結果を得るEメールマーケティング…そしてコンバージョン

「誰もあなたに脱毛について話していません。」

「脱毛製品。」

どのメールの件名が脱毛症の患者を開く動機になりますか？ しかし、好奇心をかき立てる件名で、いくつのオープンを期待できますか？ 驚かれるかもしれません。

恐竜は絶滅していません

メールマーケティングは恐竜です。 少なくともそれは、他の場所でマーケティング費用を使うことを好む事業主の一般的な信念です。 Eメールマーケティングが「死んでいる」と信じる理由は次のとおりです。

1. 人々の受信箱は詰め込まれています。 彼らはそれらをスキャンし、友人からのものだけを開きます。 彼らが捨てる他のすべて。
2. 彼らのモバイルデバイスは現在、「優先度」と「プロモーション」に基づいて電子メールをセグメント化しており、「プロモーション」は開かれていません。
3. 現在、多くの人が2つ（またはそれ以上）の電子メールアカウントを持っています。1つは仕事用、もう1つは個人的なコミュニケーション用、もう1つはオンラインで何かを注文するたびに提供するものです。 最後のものは、注文または出荷確認を受け取ることを除いて、彼らが決してチェックしないものです。

現実には、電子メールは「死んでいる」わけではありません。 そして、それが正しく行われれば、それは素晴らしいマーケティングツールになる可能性があります。 そしてそこに鍵があります：それを正しく行うことです。

しかし、最初に、Kissmetricsが実施した調査に基づいて、あなたを驚かせるかもしれないいくつかの統計：

1. 調査対象者の66％が、メールオファーに基づいて購入したと述べています
2. 回答者の91％が、少なくとも1日に1回はメールをチェックしていると述べています
3. 33％以上が、件名に基づいてメールを開いたと述べています

これらの統計は、Eメールマーケティングの非常に異なる状況を描いています。つまり、コンテンツマーケティング担当者は、Eメールマーケティングを削減している場合、キャンペーンを再考する必要があります。 それでも強力なツールになる可能性があります。

ただし、統計はストーリーの一部にすぎません。 問題は、開かれてから実行されるセグメントに到達するように、どのように電子メールを作成するかです。

これを正しく行うための5つの戦略とヒントを次に示します。

1.受信者にそれらを開くようにさせる

これはマーケターの戦いの50％です。 ターゲットによって電子メールが開かれるまで、何も起こりません。 2つの実証済みの戦略があり、それらはあなたのために働くかもしれません。

• 「From」行：会社名ではなく、会社名と一緒に名を使用すると、やる気が出てオープンになる可能性があります。 それはそれをより個人的にし、それがいくつかの自動化されたシステムによって生成されたようではありません。 これは、ターゲットが電子メール/ニュースレターを購読している場合に特に重要です。
• その重要な件名：ここにあなたが従事しなければならないところがあります。 そして確かにスパムではなく、積極的な営業担当者のようでもありません。 問題や問題を解決したり、質問に答えたりすることを約束すると、通常、興味や好奇心が刺激されます。

「パワーワード」として知られているものの使用も検討してください。 これらは通常、形容詞です（たとえば、ヒステリック、陽気な、驚異的ななど）。SmartBloggerによって公開されているリストを確認する必要があります。

本当に重要または有用な何かを約束することによって、読者を魅了します。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスを知っています。 彼らは何が重要だと思いますか？ 「ハウツー…」がうまく機能する場合もあります。 「30分以内に素晴らしいブログ投稿を作成する方法」は、コンテンツマーケティング担当者にとって良い件名です。

もう1つの良い戦術は、読者に助けを求めることです。 簡単な「私はあなたの助けが必要です」または「私はあなたの意見が必要です」。 ほとんどの人は本当に他人を助けたいので、これは心理的な戦略です。

• オープニングライン：オープニングラインについてです。 それらの少なくとも一部は通常、件名に表示されます。 （件名のタイトルとブラウザの長さによって異なります）。 したがって、これらを同様に重要であると見なす必要があり、主題のタイトルに対して行うのと同じ戦術を使用する必要があります。 そして、ほとんどのモバイルデバイスはそのオープニングラインの一部を示しています。

これまでにカバーされたすべてを示す例を次に示します。

注：マットは自分の会社の名前を「差出人」の位置に置いたのではなく、自分の名前だけを付けました。 これはおそらく、受信者がニュースレターやブログを購読していて、今では彼を知っているためです。 件名のタイトルは魅力的で興味をそそるものであり、最初の行はサービスプロバイダーに共通の問題、つまりより多くのクライアントを獲得することに取り組んでいます。

Matt Inglotがそうであったように、タイトルとオープニングラインで少し奇妙で面白いことを恐れないでください。 あなたはあなたの聴衆と彼らのユーモアのセンスを知っています。

あなたが少し注意しなければならない唯一の時はあなたの電子メールが外国のターゲットのために他の言語に翻訳されている時です。 マーケターはますます外国語を話すオーディエンスをターゲットにしており、ビジュアルと言語が好評で適切であることが重要になります。

2.メール本文

今日の消費者とインターネットユーザーについて私たちが知っていることの1つ。 彼は物事を閲覧して「スナック」するのが好きで、それは電子メールを含みます。 彼は読書に多くの時間を費やしたくありません。 そして、あなたも彼の注意を引く時間があまりありません。

だから、すぐに要点に到達します。

ある種の挨拶が必要かもしれませんが、古い「こんにちは…私の名前は…」を使用しないでください–退屈です。 受取人に名前で呼びかけ、読者を個人的に「近づける」ために何かを開いてください。 「あなたが私のようなら、あなたは…」今、彼らはあなたと同一視しています–常に良いことです。

次に、メールの要点を説明します。 セールを行っていますか？ 貴重な「ハウツー」情報を提供していますか？ あなたの目標は読者に価値を提供することです-あなたが提供しているものはどのように彼らの生活を何らかの方法で改善しますか？

例：ピザハットからのこのメールを見てください。

これは主に視覚的なものであり、特にモバイルユーザーにとっては常に良いことです。 そして、テキストは、提供されているものの「価値」と、解決された問題について語っています。土曜日の夜の世話をする簡単な方法は、友達と集まります。 十分に言った！

複雑にしないでおく。 無関係なもので過負荷にしないでください。 詳細については、リンク付きのブログ投稿またはWebサイトページを参照することもできます。

非常に短い段落を使用し、その段落のポイントを最初の行にします。 冒頭の文として質問することが効果的な場合があります。これは、次の文で答えを見つけるように動機付けるためです。 「あなたは本当にあなたの目の下にバッグを引き起こすものを知っていますか？」 これを行うことで、あなたも軌道に乗ることができます。

例：FreshBooksは、時間単位で請求し、外出先でその請求を追跡する必要がある専門家向けのソリューションを提供します。 最初の段落では、ポイント全体を1つの短い段落で簡単に説明していることに注意してください。 読者が製品についてもっと学ぶためのリンクがあります。 また、サポートチームを待機させることの付加価値は、追加のメリットです。

3.締めくくり–「釘付け」する必要があります

これは、CTAが記載された電子メールの一部であり、読者が決定を下す場所です。購入に向けて次のステップに進むことです。 製品の詳細が記載されたサイトのページにアクセスしたり、何かをダウンロードしたり、ニュースレターを購読したりするため。

そしてニュースレターについて言えば、それらが正しく行われれば、それらは電子メールキャンペーンの大きな部分になる可能性があります。 ニュースレターの作成方法に苦労している場合は、自分で購読して、それらのマーケターがどのように読者を引き付けるかを確認してください。 あなたがここで読んでいるのと同じ戦術の多くを見つけるでしょう。

例：これはAppleからのホリデーメールニュースレターです。 「今すぐ購入」、「ギフトを予約」、「詳細」のギフトのアイデアとCTAを提供します。

締めくくりの要点は、あなたが彼らに何をしてほしいかを明確にし、それをどのように行うかを正確に伝えることです。 「製品の詳細をすべて入手するには、ここをクリックしてください。」 「ワークショップに登録するには、ここをクリックしてください。」

緊急性は重要です：心理的な観点から、締めくくりに緊急性を持たせることをお勧めします。 FOMO（FOMO）は、人々を行動に移す傾向があります。 「ワークショップに登録するには、ここをクリックしてください。残り7つのスペースがあります。」 スペシャルを提供する場合は、有効期限を設定してください。

例：Disney World onIceプロモーターのFOMOCTAを見てください。 CATは、使用するプロモーションコードを使用して「今すぐ予約」することです。 そして、これは「座席を確保する最後のチャンス…より少ない費用で」の受取人です。

4.いつメールを送信するか

Hubspotは、曜日と時刻に基づいて最適なオープンレートについて調査しました。 調査で見つかったものは次のとおりです。

• 火曜日は、メールを送信するのに最適な曜日です。 意味あり。 人々の月曜日は忙しい傾向があり、受信トレイがいっぱいになると無視または削除する傾向があります。
• メールを送信するのに最適な時間は、午前10時から正午までの2時間で、午前11時にわずかにピークになります。

5.フォローアップ

だから、誰かがあなたのメールを開いた。 さて、あなたはそれらを動かすために何ができますか？ 適切なツールを使用している場合、そしてもちろんあなたが使用している場合は、誰が開いているのか、いつ開いているのかがわかります。 うまく機能する戦術は次のとおりです。

• 「オープン」にターゲットを絞ったメールを送信します。 電話番号をお持ちの場合は、代わりに電話してください。 彼らがあなたの製品/サービスについて質問があるかどうか尋ねてください
• より多くの価値を定期的に提供します。 たとえば、電子書籍を作成した場合は、無料のダウンロードリンクを記載した電子メールを送信します。 彼らが見ている製品に特別価格を提供する。 あなたの製品やサービスについてニュースメディアによって書かれた記事を送ってください。

ポイントは、ドアを常に開いたままにすることです。 ターゲットがあなたの電子メールの1つを開いた場合、その人は確実なリードです。 迅速にフォローアップし、その後は間隔を空けてフォローアップすることで、関係を維持できます。 ターゲットはまだ購入する準備ができていないかもしれませんが、彼がそうするとき、あなたのブランドは彼の心の中で何よりも重要です。

6. A / Bテスト

これは言うまでもありません。 同じメールで複数の異なる件名を試して、開封率を追跡します。 今後、主題のタイトルを作成するときに、この情報を使用してください。

結論

Eメールマーケティングはまだ重要です。 さらに、これは最も費用効果の高いマーケティングキャンペーン戦略の1つであり、特に、ターゲット設定、セグメント化、追跡するためのすべての無料ツールがあります。 他の戦略のために電子メールマーケティングを放棄した場合は、それらの他の戦略を維持しますが、これらの戦術を使用して電子メールキャンペーンを開始します。 あなたは何を失う必要がありますか？