Was ist Lead-Generierungs-Marketing?
Veröffentlicht: 2021-07-28In der Welt des Vertriebs und Marketings wird nichts Ihren Erfolg schneller schmälern als ein Mangel an neuen Leads. Dies sind die Personen, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind und irgendwann in der Zukunft bei Ihnen einkaufen möchten. Ohne eine stetige Versorgung mit neuen Leads wird das Unternehmen bald Umsatz und Rentabilität verlieren.
In der heutigen Welt ist das Marketing zur Lead-Generierung ein entscheidender Aspekt, um jedes Unternehmen über Wasser zu halten. Es ist das Herzstück aller Marketingaktivitäten und sorgt dafür, dass Menschen sich für Ihr Unternehmen interessieren.
Heutzutage lagern viele Unternehmen ihre Lead-Generierung sogar an einen Dienstleister aus, der zukünftige Leads anziehen, binden und pflegen kann. Diese Leads werden dann an das Unternehmen übergeben, um sich um die ersten Verkaufsgespräche, die Nachverfolgung und den Abschluss zu kümmern.
Websites wie Facebook haben diesen neuen Marketingansatz übernommen, indem sie Lead Ads hinzugefügt haben und es den Menschen ermöglichen, Informationen für die Nachverfolgung zu sammeln.
Dieser Artikel behandelt, was Marketing zur Lead-Generierung ist und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann, auf dem aktuellen Wettbewerbsmarkt erfolgreich zu sein.
Was ist Lead-Generierungs-Marketing?
Marketing zur Lead-Generierung ist der Prozess der Erstellung und Umsetzung einer Vielzahl von Marketingstrategien, die potenzielle Kunden, auch Leads genannt, anziehen und binden können.
Eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung beinhaltet die Erstellung eines Marketing-Trichters , der Ihre neuen Leads langsam dazu bringen kann, treue Kunden zu werden.
Von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Interessensbekundung muss alles stimmen, damit neue Leads nicht verloren gehen.
Außerdem unterscheidet sich die richtige Art des Marketings zur Lead-Generierung für ein B2C-Unternehmen (Business-to-Consumer) von einem B2B-Unternehmen (Business-to-Business). Dies liegt daran, dass jede Art der Lead-Generierung einen anderen Zeitplan und einen eigenen Ansatz hat.
B2C vs. B2B Marketing zur Lead-Generierung
B2B-Marketing zur Lead-Generierung konzentriert sich auf die Entscheidungsträger eines Unternehmens und nicht direkt auf die Verbraucher.
Ein hervorragendes Beispiel für eine B2B-Kampagne zur Lead-Generierung ist eine kostenlose Testversion von Unternehmenssoftware durch E-Mail-Marketing. Sobald ein Unternehmen die Software für kurze Zeit verwendet hat, stehen Sie bereits mit ihm in Kontakt und können ihn in zahlende Kunden umwandeln.
Das Marketing zur Lead-Generierung für ein B2C-Unternehmen kann persönlicher sein und ein Gefühl der Einzigartigkeit haben. Beispielsweise kann etwas so Einfaches wie das Erstellen eines Kontos, um Einkäufe für die Zukunft aufzusparen, oder die Anmeldung für exklusive Rabatte gute Beispiele für B2C-Marketing zur Lead-Generierung sein.
B2C- und B2B-Marketingkampagnen zur Lead-Generierung unterscheiden sich immer je nach Zielgruppe. Beide Marketingstrategien haben jedoch das gleiche Ziel, Kunden zu gewinnen.
Jede Lead-Generierung beginnt damit, die Aufmerksamkeit Ihres Zielkunden mit einer Nachricht oder einem Angebot zu erregen, das bei ihm Anklang findet. Nach dem ersten Schritt sind personalisierte Kommunikation und kuratierte Markenerlebnisse unerlässlich, damit die Person Vertrauen und Interesse weckt, bei Ihnen zu kaufen.
Wenn Sie Ihren Marketing-Funnel gut genug eingerichtet haben, kann Ihr Marketing zur Lead-Generierung Leads fast automatisch pflegen und produzieren.
In der heutigen digitalen Welt ist echte Kundenbindung entscheidend für den Verkauf, und jeder digitale Marketingkanal spielt eine Rolle bei der Verbesserung Ihrer Strategie zur Lead-Generierung.
Marketingstrategien zur Lead-Generierung zum Ausprobieren
Es gibt heute viele bewährte Marketing-Taktiken zur Lead-Generierung. Und obwohl es keine perfekte Lösung für jedes Unternehmen gibt, kann Ihnen das Erlernen einiger dieser Best Practices zur Lead-Generierung dabei helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Hier sind die besten Marketingstrategien zur Lead-Generierung, mit denen Sie neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können:
1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Eine Website zu haben, die für die Keywords Ihrer potenziellen Kunden rankt, ist die ultimative Form des Marketings zur Lead-Generierung. Wenn Sie neue Leads gewinnen möchten, dann verbringen Sie Zeit damit, Ihre Website zu optimieren und neue Inhalte hinzuzufügen, um sicherzustellen, dass der Google-Algorithmus Sie in den SERPs gut platziert.
Der Nachteil der Fokussierung auf die Suchmaschinenoptimierung ist, dass es Zeit und Mühe braucht, um loszulegen. Sie können Ihre Website nicht einfach einmal einrichten und davon ausgehen, dass sie exponentiell wächst. Stattdessen müssen Sie ständig neue Inhalte hinzufügen und basierend auf wesentlichen Ranking-Faktoren optimieren und aktualisieren.
2. Pay-per-Click (PPC)-Marketing
Wenn Sie nach einem schnelleren Weg suchen, um neue Leads zu gewinnen, dann sind bezahlte Werbekampagnen immer eine gute Option. Ob auf einer Social-Media-Website oder bei Google, PPC-Marketing hilft Ihnen, von Ihren potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden, wenn sie online suchen oder surfen.
Denken Sie daran, dass PPC keine dauerhafte oder kostengünstige Option ist. Sie müssen mit Ihrer Branche abklären, ob es sich lohnt, das Geld auszugeben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Konkurrenz abzulenken. Wenn Ihre Branche relativ wettbewerbsarm ist, kann PPC neben anderen Strategien eine praktikable Option sein.
3. Linkaufbau
Beim Linkbuilding geht es darum, die Links zu Ihrer Website von maßgeblichen oder höchst glaubwürdigen Websites in Ihrer Branche zu erhöhen. Backlinks können entweder durch Kontaktaufnahme angefordert oder durch großartige Inhalte organisch verdient werden.
Linkbuilding ist die zweite Hälfte der SEO und beweist den Algorithmen, dass Ihre Website vertrauenswürdig ist, indem sie das Wort einer anderen Website dafür nehmen.
Auch hier kann es einige Zeit dauern, bis Sie wachsen, aber Sie werden dabei einen Anstieg der Keywords und SERP-Ergebnisse für Ihre Website feststellen.
4. E-Mail-Marketing-Lead-Generierung
E-Mail-Marketing hat in den letzten 25 Jahren einen langen Weg zurückgelegt. Früher öffneten die Leute jede E-Mail, die sie erhielten. Aber heute muss es etwas geben, um sie zu locken. Ihre E-Mails müssen einen klaren Zweck haben, und die Überschriften sollten immer erklären, was Sie nach dem Öffnen erwartet.
Es ist auch wichtig, die Öffnungsraten und Link-Klicks in Ihren E-Mails zu verfolgen, um zu wissen, welche Leads engagierter sind und es wert sind, mit ihnen in Kontakt zu treten.
5. Conversion-Rate-Optimierung
Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist die Praxis, Ihre Website- oder Landingpage-Erfahrung basierend auf dem Verhalten der Website-Besucher zu optimieren. Diese Vorgehensweise trägt dazu bei, die Conversions auf diesen spezifischen Seiten zu verbessern. CRO-Marketing und CRO-Strategie sind zu einem großen Teil davon geworden, wie Unternehmen den Umsatz und den Umsatz in ihrem Geschäft steigern.
Bei CRO ist es wichtig, sich auf die verschiedenen Arten von Transaktionen zu konzentrieren.
Die erste ist eine Makro-Conversion, bei der ein Benutzer eine Kauftransaktion abschließt, die das primäre Ziel Ihrer Website oder einer bestimmten Seite darstellt.
Die zweite ist eine Mikro-Conversion, die eine abgeschlossene Aktivität wie die Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter darstellt.
Marketing zur Lead-Generierung sollte immer Priorität haben
All diese verschiedenen Taktiken werden dazu beitragen, Ihr Marketing zur Lead-Generierung anzukurbeln und das Volumen an Neukunden-Leads in Ihrem Unternehmen zu steigern. Der beste Ansatz ist, ein oder zwei davon auszuwählen und den Erfolg jedes einzelnen zu verfolgen. Wenn Sie dann die von Ihnen verwendeten Strategien multiplizieren, können Sie den kumulativen Effekt sehen.
Die Lead-Generierung ist neben dem normalen Tagesgeschäft Ihres Unternehmens eine Menge zu bewältigen. Die meisten Unternehmen haben keine spezialisierten Teams für die Lead-Generierung.
Aus diesem Grund können einige Unternehmen Wert darauf legen, Agenturen für digitales Marketing einzustellen, um ihre Fähigkeit zur Gewinnung neuer Leads für ihr Unternehmen weiter auszubauen.