Yapay Zekadan Öne Çıkmak: 2023'te B2B Pazarlamayı İnsancıllaştırmak Neden Önemli?

B2B pazarlamacıları, insan elinden çok yapay zekanın (AI) dokunabileceği artan bilgi hacminden gerçekten sıyrılan içeriği nasıl üretebilir?

ChatGPT ve yapay zeka ile aşılanmış diğer araçların artan otomasyonuyla karşı karşıya kalan B2B pazarlamacılar, 2023'te önemli bir farklılaştırıcı haline geldikçe, insan temas noktalarının daha büyük önem kazandığını görüyor.

Geniş bir stratejinin yalnızca bir parçası olan bir araç olarak kullanıldığında, ChatGPT ve diğer AI teknolojisi, B2B pazarlamacılara belirli avantajlar sunar - yakın zamanda "The Prompt Whisperer: ChatGPT's Rising Reach In B2B Marketing & The AI ​​Revolution"da incelediğimiz gibi, ne kadar büyük olursa olsun. sorular ve zorluklar, insan unsurları hariç tutulduğunda ortaya çıkar.

Zekâ, alaka düzeyi ve insancıllaştırma merceğinden, B2B pazarlamacılarının, yapay zeka içeriğinin tek başına geçemeyeceği insan temas noktaları ve insandan insana ilişkilerle vurgulayıp farklılaştırabilecekleri alanlardan bazılarına göz atalım.

1 — Yeni B2B İlişkileri Kurarak İnsanlaştırın

AI için küresel pazar hızla büyüyor ve tahminler, Technavio'nun 2027'ye kadar 125,3 milyar dolarlık büyüme gösterdiği ve 2023'te yıldan yıla büyümenin yüzde 20,48 artması beklendiği için, teknolojinin önümüzdeki yıllarda daha da fazla benimseneceğini öngörüyor.

Yapay zekanın büyümesiyle karşı karşıya kalan bilgili B2B pazarlamacılar, piksellerden çok insanlara odaklanarak markaları diğerlerinden ayıran içerikler oluşturabilir ve bunu vurgulamanın harika bir yolu da yeni ilişkiler kurmaktır.

Markalara olan güvensizlik ve reklamcılık her zaman en yüksek seviyedeyken, insandan insana bağlantılar ve insan ağları, B2B pazarlamacıları için her zamankinden daha önemli.

Ağ kurmak için zaman bulmak da, pazarlamacıların daha azla daha fazlasını yapma beklentileri, artan ekonomik kaygılarla artan ısrarla devam ettiğinden, bir zorluktur. Öyleyse pazarlamacılar, mevcut iş ilişkilerini sürdüren ve güçlendiren yeni profesyonel bağlantıları nasıl oluşturabilir?

Görünüşte hem çevrimiçi hem de çevrimdışı yeni bağlantılar bulmanın her zamankinden daha fazla yolu ile, görev bazen bunaltıcı görünebilir.

Şans eseri, pazarlamacılar, belirli hedefler belirleyerek ve bunlara ulaşmak için net bir strateji uygulayarak, yeni bağlantılar kurmanın gücünden gerçekten yararlanmaya başlayabilir ve onları - mevcut olanlarla birlikte - zamana karşı dayanıklı hale getirebilir.

Profesyonel ağ genişletme konusunda ayrıntılı bir yolculuğa çıkıyoruz ve "Kalıcı Etkileşim: Yeni B2B Pazarlama Bağlantıları Kurmanın ve Onları Sürdürmenin 5 Kolay Yolu" başlıklı makalemizde hem mevcut hem de yeni bulunan iş ilişkilerimizi nasıl yükseltebileceğimize bakıyoruz.

2 — Mevcut B2B İlişkilerini Güçlendirerek Seviye Atlayın

Yeni ilişkiler kurmak, B2B pazarlamanın yapay zekanın boy ölçüşemeyeceği temel bir parçası olsa da, mevcut ortaklıkları güçlendirmenin ve üzerine inşa etmenin gücü de göz ardı edilmemelidir.

Dünyanın en büyük şirketlerinden bazıları, ChatGPT ve diğer yapay zeka teknolojilerinin getirdiği warp hızındaki değişime uyum sağlamakta zorlanıyor.

Google kısa süre önce "Neden AI'ya (ve hangi amaçla) odaklanıyoruz" başlıklı makalesinde, hem teknolojinin değerini hem de zorluklarını belirterek AI yol haritasına ilişkin yeni bilgiler paylaştı.

Kıdemli Başkan Yardımcısı James Manyika, "Yapay zekanın, insan çabasının hemen hemen her alanında insanlara yardım etme, onları tamamlama, güçlendirme ve ilham verme kapasitesiyle insanlara ve topluma zorlayıcı ve faydalı faydalar sağlayacak temel ve dönüştürücü bir teknoloji olduğuna inanıyoruz" dedi. Google ve ekibinde teknoloji ve toplum gözlemlendi.

"Aynı zamanda, gelişmekte olan bir teknoloji olarak yapay zekanın çeşitli ve gelişen karmaşıklıklar ve riskler oluşturduğunu anlıyoruz. Yapay zekayı geliştirmemiz ve kullanmamız bu riskleri ele almalıdır. Bu nedenle şirket olarak yapay zekayı sorumlu bir şekilde takip etmeyi bir zorunluluk olarak görüyoruz,” diye ekledi Manyika.

Microsoft ayrıca kısa bir süre önce, şirketin yapay zeka kullanımının 2016'daki ilk çabalardan 2016'ya kadar nasıl büyüdüğünü vurgulayan "Azure OpenAI Hizmetinin genel kullanılabilirliği, büyük, gelişmiş yapay zeka modellerine erişimi ek kurumsal avantajlarla genişletiyor" başlıklı makalesinde yapay zeka girişimlerinin genişletildiğini duyurdu. 2022'de ve 2023'te görülen saldırı.

B2B pazarlamacılar, güveni, işbirliğini ve güveni artıran gerekli değişiklikleri yapmak için çok uzun süre beklediklerinde engellerle karşılaşırlar, bazen meşru değişiklik yaratan kararları ertelerler, ancak B2B pazarlamacıları mevcut ilişkileri beslemeye odaklanarak aksi takdirde durmuş olan bir süreci hızlı bir şekilde başlatmaya yardımcı olabilir.

3 — Hepsini B2B Influencer Marketing ile Birleştirmek

2023'te daha fazla insan unsuru dahil etmenin en iyi yöntemlerinden biri, B2B influencer pazarlamasından yararlanmaktır.

Influencer pazarlama, B2B markalarının paralarının karşılığını en iyi şekilde alabilmeleri ve resesyona dayanıklı pazarlama stratejilerine yardımcı olabilmeleri için kilit bir yol olarak ortaya çıkmaya devam etti. Yakın zamanda yayınlanan tahmin verilerine göre, etkileyici pazarlamanın diğer pazarlama türlerinden daha dirençli olması ve etkileyici pazarlama bütçelerinin güçlü kalması nedeniyle , ABD kuruluşlarının 2022'de görülen 5 milyar dolardan artarak 2023'te etkileyici pazarlamaya 6,16 milyar dolar harcaması bekleniyor. Insider Intelligence'tan.

Harvard Business Review'da yayınlanan son analizler , etkileyici pazarlamayı doğru bir şekilde kullanarak ortalama marka artışının yüzde 16,6'ya ulaşabileceğini ve yalnızca etkileyici özgünlüğünün yatırım getirisinde (YG) yüzde 15,5'lik bir artışa tekabül ettiğini göstermiştir.

Pazarlama liderlerinin yüzde 59'u bugün B2B etkileyici pazarlamayı bir öncelik olarak gördüklerini ve yüzde 64'ü bunu diğerlerine göre en yüksek öncelik olarak belirlediklerini belirttiğinden, B2B pazarlamacılar, etkileyici pazarlamanın önümüzdeki üç ila beş yıl içinde en önemli üç önceliği arasında olacağını belirtti. Ulusal Reklamverenler Derneği'nin (ANA) yakın zamanda yayınlanan anket verilerine göre önümüzdeki üç ila beş yıl arasında.

CEO'muz Lee Odden'ın Demandbase'de sosyal ve etkileyici pazarlama direktörü Justin Levy ile yaptığı büyüleyici podcast'te "The Impact of Building Long-Term Relationships with Influencer with Lee Odden"da keşfettiği gibi, B2B etkileyici pazarlama başarılı ve kalıcı ilişkiler kurmaya yardımcı olur .

B2B etkileyici pazarlamanın insanlaştırma gücünden tam olarak yararlanabilmesinin bir başka yolu da, şirket içi ve yönetici yetenekleri yükseltmektir.

B2B influencer pazarlaması, düşünce liderliği ve yönetici etkisi oluşturma üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olabilir ve kendi kıdemli içerik pazarlama yöneticimiz Joshua Nite'ın "Daha Özgün Influencer-Driven İçerik Oluşturma" adlı kitabında keşfettiği gibi, influencer pazarlamasını yeniden tanımlamanın zamanı gelmiş olabilir. Nitelikli Beklentileri Çekmek için.”

“Anketimizde, yanıt verenlerin yarısından fazlası, etkileyici içeriklerine şirket içi yöneticileri dahil ettiklerini söyledi. Neredeyse yarısı çalışanlarını da dahil ettiklerini söyledi. Bu, daha değerli içerik oluşturmak ve aynı zamanda kuruluşunuzun düşünce liderliğini oluşturmak için açık bir fırsat," diye gözlemledi Joshua.

“Etkiyi yeniden tanımlamanın zamanı geldi. En değerli adaylarınız, tavsiye için endüstri liderlerine, uygulayıcılara ve meslektaşlara bakıyor. Ekibiniz, doğru etkileyici karışımıyla yukarıdakilerin tümünü sağlayabilir," diye ekledi Joshua.

Gerçek Bağlantılar, Kazanan B2B Pazarlamacılarını Giderek Farklı Hale Getiriyor

Pazarlamacılar, yeni ilişkiler kurarak, mevcut olanları güçlendirerek ve B2B influencer pazarlamasını uygulayarak, yapay zeka tarafından üretilen hiçbir içeriğin üretemeyeceği, insan yapımı önemli ayırt edici özelliklerden yararlanabilir.

B2B pazarlamayı insancıllaştırma hakkında daha fazla bilgi edinmenin bir başka harika yolu da, LinkedIn'in* "2023'te Pazarlama Dünyasının Yükselen 10 Yıldızını Takip Edin" raporunda yer alan profesyoneller ve kendi yakın tarihli "B2B Olarak Sallanan 25 Kadın" gibi sektörün önde gelen seslerini takip etmektir. 2022'de Sektörde Etkileyenler" ve kendi B2B etkileyici pazarlama çalışmalarınızı başlatmak veya genişletmek için "B2B Etkileyen Pazarlama Programı Kontrol Listemize" baktığınızdan emin olun.

Zeka ve alaka düzeyiyle yükselen ve özgünlükle insancıllaştıran ödüllü B2B pazarlaması hazırlamak, önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle daha fazla marka TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı seçiyor. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğer pek çok işletmeye 20 yılı aşkın süredir yaptığımız gibi, nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bize ulaşın.

*LinkedIn, bir TopRank Pazarlama müşterisidir.