Wissen Sie, bevor Sie Geld ausgeben: Die besten digitalen Werbekanäle

Herkömmliche Werbetechniken wie Zeitungsanzeigen und Direktmailing-Flyer mögen sich in den vergangenen Jahren als erfolgreich erwiesen haben, aber das Internet und die digitale Werbung haben die Oberhand gewonnen. Ohne eine starke, weitläufige Online-Präsenz hat Ihr Unternehmen keine Chance auf Erfolg.

Das Internet erhöht sicherlich Ihre Anzeigenreichweite, aber damit geht auch mehr Wettbewerb einher. Deshalb muss Ihre Online-Präsenz stark und robust sein. Der heutige Artikel befasst sich mit einigen der besten verfügbaren Optionen.

Die besten digitalen Werbekanäle, die heute verfügbar sind

PPC-Werbung

Pay-per-Click-Werbung ist eine Form der digitalen Werbung, bei der Werbetreibende bieten, dass ihre Anzeigen auf beliebten Websites geschaltet werden, um Traffic zu generieren. Werbetreibende müssen jedes Mal, wenn auf eine ihrer Anzeigen geklickt wird, eine Gebühr entrichten. In gewisser Weise ist es eine Möglichkeit, Besuche auf Ihrer Website zu kaufen, anstatt sie organisch zu verdienen.

Es gibt viele verschiedene Arten von PPC-Werbung, eine der häufigsten ist die bezahlte Suchmaschinenwerbung (Suchmaschinenwerbung), die es Werbetreibenden ermöglicht, auf einer Suchergebnisseite für die Top-Anzeigenplatzierung zu bieten.

Google

Google Ads ist die beliebteste PPC-Werbeplattform der Welt. Mit dieser Plattform können Sie Online-Anzeigen erstellen, die in der Suchmaschine von Google und anderen Google-Produkten erscheinen, um Zielgruppen zu erreichen, die aktiv nach ähnlichen Produkten und Dienstleistungen wie Ihren suchen. Hier ist ein Beispiel für die „besten Post-Click-Landingpages“:

Eine umfassende Liste mit Tipps zur Steigerung Ihrer Conversion-Raten mit Google Ads finden Sie in unseren 25 Google Ads-Tipps.

Bing

Bing – die zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt mit einem Anteil von 33,5% am US-Suchmarkt – bietet auch mehrere vorteilhafte Funktionen für Vermarkter.

Da weniger Werbetreibende den Preis von Keywords in die Höhe treiben, ist es mindestens halb so teuer wie Google Ads. Darüber hinaus sind Bing und Yahoo Partner für ihr Werbenetzwerk. Das heißt, wenn Sie auf Bing werben, vergrößern Sie auch Ihre Reichweite mit Yahoo.

Bing bietet eine genauere Kontrolle auf Kampagnen- und Anzeigengruppenebene, sodass Werbetreibende verschiedene Kampagnen in verschiedenen Zeitzonen zuweisen können. Es bietet bessere Optionen für das Geräte-Targeting, mehr Transparenz bei der Ausrichtung auf Suchpartner und verbesserte soziale Erweiterungen. Es werden auch weiterhin Anzeigen am rechten Rand der SERP geschaltet, was Google eingestellt hat:

Schließlich gibt es aufgrund seiner herausragenden Bildersuche und der beeindruckenden Social-Media-Integration 142 einzigartige Suchende im Bing-Netzwerk – 68 Millionen, die bei Google nicht erreicht werden. Insgesamt führen diese Benutzer 5 Milliarden monatliche Suchen auf Bing durch.

Werbung anzeigen

Bei Display-Werbung werden Anzeigen in Form von Banner-, Bild- oder Textanzeigen auf relevanten Seiten Dritter geschaltet. Die Platzierung auf der Seite spielt keine Rolle – sie können überall entdeckt werden.

Hier sind drei Display-Anzeigen, die alle auf derselben Website der New York Times gefunden wurden.

Einer oben auf der Seite:

Einer mitten im Inhalt:

Und ein Banner auf der rechten Seite des Bildschirms:

Unabhängig davon, wo sie sich befinden, müssen sie für die Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen optimiert werden und sind am besten mit einer Post-Click-Landingpage verbunden. Das liegt daran, dass Post-Click-Landingpages einem einzigen Angebot gewidmet sind (wie dem in Ihrer Anzeige versprochenen). Display-Anzeigen haben oft eine niedrigere Klickrate als Suchanzeigen, haben aber normalerweise einen niedrigeren CPC. Außerdem sind sie besonders effektiv, um die Markenbekanntheit zu stärken.

Der Hauptunterschied zwischen Display-Werbung und bezahlter Suchwerbung besteht darin, dass Display-Anzeigen einen Push-Ansatz verwenden, während Suchanzeigen einen Pull-Ansatz verwenden. Nutzer, die Suchanzeigen sehen, haben bereits nach Ihrem Produkt oder einem ähnlichen Produkt gesucht. Personen, die auf Ihre Display-Anzeigen stoßen, wurden gezielt angesprochen. Dies wird als Remarketing bezeichnet und ist heute einer der effektivsten digitalen Werbetrends.

Remarketing (auch bekannt als Retargeting) ist eine Form personalisierter Werbung, die auf früheren Online-Aktionen basiert – Besuch einer Website, Ansehen eines Videos, Lesen eines Blogs, Öffnen einer E-Mail, Betrachten von Bildern usw. Bei dieser Methode werden Tracking-Cookies im Browser eines Benutzers platziert , diese Cookies verwenden, um ihnen im Web zu „folgen“ und dann für sie relevante Werbung anzuzeigen.

Basierend auf dem Klassifizierungssystem für Werbepersonalisierung würde dies als Stufe 3 angesehen: Nischeninteresse:

Der Bericht zum Stand des digitalen Marketings 2017 des Search Engine Journal zeigt, dass 68 % der Suchexperten Remarketing betreiben und 66 % dies als effektive Taktik ansehen. Das liegt daran, dass die meisten Websites im Durchschnitt nur 2 % ihrer Besucher konvertieren können. Aber mit Retargeting können Sie das Interesse der verbleibenden 98% zurückgewinnen und sie schließlich für eine weitere Conversion-Chance auf Ihre Website zurückbringen.

E-Mail Marketing

Die meisten Strategien zur Lead-Generierung drehen sich um ein zentrales Ziel: das Sammeln einer E-Mail-Adresse. Der Grund dafür ist, dass E-Mail-Marketing einer der effektivsten verfügbaren digitalen Marketingkanäle ist und Marken einen ROI von bis zu 4.300 % bietet.

E-Mail-Marketing ermöglicht es Marken, auf persönlicher Ebene zu kommunizieren und stärkere Verbindungen zu Verbrauchern aufzubauen. Da sich diese Personen bereits verpflichtet haben, Ihre E-Mails zu erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie mit ihnen in Kontakt treten.

E-Mails können an bestimmte potenzielle Kunden gerichtet werden, je nachdem, wo sie sich in Ihrem Verkaufstrichter befinden. Das Erstellen von Buyer-Personas für jede Ebene und die Bereitstellung geeigneter Inhalte basierend auf diesen Personas können die Effizienz und Effektivität Ihrer Lead-Pflege-Bemühungen verbessern.

Vor allem aber können gut gestaltete, professionell optimierte E-Mail-Kampagnen höhere Konversionsraten erzielen als jede andere Form der Kanalwerbung.

Social-Media-Marketing

Seit 2008 ist das Social Media Marketing stark gestiegen und die Social Media Plattformen selbst haben sich zu einigen der mächtigsten Werbekanäle entwickelt:

Geschäftsinhaber und digitale Vermarkter nutzen Social Media für viele Zwecke: um Markenbekanntheit zu schaffen, Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, den Traffic auf Post-Click-Landingpages und Websites zu steigern und um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Zu den beliebtesten Plattformen zur Vermarktung Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gehören Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Pinterest.

Hier ist eine kurze Übersicht für den Einstieg mit einem Anzeigenbeispiel von jeder Plattform.

Facebook

Facebook hat weiterhin die meisten monatlichen Nutzer (2 Milliarden pro Monat), sodass Unternehmen fast jede Art von Verbraucher erreichen können. Bestimmte Zielgruppen können mit Facebook-Anzeigen angesprochen werden, wie dieser In-Feed-Bildanzeige von LendingClub:

Neben Image-Anzeigen stehen viele andere Facebook-Anzeigenformate zur Verfügung, darunter:

• Video: Hebt Produktfunktionen hervor und lockt Benutzer mit Ton und Bewegung
• Sammlung: Ermutigt zum Einkaufen, indem vom Benutzer angepasste Artikel aus einem Produktkatalog angezeigt werden
• Canvas: Ermöglicht Benutzern, ein für Mobilgeräte optimiertes Vollbild-Erlebnis zu öffnen
• Karussell: Präsentiert bis zu zehn Bilder oder Videos, jedes mit eigenem Link
• Diashow: Verwendet Bewegung, Ton und Text, um bei jeder Verbindungsgeschwindigkeit zu werben
• Lead-Generierung: Bild-, Video- oder Karussell-Anzeige, gefolgt von einem Lead-Erfassungsformular, um Informationen von interessierten Interessenten zu sammeln
• Angebote: Image-, Video- oder Karussell-Anzeige, die Kunden einen Rabatt bietet
• Beitrags- Engagement: Steigert die Beiträge auf Facebook-Seiten, um mehr Likes, Kommentare, Shares und Fotoansichten zu generieren.

Instagram

Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Bildern und/oder Videoanzeigen bewerben können, ist Instagram die perfekte Social-Media-Marketingplattform für Sie. In diesem bildbasierten Netzwerk werden täglich über 95 Millionen Fotos und Videos geteilt.

Zu den Instagram-Anzeigenformaten gehören:

• Fotoanzeigen: Erzählen Sie eine Geschichte oder präsentieren Sie Produkte mit visuell ansprechenden Bildern
• Videoanzeigen: Nutzer mit bis zu 60 Sekunden Länge mit Ton und Bewegung anlocken
• Karussell-Anzeigen: Mehrere Bilder mit einer Call-to-Action-Schaltfläche, die Nutzer zu einer Website führt, um mehr zu erfahren
• Stories-Anzeigen: Vollbildanzeigen in den Stories-Feeds der Nutzer

Instagram hat kürzlich Call-to-Action-Buttons zu seinen Anzeigen hinzugefügt (Jetzt einkaufen, Jetzt installieren usw.), die es Werbetreibenden ermöglichen, auf oder außerhalb von Instagram auf jedes Ziel zu verlinken unten:

Twitter

Einige Werbetreibende bevorzugen Twitter-Anzeigen gegenüber anderen Werbeplattformen, da Twitter mehrere einzigartige Funktionen zur Anzeigenausrichtung bietet, die auf keiner anderen Plattform zu finden sind.

Erstens zahlen die Anzeigen nach Leistung, sodass Werbetreibende nur zahlen, wenn ihr Marketingziel (Website-Conversions, Engagement, App-Installationen, Account folgt usw.) erreicht wird. Umgekehrt bietet LinkedIn keine leistungsabhängigen Werbeoptionen und die Optionen von Facebook (Seitenlinks, App-Installationen, Linkklicks usw.) sind in Bezug auf die Lead-Generierung nicht annähernd so beeindruckend wie Twitter.

Zweitens ermöglicht Twitter präzisere Targeting-Optionen als andere Plattformen wie Facebook. Während Facebook nur themenbezogenes Targeting erlaubt, erlaubt Twitter Targeting nach bestimmten Schlüsselwörtern, einschließlich einzigartiger Hashtags. Darüber hinaus ermöglicht das Targeting von Tweet-Interaktionen Werbetreibenden das Remarketing an Nutzer, die kürzlich mit ihrem Tweet interagiert haben, und Tailored Audiences ermöglichen es ihnen, Nutzer anzusprechen, die anderen bestimmten Konten folgen.

Drei Arten von Twitter-Anzeigen umfassen:

• Gesponserte Tweets: Bezahlte Tweets, die Personen angezeigt werden, die noch keine Follower sind, werden direkt in den Timelines der ausgewählten Benutzer, oben in den Suchergebnissen und in der mobilen Twitter-App angezeigt.
• Gesponserte Accounts: Ermöglichen Sie Werbetreibenden, ihre Accounts gezielten Nutzern zu präsentieren – direkt in Zeitleisten, in den Who to Follow-Vorschlägen und in den Suchergebnissen – um relevante Follower zu gewinnen.
• Gesponserte Trends: Erlauben Sie Werbetreibenden, einen Hashtag ganz oben in der Liste der angesagten Themen zu bewerben. Wenn Sie darauf klicken, wird eine organische Liste mit Suchergebnissen für das Thema angezeigt, mit einem gesponserten Tweet des Werbetreibenden oben in der Liste.

Hier ist ein gesponserter Tweet von Stitch Fix, der verwendet wird, um ihre Produkte, Dienstleistungen und eine Kundenreferenz vor allen Twitter-Benutzern zu präsentieren:

LinkedIn

LinkedIn ist bekannt dafür, eine geschäftsbasierte Networking-Plattform zu sein, die sich am besten mit einem professionell orientierten Publikum verbindet – anderen Fachleuten, Geschäftsinhabern und branchenbasierten Leads.

Zu den Arten von LinkedIn-Anzeigen gehören:

• Gesponserte Inhalte: Native Werbung, die direkt im LinkedIn-Feed angezeigt wird, ideal, um auf Unternehmensveranstaltungen oder -initiativen aufmerksam zu machen; Generieren von Leads mit vorausgefüllten Formularen; Erhöhung des qualifizierten Datenverkehrs zu Beiträgen oder Seiten; Gewinnung von Anhängern; und Engagement stärken.
• Sponsored InMail: Personalisierte Nachrichten mit einem gut sichtbaren CTA-Button, die an sehr zielgerichtete Empfänger gesendet werden. Ideal, um Traffic auf Post-Click-Landingpages zu leiten und Downloads von Gated Assets zu fördern; Förderung von Webinaren und Sonderveranstaltungen; Generieren von B2B-Leads; und direkte Interaktion mit wertvollen Interessenten.
• Textanzeigen: PPC-Anzeigen, die auf der Seitenschiene oder inline angezeigt werden, um hochspezifische B2B-Zielgruppen anzusprechen; Traffic auf Ihre Website oder Post-Click-Landingpages lenken; und attraktive Stellenbewerber zu gewinnen.

Dies ist eine gesponserte Inhaltsanzeige von Upwork, die nativ im LinkedIn-Feed der Benutzer angezeigt wird:

Pinterest

Pinterest ist ein weiterer Social-Media-Kanal, der sich hervorragend für bildbasierte Unternehmen eignet. Tatsächlich haben 87% der Pinterest-Nutzer ein Produkt wegen Pinterest gekauft und 93% haben Pinterest verwendet, um einen zukünftigen Kauf zu planen.

Hier sind die fünf Arten von Pinterest-Anzeigen, die Vermarkter verwenden können, um Pinnern dabei zu helfen, Inspiration und Ideen zu finden und gleichzeitig ihr Geschäftskapital zu steigern:

• Gesponserte Pins: Bezahlte Bild-Pins, die vor mehr Leuten angezeigt werden, um die Markenbekanntheit, das Engagement und den Verkehr auf Websites und Post-Click-Landingpages zu erhöhen.
• Gesponserte Video-Pins: Bezahlte Video-Pins, die verwendet werden, um die Aufmerksamkeit und das Engagement von Pinnern zu erhöhen.
• Gesponserte Pins mit nur einem Fingertipp: Gesponserte Pins, die mit nur einem Klick direkt zu einer Website oder einer Post-Click-Landingpage führen.
• Gesponserte App-Pins: Ermöglichen Sie Pinterest-Benutzern, iOS-Apps direkt über Pins zu entdecken und herunterzuladen.
• Cinematic Pins: Eine für Mobilgeräte entwickelte Animation, die eine Sequenz von Bildern verwendet, um auffällige Action in einem einfacher auszuführenden Format als Video zu liefern.

Daily Burn hat diesen Promoted Pin erstellt, um Benutzer zu ihrer speziellen Pinterest-Post-Click-Landingpage zu leiten, um sich für eine 30-tägige kostenlose Testversion anzumelden:

Ob es darum geht, Markenbekanntheit zu schaffen, das Engagement zu steigern, den Traffic zu steigern oder Verkäufe zu generieren, die Nutzung sozialer Medien ist entscheidend. Genauso wichtig wie die Auswahl des besten digitalen Werbekanals für Ihr Unternehmen ist, ist die Verwendung der am besten geeigneten Social-Media-Plattform und des am besten geeigneten Anzeigenformats (basierend auf Ihrer Zielgruppe und den allgemeinen Marketingzielen) ebenso wichtig.

Mobile Werbung

Fast 60 % der Suchanfragen werden von mobilen Geräten aus durchgeführt, und 77 % dieser Suchanfragen werden von einem mobilen Gerät aus durchgeführt, selbst wenn ein Desktop-PC verfügbar ist. Mobile Werbung ist also ganz klar unverzichtbar.

Mobile Werbung umfasst alle Arten von Werbekanälen, die speziell auf Nutzer von Mobilgeräten ausgerichtet sind – wie diese Facebook Mobile-Anzeige:

Eine effektive mobile Werbestrategie sollte aus einer Vielzahl von Komponenten bestehen, darunter eine mobile responsive Website, mobile Display-Anzeigen und Post-Click-Landingpages, In-App-Werbung und mehr. Die Entwicklung einer mobilen App ist eine weitere großartige Idee, obwohl sie etwas schwieriger, teurer und zeitaufwändiger sein kann als die anderen Methoden.

SMS (Text Messaging) wird bei Einzelhändlern immer beliebter, die Kunden Werbeangebote, Updates, besondere Ereignisse usw. senden. Mit MMS können Sie dem Mix Multimedia hinzufügen.

Videowerbung

Vermarkter, die Video verwenden, steigern ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun. Wenn Sie also Videos in Ihre Kampagnen integrieren, sind Sie Ihrer Konkurrenz bereits voraus.

Die gängigste Videowerbung findet sich auf großen Videoplattformen wie YouTube, wo eine Videoanzeige normalerweise vor, während oder nach dem Hauptinhalt abgespielt wird, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen und den Website- und Post-Click-Landingpage-Traffic zu steigern.

Es gibt zwei Haupttypen von YouTube-Videoanzeigen: TrueView-Videoanzeigen (In-Stream oder Discovery/In-Display) und Pre-Roll-Videoanzeigen.

TrueView In-Stream-Anzeigen werden vor einem geposteten YouTube-Video abgespielt, während In-Display-Videoanzeigen als gesponsertes, vorgeschlagenes Video in der oberen rechten Seitenleiste über Playlists und von YouTube vorgeschlagenen Videos erscheinen:

Ein wesentlicher Unterschied zwischen diesen Anzeigen besteht darin, dass In-Stream-Anzeigen nach 5 Sekunden übersprungen werden können und Pre-Roll-Videoanzeigen nicht überspringbar sind. Pre-Roll-Anzeigen sind auch Pay-per-Click-Anzeigen, daher wird empfohlen, dass sie nur 15-20 Sekunden lang sind, wodurch sie kostengünstiger und wahrscheinlicher werden.

Unabhängig davon, welche Art von Videoanzeige Sie bevorzugen, ist es wichtig, Video-Assets in Ihrer gesamten Marketingstrategie zu verteilen, von Content-Marketing über Social-Media-Marketing bis hin zu E-Mail-Marketing und mehr.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Videowerbung in Zukunft eine Priorität für Ihre Marke werden sollte, insbesondere angesichts der schrumpfenden Aufmerksamkeitsspanne und der Präferenz, dass Suchende lieber sehen als lesen.

Forumsmarketing

Forum-Marketing – kollaborativer Austausch von Informationen und nutzergenerierten Inhalten – ist der perfekte Weg, um effektive Beziehungen aufzubauen und einen sinnvollen Austausch mit potenziellen Kunden und sogar anderen Experten und Influencern in Ihrem Markt zu führen.

Zwei der am häufigsten verwendeten Webforen sind Reddit und Quora.

Reddit

Reddit bringt über 250 Millionen Menschen zusammen und ermöglicht es ihnen, Geschichten und Gespräche in mehr als 50.000.000 leidenschaftlichen Gemeinschaften mit ähnlichen Interessen und Ideen zu teilen. Das Forum ist voll von kleinen Nischen-Subreddits und großen Subreddits, sodass es einfach ist, auszuwählen, an wen Sie Ihre Inhalte vermarkten möchten.

Zur Veranschaulichung hier die r/gaming/-Seite mit einer relevanten Duracell-Werbung ganz oben in der Forumsliste:

Quora

Mit über 200 Millionen einzelnen Besuchern pro Monat wird Quora verwendet, um Fragen zu stellen und aufschlussreiche Antworten oder zuverlässige Informationen über Unternehmen, Produkte, Wettbewerber und Branchen und mehr zu erhalten. Werbung auf Quora ist besonders ideal, um potenzielle Kunden während der Überlegungsphase der Buyer's Journey zu beeinflussen, wie es Shopify hier tut:

Spezialwissen ist genau das, was die Leute suchen, und Foren eignen sich besonders gut, um diese Informationen bereitzustellen. Indem Sie auf die spezifischen Fragen der Benutzer antworten, nützliche Erkenntnisse liefern und relevante Angebote bewerben, werden auch andere schnell von Ihren Inhalten angezogen.

Noch etwas zu Werbekanälen

Auf keinen Fall sind Sie auf einen einzigen Kanal beschränkt. Multi-Channel-Werbung und Cross-Channel-Werbestrategien haben erhebliche Auswirkungen auf die Konversionsraten (siehe Retargeting weiter oben). Multi-Channel-Werbung wird verwendet, um Verbraucher auf einzelnen Plattformen anzusprechen – verschiedene Websites, soziale Medien, E-Mail, Handy usw. – damit sie mit Ihrem Unternehmen interagieren können, wann und wo sie möchten. Bei Multi-Channel-Kampagnen ist Ihre kanalübergreifende Präsenz nicht immer konsistent.

Mit Cross-Channel-Werbung können Sie noch einen Schritt weiter gehen. Dabei handelt es sich um Marketing an einen potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle, die alle miteinander verbunden sind. In diesem Fall sind alle in Ihrer Kampagne verwendeten Kanäle konsistent und voneinander abhängig, um den Verbrauchern ein konsistentes Erlebnis zu bieten.

Es ist ebenso wichtig zu wissen, dass nicht alle Arten von Werbekanälen für Ihre Marke gut funktionieren. Die Auswahl des besten digitalen Werbekanals hängt weitgehend von Ihrem Unternehmen und der Art der Kunden ab, die Sie ansprechen. Unabhängig davon, für welche Kanäle Sie Geld ausgeben, stellen Sie immer sicher, dass Sie den potenziellen Kunden das beste Klickerlebnis nach der Anzeige bieten. Verwenden Sie dafür Instapage, die robusteste verfügbare Post-Click-Optimierungsplattform.