras.

Pero hay maneras de superar este problema.

Sí, es difícil. Examinar meticulosamente todo lo que hace, crear contenido perfecto y luego optimizar aún más cada aspecto de su sitio web para atraer a sus lectores lleva mucho tiempo, pero vale la pena.

Aquí hay 6 formas de enganchar a sus lectores y captar su atención.

1. Establecer la autoridad desde el principio

En el año 2000, el promedio de atención de las personas era de alrededor de 12 segundos. Ahora, son solo 8 segundos, que es menos que la capacidad de atención de un pez dorado.

Por eso, para enganchar a tus lectores de inmediato, debes establecer tu autoridad lo antes posible. Una forma de hacerlo es comenzar con un hecho y/o una estadística interesante y relevante, tal como hicimos con este subtítulo cuando comenzamos con un hecho interesante sobre la capacidad de atención.

Encontraste esa información interesante, y ahora estás enganchado. Todavía estás leyendo este artículo.

El contenido de apertura de cualquier página web o publicación de blog (también conocido como lede) es el más importante, después del título de esa publicación. No solo establece su autoridad, sino que también les da a los lectores una idea de qué esperar en el resto de la publicación. Establece expectativas y construye su credibilidad una vez que las cumple.

Otras formas de establecer su autoridad en la apertura del puesto incluyen:

• Comenzar con una pregunta que invita a la reflexión que desencadene emociones y anime a los lectores a pensar.
• Incluyendo una historia real con la que los lectores puedan relacionarse.
• Mencionar sus propios fracasos o éxitos.

Si se da cuenta, los tres puntos que acabamos de mencionar logran el mismo propósito, que es relacionabilidad.

2. Hacerlo personal y relacionable

Tienes que ser identificable si quieres mantener la atención de tus lectores. Las tres técnicas mencionadas anteriormente funcionan muy bien si desea que su pieza sea estimulante, personal y reconocible.

Algunas otras técnicas que puede usar para aumentar su efectividad y enganchar a sus lectores incluyen:

• Centrarse en el interés humano . Identifique lo que les interesa a sus lectores y luego hable sobre ello de una manera que puedan entenderlo fácilmente.
• Evite la jerga . Casi todos los nichos o industrias tienen su propio idioma. Y si bien puede estar completamente familiarizado con él, no todos sus lectores se sentirán de la misma manera. Debe adaptarse a ese grupo eliminando la jerga y los términos técnicos innecesarios. Al evitar el lenguaje complejo y las palabras técnicas, permitirá que sus lectores se conecten con usted de manera más efectiva y fácil.
• Usa oraciones activas . Hay dos ventajas de usar oraciones activas en lugar de oraciones pasivas. Primero, las oraciones activas suelen ser más concisas. Ser conciso le permite agregar más valor a cada párrafo, lo que ayuda a mantener la atención de sus lectores. En segundo lugar, las oraciones activas tienen más impacto y ayudan a los lectores a visualizar una historia significativa.

3. Comprende a tus lectores

Si no comprende a sus lectores, nunca podrá captar su atención por mucho tiempo. Verán a través de ti, y verán a una persona que no entiende lo que quiere. Cuestionarán su motivación y su credibilidad, y eventualmente abandonarán su sitio web.

De hecho, entender completamente a tus lectores debería ser el primer paso para ti.

Asegúrate de que tu audiencia esté correctamente segmentada. Si está escribiendo una publicación de blog, no escriba para todos. Escriba para un grupo particular de audiencia, discuta un tema distinto y presente una solución muy específica.

Si no está seguro de cuáles son los problemas que enfrenta un grupo particular de lectores, hable con otras personas que puedan saberlo. Si tiene una empresa con varios equipos, hable con el equipo de éxito del cliente y acérquese al problema del que más escuchan.

Además, hable con el equipo de ventas e identifique los puntos que les generan mejores resultados. ¿Qué excusas y problemas escucha el vendedor con más frecuencia? ¿Qué solución les funciona? ¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentan sus prospectos?

Tener este conocimiento le dará una visión más profunda de lo que querrían sus lectores. Esto le permitirá crear contenido que le hable a sus lectores. Con tanta información valiosa y específica, será más probable que captes su atención con éxito.

4. Concéntrese en el valor informativo, no en vender su producto

Si bien estamos hablando de valor, es importante mencionar que ser más "vendedor" le dificultará mantener la atención de sus lectores.

Hay un tiempo y un lugar para todo. Si un cliente potencial se ha calentado adecuadamente, puede comunicarse con él a través de una llamada telefónica o una campaña de correo electrónico bien dirigida para vender su producto.

Por otro lado, es posible que una persona que lea la publicación de tu blog por primera vez no prefiera leer sobre lo increíble que es tu producto. Por lo tanto, concéntrese en proporcionar un valor informativo excepcional, en lugar de vender su producto o servicio.

5. Mantente al día con las tendencias

Te guste o no, las tendencias afectan la forma en que las personas se comportan, interactúan y participan en Internet. Si escribe sobre algo en lo que la mayoría de la gente está pensando, es probable que mantenga su atención durante un período de tiempo más largo.

Sin embargo, muy pocos sitios web pueden ejecutar el lado de marketing de contenido de sus negocios centrándose solo en las noticias de moda. Por lo tanto, debe encontrar un buen equilibrio entre el contenido perenne y las tendencias.

Consejo profesional : asegúrese de estar atento a las métricas relevantes en su cuenta de Google Analytics para ver qué tan bien se está desempeñando el contenido basado en noticias en comparación con el contenido perenne. Esto le permitirá dar forma a su plan de marketing de contenidos y optimizar su estrategia en consecuencia.

6. No olvides la importancia de la “pendiente descendente”

Cada elemento en una página web tiene su función. Si desea enganchar a sus lectores y captar su atención desde el principio hasta el final, deberá utilizar todos esos elementos con éxito y en relación entre sí.

Por ejemplo, ¿cuál es el propósito de un titular?

El propósito de un título bien elaborado es ser lo suficientemente interesante como para alentar al lector a leer la primera oración del artículo.

¿Cuál es el propósito de esa primera oración entonces?

Sí, lo has adivinado bien. Es para animar al lector a leer el segundo párrafo.

Así sucesivamente y así sucesivamente.

Aunque muchos percibirán este concepto como algo obvio , ¿cuántas veces creamos una página web o un contenido con esta regla en mente?

Asegúrate de utilizar todos los elementos que tienes (título, subtítulos, texto del cuerpo, imágenes, videos, otros activos gráficos, etc.) para empujar a los lectores hacia abajo.

Conclusión

Es un desafío: enganchar a sus lectores y captar su atención desde el principio hasta el final. Pero con la idea y las técnicas correctas, puedes lograrlo.

Los 6 consejos que acabamos de mencionar te ayudarán enormemente. Con el tiempo, mejorará y verá que la tasa de participación aumenta.

¿Qué piensas? Por favor, comparta sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.