Lohnt sich Google Ads? 10 Vor- und Nachteile, Rentabilität und Profi-Tipps

Lassen Sie uns fortfahren und für das lange und kurze dieses Beitrags auf den Punkt kommen:

TL;DR: Es kommt darauf an.

Wir alle lieben diese Antwort, nicht wahr?

Aber es ist aus gutem Grund ein Klischee. Ob sich Google Ads für eine Person oder ein Unternehmen lohnt oder nicht, ist höchst subjektiv, daher können wir diese Frage nicht für jedermann beantworten, aber wir können die Überlegungen anstellen, damit Sie sie für Ihr Unternehmen beantworten können.

Lassen Sie uns in diesem Sinne darüber sprechen, wovon es abhängt und wie dies Ihre Entscheidung beeinflussen kann, Google Ads zu testen und zu verwenden oder nicht.

Inhaltsverzeichnis

• Die grundlegenden Vor- und Nachteile von Google Ads.
• Faktoren, die sich auf die Kosten von Google Ads auswirken.
• Was Google Ads kann … und was nicht.
• Wie sieht Ihr Rentabilitätsszenario aus?
• Anlaufkosten

Lohnt sich Google Ads? Die grundlegenden Vor- und Nachteile

Bevor wir ins Detail gehen, lassen Sie uns einige der allgemeinen Vor- und Nachteile von Google Ads durchgehen.

Vorteile

• Absicht. Da Sie mit Google Ads auf Keywords abzielen, können Sie Personen erreichen, wenn ihre Kaufabsicht am höchsten ist. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass 89 % der Käuferreisen mit einer Suchmaschine beginnen.
• Schnelle Ergebnisse. Obwohl SEO für jedes Unternehmen unerlässlich ist, kann es mehrere Wochen oder sogar Monate dauern, bis es in den SERP Fuß fasst. Bezahlte Suchanzeigen hingegen erscheinen sofort.
• Belichtung. Suchanzeigen erscheinen nicht nur ganz oben in den SERPs, sondern Suchmaschinen sind auch der wichtigste Kanal, den Verbraucher bei der Online-Markenrecherche nutzen…

  Datenquelle: Hootsuite

  …und Google ist bei Verbrauchern die mit Abstand am weitesten verbreitete Suchmaschine. Es erobert 92 % des Marktanteils von Suchmaschinen. Daher ist Werbung auf Google eine gute Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die nicht nur nach Produkten und Dienstleistungen, sondern auch nach Marken suchen – egal, ob es sich dabei um Ihre oder die Ihrer Mitbewerber handelt.

• Messbarkeit. Wie bei den meisten Formen des digitalen Marketings liefert die Google Ads-Plattform quantifizierbare Ergebnisse, sodass Sie sich klar darüber informieren können, welche Anzeigen, Angebote, Keywords und Zielseiten am besten abschneiden.
• Mehrere Formate. Während wir normalerweise Suchanzeigen mit Google Ads verknüpfen, gibt es viele andere Formate, mit denen Sie arbeiten können, und jeder Anzeigenkanal spielt eine andere Schlüsselrolle in Ihrer Marketingstrategie.
• ROI. Das Wesen der Google Ads-Auktion besagt, dass Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige den niedrigstmöglichen Preis zahlen. Dies liegt daran, dass die Formel für Ihre Kosten pro Klick das maximale Gebot der Anzeige, die unter Ihrem erscheint, plus einen Cent berücksichtigt. Und natürlich zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. PPC bringt im Durchschnitt 2 $ für jeden ausgegebenen $ 1 zurück, und Google (also nehmen Sie das mit einem Körnchen Salz) ist so weit gegangen zu sagen, dass Google Ads tatsächlich 8 $ zurückgibt.

Nachteile

• Niedrige Kosten sind nicht garantiert. Aufbauend auf dem letzten Punkt oben. Den niedrigstmöglichen Preis für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen, erfordert keinen niedrigen Preis. Sie zahlen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern den niedrigsten Preis, und einige Keywords können ziemlich teuer sein. Außerdem ist es kein Geheimnis, dass Google Ads einer der besten Marketingkanäle ist. Je mehr Menschen Google Ads nutzen, desto wettbewerbsfähiger und teurer wird es.
• Instandhaltung. Wie viel Sie für Ihre Kampagnen bezahlen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Einer der wichtigsten ist, wie effektiv Sie Ihre Anzeigen optimieren. Die ordnungsgemäße Verwaltung eines Google Ads-Kontos umfasst die ordnungsgemäße Strukturierung Ihres Kontos, die Durchführung Ihrer Keyword-Recherche und die ständige Überwachung und Anpassung, während sich die Daten ansammeln.
• Automatisierung bedeutet nicht freihändig. Ja, auf Googles Seite wird möglicherweise viel maschinelles Lernen betrieben, aber Sie müssen trotzdem wissen, wie Sie mit der Automatisierung und den neuen Informationen arbeiten, die sie bereitstellt. Und zum größten Teil wird das automatische Anwenden von Empfehlungen (von uns) nicht empfohlen.
• Lernkurve. Die Entwicklung der Google Ads-Plattform ist ein bisschen paradox – je mehr Funktionen und Möglichkeiten sie bietet, um die Nutzung der Plattform zu vereinfachen, desto schwieriger und verwirrender kann es sein, sie zu verwenden – oder zumindest zu lernen. Es gibt zwar viele großartige kostenlose Google Ads-Schulungen, aber Sie können der Lernkurve nicht entkommen. Außerdem machen so viele nützliche Funktionen Sie anfälliger für Fehler in Google Ads.

Faktoren, die sich auf die Kosten von Google Ads auswirken

Eine detailliertere Analyse dieser Faktoren finden Sie in unserem Beitrag zu den Kosten von Google Ads, aber hier ist der kurze Überblick.

• Industrie. Da Verbraucher je nach Produkt oder Dienstleistung, nach der sie suchen, ein unterschiedliches Kaufverhalten haben, hat jede Branche unterschiedliche durchschnittliche Klickraten und Konversionsraten – was zu unterschiedlichen Cost-per-Click- und Cost-per-Lead-Profilen führt. Bedenken Sie aber auch, dass viele Branchen, die höhere Kosten haben, auch einen höheren Wert haben, der mit einer Konvertierung verbunden ist.

Sehen Sie sich hier unseren Google Ads-Benchmark-Bericht an.

• Kundenlebenszyklus. Auch die Kundenlebenszyklen variieren je nach Branche. Einige Buyer Journeys dauern einen Tag, andere mehrere Monate oder sogar Jahre.
• Ökonomische Trends. Ob Inflation, Pandemie, Lieferengpässe oder etwas anderes, diese Trends führen zu Veränderungen im Verbraucherverhalten, die sich auf Ihre Google Ads-Ergebnisse auswirken.
• Andere Kanäle. Andere Kanäle wie SEO und soziale Medien können Ihre Markenbekanntheit verbessern und sich indirekt auf die Effektivität Ihrer Google-Anzeigen auswirken.
• Kontoführung. Ob sich Google Ads für Sie lohnt, hängt, wie oben erwähnt, maßgeblich davon ab, wie aufmerksam Sie Ihr Konto pflegen. Diejenigen, die regelmäßige Audits durchführen, ihre Anzeigen und Zielseiten relevant halten, über Plattform-Updates auf dem Laufenden bleiben und kontinuierlich testen und datengesteuerte Optimierungen vornehmen, sind diejenigen, die Erfolg sehen.

Lohnt sich Google Ads für Ihr Unternehmen? So finden Sie es heraus

Wie bereits erwähnt, sind die oben genannten nur die grundlegenden, oberflächlichen Vor- und Nachteile der Verwendung von Google Ads. Jetzt werden wir ein bisschen tiefer in diese Faktoren eintauchen. Und wie oben bereits erwähnt, können wir keine pauschale Antwort für alle Unternehmen geben, aber die folgenden Überlegungen und Tipps können Ihnen als Leitfaden dienen, um festzustellen, ob sich Google Ads speziell für Ihr Unternehmen wirklich lohnt.

• Was soll Google für Sie tun?
• Wie sieht Ihr Rentabilitätsszenario aus?
• Wie hoch sind Ihre Startkosten?

Überlegung Nr. 1: Was soll Google für Sie tun?

Wir müssen mit dem Ende im Auge beginnen, denn es gibt viele Dinge, die Google Ads tun kann, und es gibt definitiv auch Dinge, die es nicht kann.

Was Google Ads nicht kann:

• Verkäufe oder Leads garantieren.
• Stellen Sie sicher, dass die Verkäufe oder Leads, die Sie erhalten, profitabel sind.
• Klauen Sie die Kunden Ihrer Konkurrenten.
• Platzieren Sie Ihre Anzeigen auf den Websites Ihrer Mitbewerber.
• Lassen Sie Ihre Website organisch höher ranken.

Die ersten drei sind bei weitem die häufigsten Dinge, von denen ich höre, dass die Leute Google Ads tun sollen, und es kann diese Dinge tun, aber es ist nicht garantiert. Die vierte hängt von einigen äußeren Faktoren ab. Letzteres kann es absolut nicht.

Was Google Ads kann:

• Helfen Sie dabei, für Personen zu erscheinen, die nach Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
• Helfen Sie dabei, für Personen zu erscheinen, die nach Ihren Konkurrenten suchen.
• Sprechen Sie potenzielle Kunden über Zielgruppen- und Persona-Targeting an.
• Bewerben Sie Ihr physisches Geschäft bei denen in unmittelbarer Nähe.

Nehmen wir also an, Sie befinden sich in dem Lager, das realistische Erwartungen hat, und Sie möchten Google Ads verwenden, um etwas in einer dieser Gruppen zu tun. Lassen Sie uns nun untersuchen, ob es sich tatsächlich lohnt, diese Taktiken auszuprobieren.

Überlegung Nr. 2: Wie sieht Ihr Rentabilitätsszenario aus?

Ganz gleich, welche Ziele Sie mit Google Ads verfolgen, es gibt eine Reihe von Rentabilitätsszenarien, denen Sie begegnen können. Ihr jeweiliger Einzelfall wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, auf einige können Sie Einfluss nehmen, auf andere nicht. Dinge wie Branchenwettbewerb und Kosten pro Klick, Website-Conversion-Rate usw. sind Beispiele für einige dieser Faktoren. Egal was passiert, Sie werden wahrscheinlich in eine der folgenden Situationen geraten. Abhängig von dem Szenario, in dem Sie sich befinden, können Sie möglicherweise leicht erkennen, ob sich Google Ads „lohnt“ oder nicht:

Direkt profitabel

• Was es bedeutet: In diesem Szenario verdienen Sie direkt mit Google Geld, das ist mehr, als Sie auf der Plattform ausgeben.
• Lohnt sich Google Ads? Ja. Dies ist ein Kinderspiel.
• Tipp: Vergessen Sie nicht, alle Kosten für die Verwaltung (ob intern, extern oder Ihre eigene Zeit) einzurechnen, aber wahrscheinlich möchten Sie Google weiterhin verwenden, wenn Sie damit Geld verdienen.

Indirekt profitabel

• Was es bedeutet: Vielleicht gibt es einige Probleme mit dem Tracking oder Ihr Attributionsprozess ist etwas düster, aber Sie können erkennen, dass Google Ads Geld verdient, denn wenn Sie es deaktivieren, hören Sie auf, so viel Geld zu verdienen.
• Lohnt sich Google Ads? Wahrscheinlich ja, auch wenn man es den Zahlen auf der Plattform nicht direkt entnehmen kann.
• Tipp: Bereinigen Sie Ihr Tracking. Es ist nicht immer einfach, aber die Lösung Ihrer Conversion-Tracking-Probleme ist unerlässlich, um nicht nur klar zu erkennen, ob sich Google Ads für Sie lohnt, sondern auch um die Daten zu erhalten, die Sie für leistungssteigernde und budgetsparende Optimierungen benötigen.

Die Gewinnzone erreichen

• Was es bedeutet: Hier verdienen wir so viel Geld, wie wir für die Plattform ausgeben.
• Lohnt sich Google Ads? Hier machen Sie einen Urteilsspruch:

• • Hilft der Mehrwert Ihrem Unternehmen beim Produktwechsel?
  • Sind Ihre Margen hoch genug, dass trotz ausgeglichener Werbekosten der Verkauf insgesamt einen positiven ROI hat?
  • Lohnt sich der Mehraufwand für das Fulfillment?
  • Haben Sie normalerweise wiederkehrende Kunden? Das heißt, könnte dieser erste Break-Even-Verkauf angesichts des LTV des Benutzers am Ende hochprofitabel sein?
• Tipp: Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle damit verbundenen Gesamtkosten einbeziehen und sich nicht unter Wert verkaufen, da dies allein durch die Plattform nicht eindeutig rentabel ist.

Wahrscheinlich/definitiv unrentabel

• Was es bedeutet: Für diese beiden Gruppen liegt die Antwort eher darin, was Ihr gewünschtes Ergebnis von Google Ads ist.
• Lohnt sich Google Ads? Brunnen…
  • Willst du nur Geld verdienen? Wenn Sie das nicht tun, lohnt sich Google Ads möglicherweise nicht für Sie.
  • Möchten Sie sicher sein, dass Sie nur für lokale Suchanfragen angezeigt werden? Je nachdem, wie unrentabel Sie sind, kann es für Sie immer noch sinnvoll sein, bei Google zu werben, um die Markenbekanntheit zu erlangen.
  • Versuchen Sie, Konkurrenten zu erobern? Diese Kampagnen sind fast immer unrentabel (direkt und oft auch indirekt). Solange Sie also mit dem Geldverlust für diese Eroberung einverstanden sind, ist Google Ads möglicherweise immer noch eine praktikable Option für Sie.
• Tipp: Die Ausrichtung auf Keywords von Mitbewerbern kann teuer werden. Schauen Sie sich hier die Serie von Joe Martinez über kostengünstigere Alternativen an.

So wie ich nicht beantworten kann, ob sich Google Ads für ein bestimmtes Unternehmen lohnt, kann ich Ihnen auch nicht sagen, wie Ihr Rentabilitätsszenario aussehen wird. Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, anzufangen und zu sehen, wo man endet.

Überlegung Nr. 3: Wie hoch sind Ihre Anlaufkosten?

Abgesehen von den finanziellen, markenbezogenen und langfristigen Auswirkungen von Werbung bei Google ist es auch wichtig, die mit einem Konto verbundenen Startkosten in Ihre „Wert“-Rechnung einzubeziehen. Unabhängig davon, wie viel Sie bootstrappen, werden Startkosten anfallen. Sie sind vielleicht nicht auf Anhieb so monetär klar.

Hier sind einige gängige Szenarien, die Sie durchdenken sollten, und einige Vor- und Nachteile, um herauszufinden, welches für Sie das Richtige sein könnte.

Wenn Sie DIY

Wenn Sie vorhaben, Ihr Google Ads-Konto selbst zu führen, konzentrieren sich Ihre Startkosten hauptsächlich auf Zeit und Leistungslernkurve . Google Ads ist eine komplexe Plattform und obwohl Google damit zu prahlen versucht, dass es für den Kleinunternehmer ist, der alles kann, kann es sehr schnell außer Kontrolle geraten, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.

Das soll Sie nicht so sehr abschrecken, sondern Ihnen ein gesundes Verständnis dafür vermitteln, wie viel Zeit und Mühe es braucht, um sicherzustellen, dass Sie Ihr eigenes Geld nicht verschwenden. Denken Sie daran, dass alle Anzeigen bei Google Geld kosten. Wenn Ihre Werbefähigkeiten also nicht den Anforderungen entsprechen, um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertigen Traffic generieren, verschwenden Sie buchstäblich Ihre eigene Zeit und Ihr Geld.

Wenn Sie mit Google Ads beginnen möchten, haben wir einige Ressourcen, die Ihnen dabei helfen:

• So führen Sie Google Ads aus: Das vollständige Schritt-für-Schritt-Tutorial
• PPC 101: Der Leitfaden für Anfänger zum Erfolg
• Die besten kostenlosen Google Ads-Schulungskurse für jedes Niveau

Wenn Sie jemanden extern einstellen

In diesem Fall verwenden Sie nicht Ihre eigene Zeit, um Ihre Kampagnen zu lernen und einzurichten, sondern jemand anderes erledigt dies für Sie. Stattdessen haben Sie im Voraus höhere finanzielle Kosten , um diese Person zu bezahlen, damit sie Ihre Kampagnen erstellt und für Sie verwaltet. Es wird immer noch eine Leistungslernkurve geben, aber Sie werden in den Händen eines Experten sein (vorausgesetzt, Sie haben ihn gut überprüft) und Sie können Ihre Zeit damit verbringen, die Dinge zu tun, in denen Sie am besten sind.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sie überprüfen, indem Sie zuerst die richtigen Fragen stellen.

Wenn Sie jemanden intern einstellen

Sie haben auch die Möglichkeit, jemanden intern einzustellen, der Ihre Kampagnen für Sie durchführt. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und Ihren Bedürfnissen mag dies für einige unmöglich sein, andere finden es möglicherweise ansprechend. Vor allem, wenn dieser neue Marketingmitarbeiter sowohl Google Ads-Kampagnen durchführen als auch andere Marketinganforderungen erfüllen kann.

Meine einzige Vorsicht hier ist sicherzustellen, dass Sie diese Person nicht überladen . Zu oft habe ich gesehen, dass ein Unternehmen jemanden für „Marketing“ anstellt, nur um ihn mit der beruflichen Verantwortung von 2-5 Personen zu überlasten, was es dieser Person im Wesentlichen unmöglich macht, erfolgreich zu sein. Für diese Option haben Sie die monetären Kosten für die Einstellung einer Person und deren Gehalt plus Zusatzleistungen sowie die Leistungssteigerungsphase.

Lohnt sich Google Ads?

Insgesamt gibt es viele Faktoren, die bestimmen können, ob sich Google Ads für Sie „lohnt“. Ich wage zu behaupten, dass fast jedes Unternehmen in irgendeiner Form davon profitieren kann, aber ich möchte auch, dass Sie alle Komponenten vollständig verstehen, die zum Starten, Erstellen und Pflegen einer gesunden Google Ads-Strategie gehören.

Dieser Artikel wurde von Kristen McCormick und Michelle Morgan gemeinsam verfasst.