4 Schritte, die Sie unternehmen sollten, um Ihre Anzeigen-Landingpages für Conversions zu optimieren

Als Vermarkter verbringen wir oft Stunden damit, Anzeigen zu optimieren, während wir vergessen, wohin wir die Leute schicken.

Das ist ein großer Fehler. Stattdessen sollten wir Anzeigen und Post-Click-Landingpages als zwei Teile eines Ganzen behandeln. Dieser Ansatz führt zu besseren Leads und mehr Verkäufen, was sich in einer besseren Kapitalrendite und zufriedeneren Kollegen niederschlägt.

Wenn Sie Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe heben möchten, ist es entscheidend, mit Post-Click-Zielseiten strategischer vorzugehen. Sehen wir uns an, wie Sie bezahlte Placements und Post-Click-Zielseiten für Anzeigen optimieren können.

Optimieren Sie Anzeigen und Post-Click-Landingpages mit Schwachstellen

Kunden um Feedback zu bitten, ist eine meiner bevorzugten Methoden, um einen Überblick über Marketingaktivitäten zu erhalten, einschließlich unserer bezahlten Kampagnen und Post-Click-Landingpages.

Sie können dies tun, indem Sie einen Kunden auswählen, der eine gute Beziehung zu Ihrem Unternehmen hat. Indikatoren wie ein hoher Customer Lifetime Value oder viel Engagement in sozialen Medien können Ihnen dabei helfen, diese Juwelen zu finden.

Kontaktieren Sie sie für ein persönliches oder Videointerview und sagen Sie, dass Sie ehrliches Feedback zu Ihren Marketing- und Produktstrategien suchen. Fragen können sein:

• Wie haben Sie uns ursprünglich gefunden?
• Wer sind unsere Konkurrenten?
• Auf welchen Schmerzpunkt reagieren wir am besten?
• Was ist Ihr Lieblingsteil unseres Produkts?
• Welche Funktionen möchten Sie als nächstes sehen?
• Welche Probleme haben Sie in Ihrem Job am häufigsten?

Anhand der Antworten auf diese Fragen können Sie unterstreichen, warum ein potenzieller Kunde Ihr Produkt benötigt. Fügen Sie ihre Schwachstellen zu Ihren Anzeigen- und Post-Click-Landingpage-Überschriften hinzu, entwickeln Sie geschlossene Inhalte mit Ratschlägen zu Problemen, mit denen sie in ihrer Arbeit konfrontiert sind, und bewerben Sie ihre Lieblingsproduktfunktion weit und breit.

Die Webinar-Kampagne von New Relic macht einen großartigen Job, um die Leute zu begeistern, indem sie Schmerzpunkte hervorhebt. Die Anzeige erwähnt die erschwerende Notwendigkeit für Entwickler, komplexe Infrastrukturen zu überwachen, und zeigt in einem Satz, wie New Relic die Lösung ist.

Sobald der Benutzer sich zur Post-Click-Landingpage der Anzeige durchklickt, zeigt New Relic sechs spezifische Schwachpunkte, die in seinem Webinar angesprochen werden. Dieses leicht lesbare, unkomplizierte Format zeigt ein hohes Maß an Verständnis des Publikums: Entwickler haben Supermans Röntgenvision, wenn es darum geht, Marketing-Jargon zu durchschauen.

Die Anzeige und die Post-Click-Landingpage von New Relic wurden zweifellos von früheren Gesprächen mit tatsächlichen Kunden und Entwicklern geprägt. Real-Life-Interviews mit unseren Zielgruppen helfen uns allen, bezahlte Kampagnen und Post-Click-Zielseiten für Anzeigen ohne Rätselraten zu verbessern.

Messen Sie die Qualität bezahlter Conversions mit Lead-Scoring

Das Lead-Scoring bewertet die Wahrscheinlichkeit, dass jemand aufgrund bekannter Informationen und Verhaltensweisen kauft. Sie können Hunderte von Faktoren verwenden, um Leads zu bewerten: Standort, Titel, Unternehmensgröße, Branche, Website-Aktivität, soziales Engagement, Kundenumsatz, geöffnete E-Mails, gesendete Formulare usw.

Die richtige Leadbewertung gibt Ihnen einen Realitätscheck, ob bezahlte Kampagnen und Post-Click-Landingpages für Anzeigen gute Leads oder direkte Duds generieren.

Beginnen Sie damit, die Leads einer bestimmten Post-Click-Landingpage zu durchsuchen und sie dann mit Ihrer Zielperson zu vergleichen. Sind sie gleich oder ziehen Sie zufällig jemand anderen an?

Dies kann an Werbekampagnen oder Post-Click-Landingpages liegen. Analysieren Sie Text, Bilder und andere Designelemente an beiden Stellen und überlegen Sie, wie sie Ihren idealen Lead beeinflussen könnten.

Die Anzeige von Tableau zieht die gewünschte Zielgruppe hervorragend an: datengesteuerte Vermarkter von Technologieunternehmen. Die Kopie erwähnt ausdrücklich Marketing und einen gemeinsamen Schwachpunkt der Datenüberflutung.

Wenn Sie zur Post-Click-Landingpage der Anzeige navigieren, richtet sie sich weiterhin an diese spezifische Zielgruppe und skizziert gleichzeitig genau, was Vermarkter von dem Whitepaper erwarten können. Das Sahnehäubchen ist ein Zitat von einem echten Marketinganalysten, einem Mitglied der Zielgruppe.

Sie können das fachkundige Lead-Targeting von Tableau in Anzeigentexten und Post-Klick-Landingpages mit folgenden Optimierungen replizieren:

• Zitat oder Video-Testimonial von ähnlichen Unternehmen oder Käufern.
• Spezifische Erwähnungen Ihres gewünschten Senioritätslevels (Marketing Analyst vs. CMO).
• Umsetzbare Überschriftskopie, die ein bestimmtes Problem anspricht.
• Inhaltsangebot, das speziell auf die Bedürfnisse eines Publikums zugeschnitten ist.

Diese Änderungen ziehen qualifizierte Leads an und schrecken unerwünschte ab, was zu leistungsstarken bezahlten Kampagnen und einem zufriedeneren Vertriebsteam führt.

Verwenden Sie Heatmaps, um das Engagement zu analysieren

Heatmaps zeigen, wie Menschen mit Seiten interagieren, indem sie Mausbewegungen, Klicks oder Scrolltiefe verfolgen.

Das Ergebnis sind Datenvisualisierungen, die zeigen, wie Benutzer Informationen auf einer Seite konsumieren. Rote Punkte bedeuten mehr Aktivität und blaue Bereiche bedeuten weniger.

Sie können Heatmaps verwenden, um Post-Click-Landingpages zu verbessern, indem Sie Calls-to-Action in rote Zonen verschieben und sekundäre Informationen an kühlere Stellen verschieben oder ganz streichen.

Wir können aber auch noch einen Schritt weiter gehen, indem wir sie verwenden, um das Engagement nach kostenpflichtigen Kanälen zu überwachen.

Zu Beginn von Kampagnen ist es normal, Nutzer auf dieselbe Post-Klick-Zielseite zu leiten, unabhängig davon, mit welchem ​​Placement sie interagiert haben. Wir erzielen eine weitere Ebene der Zielgruppeneinsicht, indem wir Heatmaps verwenden, um zu segmentieren, wie Benutzer aus verschiedenen Kanälen mit Inhalten interagieren.

Besucher einer YouTube-Pre-Roll-Kampagne möchten beispielsweise möglicherweise nicht dasselbe Video auf einer Post-Click-Landingpage prominent anzeigen. Aber Podcast-Werbehörer könnten ein kurzes Video zu schätzen wissen, in dem Ihr Produkt vorgestellt wird.

Mithilfe von Heatmaps konnten wir sehen, ob diese beiden Kanäle drastisch unterschiedliche Wechselwirkungen aufweisen. Die YouTube-Gruppe scrollt möglicherweise schnell nach unten, um andere Informationen zu erhalten, während die Podcast-Empfehlungen wahrscheinlich eine Menge Aktivitäten rund um die Schaltfläche für die Videowiedergabe auslösen würden.

Diese Informationen können verwendet werden, um Post-Click-Landingpages zu entwerfen, die die Informationen bereitstellen, die potenzielle Kunden für eine Conversion benötigen. Relevanteres Design und nützliche Inhalte können sich bei den Konversionsraten auszahlen.

A/B-Testanzeigen und Post-Click-Landingpages

A/B-Tests zeigen den Besuchern verschiedene Versionen einer Seite, um zu sehen, welche Iteration zu einem gewünschten Ergebnis wie Conversions, Klicks oder Checkouts führt.

Wir können A/B-Tests verwenden, um Post-Click-Landingpages für Anzeigen zu erstellen, die effiziente, Lead-generierende Maschinen sind.

Sehen wir uns ein Beispiel aus Stack Overflow an. Es verwendet Twitter-Anzeigen, um technische Recruiter anzusprechen, und bietet im Austausch für Kontaktinformationen einen Bericht über die Gehälter von Entwicklern.

Vorausgesetzt, die Anzeige hat eine gute Leistung gezeigt, könnten wir Teile des Creatives auf der Post-Click-Landingpage testen, um zu sehen, ob sie zu mehr Conversions führt als das aktuelle Design. Experimente können sein:

• Hinzufügen eines 3D-Buchmodells des Leitfadens.
• Tauschen Sie die sekundäre Überschrift mit der Tweet-Kopie aus.
• Verwenden Sie die Symbole auf dem Deckblatt der Anleitung, um der Seite mehr Farbe zu verleihen.

Begrenzen Sie bei jedem A/B-Test die Anzahl der Variationen, damit Ihre Daten beweisen, welche Änderung zum gewünschten Ergebnis führt. Versuchen Sie, groß anzufangen und zu kleinen Änderungen überzugehen – eine Inhaltsänderung sagt Ihnen mehr über die Vorlieben des Publikums aus, als wenn Sie die Farbe der Senden-Schaltfläche ändern.

Es ist auch wichtig, eine ausreichende Stichprobengröße zu haben, die je nach Steigerungszielen und Conversion-Raten variiert. Ein Rechner für die Stichprobengröße von A/B-Tests wie dieser von Evan Miller wird Ihnen sagen, wie groß Ihr Publikum sein muss, um signifikante Ergebnisse zu erzielen.

Während kleine Updates leicht zu verwerfen sind, können iterative Änderungen im Laufe der Zeit zu großen Ergebnissen führen. A/B-Tests sagen Ihnen auch mehr über Ihr Publikum und bereiten Sie darauf vor, auf der ganzen Linie leistungsfähigere Kampagnen zu erstellen.

Post-Click-Landingpages und Anzeigen gehen Hand in Hand

Großartige Post-Click-Landingpages funktionieren nicht ohne signifikante Anzeigen, genauso wie phänomenale Anzeigen ohne bemerkenswerte Post-Click-Landingpages zum Erliegen kommen.

Wenn Sie Zeit investieren und von beiden Produkten lernen, können Sie bezahlte Kampagnen verbessern und Ihr Marketing zu einer fein abgestimmten Maschine zur Lead-Generierung machen.

Um aus Anzeigenklicks Conversions zu machen, erstellen Sie für jedes Angebot dedizierte, schnell ladende Post-Click-Seiten. Erfahren Sie, wie Sie Ihrem Publikum einzigartige Post-Click-Landingpages bieten können, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.

Biografie des Autors:

Joshua Schnell ist Marketing Manager bei BuySellAds. Außerdem ist er Gründer und Chefredakteur von Macgasm.net, einem Blog rund um Apple Inc. Und da ihm das alles nicht genug Content zum Streiten bietet, ist er in seiner Freizeit auch Technikjournalist mit Bylines bei PCWorld, Macworld, TechHive und HubSpot. Teilen Sie ihm auf Twitter mit, was Sie von diesem Artikel halten.