在線轉換和文案：5 個實用技巧
已發表: 2017-02-09 您是否有一個在線項目並且想通過您的頁面銷售更多產品？ 提高網站的在線轉化率取決於許多因素，但文案是銷售的基石。
所有銷售的網站都使用文字。
我們需要通過文案傳達我們的建議並談論我們的產品和服務，以與我們的目標受眾建立聯繫，因此您可以遵循以下 5 個提示來改善您今天網站的定位。
1.易於使用的菜單：它越基本，你就會賣得越多
網站上的菜單與任何其他方面一樣重要。
您的讀者和客戶需要能夠訪問您的網站，並在五秒鐘內了解您是誰以及您必須為他們提供什麼。
許多商店最終會失去轉化，因為它們隱藏了重要的部分，例如“聯繫方式”和“定價”。 始終嘗試使用帶有易於理解且沒有雙重含義的單個單詞（最多兩個單詞）的鏈接。
根據我的經驗，使用單個詞來增加轉化率會更好，例如“服務”或“我們提供什麼”，然後使用名稱為“與我們合作”之類的頁面，因為它可能會導致誤解。
也不建議將諸如“博客”之類的部分更改為“想法”或類似內容，導航越簡單，用戶訪問銷售頁面的速度就越快。
- 使用包含 1 或 2 個單詞的鏈接。
- 盡量有條理並使用子菜單以避免主頁面過載。
- 不要使用雙重含義的單詞或短語
2. 三角形：特點、優點和好處
是的，文案對於銷售很重要，它是廣告，它是寫華麗的短語。
誠然，要在互聯網上銷售，您需要突出產品的優勢，但如果您忘記談論優勢和功能，您將做出可能影響網站在線轉化率的決定。
想像一下，您正試圖銷售一款與您的手機相連的現代智能手錶。 為了讓您理解這個想法，我將舉一些例子，以便您了解如何使用這 3 個方面。
►特點
即產品及其組件的描述。
10 小時電池續航時間，USB 充電。
►優勢
我們必須解釋為什麼它比其他同類產品更好。
沒有反光：由於它的雙屏幕，您可以完美地觀看，而不會像其他數字手錶那樣有惱人的太陽反射。
►好處
在這裡，我們必須解釋產品的主要優點，讓客戶知道他們為什麼要購買它。
改善您的健康：您可以通過這款手錶了解您的心率、每天的步數，除了24小時連接之外，您還可以日復一日地改善您的健康。
作為銷售人員，您應該同情您的潛在客戶。
如果有人想購買這款手錶，客戶需要了解它的特點、優點和好處。 從情感上講，我們傾向於談論好處，但如果不解釋產品的優點和功能，您可能會失去銷售。
了解電池可持續使用 10 小時、屏幕防反射或可以測量心率，這些細節可以幫助客戶決定完成購買。
- 記住三角形：特徵、優點和好處。
- 要了解優勢，請分析您的競爭對手。
- 要了解好處，您需要了解您的目標受眾。
3.按鈕：改變一個詞，你的銷售額可以翻倍
令人驚訝的是，像按鈕這樣微不足道的細節可以提高轉化率。 我經常看到巨大的銷售頁面，這些頁面非常精巧，設計精美，但在號召性用語方面卻失敗了。
對我來說，CTA（號召性用語，不僅僅是一個彩色按鈕，而是按鈕周圍的一切：副標題、周圍的空白、按鈕本身的大小和顏色以及里面的文字。
沒有人擁有用於轉換的魔杖，但如果有人可以擁有，那就是您的客戶。
幸運的是，我們可以監控和分析一個 CTA 是否比另一個更有效，然後運行 A/B 測試並嘗試創建 3 個不同的版本。
您可以嘗試在一周到一個月內使用網站上的每一個並分析結果，衡量點擊次數和銷售額。
- 無論是 GIF、純文本還是 .jpg。 鈕扣就是鈕扣，如果它看起來不像鈕扣，那就再見了。
- 在 CTA 按鈕上添加文字，例如 # Now、#、# Today # 或肯定詞，因為這可能會有所幫助。
- 如果您不在您的網站上運行 A/B 測試，您將失去銷售。
4. 微文案：盡量讓你的客戶微笑
我在開始時解釋說菜單應該是基本的和清晰的。 他同樣的事情應該發生在文本上。
要進行銷售，您必須直接且輕鬆地進行溝通。 但是，您可以將您的創造力用於稱為 Microcopywriting 的小藥丸。
這些詞或短語可以讓讀者微笑，放鬆大腦，並以某種方式簡化購買方式。
Canva 佈局編輯器多次使用微文案。 當發生錯誤時，會顯示以下消息：“我們的電地精有問題” 甚至當他們看到這個有趣的消息時，問題似乎並不困擾那麼多用戶。
在線商店應該更多地使用這種技術來吸引客戶並獲得更多在線轉化。 許多人開始在產品列表中實施這種類型的策略，但它在意想不到的地方效果最好。
我曾經在 Geek / freak 科技電子商務公司工作，我將“添加到購物車”按鈕修改為“添加到超音速購物車”。 “
貨物如何在24小時內發貨，一切都與科幻和新技術有關，所以這對客戶來說是一個合適且非常有趣的變化。
這種技術還有助於定義貴公司的企業形象。
在這個項目中，我玩得很開心，添加了完整的句子，比如“這樣你的疑慮就不會被黑洞吞噬：參見問答部分。 “當然，您可以找到添加微文案和改進自己網站的部分。
- 將它們添加到按鈕附近、頁腳中、用戶等待網站加載時等。
- 微文案是額外的，你永遠不應該犧牲文本的清晰度。
- 如果您的聽眾居住在多個國家/地區，請注意使用歧義詞。
5. 交易頁面：錯失良機
想像一下，您博客的讀者訂閱了您的時事通訊。 作為回報，您提供一些東西（鉛磁鐵），或者只是嘗試將用戶重定向到另一個頁面。 如果您創建了一個交易性的“謝謝”頁面，並且沒有使用它來提高轉化率，那麼您也會失去銷售額。
關於最後一點，我想讓你明白的是，要賣得更多，你需要非常有條理。
每個網站都應該有一個清晰的結構。 如果您無法識別計算機上的問題，請拿起紙和筆，開始註釋頁面錯誤。
當您對所有部分、子頁面和頁面進行分類後，就可以更輕鬆地查看您的銷售渠道失敗的地方或必須審查的方面。
文案不是靠它自己工作的，它必須是您在線策略的工具。
為了幫助你更好地理解，我給你舉個例子。 如果您的目標是出售一本書，那麼在出售之前，您需要捕獲訂閱者，結構或多或少是這樣的。
擠壓頁面 > 時事通訊 > 登陸
您為用戶提供免費的 PDF 以使其成為訂閱者，幾天后該訂閱者將收到一封電子郵件，講述一個有趣的故事，該用戶將通過該消息與您建立聯繫，在這封電子郵件中，您將包含一個登陸鏈接他可以在其中找到您想賣給他的書的頁面。
但如果文案在這 3 個步驟中的任何一個都不正確，讀者將永遠不會點擊著陸頁上的購買按鈕。
當客戶聯繫我時，只要求提供一頁或一封銷售電子郵件，而我發現策略的其餘部分是錯誤的，我會解釋清楚。 如果轉化率低，那麼獲得良好的點擊率有什麼好處？
因此，請密切注意您網站的任何部分，無論它看起來多麼不重要。 即使在 404 錯誤頁面上，您也可以提高轉化率。 開始使用站點的概念圖。
- 每個部分都很重要，可以擴大或減少銷售數量。
- 如果您有電子商務，請不要忘記購物車頁面上的文案。
- 整體回顧你的文案策略，你的聲音應該是一致的。
我希望這 5 個技巧對您有所幫助。
