コンバージョン経路とは何ですか。また、データをどのように分析しますか。

公開: 2022-03-15

マーケターはクライアントのために重要な仕事をしなければなりません：彼らは彼らのウェブサイトへの訪問をリードに変えなければなりません。

あなたがあなた自身のためにマーケティングしているのか、業界の専門家であるのかに関わらず、あなたがそれらの訪問者をリードに変える方法は、コンバージョンパスを通してです。

コンバージョンは非常に重要です。コンバージョンがなければ、製品やブランドが軌道に乗ることはないからです。 コンバージョンパスと、自分自身またはクライアントのためにより多くの顧客を獲得する方法についてもっと知りたいですか？詳細については、以下をお読みください。

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変換パスとは何ですか？

簡単に言えば、コンバージョンパスは、匿名のWebサイト訪問者を取得し、既知のリードに変えるプロセスです。これは、メールの収集から、サイト自体で製品を購入してもらうまで、いくつかの異なる方法で行うことができます。

変換パスには複数の種類があるため、すべての人に適した単一のオプションはありません。

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変換パスの4つの一般的な属性

変換パスの4つの主な種類は次のとおりです。

召喚状
ありがとうページ
ランディングページ
購入やその他のオファーなどのエンドポイント

召喚状

召喚状は、訪問者に何かをするように求めるWebサイトのセクションです。単純な召喚状は、「詳細については、ここをクリックしてください」のようになります。

ありがとうページ

誰かがあなたから購入したり、あなたのウェブサイトにアクセスした後、あなたは彼らに感謝するべきです。たとえば、彼らが召喚状をクリックした場合、その直後に感謝のページに移動してもらうことができます。

ランディングページ

ランディングページは、訪問者にアクセスしてもらいたい最初のページであり、訪問者に個人情報と引き換えに何かを提供するWebサイトの特定のページです。

たとえば、彼らが電子メールに入れれば、無料の電子書籍のダウンロードを提供できます。これにより、メーリングリストの電子メールを入手できます。

購入や別のオファーなどのエンドポイント

最後に、エンドポイントがあります。これには、最終的なコンテンツの提供、販売、または情報と引き換えに顧客に提供される別のアイテムが含まれる場合があります。

変換パスの段階

変換パスには3つの段階があります。

これらの段階は次のとおりです。

あなたのウェブサイトに来るように顧客を引き付ける
あなたのサイトに来た顧客を適格なリードに変える
それらのリードに関する情報を収集する

あなたのウェブサイトに来るように顧客を引き付ける

コンバージョン経路で最初に行う必要があるのは、顧客をWebサイトに引き付けることです。これを行うには、ソーシャルメディアに投稿するか、広告を掲載するか、優れたSEOを使用して検索エンジンの結果で上位にランク付けします。

あなたのサイトに来たユーザーを資格のあるリードに変える

人々があなたのサイトに来たら、あなたの目標はバウンス率を減らすことです。あなたは人々がサイトに長く滞在して購入することを望んでいます。ヒット数は多いがインタラクションが少ない場合は、それらの人々を購入者に変える方法を考える必要があります。

Webサイトの改善、オファーの追加、ポップアップメールフォームの使用、およびその他のオプションは、これらの潜在的な顧客をリードに変えるのに役立つ可能性があります。

それらのリードに関する情報を収集する

情報収集は最後のステップです。サイト全体に召喚状を追加して、ユーザーにメールを要求したり、住所や電話番号などの他の情報を提供するように依頼したりする必要があります。

変換パスを作成する手順は何ですか？

あなたのビジネスに役立つコンバージョンパスを作成するためにできることはたくさんありますが、これらの5つのステップは、最も多くの人にリーチし、最も多くのリードを変換するのに役立ちます。

1.話したい相手のランディングページを作成します

まず、ランディングページを作成します。造園家に商品を販売していますか？購入するクーポンオファーであなたのベストセラーアイテムをリストするページを作ります。

化粧品は売っていますか？ 推薦状や写真を追加して注目を集め、ポップアップ割引コードを使用してすべての製品情報を追加します。

もちろん、これらは、他の人がとどまって対話するランディングページを作成するためにできることの例です。あなたが何をするかはあなたのビジネスとあなたのサイトを訪問するユーザーを変えるためのあなたの目標に依存します。

2.召喚状を使用して、ユーザーをリードに変換します

ページに召喚状を含める方法はたくさんあります。ただし、そうする場合でも、ユーザーがそれを魅力的に感じるようにする必要があります。

召喚状のオプションには、次のものがあります。

「今すぐ購入して30日間試用する」など、直接購入するようにお客様に依頼します。
何かを送るために顧客にもっと情報を要求する。たとえば、「ここにメールアドレスを入力するだけで、無料の電子書籍が送信されます。」
顧客に質問する。 たとえば、「購入する準備はできていますか？」または「詳細情報が必要ですか？」次に、彼らに何をすべきかを伝えます。「お問い合わせください。サポートさせていただきます」または「詳細については、ここをクリックしてください。」
あなたのサイトから離れてクリックする前に人々を待たせるポップアップ。 たとえば、誰かがページを離れようとすると、ポップアップに「待って、行く前に、ここに10％の割引コードがあります」と言うことができます。これは、訪問者を動揺させてページにとどまるのに十分であり、コンバージョンにつながる可能性があります。

3.最適化されたありがとうページで取引を終了します

ユーザーがメールの入力やお問い合わせフォームへの入力など、ユーザーに実行してもらいたいことを行ったら、すぐにありがとうページに送信します。ユーザーが行ったことに合わせてカスタマイズする必要があります。

たとえば、彼らが購入したばかりの場合は、購入に感謝する感謝のページが必要です。彼らがあなたにメールアドレスを教えてくれただけなら、あなたは彼らに彼らのメールに感謝する感謝のページをフォローアップし、彼らに「ありがとう！」と言うある種の申し出を提供するメールを送るかもしれません。もう一度。

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4.ユーザーがWebサイトを閲覧する際の一時的な中断を防ぎます

リンク切れやフォームの問題があると、最高のWebサイトでもコンバージョンが失われる可能性があることに注意してください。 Webサイトのすべての部分が機能していること、およびページ間で長い待ち時間がないことを確認してください。

人々は、ポップアップが多すぎる、読み込み時間が遅い、画像リンクが壊れている、またはナビゲーションリンクが壊れているページからすばやく移動できます。

5.コンテンツを具体的にすることで、ターゲットオーディエンスからより多くを得る

最後に、リーチしたいターゲットオーディエンスに固有のコンテンツを作成します。衣料品を購入したい人と話をしようとしているのなら、家庭用品を売るのは適切ではないかもしれません。

あなたはそれに含まれている誰でも、ターゲットオーディエンスがあなたのサイトで彼らが探しているものを見つけることを確実にしたいです。

したがって、女性にドレスを販売している場合、ブログに男性のコンテンツを追加することは、トラフィックを維持したり、必要なコンバージョンを獲得したりする方法ではない可能性があります。

コンバージョンデータを分析する方法

コンバージョン経路を確立して準備ができたら、データの収集と分析を開始して、コンバージョン率を向上させる必要があります。

これを行うには、次のことを行う必要があります。

トラフィックがどこから来ているかを特定します
訪問者がサイトにアクセスした後、どのランディングページに訪問者を送るかを考えます
その人口統計をキャプチャするためにあなたのサイトを適応させるために変換する前に誰が去っているのかを決定します
目標到達プロセスの視覚化を確認する

まず、トラフィックがどこから来ているかを把握します。分析を調べて、購入者のほとんどがニューメキシコ州から来ているが、国内のどこにでも行くことができる製品を販売していることがわかった場合は、より多くの都市関連の検索用語を含めるようにサイトを調整することをお勧めします。

トラフィックがどこから来ているかを把握したら、作成するランディングページの種類についても考えることができます。たとえば、それらの人々をローカルコンテンツのあるランディングページに紹介するものを作成することができます。

誰もがあなたのサイトにとどまるわけではないので、誰が早くバウンスしているのか、そしてその理由を理解する必要があります。たとえば、モバイルユーザーがすぐに離れる傾向がある場合、それはモバイルサイトがうまく機能していないことを示している可能性があります。その場合は、読み込みを高速化する方法や、モバイルデバイスでの動作を向上させる方法を検討することをお勧めします。

最後に、目標到達プロセスを視覚化すると役立つ場合があります。ユーザーがどこに向かっているのかを追跡し、それらのコンバージョンが失われた時期を把握できます。

例として、メインページに100％のユーザーがいると想像してください。次に、80％がランディングページに移動します。 20％しか継続していないことに気付いた場合は、コンバージョン率を向上させるためにランディングページで作業を行う必要があります。

要約

良いコンバージョン率はあなたのビジネスに違いをもたらすことができます。コンバージョン率の最適化により、できるだけ多くのリードを獲得できます。

コンバージョン率の最適化について詳しく知りたいですか？「戦略で検討すべきコンバージョン率最適化ツールトップ10」をお読みください。