Break Free B2B Marketing Season 3 Zusammenfassung: Entwicklung neuer Horizonte mit 12 Influencern der Branche
Veröffentlicht: 2021-08-18
Was können wir von einigen der führenden Fachexperten im B2B-Marketing darüber lernen, wie wir uns von der alten Sache befreien können?
Eine solide und aufregende dritte Staffel der Break Free B2B Marketing-Video- und Podcast-Serie von TopRank Marketing ist nun zu Ende gegangen, und wenn wir uns die Gesamtheit der kraftvollen Episoden ansehen, wird klar, dass eine Veränderung der Dinge zu neu gewonnenen Marketingerfolgen führen kann.
Wir haben eine starke Gruppe von 12 der klügsten B2B-Vermarkter der Branche befragt und untersucht, wie sie neue Horizonte erschließen und die Rolle und Funktion des B2B-Marketings im Jahr 2021 neu erfinden, und erfahren, was sie im Jahr 2022 und darüber hinaus sehen.
Wir haben das Glück, 12 Antworten zu einer Reihe wichtiger Themen von einigen der besten Fachexperten im B2B-Marketing zu haben, mit einem breiten Spektrum an Einblicken, wie Marketingspezialisten traditionelles langweiliges Marketing durchbrechen können.
Unsere dritte Staffel der Break Free B2B Marketing-Serie von Videointerviews hat uns eine neue Gruppe von Experten, Influencern und Zukunftsdenkern beschert, die versuchen, die neuen Wege zu teilen, auf denen sie ausgebrochen sind, und wie Sie dasselbe für sich selbst tun können. Ihre Marke und Ihr Unternehmen.
Lassen Sie uns direkt einsteigen und sehen, wie 12 einflussreiche Stimmen im B2B-Marketing den Durchbruch geschafft haben, mit einer breiten Palette umsetzbarer Taktiken, die Sie in Ihren eigenen Marketingbemühungen auf dem Weg ins Jahr 2022 umsetzen können.
Ramon Ray von Smart Hustle Media über den Erfolg kleiner Unternehmen und das Denken in großen Dimensionen
Ramon Ray
Gründer, Smart Hustle Media
Der energiegeladene Hauptredner, Unternehmer und Bestsellerautor Ramon Ray erkundete die neue Marketingwelt der Besitzenden und Besitzlosen und wie wir erfolgreiche Veränderungen vornehmen können, um die Nadel des B2B-Marketings sorgfältig einzufädeln.
Ramon wies auch darauf hin, dass, nur weil es in der neuen Marketing-Ära, in der wir uns befinden, kein Platz für Fehler ist, das nicht bedeutet, dass wir Angst haben müssen, besonders wenn wir flink und kreativ agil sein können. „Ich denke, das Größte, was kleine Unternehmen tun können, ist flink zu sein“, forderte Ramon.
Ramon untersuchte eine faszinierende Reihe von Themen darüber, wie kleine und große Unternehmen gemeinsam groß denken können und wie B2B-Influencer ein Gesicht, eine Stimme, Glaubwürdigkeit und Wärme verleihen können
große Marken.
Sehen, hören oder lesen Sie Ramons vollständiges Interview, indem Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big“ lesen.
Minda Harts aus dem Memo über mutige Gespräche
Minda Harts
CEO und Gründer, The Memo
„Ich denke, um sich zu befreien, fängt es bei uns selbst an“, sagte Minda in ihrer Episode von Break Free B2B Marketing.
„Wir müssen bereit sein, diese mutigen Gespräche zu führen, und wir müssen bereit sein, mutige Zuhörer zu sein, und sobald wir etwas Zeit hatten, uns hinzusetzen und uns weiterzubilden, dann denke ich, erlauben wir uns, uns zu befreien“, sagte Minda hinzugefügt.
Sehen Sie sich Mindas vollständiges Interview an und besuchen Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Having Courageous Conversations“.
Keith Townsend von The CTO Advisor zum Thema Wertschöpfung durch Reibung
Keith Townsend
Mitbegründer, The CTO Advisory
„Eines der schwierigsten Dinge als Führungskraft in meiner eigenen Organisation – was mir geholfen hat, mich zu befreien, ist, wenn ich bereit bin, schwierige Gespräche zu führen“, erzählte uns Keith in seiner faszinierenden Episode.
„Dinge, die wir sagen, sind schwierige Gespräche, weil wir Angst vor dem Ergebnis haben – ich bin fest davon überzeugt, dass Reibung am Ende des Tages einen Mehrwert bringt. Wenn – man nicht unbedingt – Reibung injiziert, aber Reibung nicht vermeidet, bringt das normalerweise einen ziemlich guten Wert.“
„Wenn ich bereit bin, einem meiner Mitarbeiter oder einem meiner Mitarbeiter zu sagen: ‚Weißt du was, die Arbeit, die du mir gebracht hast, entspricht einfach nicht unserem Standard.' Keiner von ihnen geht einfach weg und bringt mir nicht eine überarbeitete Arbeit zurück. Sie kommen normalerweise mit Arbeiten zurück, die mich beeindrucken. Weil wir sie aus einem bestimmten Grund engagieren und aus einem bestimmten Grund einstellen.“
„Um aufzufallen, vermeide diese schwierigen Gespräche nicht.“
Sehen Sie sich Keiths vollständiges Interview in „Break Free B2B Marketing: Keith Townsend von The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction“ an.
Dez Blanchfield von Sociaall über den Beitritt zum Gespräch
Dez Blanchfield
Gründer, Socialall Inc.
„Meine einzige Bitte ist, dass sich die Leute an der Unterhaltung beteiligen. Das ist alles, was ich möchte, dass die Leute es tun. Ich denke, wenn es einen Satz gäbe, dass, wenn ich begraben und ins Grab gelegt werden würde, auf meinem Grabstein stehen würde: „Beteiligen Sie sich einfach an der Unterhaltung. Wenn und wann es Ihnen passt'“, teilte uns Dez in seiner aufschlussreichen Folge mit.
„Der Rat, den ich den Leuten in den letzten drei bis fünf Jahren gegeben habe, ist, dass es eine Zeit war, in der man alles selbst machen konnte. Wenn Sie eine Fluggesellschaft oder eine Bank waren, oder wenn Sie im Gesundheitswesen oder in der Vermögensverwaltung tätig waren, wenn Sie ein Telekommunikationsunternehmen waren, gab es eine Zeit, in der Sie alles tun konnten, Sie konnten Ihre eigenen Telefonsysteme betreiben, Ihre eigenen eigene Technologie, stapeln Sie Ihre eigenen E-Mail-Server, Ihre eigenen Domain-Name-Server. Aber die Komplexität ist jetzt so groß und die Geschwindigkeit, mit der wir uns bewegen müssen, ist so schnell und so kurz, und Sie wissen, dass die Nachfrage nach kürzeren Markteinführungszeiten besteht“, fügte Dez hinzu.
„Der Rat, den ich den Leuten jetzt gebe, lautet: Finden Sie die beste Partnerwahl. In jedem der Segmente müssen Sie Probleme ansprechen können. Wenn Sie also eine Bank sind, seien Sie eine Bank, konzentrieren Sie sich darauf, die beste Bank zu sein, die Sie können, und suchen Sie nach Dingen, die Sie stören werden. Aber versuchen Sie nicht, eine Telefongesellschaft zu sein. Betreiben Sie nicht Ihre eigene Telefonanlage, betreiben Sie nicht Ihre Sprachsysteme. Wenn Sie eine Website besitzen, werden Sie kein Hosting-Unternehmen. Verschwenden Sie keine Zeit mit der Ausführung von Webdiensten“, erklärte Dez.
Sehen, hören oder lesen Sie das vollständige Interview mit Dez, indem Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation“ lesen.
Tamara McCleary von Thulium über Zukunftsvisionen und Doing No Harm
Tamara McCleary
CEO, Thulium
„Für B2B-Führungskräfte ist es derzeit schwierig, und ich habe ein Herz für B2B-Führungskräfte. Ich habe ein großes Herz für B2B-Marketing-Führung, weil Marketingbudgets weggehackt werden – mit COVID war 2020 eine große Erschütterung, wir hatten nicht einmal mehr diese Live-Events – denken Sie an all die Marketing-Dollars, die im Umlauf waren große Ereignisse“, teilte Tamara unserer Präsidentin und Mitbegründerin Susan Misukanis in ihrer weitreichenden Episode mit.
„Für das B2B-Unternehmen war es schon immer schwierig – egal, ob Sie im Marketing, im Vertrieb, in der IT oder in der Personalabteilung tätig waren. Ihre Aufgabe lautete: „Beeilen Sie sich und transformieren Sie sich digital, um die Zukunft zu meistern“, aber Sie haben nur begrenzte Ressourcen, um dies zu tun, und übrigens, machen Sie weiterhin alles, was Sie bereits getan haben, unter dem Budget.“ ”
„Sei sanft und freundlich zu dir selbst, denn all der Stress und Druck, unter dem du gerade stehst – du bist nicht allein. Es ist eine neue Welt für uns alle, in der sich das Paradigma geändert hat, und obwohl Sie auf dieses spezielle Viertel, in dem Sie sich befinden, achten müssen, werden Sie nicht kurzsichtig und konzentrieren Sie Ihr Denken nur auf dieses Viertel. Sie sind es sich absolut schuldig – Sie sind es wert –, denken zu können: „Was muss ich tun, um zu lernen, wie ich in dieser technologisch fortschrittlichen Welt die Nase vorn habe?“ Wo in sehr naher Zukunft Marken die Beziehung zum Kunden nicht besitzen werden – Plattformen werden es tun.“
„Wie schaffen wir ein Ökosystem von Partnern mit Plattformen da draußen – ob das die Googles, die Amazons oder die Microsofts der Welt sind – wie schaffen wir Partnerschaften, damit unsere Produkte und Dienstleistungen über diese zwischengeschalteten digitalen Assistenten angeboten werden die primäre Person funktioniert und alle Informationen gibt? Ihr digitaler Assistent – Ihr kleines Echo oder jedes andere Gerät, das Sie verwenden möchten, wird sehr bald ausgefeilter werden, und das wird Ihr Kunde – Ihr Mensch – sein, um Informationen zu erhalten und all diese zu verwalten banale Aufgaben.“
„Wenn Sie keine Beziehungen zu den Plattformen haben, die diese digitalen Assistenten beherbergen, sind Sie raus.“
Sehen Sie sich Tamaras vollständige Folge „Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary von Thulium über Zukunftsvisionen und Doing No Harm“ an.
Nicole Brady von SAHM Reviews über die Bedeutung von Empathie beim Erreichen Ihrer Nische
Nicole Brady
Herausgeber, SAHM Reviews
„Denken Sie über den Tellerrand hinaus – wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten etwas tun, tun Sie es nicht – tun Sie etwas anderes“, schlug Nicole als Ausgangspunkt für ihre energische und aufschlussreiche Episode vor.
„Sie müssen sich wirklich einen Namen machen – was auch immer es ist – ob es darum geht, Ihre Fehler zu teilen, Interviews zu erstellen, um echtes Feedback von den Menschen zu bitten, die Ihre Verbraucher sind, ob auf B2B- oder B2C-Basis – die Menschen, die es sind Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen und mit ihnen zu sprechen, um herauszufinden, warum sie mit Ihnen zu tun haben und warum sie Ihr Produkt kaufen oder Ihre Dienstleistung anstelle der einer anderen Person nutzen.“
„Finden Sie heraus, was Sie von anderen unterscheidet und was die Leute dazu bringt, mit Ihnen zu sprechen, und nutzen Sie es dann. Teilen Sie diese Details und erstellen Sie Inhalte rund um diese Details. Da immer mehr Menschen in den sozialen Medien unterwegs sind, können Sie diese unkonventionellen Umweltdinge finden, die Sie zum Ticken bringen – die Sie vielleicht nicht gewusst haben – und sie vorführen, das ist der Weg, es zu tun.
Sehen, hören oder lesen Sie Nicoles vollständiges Interview, indem Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche“ lesen.
Eric Vanderburg von TCDI über die sich verändernde Cybersicherheitslandschaft
Erich Vanderburg
Vizepräsident für Cybersicherheit, TCDI
„Hören Sie auf, Sicherheit als etwas zu betrachten, das Sie zurückhält oder als großen Kostenfaktor, und beginnen Sie, sie als etwas zu betrachten, das Sie befreit. Wenn Sie davon sprechen, sich zu befreien – viele Unternehmen werden derzeit aus Angst zurückgehalten“, forderte Eric unsere Leser in seiner Folge auf.
„Vielleicht betreten sie diesen Markt nicht oder tätigen in diesem Bereich keine Geschäfte, oder sie sammeln diese privaten Informationen möglicherweise nicht, weil sie befürchten, dass sie offengelegt werden könnten – dass sie sich einer zusätzlichen Haftung und all diesen anderen Befürchtungen aussetzen könnten – sondern als sich das anzusehen und zu sagen: ‚Okay, ich möchte dieses Geschäft machen.'“
„Sicher hat es seinen Preis, richtig – ich muss auf so viele verschiedene Arten investieren, und Sicherheit ist eine weitere Art zu investieren. Investiere darin und jetzt kann ich mit Zuversicht vorankommen, anstatt meine Verteidigung zu stärken und nur das zu tun, womit ich mich wohl fühle.“
Sehen Sie sich die gesamte Episode von Eric in „Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape“ an.
Sarah Barnes-Humphrey von Shipz und The Art of Consistent Change
Sarah Barnes-Humphrey
Geschäftsführer, SHIPZ
„Lassen Sie sich in Ihre Teams ein und lassen Sie sie aus der Social-Media-Perspektive wirklich glänzen. Ich sage das aus der LinkedIn-Perspektive, weil ich denke, dass wir auf einer Plattform wie LinkedIn mehr Stimmen brauchen – interagieren, Gedanken teilen und Teams wirklich unterstützen und diese Gedanken teilen können“, teilte Sarah in ihrer Break Free B2B Marketing-Episode mit.
„Ich denke auch, dass die Teams im Moment mit vielen Dingen umgehen – es kommen viele Dinge auf sie zu – sie gehen mit vielen Emotionen um, wenn es um ihre Teams geht. Ich möchte sicherstellen, dass sich Lieferketten- und Marketingleiter Zeit für sich selbst nehmen und sicherstellen, dass sie nicht nur ihre Teams, sondern auch sich selbst und sich gegenseitig überprüfen.“
Sehen, hören oder lesen Sie Sarahs vollständiges Interview in unserem vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change“.
Liam McIvor Martin von Time Doctor über die revolutionäre Kraft der Fernarbeit
Liam McIvor Martin
Mitbegründer, Time Doctor
Wenn es um Remote- und Hybridarbeit geht, hat Liam sowohl jahrelange Erfahrung aus erster Hand als auch jede Menge hilfreiche und zeitnahe Ratschläge.
"Tu es. Versuch es. Vor COVID hätte ich allen gesagt: ‚Hey, weißt du was – warum machst du nicht ein paar Leute fern?‘ Oder warum machst du nicht eine Abteilung remote? Sie können das jetzt nicht tun – Sie müssen voll einsteigen. Wenn Sie noch nicht remote sind, werden Sie das wahrscheinlich nicht tun, da wir schon so lange in COVID sind – aber im Grunde sollten Sie Ihre Metriken messen, eine sehr klare Dokumentation aller Ihrer Prozesse erstellen und effektiv kommunizieren mit Ihrem Team“, teilte Liam in seiner Folge mit.
„Wenn Sie diese drei Dinge tun können und die Leute Ihnen kontinuierlich Metriken melden können, unabhängig davon, ob Sie ein Tool wie Time Doctor oder sogar eine Excel-Tabelle verwenden, definieren Sie diese Metriken und sagen: ‚Ich habe X Anzahl an Leads heute, und das entspricht meinem Q3-Ziel.' Das wird großartig – du wirst es besser machen als 90 Prozent der Menschen.“
„Selbst wenn Sie sich dafür entscheiden, wieder in ein Büro zurückzukehren, werden diese Dinge, die Sie getan haben, Ihr Unternehmen grundlegend schneller machen.“
Sehen Sie sich Liams vollständiges Interview „Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin von Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work“ an.
Oliver Christie über das Leben besser machen mit KI
Oliver Christie
Chief Artificial Intelligence Officer, PertexaHealthTech
„Ich denke, es geht darum, eine große Frage zu stellen, und einige davon sind ziemlich herausfordernd – wohin könnte Ihr Unternehmen oder Ihre Branche gehen, wenn Sie ein unbeschriebenes Blatt haben? Wir brauchen diese große Frage. Wir brauchen Führung, um die künstliche Intelligenz (KI), die Tools und die Daten zu bekommen – das ist alles zweitrangig – aber was ist das für eine große Frage? Ich denke, das ist das Beste, was sich eine Führungskraft wünschen kann“, erklärte Oliver in seinem ausführlichen B2B-Marketing-Interview mit Break Free.
Schalten Sie Olivers komplette Folge „Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI“ ein.
Tim Crawford von AVOA über The New Normal
Tim Crawford
CIO-Strategieberater, AVOA
„Das Wichtigste ist, Ihren Kunden und dessen Kunden zu verstehen. Sobald Sie diesen zweiten Grad der Trennung verstanden haben – nicht nur den ersten Grad – bringt Sie das wirklich in eine differenzierte Position“, erklärte Tim in seiner kraftvollen Folge.
„Verstehen Sie, was in Ihrem Steuerhaus ist und was nicht, aber vergessen Sie niemals, es immer aus der Sicht des Kunden zu betrachten. Betrachten Sie es nicht nur aus Ihrer Linse von ‚Hey, das ist, was wir tun. Das verkaufen wir. Unser Produkt kann X für Sie tun.“ Das ist ein schlechter Ausgangspunkt.“
„Ein besserer Ausgangspunkt und ein Punkt, nach dem ich als Kunde suche, ist ‚Für wen sind Sie in der Beziehung?' Wenn du damit anfängst, mich zu verstehen, und gezeigt hast, dass du ein bisschen Hausaufgaben gemacht hast, wird das meine Mauer ein wenig einreißen und anfangen, Vertrauen aufzubauen.“
„Der Aufbau dieses Vertrauens in diesen Beziehungen ist der Schlüssel zum weiteren Erfolg. Authentizität, Erfahrung – fügen Sie es der Liste hinzu.“
Sehen, hören oder lesen Sie Tims vollständiges Interview in unserem vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal“.
Kevin L. Jackson von GC GlobalNet über die Zukunft des Cloud Computing
Kevin Jackson
CEO, GC GlobalNet
„Sie sind in einer globalen und vernetzten Branche tätig. Erkennen Sie, dass Sie am meisten zu Ihrer Branche beitragen, wenn Sie dieses globale Netzwerk aufbauen und dazu beitragen“, bemerkte Kevin in seiner aufschlussreichen und unterhaltsamen Folge.
„Durch die Zusammenarbeit und den offenen Dialog mit Ihren Kollegen und Partnern können Sie sich wirklich befreien.“
Erfahren Sie mehr von Kevin und sehen Sie sich sein vollständiges Interview in „Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing“ an.
Abheben vom traditionellen B2B-Marketing
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Erfolgreiches B2B-Marketing im Jahr 2021 folgt selten der Art und Weise, wie es immer gemacht wurde, wie alle 12 Folgen unserer dritten Staffel hervorheben. B2B-Vermarkter, die ausbrechen, gehen die Extrameile, um neue Grenzen zu erschließen und unvergessliche und inspirierende Erlebnisse zu schaffen.
Wir hoffen, dass Sie die Taktiken und Erkenntnisse von Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda und Ramon hilfreich finden, wenn Sie Ihre eigenen bevorstehenden B2B-Marketingmaßnahmen planen.
Für noch mehr Einblicke von führenden B2B-Vermarktern sollten Sie sich auch unsere Inside B2B Influence-Reihe mit Videointerviews und Podcasts ansehen, darunter das neueste mit Justin Levy von Demandbase (Kunde) in „Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optimizing B2B-Marketing mit Einfluss.“
Die Gestaltung von preisgekröntem B2B-Marketing mit einer geschickten Mischung aus Einfluss nimmt viel Zeit und Mühe in Anspruch, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.