Was ist ein Conversion-Pfad und wie analysiert er Ihre Daten?

Vermarkter haben eine wichtige Aufgabe für ihre Kunden: Sie müssen Besuche auf ihrer Website in Leads umwandeln.

Ob Sie für sich selbst Marketing betreiben oder ein Branchenprofi sind, die Art und Weise, wie Sie diese Besucher dazu bringen, in Leads umzuwandeln, ist ein Konversionspfad.

Conversions sind sehr wichtig, da Ihr Produkt oder Ihre Marke ohne sie möglicherweise nie in Gang kommt. Möchten Sie mehr über Conversion-Pfade erfahren und wie Sie mehr Kunden für sich oder Ihre Kunden gewinnen? Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Was ist ein Conversion-Pfad?

Einfach ausgedrückt ist ein Conversion-Pfad ein Prozess, bei dem ein anonymer Website-Besucher in einen bekannten Lead umgewandelt wird. Sie können dies auf verschiedene Arten tun, vom Sammeln von E-Mails bis hin dazu, jemanden dazu zu bringen, ein Produkt auf der Website selbst zu kaufen.

Es gibt mehrere Arten von Konversionspfaden, daher ist keine einzelne Option für jeden geeignet.

4 allgemeine Attribute von Konversionspfaden

Zu den vier Hauptarten von Conversion-Pfade gehören:

1. Call-to-Action
2. Danke Seiten
3. Startseiten
4. Endpunkte wie Käufe oder andere Angebote

Call-to-Action

Call-to-Actions sind Bereiche Ihrer Website, die den Besucher auffordern, etwas zu tun. Ein einfacher Call-to-Action könnte so etwas wie „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ lauten.

Danke Seiten

Nachdem jemand bei Ihnen gekauft oder Ihre Website besucht hat, sollten Sie sich bei ihm bedanken. Wenn sie beispielsweise auf den Call-to-Action klicken, können Sie sie kurz darauf zu einer Dankesseite weiterleiten lassen.

Startseiten

Zielseiten sind die Einstiegsseiten, auf die Besucher gehen sollen, und sind bestimmte Seiten Ihrer Website, die den Besuchern etwas im Austausch für ihre persönlichen Informationen bieten .

Sie könnten beispielsweise einen kostenlosen eBook-Download anbieten, wenn sie es in ihre E-Mail-Adresse einfügen, wodurch Sie ihre E-Mail-Adresse für Ihre Mailingliste erhalten können.

Endpunkte wie Käufe oder andere Angebote

Schließlich gibt es Endpunkte, die ein endgültiges Inhaltsangebot, einen Verkauf oder einen anderen Artikel beinhalten können, der dem Kunden im Austausch für seine Informationen gegeben wird.

Die Phasen eines Conversion-Pfads

Jeder Conversion-Pfad besteht aus drei Phasen.

Zu diesen Phasen gehören:

1. Kunden dazu bringen, auf Ihre Website zu kommen
2. Konvertieren Sie die Kunden, die Ihre Website besucht haben, in qualifizierte Leads
3. Sammeln von Informationen über diese Leads

Kunden dazu bringen, auf Ihre Website zu kommen

Das erste, was Sie in einem Conversion-Pfad tun müssen, ist, Kunden auf Ihre Website zu locken. Sie können dies tun, indem Sie in sozialen Medien posten, Anzeigen schalten oder eine gute SEO verwenden, um in den Suchmaschinenergebnissen hoch eingestuft zu werden.

Konvertieren der Benutzer, die auf Ihre Website gekommen sind, in qualifizierte Leads

Sobald Leute auf Ihre Website kommen, ist es Ihr Ziel, die Absprungrate zu reduzieren. Sie möchten, dass die Leute lange auf der Website bleiben und einen Kauf tätigen. Wenn Sie viele Treffer, aber wenige Interaktionen sehen, müssen Sie über Methoden nachdenken, wie Sie diese Personen in Käufer umwandeln können.

Die Verbesserung der Website , das Hinzufügen von Angeboten, die Verwendung von Popup-E-Mail-Formularen und andere Optionen könnten dazu beitragen, diese potenziellen Kunden in Leads umzuwandeln.

Sammeln von Informationen über diese Leads

Das Sammeln von Informationen ist der letzte Schritt. Sie möchten auf der gesamten Website Call-to-Actions hinzufügen, um Personen nach ihren E-Mails zu fragen oder sie aufzufordern, Ihnen andere Informationen wie eine Adresse oder Telefonnummer zu geben.

Was sind die Schritte zum Erstellen eines Conversion-Pfads ?

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um einen Conversion-Pfad zu erstellen, der für Ihr Unternehmen funktioniert, aber diese fünf Schritte helfen Ihnen dabei, die meisten Menschen zu erreichen und die meisten Leads zu konvertieren.

1. Erstellen Sie Zielseiten für die Personen, mit denen Sie sprechen möchten

Erstellen Sie zunächst Ihre Zielseiten. Verkaufen Sie Produkte an Landschaftsgärtner? Erstellen Sie eine Seite, die Ihre meistverkauften Artikel mit einem Gutscheinangebot zum Kauf auflistet.

Verkaufen Sie Make-up? Fügen Sie Erfahrungsberichte und Bilder hinzu, um Aufmerksamkeit zu erregen , und fügen Sie dann alle Produktinformationen mit einem Popup-Rabattcode hinzu.

Dies sind natürlich Beispiele dafür, was Sie tun können, um eine Zielseite zu erstellen, auf der andere bleiben und mit der sie interagieren. Was Sie tun, hängt von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen ab, Benutzer zu konvertieren, die Ihre Website besuchen.

2. Verwenden Sie Calls-to-Action, um Benutzer in Leads umzuwandeln

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Call-to-Action auf Ihrer Seite einzufügen. Wie auch immer Sie dies tun, Sie möchten sicher sein, dass Ihre Benutzer es ansprechend finden.

Einige Optionen für Calls-to-Action sind:

• Bitten Sie den Kunden, direkt einen Kauf zu tätigen , z. B. indem Sie sagen: „Kaufen Sie dies jetzt, um es 30 Tage lang zu testen.“
• Fordern Sie weitere Informationen vom Kunden an, um ihm etwas zu senden. Beispiel: „Geben Sie hier einfach Ihre E-Mail-Adresse ein und wir senden Ihnen ein kostenloses eBook.“
• Den Kunden befragen. Zum Beispiel: „Sind Sie bereit zu kaufen?“ oder "Möchten Sie weitere Informationen?" Sag ihnen dann, was sie tun sollen. „Kontaktieren Sie uns, damit wir Ihnen helfen können“ oder „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.“
• Pop-ups, die Leute warten lassen, bevor sie Ihre Website verlassen. Wenn beispielsweise jemand versucht, die Seite zu verlassen, könnte Ihr Pop-up sagen: „Warte, bevor du gehst, hier ist ein 10-%-Rabattcode.“ Dies könnte ausreichen, um einen Besucher dazu zu bewegen, auf der Seite zu bleiben, was zu einer Conversion führen könnte.

3. Schließen Sie das Geschäft mit optimierten Dankesseiten ab

Nachdem der Benutzer etwas getan hat, was Sie von ihm möchten, wie z. B. das Eingeben einer E-Mail oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars, senden Sie ihn sofort auf eine Dankesseite. Es sollte an das angepasst werden, was der Benutzer gerade getan hat.

Wenn sie beispielsweise gerade einen Kauf getätigt haben, sollten Sie eine Dankesseite haben, auf der Sie sich für den Kauf bedanken. Wenn sie Ihnen gerade eine E-Mail-Adresse gegeben haben, können Sie eine Dankesseite nachschlagen, die ihnen für ihre E-Mail dankt, und eine E-Mail senden, die ihnen ein Angebot unterbreitet, um „Danke“ zu sagen! ein zweites Mal.

4. Verhindern Sie Schluckauf, wenn der Benutzer Ihre Website durchsucht

Denken Sie daran, dass selbst die beste Website mögliche Conversions verliert, wenn es fehlerhafte Links oder Probleme mit Formularen gibt. Stellen Sie sicher, dass alle Teile Ihrer Website funktionieren und dass es keine langen Wartezeiten zwischen den Seiten gibt.

Seiten mit zu vielen Popups, langsamen Ladezeiten, defekten Bildlinks oder defekten Navigationslinks werden schnell verlassen.

5. Holen Sie mehr aus Ihrer Zielgruppe heraus, indem Sie Ihre Inhalte spezifisch gestalten

Gestalten Sie Ihre Inhalte schließlich spezifisch für die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Wenn Sie versuchen, mit Leuten zu sprechen, die Kleidung kaufen möchten, ist der Verkauf von Haushaltswaren möglicherweise nicht gut geeignet.

Sie möchten sicherstellen, dass die Zielgruppe, wer auch immer darin enthalten ist, auf Ihrer Website findet, wonach sie sucht.

Wenn Sie also Kleider an Frauen verkaufen, ist das Hinzufügen männlicher Inhalte in Ihrem Blog wahrscheinlich nicht der richtige Weg, um den Traffic aufrechtzuerhalten oder die gewünschten Conversions zu erzielen.

So analysieren Sie Ihre Conversion-Daten

Sobald Sie einen Conversion-Pfad eingerichtet und bereit haben, müssen Sie mit dem Sammeln und Analysieren von Daten beginnen, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern.

Dazu müssen Sie:

• Identifizieren Sie, woher der Datenverkehr kommt
• Finden Sie heraus, auf welche Zielseiten Besucher weitergeleitet werden sollen, nachdem sie Ihre Website besucht haben
• Bestimmen Sie, wer das Unternehmen verlässt, bevor Sie konvertieren, um Ihre Website anzupassen, um diese demografische Gruppe zu erfassen
• Prüfen Sie eine Funnel-Visualisierung

Finden Sie zunächst heraus, woher der Datenverkehr kommt. Wenn Sie feststellen, dass Sie sich die Analysen ansehen und feststellen, dass die meisten Ihrer Käufer aus New Mexico kommen, Sie aber Produkte verkaufen, die überall im Land verkauft werden könnten, möchten Sie Ihre Website möglicherweise so anpassen, dass sie mehr stadtbezogene Suchbegriffe enthält.

Nachdem Sie herausgefunden haben, woher der Traffic kommt, können Sie auch darüber nachdenken, welche Art von Zielseite Sie erstellen sollten. Sie könnten beispielsweise eine erstellen, die diese Personen auf eine Zielseite mit lokalen Inhalten verweist.

Nicht jeder wird auf Ihrer Website bleiben, also müssen Sie herausfinden, wer früh abspringt und warum. Wenn mobile Nutzer beispielsweise dazu neigen, schnell zu gehen , könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihre mobile Website nicht gut funktioniert. Vielleicht möchten Sie nach Möglichkeiten suchen, um es in diesem Fall schneller zu laden oder auf mobilen Geräten besser zu funktionieren.

Schließlich könnte es hilfreich sein, eine Trichtervisualisierung zu haben. Sie können verfolgen, wohin Benutzer gehen, und herausfinden, wann Sie diese Conversions verlieren.

Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie haben 100 % der Benutzer auf Ihrer Hauptseite. Dann gehen 80 % auf Ihre Zielseite. Wenn Sie feststellen, dass nur 20 % fortfahren, müssen Sie an Ihrer Zielseite arbeiten, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern.

Einpacken

Gute Konversionsraten können für Ihr Unternehmen einen Unterschied machen. Die Conversion-Rate-Optimierung stellt sicher, dass Sie so viele Leads wie möglich erfassen.

Möchten Sie mehr über die Optimierung Ihrer Conversion-Raten erfahren? Lesen Sie „Die 10 wichtigsten Tools zur Conversion-Rate-Optimierung, die Sie in Ihren Strategien berücksichtigen sollten.“