Ist Radiowerbung effektiv?

Während andere Formen des Marketings und der Werbung auf dem Vormarsch sind, dürfen Sie das Radio noch nicht ausschließen. Die Wahrheit ist, dass Radiowerbung sehr sein kann Wirksam in vielerlei Hinsicht:

• als Teil eines gesamten Marketing- Mixes
• für die richtigen Geschäfte / zur richtigen Zeit
• mit den richtigen Bedingungen
• mit den richtigen Erwartungen

Ich weiß aus eigener Erfahrung , dass das Radio ein großartiger Ort ist, um Menschen zu erreichen und zu beeinflussen . ichFrüher im Radiomarketing / Werbeverkauf und Werbeverkauf tätig . Tatsächlich komme ich aus einer Familie von Radioleuten und bin am Ende meines 13. LebensjahresRadiokarriere Ich verkaufte eine Werbung für einige der größten Radiosender Torontos . Als ich beim Radio arbeitete und beobachtete, wie ich als Kind fasziniert vom Geschäft meiner Familie aufwuchs , sah ich viele erfolgreiche Werbeaktionen und Werbekampagnen . Dass Radio Menschen bewegen kann, steht außer Frage . Ich habe auch so bei mir nicht so erfolgreiche Kampagnen gesehen. Ich habe 2012 den Wechsel zum digitalen Marketing vollzogen , um Teil eines stetig wachsenden Bereichs zu sein, der für Unternehmen immens wichtig ist .

Als ich in der Radiowerbung arbeitete und Werbetreibenden dabei half, Werbekampagnen zu planen und zu starten, erinnere ich mich an einen Punkt, an dem diese „Google PPC “ -Sache für unsere Kunden wirklich anfing (wahrscheinlich um das Jahr 2009 herum ) .

Werbetreibende sagten mir, dass ihre Google-Werbekampagnen x Anzahl an Leads und/oder Kunden pro Monat generierten – und sie fingen an, Geld hineinzustecken.

Ich wünschte , ich könnte meinen Kunden die gleichen Erfolgsmetriken speziell aus unseren Radiokampagnen zeigen , aber Radiowerbungfunktioniert nicht auf diese Weise – es kann sehr schwierig sein, den Return on Investment direkt zuzuordnen. Das soll aber nicht heißen , dass „ Radio nicht funktioniert“.

Der Marketing-Mix

Für multinationale Marken oder nationale Big Box Stores ist Radio ein Kinderspiel.

Für lokale, direkte Unternehmen mit weniger als unbegrenzten Budgets ist Radio manchmal gut geeignet, manchmal nicht .

Werbung im Radio ist meiner Meinung nach nicht das Allererste oder Einzige , was man tun sollte. Radio _ Eine Werbung ist eine gute Taktik , die Sie Ihrem gesamten Marketing-Mix hinzufügen können. R adios größte Kraft liegt in weitreichendem Branding und Bekanntheitsgrad, was manchmal der Fall sein kann eher als optionaler Luxus für einige lokale Direktunternehmen angesehen werden ( und/ oder kann auch als Multiplikator für andere Taktiken im Marketing-Mix gesehen werden) .

Vergleichen Sie dies mit etwas wie Suchmaschinenmarketing , das eher ein notwendiger Nutzen - am Ende des Trichters zu sein, wenn ein Verbraucher online sucht , um den Verkaufsprozess zu starten. Aus diesem Grund sind Suchmaschinenmarketing (Google Ads) und SEO die ersten Bereiche , in die ich ( in den meisten Fällen ) investieren würde .

Budgettransparenz

Radio o Werbetreibende spüren oft die Auswirkungen ihres Brandings , können sich aber manchmal schwertun, auf dem Papier Argumente zu machen, um Dollar für Dollar zu rechtfertigen . das ausgegebene Budget . Das liegt vor allem daran, dass Radio allgegenwärtig ist . Die Zuhörer wissen vielleicht nicht einmal wirklich, dass die Tatsache, dass sie im Radio von einem Unternehmen gehört haben, sie dazu veranlasst hat, ein Unternehmen zu kontaktieren und etwas bei ihm zu kaufen .

Radiopublikum

Wenn Sie Radiowerbung kaufen, investieren Sie in ein großes, gemischtes Publikum – eine Frage, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie sich Radiosender ansehen . wie viel Prozent der e Das Publikum der Station (en) wird wahrscheinlich Ihr Kunde werden? Wie viel Prozent der Zielgruppe sind gerade auf dem Markt für mein Produkt/meine Dienstleistung ?

Radio ist „ Push - Marketing . ” Sie senden eine Botschaft an ein Publikum , unabhängig davon, wo es sich im Verkaufstrichter oder bei der Kaufentscheidung befindet (vielleicht werden einige von ihnen nie ein potenzieller Kunde sein, oder vielleicht sind sie einfach nicht auf dem Markt für Ihre Produkte /services – denken Sie daran, dass Sie auch für diese Zuhörer bezahlen ).

Radiohörer können treu und gewöhnungsbedürftig sein , und aus diesem Grund eignet sich Radio hervorragend für Branding und Bekanntheit. Es gibt einen berühmten Kanadische Matratzenladenkette mit Hunderten von Standorten , die ständig im Radio werben (Sie kennen wahrscheinlich ihren Jingle). Ein Verbraucher kauft vielleicht nur alle 5 – 10 Jahre eine Matratze. Aber für dieses Unternehmen ist es sinnvoll, ständig im Radio zu werben , um die Markenbekanntheit zu steigern , damit die Verbraucher hoffentlich zuerst an sie denken und danach suchen , wenn Verbraucher irgendwann eine Matratze benötigen nach Markennamen suchen und einen Standort in ihrer Nähe finden .

Aber sind Sie in einer Position, in der Sie weiter investieren und darauf warten können, dass das Publikum sich selbst in Not findet?

Wenn Sie heute neue Leads, Konversionen und Verkäufe generieren müssen, gibt es andere, effizientere Möglichkeiten, zuerst nach den niedrig hängenden Früchten zu suchen , bevor Sie sich Radiowerbung (bzw parallel zum Radio laufen, wenn Ihr Budget es zulässt). Ein großartiges Beispiel für diese Art von Werbetaktik ist PPC Google Ads – „ Pull Marketing “ – bei dem die Zielgruppe, die Ihre Anzeige sieht, nur aus Personen besteht, die aktiv nach Schlüsselwörtern suchen, die auf Interesse an Ihren Produkten hindeuten.

Ich würde immer empfehlen, eine Strategie zu haben, um zuerst die kaufbereite Zielgruppe anzusprechen.

Außerdem würde ich Social Media als hohe Priorität im Marketing-Mix empfehlen, da Social Media eine gute Gelegenheit für Branding und Bekanntheit bietet , mit der Möglichkeit, gezieltere Zielgruppen auszuwählen, was eine niedrigere Eintrittsbarriere sein kann als die Radiokosten weise .

Radiowerbung R adio ergänzt digitales Marketing gut . Ich freue mich immer , wenn ich das von uns höre Kunden starten eine Radiokampagne. Ich weiß, dass sie (und ihre Messwerte in unseren digitalen Marketingkampagnen) die Vorteile der zusätzlichen Markenbekanntheit genießen werden , was in vielen Fällen zu höheren Klickraten auf Google-Suchergebnissen und Social-Media-Anzeigen führen kann, und zwar insgesamt zu einer Steigerung in Leads aufgrund von höherem Vertrauen/Vertrautheit. Ich weiss Wenn ich nach etwas suche und eines der Ergebnisse, die ich sehe, ein Unternehmen ist, von dem ich schon einmal gehört habe , klicke ich eher auf dieses Ergebnis/diese Anzeige auf der ersten Seite von Google. Und ich werde wahrscheinlich eher die bekannte Entität versus nennen unbekannte Wettbewerber, die ebenfalls bei Google werben.

Radiowerbung kann die Google - Suchaktivität steigern .

Wenn ich heutzutage Radiowerbung verkaufe , möchte ich wissen, dass meine potenziellen neuen Radiokunden bereits Suchmaschinenmarketing betreiben auf Google und/oder SEO – es wäre wahrscheinlich eine harte Regel, die ich als Vorqualifizierer haben würde, um neue Radio-Werbekampagnen zu starten .

Wieso den? Was tun Menschen, wenn sie von etwas hören, das sie interessiert? Sie googeln es. Sie googeln möglicherweise nicht immer Unternehmen nach Namen, sondern Google-Unternehmenskategorien und -produkte. Wenn Leute einen Firmennamen googeln, ist es wahrscheinlich , dass Konkurrenten ebenfalls bieten , um für das Schlüsselwort des Firmennamens von Konkurrenten zu werben . Früher haben die Leute eine Telefonnummer aufgeschrieben , die sie in einer Radiowerbung gehört haben, die Leute haben nicht aufgehört, sie aufzuschreiben. Wieso den? Weil wir alle wissen, dass wir nichts aufschreiben müssen – wir können es einfach googeln. Meistens werden wir nicht einmal versuchen, uns die Website-URL zu merken – wir gehen einfach auf Google nach dem Firmennamen . Wenn wir es nicht getan haben Wenn Sie den Namen hören , googeln wir alles, woran wir uns erinnern, da Schlüsselwörter uns helfen, dorthin zu gelangen.

Um also sicherzustellen, dass Ihre Konkurrenten nicht an Ihren Radio- Werbegeldern kassieren , stellen Sie sicher, dass Sie die richtige digitale Strategie haben, die das Radio begleitet a ds and catch Die unvermeidlichen Suchanfragen werden einer der ersten Schlüssel zu einer effektiven Radiokampagne sein. Das ist interessant g für Radio- Werbetreibende und Radio- Werbetreibende da draußen , denn in vielen Fällen wird ein Telefonanruf oder eine Website-Konvertierung nach einer Google-Suche, die von einer Radiowerbung inspiriert wurde, in Bezug auf die Zuordnung immer noch so aussehen wie Ihre Google Ads oder organische Suchergebnisse haben Ihnen diesen Website-Besuch/Lead eingebracht (was darauf hinweist, wie schwierig Radiowerbung sein kann , um den Return on Investment zu bestimmen) .

Radiowerbung als Teil einer Gesamtstrategie zu haben, ist die Art und Weise, Radio zu machen , alle Dinge arbeiten zusammen.

Die richtigen Geschäfte und die richtige Zeit

Radio Eine Werbung ist nicht billig. Ich glaube, es bietet einen großen Wert, aber die Eintrittsbarriere ist hoch. Die Menge an Zeit und Geld , die ein Unternehmen investieren muss, bevor es beginnt, Ergebnisse von Radiowerbung zu sehen, kann unerschwinglich hoch sein (aber lohnend , wenn Sie die verzögerten Effekte abwarten können ) .

Was die Art des Geschäfts angeht, es Radio kann meines Erachtens wirksam sein bei r adio eignet sich am besten für Unternehmen mit größeren Ticketprodukten und -diensten (oder einem hohen Customer Lifetime Value) und/oder Unternehmen mit mehreren Standorten /Vertriebskanälen, die Größenvorteile nutzen können. Je mehr Gelegenheiten Sie haben, der gesamten Hörerbasis des Radiosenders zu dienen , desto besser .

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein Geschäft in Mississauga ( vorausgesetzt, Sie verlassen sich auf Fußgängerverkehr zu Ihrem Standort) und Sie zahlen für einen Radiosender, der den gesamten erweiterten Großraum Toronto abdeckt . Wie viel Prozent der gesamten Zuhörer sind realistisch in der Lage und bereit, aus der Ferne zu Ihrem Standort zu reisen (für Ihr spezifisches Produkt / Ihre Dienstleistung )? Wenn der Ticketpreis groß genug ist und Sie ein starkes Wertversprechen / Angebot haben, werden die Leute vielleicht bereit sein, durch die Stadt zu reisen – nur Sie werden dies aufgrund Ihres Geschäfts und Ihrer Konkurrenz wirklich wissen – aber es lohnt sich, darüber nachzudenken – auch das Radio Massenmarketing für Ihr Unternehmen?

Auf der anderen Seite, wenn Sie mehrere Standorte in der Stadt/im Land haben, ist Werbung im Radio sinnvoller – Sie zahlen für eine Kampagne, die die Aktivität für mehrere Geschäfte ankurbeln kann .

Wenn Sie sich nicht auf Laufkundschaft verlassen und Ihre Produkte/Dienstleistungen online verkaufen können, werden Sie in der Lage sein, genug Volumen zu verkaufen, um Ihre Ausgaben für Radiowerbung wieder hereinzuholen (sofern Ihre Gewinnmargen und Ihr Verkaufsvolumen es zulassen, so viel zu investieren in der evolutionären Reise Ihres Unternehmens ) ?

Wann 1) Für einige Unternehmen macht Radio möglicherweise überhaupt keinen Sinn. Ein Beispiel hierfür wären hyperlokale Kleinunternehmen wie Friseure /Friseursalons . Beim Radio zahlen Sie für das gesamte Publikum/die gesamte Region, und die meisten Menschen sind nicht bereit, zu weit für einen Haarschnitt zu reisen (es sei denn, sie haben eine frühere Beziehung zu ihrer Haarperson) . Nicht nur das, ein Friseur an einem einzigen Standort wäre wahrscheinlich nicht in der Lage, genügend Friseurtermine zu buchen zu ihrem Ticketpreis / ihren Margen , um die große Investition sogar kostendeckend zu machen . Für den Friseur mit einem Standort wären Google Ads und Social Media , wo Sie sich lokaler konzentrieren können , effektiver.

Allerdings _ Für eine große Kette von Haarschneidern/Stylisten mit mehreren Standorten in der ganzen Stadt/im Land, die von den Größenvorteilen profitieren können, ist Radio sehr sinnvoll, um die Markenbekanntheit zu steigern (und dann würde ich immer noch die Begleitung empfehlen der richtigen lokalen digitalen Strategie, um lokale Kunden am Ende des Trichters zu erobern) .

2) Ein weiteres Beispiel für ein Geschäft, in dem Radio möglicherweise nicht am besten geeignet ist, wäre ein Nischenprodukt/eine Nischendienstleistung wie Bewässerungssysteme. Auf der anderen Seite ist die Werbung für Rasenpflege zu Hause im Radio und digital sinnvoll – ein großer Prozentsatz der meisten Radiohörer wird sich für Rasenpflege zu Hause interessieren, aber für Bewässerungssysteme und Sprinklerdienste – Sie haben ein kleineres, gezielteres Publikum , daher ist Radio angesichts des Nischenkundenstamms für Bewässerungssysteme möglicherweise nicht so sinnvoll (eine rein digitale Werbestrategie könnte besser passen) .

Bei Unternehmen mit einer kleinen Nische eine digitale Anzeige _ _ Strategien wie Google Ads wären sinnvoller, wenn Sie buchstäblich nur für das Nischenpublikum bezahlen, das nach Ihren Dienstleistungen sucht und auf Ihre Anzeige klickt und Ihre Website besucht . Vielleicht könnten Sie anstelle von Radio nach anderen Push -Marketing-/Branding- Möglichkeiten suchen , wie soziale Medien oder Publikationen , die speziell auf Ihre Nische zugeschnitten sind , wie Branchenmagazine, Blogs , Podcasts usw.

Das heißt, vielleicht, wenn Sie ein ausreichend großes Bewässerungs- / Sprinklerunternehmen sind und bereits die Vorteile der am wenigsten hängenden Früchte in den Google-Suchanzeigen , Social Media , voll ausschöpfen und andere Nischen - Push- und Pull -Marketing-Taktiken , aber Sie suchen immer noch nach Möglichkeiten, den Marktanteil zu erhöhen – Dann könnten Sie vielleicht einen Radiosender finden, dessen Zuhörer eher Geschäftsinhaber sind, aber Sie müssten rechnen, wie lange Sie große Radiowerbungsdollars in ein Publikum stecken können, das möglicherweise keine hohen Leads liefert genug oder schnell genug Rate.

Ich werde in diesem Beitrag etwas ausführlicher darauf eingehen, wenn ich darüber spreche, sicherzustellen, dass das Zielgruppenziel korrekt ist, neben einigen anderen Faktoren, um die Ausgaben für Ihre Radiowerbung effektiv zu gestalten.

Die richtigen Bedingungen

Ich würde sagen, es gibt drei Schlüssel Bedingungen , die angegangen werden müssen, um eine Radiokampagne effektiv zu machen. Das Angebot (und das „Creative“ ), das Targeting und die Häufigkeit .

A) Das Angebot (und das „ Creative “ )

Was verkaufst du? Das heißt, was versuchst du zu erreichen als Folge der Radiowerbung . Ihre Anzeige wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht verkaufen, SIE SIND . Probieren Sie etwas aus, um den Interessenten vor die Tür zu bekommen. Verkaufen Sie sie auf die Idee, Sie für eine Beratung anzurufen , oder verkaufen Sie sie auf die Idee , auf Ihre Website zu gehen und Sie zu überprüfen usw. Was ist der Haken, der sie faszinieren wird?

Wie ist das „Creative“ (wie wird die Anzeige sagen/klingen)? Was ist der Aufruf zum Handeln?

Ist Gibt es einen Aufruf zum Handeln? Wenn die übergreifende Botschaft Ihres Radiospots lautet „Das sind wir und wir sind die Besten in dem, was wir tun “ , wird das nicht so effektiv sein wie etwas wie „Wir sind die Besten in dem, was wir tun – rufen Sie uns noch heute an Erfahren Sie, wie Sie 20 % Rabatt auf Ihre erste Sitzung erhalten.“

Wie effektiv Ihre Radiowerbung ist, hängt davon ab, was das Angebot ist und was die Produkt ist.

Selbst wenn es um 30 % Rabatt auf den Preis eines Bootes geht, gibt es derzeit nur eine begrenzte Anzahl von Menschen auf dem Markt, die ein Boot kaufen möchten – Ihre Ergebnisse könnten langsamer sein .

Um jedoch ein extremes Gegenbeispiel zu geben: Wenn Ihr Angebot so etwas wie „Kommen Sie zu uns und erhalten Sie eine kostenlose 1-Unze-Goldmünze“ (im Wert von über 1.000 USD) lautet, werden Sie eine Menge Leute vor Ihrer Tür haben , die direkt mit dem Zeitpunkt korrelieren, an dem Ihre Anzeige im Radio ausgestrahlt wurde .

Jede Radiowerbung muss ein gutes Angebot und/oder eine gute Kreativität haben. Wenn Ihr Angebot und die Art und Weise, wie es präsentiert wird (das „Creative“), die wahren Bedürfnisse Ihres Publikums anspricht , einen überzeugenden Call-to-Action und ein überzeugendes Angebot enthält , dann sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn Sie kein „Angebot“ haben und nur für Ihr Unternehmen werben, könnte es für Sie schwieriger werden, bestimmte Ergebnisse zu erzielen (oder vielleicht versuchen Sie einfach, Ihren Markennamen bekannt zu machen In diesem Fall wissen Sie, dass Sie in eine Kampagne geraten, die nicht versucht, eine bestimmte Reihe von Aktionen voranzutreiben).

Was eine Radiokampagne in erster Linie ansprechen muss – ob Sie ein gutes Angebot machen und ist Ihre Werbung interessant/einprägsam genug , um Menschen dazu zu inspirieren , etwas zu tun (oder anders über Sie zu denken) ?

B) Das Targeting

Bei der Radiowerbung die richtigen Ohren ansprechen , um zu hören Die richtige Botschaft ist entscheidend. Die Personen, die Ihre Radiowerbung hören werden , sind wichtig für die Auswahl der richtigen Radiostation (en) für die Werbung auf .

Was sind die demografischen Merkmale des Hörerprofils der Radiosender ? du bist Schaut man sich Werbung an? Wenn Sie ein B2B - Unternehmen sind, wird ein jüngerer Popsender vielleicht nicht so viele Geschäftsinhaber/Entscheidungsträger haben wie ein Talk-Radio oder ein Nachrichtensender. Wenn Sie versuchen, High-End-Luxusautos zu verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich nicht bei einem Radiosender werben , dessen Publikum aus Leuten besteht, die eher eine sparsame Limousine kaufen .

Nicht nur Demografie, sondern auch die Geografie kann eine Rolle spielen. Dies wurde bereits in gewisser Weise abgedeckt, aber wenn Sie ein Geschäft mit einem Standort sind (das auf Fußgängerverkehr zu Ihrem Standort angewiesen ist) und Sie für einen Radiosender bezahlen , der weitaus mehr Geografie abdeckt, als Ihr Kundenstamm normalerweise umfasst , Wie viel Prozent der gesamten Zuhörer des Senders sind realistisch in der Lage und bereit, zu Ihrem Standort zu reisen? Dies knüpft an „The Offer . „ Wenn das Angebot/die Kreation gut genug ist , reisen die Kunden vielleicht – ich wäre bereit, 50 km zu fahren, um etwas zu kaufen, wenn das Produkt und der Deal stimmen, und wenn ich nicht glaube, dass jemand vor Ort den gleichen Wert anbietet .

Es gibt auch ein Targeting , das innerhalb des ausgewählten Radiosenders zu berücksichtigen ist – die Auswahl der richtigen Tageszeiten für die Ausstrahlung Ihrer Werbespots . Die meisten Leute möchten, dass ihre Werbung in den morgendlichen und nachmittäglichen Fahrzeiten ausgestrahlt wird , wo normalerweise die meisten Zuhörer sind. Je nach Budget ist es nicht immer möglich, nur zur Hauptsendezeit zu senden. Vielleicht ist es sinnvoll, während Spezialsegmenten (Wetter- oder Sportberichte) oder während Spezialsendungen zu werben , sogar über Nacht, wenn das Publikum geringer ist ( und Anzeigen sind billiger ) , aber die Leute, die zu diesem Zeitpunkt zuhören, könnten Ihre Leute sein.

Daher ist es in Verbindung mit einem großartigen Angebot / Kreativität wichtig, die richtige Zielgruppe von Radiohörern anzusprechen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Kunden sein werden.

C) Die Frequenz

Alle drei Dinge müssen harmonisch sein ; das Angebot / die Kreativität , das Ziel und schließlich die Häufigkeit der Nachrichtenübermittlung .

Wenn Sie ein gutes Angebot haben, das auf einprägsame Weise präsentiert wird und Sie es den richtigen Leuten mitteilen , dann kommunizieren Sie es nur einmal wird nicht genug sein .

Radio ist eher ein passives Medium. Menschen hören Radio, wenn sie andere Dinge tun (Autofahren, Arbeiten, Sport treiben). usw. ) . Die Leute hören keine Radiowerbung und „rufen Sie jetzt an“ oder drehen ihr Auto sofort um und gehen los und kaufen etwas . Und das tun sie nicht In der Regel legen Sie Wert darauf, zum Geschäftsinhaber zu gehen und ihm zu sagen : „Hey, ich habe Ihre Werbung gehört und musste sofort vorbeikommen!“

Die Leute hören eine Radiowerbung und gehen die meiste Zeit ihrem Tag nach.

Deshalb, Die Häufigkeit der Nachrichtenübermittlung ist wichtig (und kann kostspielig sein). Radiohörer müssen Ihren Werbespot oft genug hören und von der Botschaft bewegt werden, um schließlich zu handeln . Oder , wenn sie von sich aus handeln , müssen sie Ihre Werbung lange genug gehört haben , um sich an Sie zu erinnern, dann haben sie eine bessere Chance, Ihren Firmennamen gezielt zu googeln, anstatt nach allgemeinen Schlüsselwörtern zu suchen (denken Sie an „ ABC Cars “) . im Vergleich zu „ Autohäusern der Marke X in meiner Nähe.“ )

Sie müssen sicherstellen, dass Sie denselben Leuten immer wieder dasselbe sagen – Ihre Radiowerbung wird von Leuten gehört, die in diesem Moment nicht in der Lage sind, sofort zu handeln (im Gegensatz zu den erwähnten PPC -Anzeigen). weiter oben in diesem Beitrag, wo Anzeigen in dem Moment erscheinen , in dem Menschen handeln möchten).

Die Häufigkeitsempfehlungen dafür, wie oft ein Radiohörer Ihren Werbespot normalerweise hören muss , um effektiv zu sein, haben sich im Laufe der Jahre geändert , ebenso wie die Messung der Radiobewertung, also lasse ich das Radiofrequenzempfehlungen an die Radioleute . Aber ich kann sagen, wenn Sie auf einem Radiosender werben, der Hunderttausende bis über 1 Million Hörer in seiner Reichweite hat, obwohl das große Zahlen sind , werden Sie nicht wirklich ALLE erreichen, es sei denn, Sie sind lange dort und/ oder schalten jeden Tag viele Werbespots in kürzerer Zeit .

Um Frequenz und Reichweite zu erreichen , müssen Sie dieselben Zuhörer dazu bringen, immer wieder dieselbe Botschaft zu hören , um sie in ihre Köpfe zu bekommen und Aktionen auszulösen.

Dies wird bedeuten mehr als ein paar Werbespots pro Tag – einschließlich Stoßzeiten – z Wochen/ Monate abhängig von Ihren Zielen . Oder es könnte bedeuten , eine größere Anzahl täglicher Werbespots für einen kürzeren Zeitraum auszustrahlen , abhängig von der Art des Produkts , das Sie anbieten, und Ihren Zielen . Um für eine Veranstaltung zu werben , wären unterschiedliche Strategien erforderlich , im Vergleich zu einem Auto oder einer Rasenpflege . Das alles rechnet sich , wenn es ums Budget geht . Radio ist nicht billig – es hat einen guten Wert, aber es ist nicht billig .

Die richtigen Erwartungen

Wenn es um Erwartungen und Erfolgsaussichten für eine Radiokampagne geht, werden Ihnen leider zu wenige Kunden mitteilen, dass sie Ihre Anzeige gehört und anschließend einen Kauf getätigt haben . Anders als bei digitaler Werbung gibt es keinen sichtbaren Conversion-Pfad (die Leute können nicht auf eine Radiowerbung klicken, und wie bereits erwähnt, rufen die Leute nicht immer sofort an, wenn sie eine Werbung hören, sondern mehr als sie es tun finden Sie in ihrer eigenen Zeit ).

Idealerweise Sie möchten , dass die Leute Sie überall hören und sehen ( R adio, soziale Medien, Suchmaschinen etc. ) , so sehr , dass sie vielleicht nicht einmal wissen, welche Botschaft sie tatsächlich beeinflusst hat .

Einige Metriken, die Sie im Auge behalten sollten ( abgesehen von den Gesamtverkäufen und Leads), die Ihrer Radiowerbung zugeschrieben werden könnten ; Ihr gesamter Website-Traffic/Conversions (Steigerung des Direct-to-Site-Website-Traffics, organischer Traffic , Google-Suchen nach Ihrem Markennamen ) , verbesserte Klickraten für Ihr Suchmaschinenmarketing und Ihre Social -Media-Kampagnen und so weiter. Die Erwartungen an jede Radiowerbekampagne variieren mit den Taktiken und Strategien , aber eines ist einheitlich, Radiowerbung ist wahrscheinlich nicht der schlagende Beweis, dem Sie bestimmte Verkäufe zuschreiben können . Wenn Sie Radio in Verbindung mit anderer Werbung und Marketing verwenden , suchen Sie nach mehreren führenden Signalen, die darauf hindeuten, dass es einen Gesamtunterschied macht und alle anderen Bemühungen multipliziert .

Abschließend möchte ich Radiowerbung nicht jedem empfehlen , aber wenn Sie die richtige Art von Unternehmen sind, Geduld haben und einen guten digitalen Plan haben, um die Online-Aktivitäten zu erfassen, die Ihre Radiokampagne stimulieren kann, dann ist das n ja, Radio kann wirken !