ラジオ広告は効果的ですか？

他の形態のマーケティングと広告が増加している間、まだラジオを数えないでください。 問題の真実は、ラジオ広告は非常に可能性があるということです 効果的 いくつかの方法で：

• 全体的なマーケティングミックスの一部として
• 適切なビジネスのために/適切なタイミングで
• 適切な条件で
• 適切な期待を持って

私はラジオが人々に到達し影響を与えるのに最適な場所であることを直接知っています。 私ラジオのマーケティング/プロモーションや広告の販売で働いていました。 実際、私はラジオの人々の家族から来ており、 13年の終わりまでにラジオのキャリア私はトロントで最大のラジオ局のいくつかのために広告を販売していました。 ラジオで働いていたとき、そして私の家族のビジネスに魅了されて育った子供を観察している間、私は多くの成功したプロモーションと広告キャンペーンを見ました。 ラジオが人々を動かすことができることは疑いの余地がありません。 また、あまり成功していないキャンペーンも見ました。 私は2012年にデジタルマーケティングに切り替えました。これは、ビジネスにとって非常に重要な継続的に成長しているスペースの一部です。

私が広告で働いていたとき、広告主が広告キャンペーンを計画して立ち上げるのを手伝っていたとき、この「Google PPC」がクライアントのために実際に普及し始めたときのことを覚えています（おそらく20 09 - ish頃） 。

広告主は、Googleの広告キャンペーンが月にxのリードや顧客を獲得していると言っていました。そして、彼らはそれにお金を注ぎ始めていました。

特に私たちのラジオキャンペーンからの同じ種類の成功指標をクライアントに示すことができればよかったのですが、ラジオは広告ですそのようには機能しません–投資収益率を直接帰属させるのは非常に難しい場合があります。 しかし、それは「radioが機能しない」ということではありません。

マーケティングミックス

多国籍ブランドや全国の大型スーパーセンターの場合、 radioは非常に簡単です。

予算が無制限に満たない地元の直接的なビジネスの場合、ラジオが最適な場合とそうでない場合があります。

私の意見では、ラジオでの広告は最初または唯一のことではありません。 ラジオ_ 広告は、全体的なマーケティングミックスに追加するための優れた戦術です。 R adioの最大の力は、ブランディングと認知度を広めることにあります。 一部の地元の直接事業にとって、より選択的な贅沢と見なされる （および/またはマーケティングミックスの他の戦術の乗数と見なすこともできます） 。

これを検索エンジンマーケティングのようなものと比較してください。 必要なユーティリティ-消費者が販売プロセスを開始するためにオンラインで検索しているときに、目標到達プロセスの最下部に存在すること。 そのため、検索エンジンマーケティング（Google広告）とSEOは、私が最初に投資することをお勧めする場所です（ほとんどの場合） 。

予算の透明性

ラジオ_ 広告主はしばしば彼らのブランディングの効果を感じますが、時にはドルを正当化するために紙のケースを作るのに苦労することがあります-ドルのために、 費やされている予算。 これは主にラジオが至る所にあるためです。 ラジオで会社のことを聞いたことが、会社に連絡して購入するように促したことを、 Listenersは本当に知らないかもしれません。

ラジオの聴衆

ラジオ広告を購入するとき、あなたは大勢の混合された聴衆に投資しています–ラジオ局を見ているときにあなた自身に尋ねる何か。 何パーセント s tation （s） 'オーディエンスはあなたの顧客になる可能性がありますか？ 現在、私の製品/サービスの市場には聴衆の何パーセントがいますか？

ラジオは「プッシュマーケティング」です。 」販売ファネルや購入決定のどこにいるかに関係なく、オーディエンスにメッセージを送ります（おそらく、見込み客にならない人もいれば、製品の市場に出ていないだけかもしれません）。 / services –これらのリスナーに料金を支払っていることを忘れないでください）。

ラジオのリスナーは忠実で習慣的である可能性があり、そのため、ラジオはブランディングと認知度に優れています。 有名なものがあります ラジオで常に宣伝している何百もの場所があるカナダの女優店チェーン（おそらく彼らのジングルを知っているでしょう） 。 消費者は、5〜10年に1回だけマットレスを購入する可能性があります。 しかし、この会社にとって、常にラジオで広告を出すことは理にかなっています。ブランドの認知度を高めて、最終的にマットレスが必要になったときに、消費者が最初にマットレスを考えて検索できるようにするためです。ブランド名で、それらの近くの場所を見つけます。

しかし、あなたは投資を続け、聴衆が有機的に必要としていることに気付くのを待つことができる立場にありますか？

今日、新しいリード、コンバージョン、販売を促進する必要がある場合は、ラジオ広告（または 予算が許せば、radioと一緒に実行します）。 このタイプの広告戦術の良い例の1つは、PPC Google広告（「プルマーケティング」 ）です。この広告を見るオーディエンスは、製品への関心を示すキーワードを積極的に検索している人々だけです。

私は常に、最初に購入する準備ができているオーディエンスに対処するための戦略を持つことをお勧めします。

また、ソーシャルメディアはブランディングと認知度の高い機会を提供し、ラジオよりも参入の障壁が低くなる可能性のある、よりターゲットを絞ったオーディエンスを選択できるため、マーケティングミックスの優先度の高いソーシャルメディアをお勧めします。賢明です。

ラジオRadioはデジタルマーケティングをうまく補完します。 私たちの一人がそれを聞いたとき、私はいつも興奮しています クライアントはラジオキャンペーンを開始しています。 彼ら（およびデジタルマーケティングキャンペーンの指標）は、ブランド認知度の向上のメリットを享受することを知っています。これは、多くの場合、Google検索結果とソーシャルメディア広告のクリック率の向上、そして全体的な向上を意味します。より高い信頼/親しみやすさのためにリードで。 知っている 私が何かを検索し、私が見た結果の1つが以前に聞いたことがある会社である場合、Googleの最初のページでその結果/広告をクリックする可能性が高くなります。 そして、私はおそらく既知のエンティティと呼ぶ可能性が高いです Googleにも広告を出している未知の競合他社。

ラジオ広告は、Googleの検索活動を促進する可能性があります。

私がこの時代にラジオ広告を販売していたとしたら、将来の新しいラジオクライアントがすでに検索エンジンマーケティングを行っていることを知りたいと思います。 グーグルやSEOで–新しいラジオ広告キャンペーンを開始するための事前予選として私が持っているのは難しいルールかもしれません。

なんで？ 興味のあることを聞いたとき、人々は何をしますか？ 彼らはそれをグーグルします。 彼らは必ずしも名前で会社をグーグルするわけではないかもしれません、彼らはグーグルのビジネスカテゴリーと製品かもしれません。 人々がGoogleに商号を付けると、競合他社も競合他社の商号のキーワードを宣伝するために入札する可能性があります。 一つは、人々が電話番号を書き留める日であり、彼らはラジオコマーシャルで聞きます、人々はそれを止めて書き留めるつもりはありません。 なんで？ 何かを書き留める必要がないことは誰もが知っているので、 Googleで検索できます。 ほとんどの場合、ウェブサイトのURLを覚えようとはしません。ただ、会社名をGoogleに送信します。 私たちはしなかった 名前をよく聞いてください。キーワードがそこにたどり着くのに役立つので、覚えているものは何でもグーグルで検索します。

したがって、競合他社があなたのラジオ広告費を現金化しないようにするために、あなたがラジオに付随する適切なデジタル戦略を持っていることを確認してください dsとcatchは避けられない検索が、効果的なラジオキャンペーンの最初の鍵の1つになります。 これは興味深いです 多くの場合、アトリビューションの観点から、ラジオ広告に触発されたGoogle検索後の電話やウェブサイトのコンバージョンは、依然としてあなたのように見えるためです。グーグル広告またはオーガニック検索結果は、このウェブサイトの訪問/リードを獲得しました（これは、広告が投資収益率を決定するのがいかに難しいかを物語っています） 。

全体的な戦略の一部としてラジオを宣伝することは、ラジオを行う方法であり、すべてが連携して機能します。

適切なビジネスと適切な時間

無線 広告は安くはありません。 大きな価値があると思いますが、参入障壁は高いです。 ラジオ広告の結果を見始める前に企業が投資する必要のある時間とお金の量は、法外に高くなる可能性があります（ただし、遅れる効果を待つことができれば、やりがいがあります） 。

業種については r adioは、私の意見では、効果的です。 r adioは、より大きなチケット製品とサービス（または高い顧客生涯価値）を持つビジネス、および/または規模の経済を利用できる複数の場所/販売チャネルを持つビジネスに最適です。 ラジオ局のリスナーベース全体にサービスを提供しなければならない機会が多ければ多いほど、より良いものになります。

この例として、ミシサガに1つの店舗があり（現在地への徒歩の交通量に依存していると仮定）、拡張されたG reater T orontoAreaのすべてをカバーするラジオ局の料金を支払っているとします。 リスナー全体の何パーセントが現実的に能力があり、遠くからあなたの場所に旅行する意思がありますか（あなたの特定の製品/サービスのために）？ おそらく、チケットの価格が十分に高く、強力なバリュープロポジション/オファーがある場合、人々は街を旅することをいとわないでしょう-あなただけがあなたのビジネスと競争に基づいてこれを本当に知っているでしょう-しかしそれは考慮する価値があります-ラジオもあなたのビジネスのためのマスマーケティング？

一方、都市/国全体に複数の場所がある場合は、ラジオでの広告の方が理にかなっています。複数の店舗の活動を促進できる1つのキャンペーンにお金を払っています。

あなたが徒歩の交通に依存せず、あなたがあなたの製品/サービスをオンラインで売ることができるならば、あなたはあなたのラジオ広告費を取り戻すのに十分な量を売ることができますか（あなたの利益率とあなたの販売量はまだこれだけの投資に役立ちます）あなたのビジネスの進化の旅で） ？

ラジオ広告1）一部の企業では、ラジオがまったく意味をなさない場合があります。 この例としては、理髪店や美容院などの超地元の中小企業があります。 ラジオを使用すると、視聴者/地域全体の料金を支払うことになり、ほとんどの人はヘアカットのために遠くまで旅行することを望んでいません（ヘアパーソンと以前の関係がない限り） 。 それだけでなく、1つの場所のヘアスタイリストが十分なヘアアポイントメントを予約できない可能性があります 彼らのチケット価格/マージンで、損益分岐点にさえ大きな投資をするために。 1つの場所の理髪店では、よりローカルに焦点を合わせることができるGoogle広告とソーシャルメディアがより効果的です。

ただし、 規模の経済を利用できる、都市/国中に複数の場所を持つヘアカッター/スタイリストの大規模なチェーンの場合、ラジオはブランド認知度を高めるのに非常に理にかなっています（そして私はまだ伴奏をお勧めします目標到達プロセスのローカル顧客の底を捉えるための適切なローカルデジタル戦略の例） 。

2）ラジオが最適ではない可能性があるビジネスのもう1つの例は、ニッチな製品/サービスです。 灌漑システムのように。 一方、ラジオとデジタルでの芝生の手入れの広告は理にかなっています。ほとんどのラジオリスナーの大部分は、家庭用の芝生の手入れのために市場に出回っていますが、灌漑システムとスプリンクラーサービスのためです。 –対象となるオーディエンスが少ないため、灌漑システムのニッチな顧客ベースを考えると、ラジオはあまり意味がない可能性があります（純粋なデジタル広告戦略の方が適している可能性があります） 。

小さなニッチな会社の場合、デジタル広告_ _ グーグル広告のような戦略は、あなたがあなたのサービスを検索し、あなたの広告をクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスするニッチなオーディエンスに文字通りお金を払っているだけの場合、より理にかなっています。 おそらくラジオの代わりに、ソーシャルメディアや、業界誌、ブログ、ポッドキャストなどのニッチ市場に特化した出版物など、他のプッシュマーケティング/ブランディングの機会を探すことができます。

とは言うものの、おそらくあなたが十分な規模の私が灌漑/スプリンクラー会社であり、Google検索広告、ソーシャルメディアで最も低い成果をすでに最大限に活用しているのであれば と他のよりニッチなプッシュとプルのマーケティング戦術、しかしあなたはまだ市場シェアを増やす方法を探しています – そうすれば、リスナーがビジネスオーナーである可能性が高いラジオ局を見つけることができるかもしれませんが、高額のリードを生み出さない可能性のあるオーディエンスに大きなラジオ広告費を注ぐことができる期間を計算する必要があります十分または十分に速いレート。

この投稿では、ラジオ広告の費用を効果的にするために、他のいくつかの要因の中でも特に、オーディエンスターゲットが正しいことを確認することについて話すときに、これについてもう少し詳しく説明します。

適切な条件

私は3つの鍵があると思います ラジオキャンペーンを効果的にするために対処する必要がある条件。 オファー_ （および「クリエイティブ」 ）、ターゲティング、および頻度。

A）オファー（および「クリエイティブ」 ）

あなたは何を売っていますか？ 何を達成しようとしているのか ラジオ広告の結果として。 あなたの広告はあなたの製品やサービスを売るつもりはありません、あなたはそうです。 見込み客を引き込むために何かを試してみてください。 あなたに相談を呼びかけるという考えで彼らを売るか、あなたのウェブサイトに行ってあなたをチェックアウトするという考えで彼らを売るなど。 彼らを魅了するフックは何ですか？

「クリエイティブ」はどのようなものですか（広告はどのように表示/聞こえますか）？ 行動の呼びかけとは何ですか？

は 召喚状はありますか？ あなたのラジオコマーシャルの包括的なメッセージが「これが私たちであり、私たちが行うことで最高です」である場合、それは「私たちは私たちが行うことで最高です-今日私たちに電話してください最初のセッションを20％オフにする方法を学びましょう。」

ラジオ広告の効果は、オファーの内容と内容によって異なります。 製品はです。

ボートの価格が30％オフのようにかなりの金額であっても、現在市場にボートを購入する人は非常に多いため、結果が遅くなる可能性があります。

ただし、極端に反対の例を挙げると、あなたの申し出が「私たちの場所に来て、無料の1オンスの金貨を手に入れよう」（1,000ドル以上の価値）のようなものである場合、あなたはあなたのドアにたくさんの人々を迎えることになります、広告がラジオで放映された時間に直接関係します。

すべてのラジオ広告には、優れたオファーやクリエイティブが必要です。 あなたの申し出とその提示された方法（「クリエイティブ」）があなたの聴衆の本当のニーズに対応し、行動と申し出への説得力のある呼びかけを持っているなら、あなたは正しい軌道に乗っています。 あなたが「オファー」を持っておらず、単にあなたのビジネスを宣伝しているなら、あなたは特定の結果を得るのに苦労しているかもしれません（あるいはあなたは単に意識のためにあなたのブランド名を打ち出そうとしているのかもしれません、この場合、特定の一連のアクションを推進しようとしていないキャンペーンに参加していることがわかります）。

ラジオキャンペーンが何よりもまず対処する必要があるもの-あなたはかなりの取引を提供しています そしてあなたのコマーシャルは興味深い/思い出深いものです 人々に何かをするように促す（またはあなたについて違った考え方をする）のに十分ですか？

B ）ターゲティング

ラジオ広告の場合、聞くための適切な耳のセットをターゲットにする 正しいメッセージが重要です。 あなたのラジオコマーシャルを聞くことになる個人は、宣伝する適切なラジオ局を選択するために重要になるでしょう。 に。

ラジオ局のリスナープロファイルの人口統計は何ですか あなたは 上の広告を見ていますか？ あなたがB2B企業の場合、おそらく若いポップステーションには、トークラジオやニュースステーションと比べて、多くのビジネスオーナー/意思決定者がいないでしょう。 ハイエンドの高級車を販売しようとしている場合は、経済的なセダンを購入する可能性が高い人々で構成されるラジオ局に広告を掲載したくないでしょう。

人口統計だけでなく、地理も要因となる可能性があります。 これはすでにある程度カバーされていましたが、あなたが1つのロケーションストア（あなたのロケーションへの徒歩トラフィックに依存している）であり、顧客ベースが通常構成するよりもはるかに多くの地理をカバーするラジオ局にお金を払っている場合、ステーションの全体的なリスナーの何パーセントが現実的に能力があり、あなたの場所に旅行する意思がありますか？ これは「オファー」と結びついています。 オファー/クリエイティブが十分に良ければ、おそらく顧客は旅行するでしょう–製品と取引が正しければ、そして誰かが地元で同じ価値を提供しているとは思わない場合、私は何かを購入するために50kmを運転したいと思います。

選択したラジオ局内で検討することも目標としています。コマーシャルに適した時間帯を選択してください。 ほとんどの人は、ほとんどのリスナーが通常いる午前のドライブと午後のドライブの時間に広告を放映したいと思っています。 予算によっては、ゴールデンタイムにのみ放送できるとは限りません。 たぶん、特別なセグメント（天気やスポーツのレポート）の間、または特別なショーの間、たとえ夜通しでさえ、聴衆が少ないときに宣伝することは理にかなっています （そして広告は安いです） 、しかしその時に聞いている人はあなたの人かもしれません。

S oは、優れた効果を発揮することと併せて、顧客である可能性が高いラジオリスナーの適切なオーディエンスをターゲットにすることが重要です。

C）頻度

これらの3つすべてが調和している必要があります; クリエイティブ、ターゲット、そして最後にメッセージングの頻度。

あなたが良いオファーを持っていて、思い出に残る方法で提示され、そしてあなたがそれを適切な人々に伝え、そしてそれを伝えるなら 一度だけでは十分ではありません。

ラジオは受動的な媒体です。 人々は他のこと（運転、仕事、運動）をしているときにラジオを聴きます など） 。 人々はラジオのコマーシャルを聞くことはなく、常に「今すぐ電話」するか、すぐに車の向きを変えて何かを買いに行きます。 そして、彼らはしません 通常、ビジネスオーナーに「あなたのコマーシャルを聞いたので、すぐに来なければなりませんでした」と言ってください。

人々はラジオコマーシャルを聞き、ほとんどの場合、彼らは一日を過ごします。

したがって、 メッセージングの頻度は重要です（そしてコストがかかる可能性があります）。 ラジオのリスナーは、あなたのコマーシャルを十分な回数聞いて、最終的に行動するためにメッセージに感動する必要があります。 または、彼らが自発的に行動しているとき、彼らはあなたを思い出すのに十分な時間あなたのコマーシャルを聞いている必要があります、そうすれば彼らは一般的なキーワードを検索するよりも具体的にあなたの会社名をグーグルで検索するより良いチャンスがあります（ 「 ABCカー」を考えてください対「私の近くのXブランドの自動車販売店」）

同じ人に同じことを何度も繰り返し伝えていることを確認する必要があります。ラジオ広告は、その時点で適切に行動する立場にない人にも聞こえます（前述のPPC広告とは異なります） 。この投稿の前半で、人々が行動しようとしている瞬間に広告が表示されます）。

ラジオリスナーがあなたのコマーシャルを効果的に聞くために通常何回聞く必要があるかについての推奨周波数は、ラジオ評価の測定とともに、何年にもわたって変化しました。 ラジオの人々へのラジオ周波数の推奨。 しかし、私はこれを言うことができます、あなたが彼らの手の届くところに数十万から100万人以上のリスナーがいるラジオ局で広告しているなら、それらは多数ですが、あなたは実際にそれらすべてに到達するつもりはありません、あなたが長い間そこにいる、および/またはより短い時間で毎日たくさんのコマーシャルを実行しない限り。

頻度と到達範囲を達成するには、同じリスナーが同じメッセージを何度も聞いて頭に浮かび、アクションを引き起こす必要があります。

これは意味します 1日あたり数本以上のコマーシャル –ピーク時間を含む– あなたの目標に応じて週/月。 または、提供している製品の種類と目的によっては、より多くの毎日のコマーシャルをより短い期間で放映することを意味する場合もあります。 イベントを宣伝するには、芝生のケアとは異なる戦略が必要になります。 予算に関しては、これはすべて広告です。 ラジオは安くはありません–それは良い価値がありますが、安くはありません。

正しい期待

ラジオキャンペーンの期待と成功の兆候に関しては、残念ながら、十分な数の顧客があなたの広告を聞いて購入したとあなたに言うことはありません。 デジタル広告とは異なり、表示できるコンバージョン経路はありません（人々はラジオ広告をクリックできません。前述のように、人々は広告を聞いたときに「今すぐ電話をかけている」とは限りません。自分の時間にあなたを見つける）。

理想的には、あなた どのメッセージが実際に彼らに影響を与えたかさえ知らないように、人々にあなたの声を聞いて、あなたのいたるところに会ってもらいたい（ r adio、 s ocial m edia 、 s earch a sなど） 。

注目すべきいくつかの指標（全体的な売上とリード以外）。これは、あなたのラジオ広告に起因する可能性があります。 あなたの全体的なウェブサイトのトラフィック/コンバージョン（サイトのウェブサイトのトラフィック、オーガニックトラフィック、 Googleがあなたのブランド名を検索することへの直接のリフト） 、検索エンジンのマーケティングやソーシャルメディアキャンペーンのクリック率の向上など。 各ラジオ広告キャンペーンへの期待は戦術や戦略によって異なりますが、1つは統一されています。ラジオ広告は、特定の売上に帰することができる喫煙銃ではない可能性があります。 ラジオを他の広告やマーケティングと組み合わせて使用​​する場合は、ラジオが全体的な違いを生み出し、他のすべての努力を倍増させていることを示す複数の主要な信号を探してください。

結論として、ラジオ広告をすべての人に勧めるわけではありませんが、あなたが適切な種類のビジネスであり、忍耐力があり、ラジオキャンペーンが刺激する可能性のあるオンライン活動をキャプチャするための優れたデジタルプランを持っている場合は、ラジオキャンペーンをお勧めします。効果的です！