eコマースのための最高のサイバーマンデーとブラックフライデーの広告のヒント

ホリデーショッピングシーズンの開始が間近に迫っています。つまり、デジタルマーケティングキャンペーン戦略の計画を開始する時期です。

今あなたのニーズを考えることによって、あなたはこれまでで最高のブラックフライデーとサイバーマンデーの販売量を持つのを助けることができます。

どこから始めればいいのかわからない？ 大丈夫。

私たちのロックコンテンツの専門家は、ブラックフライデーの最高の広告のヒントのリストをまとめました。

もちろん、これらのアイデアはそれ自体では実装されません。そのため、注意を払い、できるだけ早く計画または実行を開始する必要があります。

始めましょう。

＃1：視聴者のニーズを知る

ホリデーショッピングシーズンに最適な広告を作成するための最初の重要なステップは、実際にはオーディエンスのニーズを知ることから始まります。

ターゲット顧客を説明するバイヤーペルソナをまだいくつか作成していない場合は、今が作成するときです。

これは、ブラックフライデーとサイバーマンデーのマーケティングメッセージを調整するのに役立つだけでなく、1年の他の時期にそれらとどのように関わるかについての良いアイデアも提供します。

そして、ここで創造的になることを恐れないでください。 架空の購入者に名前、記述子、好き嫌いのリストなどを付けます。

＃2：贈答戦略について考える

主要な顧客を知ることは重要ですが、休暇中に買い物をするのは必ずしも彼らであるとは限らないことにも留意することをお勧めします。

代わりに、あなたの理想的なバイヤーにあなたの製品やサービスを提供したい人のためのオプションがあります。

たとえば、夫が妻にお気に入りの美容製品を購入したり、母親が子供のためにおもちゃを購入したりします。

これは、多くのオンラインブランドが広告でうまくいかないところです。 彼らは彼らのターゲットオーディエンスの友人や家族を引き付けるために彼らのマーケティングの必要性を考慮に入れていません。

したがって、キャンペーンを作成するときは、このような他の角度を見逃さないでください。

＃3：いつビッグガイを引き受けるかを知る

ホリデーショッピングシーズンは、オンラインとオフラインの両方で小売業に関しては狂気です。

あなたは大企業を引き受けるためにいくつかの主要なキャンペーンを実行したくなるかもしれませんが、それは常に良い考えではありません。

代わりに、ノイズをカットして、現在の顧客に直接合わせたインセンティブを提供することを検討してください。

彼らはあなたのブランドに精通していて、購入する可能性が高いだけでなく、良いセールの間に彼らのお気に入りを買いだめするチャンスを逃さないでしょう。

＃4：自分を甘やかそうとしている人に焦点を当てる

もう1つの優れたサイバーマンデーとブラックフライデーの広告のヒントは、自分を甘やかそうとしている人に焦点を当てることです。

あなたの製品が高級品、高額商品、またはパーソナルケアを伴うものである場合、これは従うべき素晴らしい戦略です。

これらの主要な販売日になると、多くの買い物客は、単なる贈り物としてではなく、自分で購入できるものを探しています。

これにより、eコマースブランドは、時折自分自身を治療することが重要である理由を中心としたキャンペーンに取り組むことができます。

もちろん、これをホリデーギフトの購入を中心とした他の正面向きのアプローチと組み合わせて使用​​することもできます。

＃5：口コミを使用する

休暇中は、お客様の声や口コミキャンペーンが非常に人気があります。

これを可能にするために、お気に入りの中小企業の小売業者を友人や家族と共有することの利点を概説する有料検索またはソーシャルメディア広告を実行することができます。

顧客インセンティブまたはボーナスプログラムがある場合は、ソーシャルメディア、電子メール、およびその他のチャネルを介して投稿を共有するための追加のポイントまたはクーポンを提供します。

広告予算が​​厳しく、既存の顧客が多数いる場合は、成長を確認するのに最適な方法です。

＃6：注目を集めるためのポップアップの追加

eコマースブランドのオンサイト広告に関しては、1日だけ、または感謝祭の週末全体にポップアップをページに追加することを検討してください。

これはあなたが行っている大幅な節約やスペシャルのために注目を集めるための優れた方法です。

それはまた、訪問者に追加の節約のためにあなたの電子メールリストに参加するように、またはあなたの顧客感謝プログラムに参加するように頼むための素晴らしい触媒になることができます。

同様に、ポップアップを使用して、Webサイトの特別なランディングページで特別なクリアランスやブラックフライデーの取引について買い物客に警告することもできます。

＃7：切迫感を生み出す

私たちが持っている最高のブラックフライデー広告のヒントの1つは、メッセージの種類ではなく、トーンを考慮しています。

結局のところ、あなたが何かを言う方法はあなたが言っていることと同じくらい重要です。

広告に切迫感を与えることができるほど、買い物客は行動を起こす可能性が高くなります。

たとえば、タイマーを使用して、特定の時間に特別オファーがなくなることを示します。

一部のブランドは、ブラックフライデーとサイバーマンデーに1時間ごとに異なる取引を提供しているため、購入者は1時間ごとに戻ってきて、何を獲得できるかを確認できます。

＃8：購入ガイドを宣伝する

もう1つの本当に素晴らしいホリデーショッピングキャンペーンのアイデアは、Webサイトでガイドを購入するための広告を掲載することです。

これらは、あなたのブランドの製品と、事前に取引した他の製品の組み合わせである可能性があります。

スポーツファンへの最高の贈り物や、お母さんがクリスマスに本当に欲しいものなどのテーマについて考えてみてください。

場合によっては、小売業者はガイド用の特定のランディングページを作成し、有料広告を通じてガイドへのトラフィックを増やすことさえあります。

これは、お得な情報を紹介し、必要な製品を倉庫からより効果的に押し出すための優れた方法です。

＃9：過去の顧客をリターゲットする

ホリデーショッピングシーズン内に有料広告を掲載する場合は、過去の顧客をリターゲティングすることを検討してください。

結局のところ、彼らはすでにあなたのブランドを知っていて、愛していますよね？

Facebook広告や検索広告の設定を設定して、以前に購入したことがある人にリーチしようとすると、そもそもなぜ彼らがあなたの会社のファンになったのかを思い出させることができます。

さらに、ブラックフライデーのセールについて警告することで、以前の経験に基づいて購入する傾向がさらに高まります。

それはあなたとあなたの既存の顧客にとって双方にとって有利です。

＃10：ブランドの一貫性を忘れないでください

ブラックフライデーのオムニチャネルアプローチで複数の広告を掲載している場合は、それらすべてでブランドの一貫性を忘れないようにしてください。

これは何を意味するのでしょうか？

すべてのキャンペーンで同一または類似の視覚的美学を持つことにより、顧客が広告を見つけやすくなります。

彼らが最終的にあなたのオファーをチェックする準備ができた時点で、彼らはすでにあなたの以前の広告を見つけて、何を期待するかを正確に知っているでしょう。

これはブラックフライデーの広告を対象としたヒントですが、ブランド認知度を高めるために一年中行う必要のあることです。

＃11：マイクロインフルエンサーとの連携

あなたの特定のブラックフライデーとサイバーマンデーの取引についての情報を広めるのを助けるために、ソーシャルメディアのマイクロインフルエンサーと協力することを検討してください。

一部のデジタルマーケターはインフルエンサーマーケティングが一種の有料広告であることを忘れていますが、他の人は過去にそれを有利に利用することができました。

マイクロインフルエンサーは通常、特定のソーシャルメディアプラットフォームで10K未満のフォロワーを持ち、中程度から高レベルのポストエンゲージメントを持っています。

これらのオーディエンスは、フォローしているインフルエンサーをすでに信頼しているため、コンバージョンに対して優れたパフォーマンスを発揮することが知られています。

通常、唯一の費用は、贈与された製品サンプルまたは投稿を作成するための少額の給付金です。

また、事前に証拠を求めたり、インフルエンサーに独自のクリエイティブを行わせたりすることで、コンテンツを実際に体験することもできます。

＃12：ブラックフライデーとサイバーマンデーを再定義する

覚えておくべきもう1つのヒントは、広告でブラックフライデーとサイバーマンデーという用語を再定義することです。

過去数年間に多くの大企業が発見したように、感謝祭の週末以外に特別オファーを拡大し、11月全体にいわゆるブラックフライデーのインセンティブを提供することはうまくいきます。

実際、それは消費者から非常に大きな反応を引き出したので、10月にそれらのオファーを開始する人さえいます。

顧客に早い段階で取引を提供することで、多くの場合、顧客に後でより早く購入するように促すことができます。

これは、あなたの競争相手が彼らの宣伝を始める前に、あなたのブランドの彼らの売り上げを記録することを意味します。

＃13：土壇場で買い物をする人を捕まえる

大したことをしたいと思っていた土壇場の買い物客は常にいますが、何らかの理由で時間内にあなたのウェブサイトにたどり着くことができませんでした。

休日の週末の後に有料広告を使用することで、これを有利に使用できます。

特別なクーポンコードまたはバンドルオファーを、実際の日にはクレイジーな大売り手ではなかったかもしれないが、それでもターゲット顧客が探しているものである製品に利用します。

早い鳥がワームを捕まえるという古いことわざはまだ真実ですが、主要な取引がなくなった後の売り上げを増やす方法として、いつでも後発者に対応することができます。

＃14：ギフトカードスペシャルを宣伝する

あなたが今起こっている世界的な海運危機に注意を払っているなら、あなたはおそらくあなたがあなたのウェブサイトで売っている製品が実際にあなたの倉庫に間に合うかどうかについて少なくともいくらかの懸念を持っているでしょう。

とは言うものの、ブラックフライデーの広告でギフトカードの販売を大いに推進しているeコマース小売業者はたくさんいます。

今年の初めに詰まったサプライチェーンが解消されると、利用可能なアイテムが余剰になる可能性があります。

ギフトカードは、今後数か月でアイテムをより速く移動し、ブランドに支出を割り当てるための良い方法です。

＃15：マーケティングでユーモアを使う

2021年はほとんどの人にとってはるかに良い年でしたが、世界ではまだ多くの混乱が起こっています。

不確実性を常に解決する1つのことは、ユーモアです。特に、それが関連性のあるものを取り囲んでいる場合はそうです。

ブラックフライデーの広告に関しては、メッセージの中で少しユーモアを披露することを恐れないでください。

たとえば、夫が昨年妻に恐ろしい贈り物を買ったのに、今年も同じ過ちを犯さないようにしたい場合があります。

または、自宅で子供たちに教えるために封鎖を費やし、今年の先生への本当に良い贈り物を見つける必要がある両親のために笑いました。

これがあなたの業界でどのように機能するか、そしてユーモラスと見なされるものはおそらく異なるでしょう。

しかし、大笑いは常に理想的な購入者の注意を引くための優れた方法であることを忘れないでください。

＃16：原因をサポートする

最近のほとんどの消費者は、世界で良いことをするために働くブランドから購入することを好むとすぐにあなたに言うでしょう。

マーケティングの観点から、ブラックフライデーの広告に原因のサポートを追加することは良い考えです。

たとえば、あなたの会社は、ブラックフライデーまたはサイバーマンデーに購入するたびに地元のフードバンクに食事を寄付している可能性があります。

または、特定の金額を購入するために、1ドルを特定の慈善団体に一致させることもできます。

ビジネスの観点から、これはいくつかのことを行います。

• 第一に、それは顧客があなたのブランドに関係し、あなたのブランドを信頼して還元する状況を作り出す可能性があります。
• そして第二に、それはあなたがホリデーシーズンを通して喜びを広めることを可能にします。

素晴らしいダブルコンビネーションですね。

まとめ：2021年のブラックフライデー広告のヒント

サイバーマンデーとブラックフライデーの広告キャンペーンを計画している場合、このリストは、メッセージが買い物客に確実に認識されるようにするための優れたリソースです。

結論は？ メッセージングを創造的に行い、価値を提供します。

これらの2つのことを達成できれば、次のホリデーショッピングシーズンの売り上げは確かにそれを示します。

その間、広告のパフォーマンスを向上させる方法について、ロックコンテンツチームからの追加のヒントをいくつか紹介します。