Abonnements, Bücher fahren Man Flow Yoga

Im Jahr 2012 war Dean Pohlman ein College-Lacrosse-Spieler, der mit Yoga angefangen hatte. Es verbesserte seine Leistung auf dem Feld so sehr, dass er begann, Teamkollegen die Workouts beizubringen. Das führte zu DVD-Aufnahmen, die zu einem YouTube-Kanal führten. Er nannte es „Man Flow Yoga“.

Spulen wir bis 2021 vor, und Pohlman ist eine globale Autorität für Yogaunterricht für Männer. Er hat Bestseller-Bücher zu diesem Thema geschrieben und Hunderte von persönlichen Kursen geleitet. Man Flow Yoga ist jetzt eine Website mit einem florierenden On-Demand-Lehrprogramm, das von kostenpflichtigen Abonnements angetrieben wird.

Er und ich haben kürzlich über alles gesprochen – Bücher verkaufen, Abonnements erwerben und mehr.

Unser gesamtes Audiogespräch ist unten eingebettet. Das folgende Transkript wurde aus Gründen der Klarheit und Länge bearbeitet.

Eric Bandholz: Erinnern Sie sich an die Anfänge Ihres Unternehmens.

Dean Pohlman: Das erste, was ich verkauft habe, waren Yoga-T-Shirts. Ich hatte einen YouTube-Kanal und eine Facebook-Seite. Von da an fing ich an, einmalige Trainingsprogramme zu verkaufen – vier Workouts für 20 US-Dollar.

Dann schrieb ich E-Books und verkaufte sie auf Amazon und meiner eigenen Website. Ich arbeitete mit einer DVD-Firma namens Body By Yoga zusammen. Das war eine großartige Entscheidung, denn der Produzent hatte Erfahrung in der Arbeit mit DVDs. Er verstand es, ein Produkt auf Amazon erfolgreich zu machen.

Diese DVDs verkaufen sich immer noch gut. Sie gehören zu den Top 50 für Bewegung und Fitness bei Amazon – zwei sind konstant unter den Top 10. Ich hatte vor, so viele Inhalte wie möglich zu veröffentlichen, damit die Leute fragen würden: „Wer ist Dean Pohlman und was ist Man Flow Yoga?“

Dann haben wir 2016 auf unserer Website einen Mitgliederbereich mit Streaming-Videos eingerichtet – ein On-Demand-Deal für Yoga-Workouts im Netflix-Stil. Nachdem ich das erste Abonnement erhalten hatte, wurde mir klar: „Das ist ein Geschäft. Es wird funktionieren.“

Aber ich habe auch viele andere Dinge gemacht. Ich habe Yoga-Kurse im Zilker Park hier in Austin gemacht. Ich unterrichtete Privatstunden und Kurse in Fitnessstudios. Ich war ausgebreitet. Schließlich sagte ich der Einfachheit halber zu den Leuten: „Es ist alles online in meinem Mitgliederbereich.“

Bandholz: Begleiten Sie mich durch diese Entscheidung.

Pohlman: Ich habe festgestellt, dass das Online-Training gut funktioniert. Außerdem war es nicht erfüllend, einen persönlichen Kurs zu machen und nur ein oder zwei Leute zu haben. Ich musste den persönlichen Unterricht genauso vermarkten wie die Online-Versionen. Es war keine gute Nutzung meiner Zeit.

Der andere Teil davon ist, dass ich es liebe, etwas mit Langlebigkeit zu schaffen, wie zum Beispiel einen On-Demand-Kurs.

Bandholz: In der Fitness-from-Home-Nische muss Covid ein Segen für das Geschäft sein.

Pohlmann: Ja, das ist es.

Bandholz: Wie akquirieren Sie Kunden?

Pohlman: Wir haben eine Zielseite namens Free Yoga Workout erstellt – kostenlose Workouts für Männer. Wir haben viel Facebook- und Instagram-Traffic über Werbeanzeigen auf diese Seite gelenkt.

Die Botschaft auf der Seite war von Herzen: „Keiner von uns kann persönlich trainieren. Hier sind ein paar kostenlose Workouts. Verwenden Sie diese anstelle Ihrer normalen Yoga-Kurse. Wenn sie dir gefallen, melde dich an und erhalte Zugriff auf mein gesamtes Material.“

Wir waren bereits auf Instagram, Facebook und YouTube. Trotz der Anzeigen haben uns über 60 % der Anmeldungen zu den kostenlosen Workouts über die organische Suche auf diesen Kanälen gefunden.

Wir haben schließlich einen Trichter gestartet, in dem wir eine sechswöchige Herausforderung für 9 US-Dollar verkauft haben. Wir haben diese Leute dann in den Bereich der Vollmitglieder verkauft. Das entspricht ungefähr 20 % – einer von fünf der 9-Dollar-Challenge-Kunden wurde schließlich Vollmitglied.

Wir haben auch einen Download-Zugang angeboten, der 50 US-Dollar statt 9 US-Dollar kostete. Etwa jeder Sechste kaufte diese Option. Es half, unsere Anschaffungskosten zu decken, die ungefähr 20 US-Dollar betrugen, um jemanden dazu zu bringen, sich für die 9-Dollar-Herausforderung anzumelden. Es war das erste Mal, dass wir einen Lead-Magneten hatten, der Menschen konsequent gewinnbringend konvertierte. Wir haben die Anschaffungskosten in etwa sieben Wochen amortisiert.

Viele Menschen haben sich früh in der Pandemie angemeldet, ohne zu wissen, woher ihr nächstes persönliches Yoga-Training kommen würde. Unsere Konversionsraten haben sich in dieser Zeit verdoppelt.

Bandholz: Sie haben mir kürzlich erzählt, dass Männer Yoga anders praktizieren als Frauen.

Pohlmann: Richtig. Männer nutzen den Oberkörper mehr. Frauen neigen dazu, Hüften und Kern zu verwenden. Frauen sind flexibler. Der Unterricht ist für Männer und Frauen unterschiedlich.

Bandholz: Das führt uns zu Ihrem schönen Buch vor mir. Ist dies eine gedruckte Version eines früheren E-Books?

Pohlman: Nein. Es ist ein einzigartiger Inhalt, der sich stark von meinen früheren Bemühungen unterscheidet. Mein erstes Buch war ein E-Book mit dem Titel „Yoga Basics for Men“. Das zweite war ein gedrucktes Buch, „Yoga Fitness for Men“, das von DK, dem in Großbritannien ansässigen Medienunternehmen, herausgegeben wurde.

Das waren einführende Bücher, die sich darauf konzentrierten, wie Yoga für Männer Sinn machte.

Das neue Buch heißt „Yoga für Sportler“. Es lehrt, wie man die sportliche Leistung mit Yoga verbessert.

Bandholz: Wie kam es zur Zusammenarbeit mit DK?

Pohlmann: Ich liebe Bücher. Ein Buch zu schreiben und es zu veröffentlichen, war aufregend. DK hat mich 2016 über meinen YouTube-Kanal kontaktiert. Ich sprang auf die Gelegenheit.

DK wollte einen nicht-spirituellen Yoga-Fitness-Ansatz für Männer. Das ist, was ich tue. Ich kontrolliere den Content-Erstellungsprozess, schlage Themen und Ansätze vor – Fragen, die es zu beantworten gilt. Als Inspiration diente mir ein Buch von Ryan Holiday, der „Perennial Seller“. Er ist auch der Autor von „The Daily Stoic“.

„Perennial Seller“ befasst sich mit der Erstellung von Evergreen-Inhalten, die jahrelang Bestand haben. Ein Teil davon ist die Erkenntnis, dass neue Bücher mit jahrzehntealten Veröffentlichungen konkurrieren.

Mit „Yoga for Athletes“ wandte ich mich zurück an DK und fragte, ob sie ein weiteres Buch veröffentlichen wollten. Sie sagten: „Ja.“

Bandholz: Wie sieht ein Buchdeal aus?

Pohlman: DK entwirft das Buch und erstellt das Layout, die Grafik und den gesamten Ablauf – alles basierend auf meinen Inhalten.

DK vertreibt das Buch auch – Einzelhändler, Buchhandlungen, Amazon – und bewirbt es. Ich hatte Interviews in Zeitungen und Zeitschriften. Es wurde zum Beispiel in Men's Health vorgestellt.

Was das Geld angeht, gibt es eine vorgezogene Tantiemenzahlung, die ich zurückzahle, indem ich Verkaufsmeilensteine ​​erreiche. Ich behalte alle Tantiemen, die nach der Rückzahlung übrig bleiben.

Bandholz: Wie können Zuhörer dir folgen und dich erreichen?

Pohlman: Unsere Website ist ManFlowYoga.com. Wir sind auch auf Facebook, Instagram und YouTube.