Thanksgiving-Immobilienmarketing: Das Playbook eines Top-Sellers

Es ist eine bekannte Tatsache, dass sich Immobilien je nach Jahreszeit verlangsamen und wachsen. Im Frühling geht es heiß her, die Verkäufe erreichen im Sommer ihren Höhepunkt und fallen dann schnell, wenn der Winter naht. Dieses Muster macht es einfach, im Voraus zu planen, aber es kann auch Selbstzufriedenheit hervorrufen, was offensichtlich ist, wenn Thanksgiving näher rückt. In Erwartung der Ferienzeit und der damit einhergehenden Verlangsamung reduzieren einige Makler ihre Bemühungen zur Kontaktaufnahme und Herangehensweise an Thanksgiving-Immobilientransaktionen.

Es ist leicht, sich von saisonalen Trends entmutigen zu lassen, aber das bedeutet nicht, dass Sie in den kühleren Monaten aufgeben sollten. Thanksgiving-Immobilien-Erfolgsgeschichten sind möglich – diese Siege erfordern lediglich einen Strategiewechsel. Im Folgenden erklären wir, warum das Thanksgiving-Immobilienmarketing so viel Potenzial birgt.

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Die Vorteile des Thanksgiving-Immobilienmarketings

Jede Immobiliensaison bringt einzigartige Chancen und Herausforderungen mit sich. Je näher Thanksgiving rückt, desto bewusster sind sich Immobilienfachleute der bevorstehenden Schwierigkeiten. Dieser negative Fokus kann Sie im Monat November von wichtigen Vorteilen abhalten. Sie könnten einige dieser Dinge verpassen:

• Höheres Potenzial für qualifizierte Leads. In der Regel kommen während der Weihnachtszeit nur die am meisten investierten Käufer oder Verkäufer auf den Markt, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, Zeit oder Marketinggelder für Kunden zu verschwenden, die nicht erfolgreich sind. Dies kann sowohl für Käufer- als auch für Verkäuferagenten von Vorteil sein, und es ist besonders wertvoll, wenn Sie potenzielle Erstkäufer davon überzeugen, den Sprung zu wagen.
• Dankbarkeit als Marketinginstrument. Das Konzept der Dankbarkeit spricht potenzielle Käufer und Verkäufer an, die wissen möchten, dass sich ihre Immobilienmakler wirklich um sie kümmern. Natürlich sollten alle Bemühungen, dieses Konzept in Marketinginitiativen zu integrieren, zu 100 % echt sein. Die Verbraucher von heute sind versiert und können hohle Marketingsysteme durchschauen.
• Holen Sie sich einen Vorsprung in die Ferienzeit. Verbraucher beschweren sich regelmäßig darüber, dass sie im Dezember mit Werbebotschaften bombardiert werden. Heben Sie sich von der Masse ab mit einer Thanksgiving-orientierten Kampagne, die endet, wenn die Konkurrenz des Weihnachtsmarketing-Wahnsinns heftiger wird.
• Behalten Sie Ihr Immobiliengeschäft im Auge. Auch wenn Käufer oder Verkäufer derzeit nicht damit rechnen, sich auf dem Immobilienmarkt zu engagieren, lohnt es sich für Sie, Ihre Beziehungen weiter zu pflegen. Sie möchten im Gedächtnis bleiben, damit potenzielle Kunden zuerst an Sie denken, wenn sie bereit sind, weiterzumachen.

Best Practices für das Thanksgiving-Immobilienmarketing

Obwohl Thanksgiving zahlreiche Möglichkeiten bietet, ist es wichtig, mit Vorsicht vorzugehen. Zu den bewährten Vorgehensweisen, die Sie beachten sollten, gehören:

• Sei authentisch. Wie bereits erwähnt, werden unaufrichtige Marketingbotschaften ansonsten interessierte Interessenten vertreiben. Angesichts der persönlichen Natur Ihrer Beziehungen zu Kunden ist es besonders wichtig, von Herzen zu sprechen. Lassen Sie sie wissen, warum Ihre Arbeit im Immobilienbereich Ihre Leidenschaft ist und was Sie Kunden zu helfen hoffen, indem Sie Ihre angeborene Leidenschaft in den Vordergrund stellen.
• Betrachten Sie das Timing. In den ersten beiden Novemberwochen kommt es oft zu einer ganz kurzen Marketingflaute. Während einige Unternehmen diese Zeit nutzen, um sich einen Vorsprung im Urlaubsmarketing zu verschaffen, ziehen es andere vor, ihre Bemühungen im Dezember zu intensivieren. Nutzen Sie diese Zeit außerhalb der Spitzenzeiten, um Ihre Thanksgiving-Nachricht an mögliche Käufer oder Verkäufer zu senden.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihren Zielmarkt. Während dieser Ratschlag immer für das Immobilienmarketing gilt, ist er besonders wichtig in langsamen Phasen, in denen jede Conversion unerlässlich ist. Um das Beste aus jedem Marketing-Dollar herauszuholen, schränken Sie Ihren Fokus auf Ihren Kundenkreis ein. Vielleicht arbeiten Sie zum Beispiel hauptsächlich mit jungen Paaren oder Rentnern, denen die Idee gefällt, den Sommerschlussverkauf von Familien mit schulpflichtigen Kindern zu vermeiden. Passen Sie Ihre Marketingbotschaft oder alle von Ihnen veranstalteten Veranstaltungen so an, dass sie Ihr Zielpublikum ansprechen.

Die besten Thanksgiving-Marketingideen für Immobilienmakler

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie bereit sind, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren, aber auch keine Ideen haben. Im Folgenden stellen wir einige der überzeugendsten Thanksgiving-Marketingideen für Immobilienmakler und einige Strategien vor, um diese Gelegenheiten außerhalb der Saison optimal zu nutzen.

Heben Sie gemeinnützige Initiativen hervor

Thanksgiving ist ein Feiertag, um Dankbarkeit auszudrücken und anderen zu helfen. Diese Bemühungen müssen nicht rein altruistisch sein; Sie können eine starke Marketingchance bieten. Wenn Sie sich bereits verpflichtet haben, Ihrer Gemeinde etwas zurückzugeben, zögern Sie nicht, Interessenten über Ihre gemeinnützigen Bemühungen zu informieren. Dies kann den Enthusiasmus und das Wohlwollen unter Top-Leads steigern und Follower ermutigen, in Ihre Initiativen zu investieren.

Organisieren Sie eine Thanksgiving Food Drive

Vielleicht sieht Ihre Liste der letzten wohltätigen Taten etwas kurz aus. Keine Sorge – Sie können jetzt etwas zurückgeben. Besser noch, binden Sie Kunden ein. Arbeiten Sie mit einer Organisation zusammen, die Menschen mit niedrigem Einkommen hilft, um eine Thanksgiving-Essensaktion zu organisieren.

Veranstalten Sie ein ungezwungenes Thanksgiving-Dinner

Nichts ermutigt Kunden mehr als das Versprechen von Essen. Nutzen Sie Thanksgiving als Marketing-Gelegenheit mit Essensproben oder sogar einem Essen im Sitzen als Event zur Wertschätzung Ihrer Kunden.

Laden Sie Kunden zu einem Thanksgiving-Vergnügungslauf ein

Ermutigen Sie Ihre Kunden, vor ihrer großen Mahlzeit mit einem 5-km-Lauf ein paar Kalorien zu verbrennen. Viele Nachbarschaften veranstalten am Thanksgiving-Morgen Truthahnrennen und ähnliche Veranstaltungen, deren Erlöse in der Regel für lokale gemeinnützige Organisationen bestimmt sind. Bauen Sie ein Team von Immobilienkunden auf, um gemeinsam einen Thanksgiving-Lauf zu bewältigen.

Teilen Sie Ihre Dankbarkeit in den sozialen Medien

Lassen Sie Follower wissen, wie dankbar Sie für Ihre Community sind, mit Social-Media-Beiträgen, die von Herzen kommen. Dies kann viele Formen annehmen. Mit ihrer Erlaubnis könnten Sie beispielsweise bestimmte Kunden hervorheben, mit denen Sie im vergangenen Jahr dankbar zusammengearbeitet haben. Ansonsten sollten ein einfaches Bild und eine durchdachte Nachricht den Followern zeigen, dass sie geschätzt werden.

Vergessen Sie nicht die sozialen Medien für die Dokumentation der oben genannten Marketing-Events wie Fun Runs, Food Drives oder Thanksgiving-Dinner.

Erweitern Sie die Thanksgiving-Wünsche mit einem vollständigen Blogbeitrag

Speichern Sie ausführliche Thanksgiving-Wünsche für Blog-Updates und übermitteln Sie eine persönlichere Botschaft über die Kraft der Dankbarkeit in der Immobilienbranche.

Senden Sie dankbare E-Mails

Nutzen Sie die Kraft des E-Mail-Marketings, um Kunden wissen zu lassen, dass sie wichtig sind. Eine einfache Nachricht kann viel bewirken, wenn sie personalisiert ist. Ein Thanksgiving-Klappentext kann in Ihren regelmäßigen Immobilien-Newsletter aufgenommen werden, aber eine Thanksgiving-orientierte E-Mail kann noch effektiver sein.

Letztendlich lassen die besten Thanksgiving-Immobilienmarketingkampagnen sowohl zukünftige als auch aktuelle Kunden wissen, dass Sie sich wirklich um ihr Wohlergehen sowie um Ihre Gemeinde insgesamt kümmern. Dies ist der Schlüssel zum Aufbau starker Verbindungen, die sich das ganze Jahr über auszahlen.

Bedanken Sie sich für die heutigen Top-Marketing-Möglichkeiten

Saisonale Pausen müssen während Thanksgiving oder anderen Feiertagen nicht zu Trockenperioden bei Immobilien führen. Schauen Sie sich die oben hervorgehobenen Marketingstrategien an, um den dringend benötigten Schub zu geben und gleichzeitig Ihre einzigartige, authentische Markenidentität zu vermitteln.

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um mit Thanksgiving-basierten sozialen Medien, Blogs oder E-Mail-Nachrichten zu experimentieren. Lassen Sie Kunden wissen, dass sie wichtig sind, mit Inhalten oder Veranstaltungen, die Ihre Dankbarkeit zum Ausdruck bringen.

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