広告のコピーライティングを改善してROIを向上させる方法

公開: 2017-10-23

私たちは皆、自分が合理的であると考え、健全な論理に基づいて購入したいと思っていますが、真実は私たちが気まぐれで感情的な生き物であるということです。

それは、いくつかの製品について、最高品質の製品を最高の価格で見つけるためにオンラインレビューを熱心に調査していないということではありません。

しかし、忠実な顧客になるには、価格や製品の品質以上のものが必要です。

それはあなたが買い物をするときあなたが持っているブランドの物語と経験と結びつくことを必要とします。アマゾンがもたらす便利さとスピード、スバルを運転していると感じるコミュニティの誇りと感覚、またはアップルを購入する革新的な思想家と実行者のコミュニティの一員であるという感覚です。

人々はそのストーリーとそのブランドの製品やサービスを所有していることが彼らについて何を言っているかを愛しているので、会社から購入し続けます。そして、マーケティングと広告はブランドのストーリーの柱です。

では、見込み客や顧客と感情的につながる広告を作成するには何が必要ですか？

広告のコピーライティングを魅力的なものにする方法

あなたの研究をしてください

感情を呼び起こし、行動を促す広告コピーを作成するには、視聴者が誰であるか、彼らがどのように考えているかを知り、彼らの問題、動機、および欲求が何であるかを自問する必要があります。

あなたがあなたの研究をしたとき、あなたは彼らに話す言語であなたの聴衆に自信を持って話すことができるでしょう。

たとえば、bareMineralsとChanelのメッセージを見てください。彼らの広告コピーと画像は、2人の異なるオーディエンスを追いかけているため、異なるメッセージを表現しています。

シャネルのブランドは、社会の上層部をターゲットにしており、洗練されたセクシーな広告を使用してそれを行うため、独占性と洗練さのオーラを放ちます。一方、bareMineralsは、より自然な外観と製品を求めて女性をターゲットにしているため、内面の美しさに焦点を当てたメッセージを備えた、より関連性の高い外観のモデルを使用しています。

感情的なトリガーを使用する

感情は意識的な思考に先行します。私たちは3秒未満で腸の反応を経験し、私たちの感情的な反応は、合理的な脳が同じ情報を処理するのにかかる時間の5倍の速さです。ほとんどの場合、私たちは合理的な思考ではなく、感情に応じて行動しています。優れた広告主はこれを有利に利用します。

感情的な反応は、私たちの合理的な脳が同じ情報を処理するのにかかる時間の5倍の速さです。

クリックしてツイート

最高の広告は感情的な反応を呼び起こします。そして、最も一般的な引き金となる感情は、恐れ、怒り、悲しみ、そして喜びです。

以下は危機救済の例です。小さな男の子が死ぬという悲劇的なシーンであり、悲しみを感じながらも、親指を立てて何もしないで待っているだけなのに腹を立てています。

ニュースフィードをスクロールしているときに、おそらく過去に同様のことをしたことがあることに気付くため、これは異常に強い反応を引き起こします。メッセージは大声で明確です。ニュースを読んだり、チャリティーページを気に入ったりすることは、ボランティア活動や寄付をすることと同じではありません。

説得力のある見出しを書く

あなたの見出しが読者の注意を引き付けないならば、彼らはあなたの広告の残りを読むつもりはありません。

では、説得力のある見出しをどのように書くのでしょうか。

以下は、始めるためのいくつかのアイデアです。

特別オファーを強調する：他に負けない価格やプロモーションがある場合は、見出しでそれに焦点を当てることを恐れないでください。人々はお金を節約するのが大好きで、クリックすることを余儀なくされます。

キャッチーで思い出深いものにする：キャッチーな見出しを持つことは、バナー広告、看板、コマーシャルなどのブランディングや認知キャンペーンに最適です。あなたは人々にあなたのブランドを思い出してもらいたいのです。誰かが問題の特定の解決策を探している場合、検索広告に最適なオプションではない可能性があることに注意してください。

私はそれを愛しています（マクドナルド）
やろうナイキ）
男が手に入れることができる最高のもの（ジレット）
お腹が空いたときはあなたじゃない（スニッカーズ）

質問を投げかける：質問を投げかけることは、問題を抱えている人々をターゲットにしているが、製品やサービスがそれを解決できることに気付いていない場合に最適です。これはFacebook、Twitter、Instagramでうまく機能し、質問をするとユーザーの注意を引き、残りの投稿を読むようになります。

メリットに焦点を当てる：製品の機能に焦点を当てるのではなく、ユーザーにもたらすメリットに焦点を合わせます。あなたの製品やサービスがどのような問題を解決するかを考え、それを中心に見出しを作りましょう。

お客様の声を使用する：お客様の声は、お客様の製品に対する人々の懐疑論を克服するのに役立ちます。あなたの製品を使用した誰かからの肯定的なレビューを聞くことはあなたのブランドをより信頼できるように見せます。

明確で有益であること

「広告の父」として知られるデビッド・オギルビーはかつて、「広告がより有益であるほど、説得力が増すだろう」と述べました。

広告コピーで独自の価値提案に取り組みます。なぜ誰かがあなたの製品やサービスを他の人と比べて購入する必要があるのですか？何があなたを際立たせますか？これらの質問に明確かつ簡潔に答えると、広告がより説得力のあるものになります。

明確な価値提案を持つことは、検索広告にとって重要です。誰かがオンラインで検索するとき、彼らは特定の問題の解決策を探しています。あなたの広告があなたの会社が彼らの問題をどのように解決するかを説明していないなら、彼らはそれをすぐにスキップします。

以下は、プロジェクト管理ソフトウェアの説得力のあるGoogle検索広告の良い例です。メリット指向の見出しとサブヘッダーがあり、説明を使用して、週に15時間以上節約できるという主張を裏付ける機能を強調しています。

問題の解決策を提示する

機能は一般的に乾燥していて面白くありません。しかし、特定の機能が視聴者の問題をどのように解決するかを検討すると、はるかに強力になります。

広告コピーを書くために座る前に、製品の機能を書き留めて、それらがどのような問題を解決するかを探してください。次に、それらのソリューションを中心にコピーを作成します。

たとえば、ベライゾンがアメリカ人の96％をカバーしていると言わずに、4G LTEネットワークを強調したばかりだったとしたら、ほとんどの人にとって何の意味もありませんでした。しかし、信頼できるカバレッジを取得できないソリューションとして4Gを提示することで、よりインパクトのある広告になります。

該当する場合は統計を使用する

統計や数値を使用して問題を強調する（または競合他社から製品がどれだけ優れているかを示す）ことは、消費者にクリックを強いるもう1つの目を見張る戦術です。

「冷たくて難しい事実」を見ると、あなたのメッセージはより信頼でき、信頼できるように見え、誰かにあなたの製品を購入したり、あなたの大義を支持したりするように説得することができます。

これは、Voices for Healthy Kidsの広告で、統計を使用して、私たちの多くがおそらく存在を知らなかった問題に光を当てています。それはさらに私たちの子供たちの将来の健康の壊滅的な絵を描きます。

Sprintは、数値の活用方法が異なります。統計を使用して、サービスが競合他社よりも優れていることを示し、Verizon、AT＆T、T-Mobileなどの大手企業に対する有効な競争相手としての地位を確立しています。

強力な召喚状（CTA）を書く

すべての形式の広告にCTAが含まれるわけではありませんが、主にダイレクトレスポンス広告が含まれる場合は、読者に次に何をしてほしいかを明確にする必要があります。

広告で使用するCTAは1つだけなので、メッセージが薄れることはありません。そして、「今すぐ購入」、「もっと発見」、「億万長者になって」などのアクション動詞でCTAを開始します。それはより直接的で影響力があります。

以下のFacebook広告では、広告主があなたに次の休暇を今すぐ予約することを望んでいることは明らかです。

実験

時間をかけて完璧な広告コピーを作成したので、それをテストして最適化することが重要です。

Google広告の専門家であるPatrickHolmesによると、Googleのコンバージョンオプティマイザーを使用して有用なテストを実施する最善の方法は、「テストを個々の特定の要素に限定することです。見出しがより目立つため、説明テキストの前に見出しに焦点を当ててテストします。」これを行うことにより、何が機能していて何が機能していないかがわかり、将来、より良い広告コピーを作成できるようになります。

また、検索および表示ネットワークの広告ローテーション設定を「最適化」に設定することをお勧めします。これにより、「キーワード、検索用語、デバイス、場所などのシグナルを使用して、個々のオークションでのクリックに対して広告が最適化されます」。オプティマイズを使用すると、コンバージョン率が高くなる可能性が高くなります。

まとまりのある物語を作成する

パーソナライズされた広告ジャーニーを作成する最後のステップは、クリック後のランディングページのコピーと画像が広告と一致することを確認することです。あなたは時間とお金を費やして、見込み客にクリックするように説得する広告を作成しました。一般的なクリック後のランディングページまたはホームページに誰かを送ってそのお金を無駄にしないでください。

あなたの広告をクリックした人が彼らが正しい場所に着陸したことを知っていることを確認してください。広告が割引を宣伝している場合は、ページの上部でそれを強調表示します。特定の問題の解決に焦点を当てた広告を作成した場合は、クリック後のランディングページに目立つように表示してください。

この良い例はSalesforceからのものです。 CRMソフトウェアを入力して、この広告をクリックしました。

この追加は、クリック後のランディングページに送られます。

彼らは、検索広告とクリック後のランディングページのコピーの両方でナンバーワンのCRMソリューションを強調し、「ビジネスを成長させる」ことを繰り返し述べました。

このページは、クリック後のランディングページの優れた設計原則も使用しています。つまり、CTAが1つあり、ページの上部にナビゲーションリンクがありません。ページ上のすべてがこのアクションに向けて彼らを指し示しているため、見込み客はデモにサインアップする可能性が高くなります。コンバージョン率の高いクリック後のランディングページを作成する方法の詳細については、ガイド「クリック後のランディングページを作成する方法」をご覧ください。

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