Sich von KI abheben: Warum die Humanisierung des B2B-Marketings im Jahr 2023 entscheidend ist

Wie können B2B-Vermarkter Inhalte erstellen, die sich wirklich von der wachsenden Menge an Informationen abheben, die möglicherweise eher von künstlicher Intelligenz (KI) als von Menschenhand berührt werden?

Angesichts der zunehmenden Automatisierung durch ChatGPT und andere KI-gestützte Tools sehen B2B-Vermarkter, dass menschliche Berührungspunkte immer wichtiger werden, da sie im Jahr 2023 zu einem wichtigen Unterscheidungsmerkmal werden.

Wenn sie als Tool eingesetzt werden, das nur ein Teil einer umfassenden Strategie ist, bieten ChatGPT und andere KI-Technologien B2B-Vermarktern bestimmte Vorteile – wie wir kürzlich in „The Prompt Whisperer: ChatGPT’s Rising Reach In B2B Marketing & The AI ​​Revolution“ untersucht haben, wie groß auch immer Fragen und Herausforderungen entstehen, wenn menschliche Elemente ausgeschlossen werden.

Lassen Sie uns durch die Linse von Intelligenz, Relevanz und Humanisierung einen Blick auf einige der Bereiche werfen, in denen B2B-Vermarkter diese menschlichen Berührungspunkte und zwischenmenschlichen Beziehungen betonen und differenzieren können, die KI-Inhalte allein nicht übertreffen können.

1 – Humanisieren durch den Aufbau neuer B2B-Beziehungen

Der globale Markt für KI wächst schnell, und Prognosen sagen eine noch stärkere Akzeptanz der Technologie in den kommenden Jahren voraus, wobei Schätzungen von Technavio ein Wachstum von 125,3 Milliarden US-Dollar bis 2027 zeigen, wobei das jährliche Wachstum im Jahr 2023 voraussichtlich um 20,48 Prozent steigen wird.

Angesichts des Wachstums von KI können versierte B2B-Vermarkter Inhalte erstellen, die Marken von anderen abheben, indem sie sich auf Menschen statt auf Pixel konzentrieren, und eine großartige Möglichkeit, dies zu betonen, besteht darin, neue Beziehungen aufzubauen.

Da das Misstrauen gegenüber Marken und Werbung so hoch wie nie zuvor ist, sind zwischenmenschliche Verbindungen und Netzwerke von Menschen für B2B-Vermarkter wichtiger denn je.

Die Zeit zum Netzwerken zu finden, ist ebenfalls eine Herausforderung, da die Erwartung von Marketingfachleuten, mit weniger mehr zu erreichen, bestehen bleibt, was durch zunehmende wirtschaftliche Bedenken verstärkt wird. Wie können Marketer also neue berufliche Verbindungen aufbauen, die Bestand haben und ihre bestehenden Geschäftsbeziehungen stärken?

Mit angeblich mehr Möglichkeiten als je zuvor, neue Verbindungen sowohl online als auch offline zu finden, kann die Aufgabe manchmal überwältigend erscheinen.

Glücklicherweise können Marketer durch die Festlegung spezifischer Ziele und die Umsetzung einer klaren Strategie zu deren Erreichung beginnen, die Kraft des Aufbaus neuer Verbindungen wirklich zu nutzen und sie – zusammen mit bestehenden – den Test der Zeit bestehen zu lassen.

Wir unternehmen eine detaillierte Reise der professionellen Netzwerkerweiterung und schauen uns in unserem „Enduring Engagement: 5 Easy Ways To Build New B2B Marketing Connections & Make The Last“ an, wie wir sowohl aktuelle als auch neu gewonnene Geschäftsbeziehungen verbessern können.

2 – Erhöhen Sie Ihr Niveau, indem Sie bestehende B2B-Beziehungen stärken

Während der Aufbau neuer Beziehungen ein grundlegender Teil des B2B-Marketings ist, den KI nicht erreichen kann, sollte die Stärke der Stärkung und des Aufbaus auf bestehenden Partnerschaften nicht übersehen werden.

Einige der größten Unternehmen der Welt haben Mühe, sich an die Änderung der Warp-Geschwindigkeit anzupassen, die ChatGPT und andere KI-Technologien mit sich gebracht haben.

Google hat kürzlich in „Warum wir uns auf KI konzentrieren (und zu welchem ​​Zweck)“ neue Einblicke in seine KI-Roadmap geteilt und sowohl den Wert als auch die Herausforderungen der Technologie hervorgehoben.

„Wir glauben, dass KI eine grundlegende und transformative Technologie ist, die den Menschen und der Gesellschaft überzeugende und hilfreiche Vorteile bieten wird, da sie Menschen in fast allen Bereichen des menschlichen Strebens unterstützen, ergänzen, stärken und inspirieren kann“, sagt James Manyika, Senior Vice President von Technologie und Gesellschaft bei Google und seinem Team beobachtet.

„Gleichzeitig verstehen wir, dass KI als noch junge Technologie verschiedene und sich entwickelnde Komplexitäten und Risiken birgt. Unsere Entwicklung und Nutzung von KI muss diese Risiken berücksichtigen. Deshalb halten wir es als Unternehmen für unerlässlich, KI verantwortungsbewusst zu betreiben“, fügte Manyika hinzu.

Microsoft hat kürzlich auch die Ausweitung seiner KI-Initiativen angekündigt, in „Die allgemeine Verfügbarkeit des Azure OpenAI-Dienstes erweitert den Zugriff auf große, fortschrittliche KI-Modelle mit zusätzlichen Unternehmensvorteilen“, in dem hervorgehoben wird, wie das Unternehmen den Einsatz von KI von den ersten Bemühungen im Jahr 2016 bis heute wachsen sieht Angriff im Jahr 2022 und in 2023 gesehen.

B2B-Vermarkter stehen vor Hindernissen, wenn sie zu lange warten, um notwendige Änderungen vorzunehmen, die Vertrauen, Zusammenarbeit und Vertrauen fördern, und manchmal Entscheidungen aufschieben, die legitime Änderungen bewirken, aber indem sie sich auf die Pflege bestehender Beziehungen konzentrieren, können B2B-Vermarkter helfen, einen ansonsten ins Stocken geratenen Prozess in Gang zu bringen.

3 – Kombinieren Sie alles mit B2B-Influencer-Marketing

Eine der besten Methoden, um im Jahr 2023 mehr menschliche Elemente zu integrieren, ist die Nutzung des B2B-Influencer-Marketings.

Influencer-Marketing hat sich immer mehr zu einem wichtigen Weg entwickelt, mit dem B2B -Marken das meiste Marketing für ihr Geld bekommen und zu einer rezessionssicheren Marketingstrategie beitragen können. Laut kürzlich veröffentlichten Prognosedaten werden US-Unternehmen im Jahr 2023 voraussichtlich 6,16 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben , was einen Anstieg gegenüber den 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 bedeutet, da Influencer-Marketing widerstandsfähiger war als andere Formen des Marketings und die Budgets für Influencer-Marketing stark bleiben von Insider-Geheimdiensten.

Eine kürzlich im Harvard Business Review veröffentlichte Analyse hat gezeigt, dass der durchschnittliche Markenaufschwung durch den richtigen Einsatz von Influencer-Marketing 16,6 Prozent erreichen könnte, wobei allein die Originalität der Influencer für eine Steigerung des Return on Investment (ROI) um 15,5 Prozent verantwortlich ist.

B2B-Vermarkter haben angegeben, dass Influencer-Marketing in den nächsten drei bis fünf Jahren zu ihren drei obersten Prioritäten gehören wird , da 59 Prozent der Marketingleiter angaben, dass sie B2B-Influencer-Marketing heute als Priorität betrachten, und 64 Prozent gaben es als oberste Priorität an laut kürzlich veröffentlichten Umfragedaten der Association of National Advertisers (ANA) in den nächsten drei bis fünf Jahren.

B2B-Influencer-Marketing hilft beim Aufbau erfolgreicher und dauerhafter Beziehungen , wie unser CEO Lee Odden in einem faszinierenden Podcast mit Justin Levy, Director of Social and Influencer Marketing bei Demandbase, in „The Impact of Building Long-Term Relationships with Influencers with Lee Odden“ erkundet hat.

Eine andere Möglichkeit, wie B2B-Influencer-Marketing die Macht der Humanisierung voll ausschöpfen kann, ist die Förderung interner und leitender Talente.

B2B-Influencer-Marketing kann einen direkten Einfluss auf den Aufbau von Vordenkern und Einfluss auf Führungskräfte haben , und die Zeit, Influencer-Marketing neu zu definieren, könnte gekommen sein, wie unser eigener Senior Content Marketing Manager Joshua Nite in „How to Create More Authentic Influencer-Driven Content“ untersucht hat um qualifizierte Interessenten anzuziehen.“

„In unserer Umfrage gaben über die Hälfte der Befragten an, dass sie interne Führungskräfte in ihre Influencer-Inhalte aufnehmen. Fast die Hälfte gab an, auch ihre Mitarbeiter einzubeziehen. Dies ist eine klare Gelegenheit, wertvollere Inhalte zu erstellen und gleichzeitig die Vordenkerrolle Ihres Unternehmens aufzubauen“, bemerkte Joshua.

„Es ist an der Zeit, Einfluss neu zu definieren. Ihre wertvollsten Interessenten suchen Rat bei Branchenführern, Praktikern und Kollegen. Ihr Team kann all das mit der richtigen Mischung aus Influencern liefern“, fügte Joshua hinzu.

Echte Verbindungen zeichnen erfolgreiche B2B-Vermarkter zunehmend aus

Durch den Aufbau neuer Beziehungen, die Stärkung bestehender und die Implementierung von B2B-Influencer-Marketing können Vermarkter die wichtigsten von Menschen gemachten Unterscheidungsmerkmale nutzen, die keine Menge von KI-generierten Inhalten ausgeben kann.

Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr über die Humanisierung des B2B-Marketings zu erfahren, besteht darin, den führenden Stimmen der Branche zu folgen, wie z Industry Influencers in 2022“ und lesen Sie unbedingt unsere „B2B-Influencer-Marketing-Programm-Checkliste“, um mit Ihren eigenen B2B-Influencer-Marketingbemühungen zu beginnen oder diese zu erweitern.

Die Entwicklung eines preisgekrönten B2B-Marketings, das durch Intelligenz und Relevanz aufwertet und durch Authentizität menschlicher wird, erfordert viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Marken für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen tun, die von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und vielen anderen reichen.

*LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.