هل الدعاية الإذاعية فعالة؟

في حين أن أشكال التسويق والإعلان الأخرى آخذة في الارتفاع ، لا تحسب r adio حتى الآن. حقيقة الأمر هي أن إعلانات adio يمكن أن تكون شديدة جدًا فعال بعدة طرق :

• كجزء من المزيج التسويقي الشامل _
• للأعمال التجارية المناسبة / في الوقت المناسب
• بالشروط المناسبة
• مع التوقعات الصحيحة

أعرف بشكل مباشر أن الراديو مكان رائع للوصول إلى الناس والتأثير عليهم . أناتستخدم للعمل في راديو m arketing / p romotion و dv Advertising s ales. في الواقع ، لقد جئت من عائلة من الأشخاص ، وبحلول نهاية عمري البالغ 13 عامًامهنة إذاعية كنت أبيع إعلانًا لبعض أكبر محطات الراديو في تورنتو . في الوقت الذي كنت أعمل فيه في الإذاعة ، بالإضافة إلى الملاحظة عندما نشأ طفلاً مفتونًا بأعمال عائلتي ، رأيت الكثير من الحملات الترويجية والحملات الإعلانية الناجحة . لا شك في أن الراديو يمكنه تحريك الناس . لقد رأيت أيضًا حملات ليست ناجحة جدًا أيضًا. لقد قمت بالتبديل إلى التسويق الرقمي في عام 2 لأكون جزءًا من المساحة المتنامية باستمرار والتي تعد مهمة للغاية للشركات.

عندما كنت أعمل في مجال الدعاية والإعلان ، لمساعدة المعلنين في التخطيط وإطلاق الحملات الإعلانية ، أتذكر نقطة عندما بدأ هذا الشيء "Google PPC " في الظهور لعملائنا (ربما حوالي 20 09 - ish ) .

كان المعلنون يخبرونني أن حملاتهم الإعلانية على Google كانت تجذب X كمية من العملاء المحتملين و / أو العملاء شهريًا - وقد بدأوا في ضخ الأموال فيها.

كنت أتمنى أن أعرض على عملائي نفس أنواع مقاييس النجاح تحديدًا من حملاتنا الإعلانية ، ولكن مع الإعلاناتلا تعمل بهذه الطريقة - قد يكون من الصعب جدًا أن تنسب عائد الاستثمار مباشرةً. لكن هذا لا يعني أن " r adio لا يعمل".

المزيج التسويقي

بالنسبة للعلامات التجارية متعددة الجنسيات أو المتاجر الوطنية الكبيرة ، فإن r adio لا يحتاج إلى تفكير.

بالنسبة للشركات المحلية والمباشرة ذات الميزانيات غير المحدودة ، يكون الراديو في بعض الأحيان مناسبًا جدًا ، وأحيانًا لا يكون كذلك .

في رأيي ، فإن الإعلان على r adio ليس هو الشيء الأول أو الوحيد الذي يجب فعله. R adio الإعلان هو تكتيك جيد لإضافته إلى مزيج التسويق العام الخاص بك . تتمثل أكبر قوة لـ R adio في الوصول إلى الوعي والوعي ، وهو الأمر الذي يمكن أن يحدث في بعض الأحيان يُنظر إليه على أنه نوع من أنواع الرفاهية الاختيارية لبعض الشركات المحلية المباشرة ( و / أو يمكن اعتباره أيضًا عاملًا مضاعفًا للتكتيكات الأخرى مثل المزيج التسويقي) .

قارن هذا بشيء مثل التسويق عبر محرك البحث ، والذي يعتبر أكثر من ملف الأداة الضرورية - أن تكون موجودًا في الجزء السفلي من مسار التحويل عندما يبحث المستهلك عبر الإنترنت لبدء عملية البيع. وهذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث (إعلانات Google) و SEO هما المكانان الأولان اللذان أوصي بالاستثمار فيهما ( في معظم الحالات ) .

شفافية الميزانية

راضي أو غالبًا ما يشعر dvertisers بتأثيرات علامتهم التجارية ، ولكن في بعض الأحيان قد يواجهون صعوبة في إنشاء حالة على الورق لتبرير الدولار مقابل الدولار ، الميزانية التي يتم إنفاقها . هذا إلى حد كبير لأن الراديو في كل مكان . قد لا يعرف المتشددون حقًا أن سماعهم عن شركة ما على الراديو هو الشيء الذي دفعهم إلى الاتصال والشراء من شركة .

جماهير الراديو

عندما تشتري إعلانات إذاعية ، فأنت تستثمر في جمهور كبير ومختلط - وهو شيء تسأله لنفسك عند النظر إلى محطات الراديو ؛ ما هي النسبة المئوية من ال من المحتمل أن يصبح جمهورك من العملاء؟ ما هي نسبة الجمهور في السوق لمنتجي / خدمتي في الوقت الحالي ؟

الراديو هو “ Push M arketing. " أنت ترسل رسالة إلى الجمهور ، بغض النظر عن مكان وجودهم في مسار المبيعات أو قرار الشراء (ربما لن يكون بعضهم عميلاً محتملاً أبدًا ، أو ربما لا يكونون في السوق لمنتجاتك / الخدمات - ضع في اعتبارك أنك تدفع مقابل هؤلاء المستمعين ).

يمكن أن يكون المستمعون إلى الراديو مخلصين ومألوفين ، ولهذا السبب ، فإن r adio يعد أمرًا رائعًا للعلامة التجارية والوعي. هناك ملف مشهور سلسلة متاجر كندية m Attress بها مئات المواقع التي تعلن طوال الوقت على الراديو (ربما تعرف أغنيةهم). قد يشتري المستهلك مرتبة مرة واحدة فقط كل 5 - 10 سنوات . لكن بالنسبة لهذه الشركة ، فإن الإعلان على r adio طوال الوقت أمر منطقي ، للتأكد من زيادة الوعي بالعلامة التجارية بحيث عندما تجد c onsu mer نفسها في النهاية بحاجة إلى مرتبة ، نأمل أن يفكر المستهلكون بها أولاً ويبحثون عنها حسب اسم العلامة التجارية وابحث عن موقع بالقرب منهم .

ولكن هل أنت في وضع يمكنك من خلاله الاستمرار في الاستثمار وانتظار أن يجد الجمهور نفسه في حاجة ماسة إلى ذلك؟

إذا كنت بحاجة إلى جذب عملاء متوقعين جدد وتحويلات ومبيعات اليوم ، فهناك طرق أخرى أكثر فاعلية لملاحقة الثمار المنخفضة المعلقة أولاً ، قبل النظر إلى إعلانات الراديو (أو للتشغيل جنبًا إلى جنب مع r adio ، إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك). أحد الأمثلة الرائعة على هذا النوع من الأساليب الإعلانية هو إعلانات Google PPC - " Pull Marketing " - حيث يتألف الجمهور الذي يشاهد إعلانك فقط من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن الكلمات الرئيسية التي تدل على الاهتمام بمنتجاتك.

أوصي دائمًا بوجود استراتيجية للتعامل مع الجمهور الجاهز للشراء أولاً.

أيضًا ، أوصي باستخدام الوسائط البصرية كأولوية عالية في المزيج التسويقي ، حيث توفر وسائل التواصل الاجتماعي فرصة جيدة للعلامة التجارية والوعي ، مع القدرة على اختيار المزيد من الجماهير المستهدفة ، والتي يمكن أن تكون عائقًا أقل للدخول عن تكلفة الراديو . حكيم .

الإعلانات الإذاعية يكمل R adio التسويق الرقمي جيدًا . أنا دائمًا متحمس عندما أسمع ذلك واحد منا بدأ العملاء حملة إذاعية. أعلم أنهم (ومقاييسهم في حملات التسويق الرقمي الخاصة بنا) سيستمتعون بفوائد زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتي يمكن أن تعني في كثير من الحالات زيادة معدلات النقر على نتائج بحث Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وزيادة عامة فقط في العملاء المتوقعين بسبب زيادة الثقة / الألفة. أنا أعرف إذا قمت بالبحث عن شيء ما ، وكانت إحدى النتائج التي رأيتها هي شركة سمعت عنها من قبل ، فمن المرجح أن أنقر على هذه النتيجة / الإعلان في الصفحة الأولى من Google. وأنا على الأرجح أكثر عرضة لاستدعاء الكيان المعروف مقابل المنافسون غير المعروفين الذين يعلنون أيضًا على Google.

يمكن أن تؤدي الإعلانات الإذاعية إلى زيادة نشاط البحث في Google .

إذا كنت أبيع إعلانات adio في هذا اليوم وهذا العصر ، أود أن أعرف أن عملائي الجدد المحتملين يقومون بالفعل بالتسويق عبر محرك البحث على Google و / أو مُحسّنات محرّكات البحث - من المحتمل أن يكون من الصعب عليّ كمؤهل مسبقًا إطلاق حملات إعلانية جديدة .

لماذا ا؟ ماذا يفعل الناس عندما يسمعون عن شيء يثير اهتمامهم؟ انهم جوجل ذلك. قد لا يكونون دائمًا شركات Google بالاسم ، بل قد يكونون من فئات ومنتجات أعمال Google. عندما يستخدم الأشخاص اسمًا تجاريًا على Google ، فمن المحتمل أن يقوم المنافسون بالمزايدة للإعلان عن الكلمة الرئيسية لأسماء الشركات المنافسة أيضًا . جي واحد هي الأيام التي يكتب فيها الناس رقم هاتف ، يسمعون في إعلان إذاعي ، الناس لن يتوقفوا ويكتبوا ذلك. لماذا ا؟ لأننا نعلم جميعًا أنه لا يتعين علينا تدوين الأشياء - يمكننا فقط البحث في Google. في معظم الأوقات ، لن نحاول حتى تذكر عنوان URL لموقع الويب - سنذهب فقط إلى Google اسم النشاط التجاري . أنا لم نفعل ذلك عند سماع الاسم تمامًا ، سنستخدم Google كل ما نتذكره لأن الكلمات الرئيسية ستساعدنا في الوصول إلى هناك.

لذلك من أجل التأكد من أن منافسيك لا يستفيدون من أموال الإعلانات الخاصة بك ، تأكد من حصولك على الإستراتيجية الرقمية المناسبة لمرافقة r adio a ds and c atch ستكون عمليات البحث الحتمية أحد المفاتيح الأولى لحملة إذاعية فعالة. هذا هو الفائدة في g لمعلني r adio وممثلي إعلانات الراديو هناك ، لأنه في كثير من الحالات ، من حيث الإسناد أو مكالمة هاتفية أو تحويل موقع ويب بعد بحث Google المستوحى من إعلان إذاعي ، ستظل تبدو مثل لقد ربحت لك إعلانات Google أو نتائج البحث العضوية زيارة / قيادة هذا الموقع (والتي تتحدث عن مدى صعوبة تحديد عائد الاستثمار ) .

إن وجود إعلان كقطعة واحدة لاستراتيجية شاملة هو طريقة عمل الراديو ، حيث تعمل كل الأشياء معًا.

الأعمال الصحيحة والصحيحة _ _ _

مذياع الإعلان ليس رخيصًا . أعتقد أنه يقدم قيمة كبيرة ، لكن عائق الدخول مرتفع. يمكن أن يكون مقدار الوقت والمال الذي تحتاجه الشركة لاستثمارها قبل أن تبدأ في رؤية نتائج من إعلانات adio مرتفعة بشكل مانع (ولكنها مجزية ، إذا كان بإمكانك انتظار تأثيرات التأخر) .

بالنسبة لنوع الأعمال وفاق يمكن أن يكون adio فعالًا ، في رأيي ، r adio هو الأنسب للشركات التي لديها منتجات وخدمات تذاكر أكبر ( أو قيمة عالية للعميل) و / أو الشركات التي لها مواقع / قنوات مبيعات متعددة يمكنها الاستفادة من وفورات الحجم. كلما زادت فرصك في خدمة قاعدة مستمعي محطة الراديو بالكامل ، كان ذلك أفضل .

مثال على ذلك ، لنفترض أن لديك متجرًا واحدًا في ميسيسوجا ( بافتراض أنك تعتمد على حركة المرور على الأقدام إلى موقعك) ، وأنك تدفع مقابل محطة راديو تغطي جميع قنوات G Reater الممتدة T oronto A rea ؛ ما هي النسبة المئوية من إجمالي المستمعين القادرين والراغبين بشكل واقعي في السفر إلى موقعك من بعيد ( لمنتجك / خدمتك المحددة )؟ P ربما إذا كان سعر التذكرة كبيرًا بما يكفي وكان لديك عرض / عرض قيمة قوي ، فسيكون الناس على استعداد للسفر عبر المدينة - فقط ستعرف ذلك بناءً على عملك والمنافسة - ولكن الأمر يستحق النظر - هو الراديو أيضًا جي السوق الشامل لعملك؟

على الجانب الآخر ، إذا كان لديك مواقع متعددة في جميع أنحاء المدينة / البلد ، فإن الإعلان على الراديو يكون أكثر منطقية - فأنت تدفع مقابل حملة واحدة يمكنها دفع النشاط لمتاجر متعددة .

إذا كنت لا تعتمد على حركة المرور ويمكنك بيع منتجاتك / خدماتك عبر الإنترنت ، فهل ستتمكن من بيع حجم كافٍ لاسترداد إنفاقك على إعلانات الراديو ( إعادة هوامش ربحك وحجم مبيعاتك يفضي إلى استثمار هذا القدر حتى الآن في الرحلة التطورية لعملك ) ؟

متى لا 1) بالنسبة لبعض الشركات ، قد لا يكون الراديو منطقيًا على الإطلاق. ومن الأمثلة على ذلك الشركات الصغيرة المحلية الفائقة مثل الحلاقين / صالونات الحلاقة . باستخدام الراديو ، تدفع مقابل كل الجمهور / المنطقة الجغرافية ، ولا يرغب معظم الناس في السفر لمسافات طويلة من أجل قص شعرهم (إلا إذا كانت لديهم علاقة سابقة مع شخص شعرهم) . ليس هذا فقط ، ولكن من المحتمل ألا يتمكن مصفف الشعر في مكان واحد من حجز مواعيد كافية للشعر بسعر التذكرة / هوامشهم لتحقيق استثمار كبير لتحقيق التعادل . بالنسبة إلى الحلاق الذي يحتوي على موقع واحد ، فإن إعلانات Google والوسائط الاجتماعية ، حيث يمكنك التركيز بشكل أكبر محليًا ، ستكون أكثر فاعلية.

ومع ذلك ، بالنسبة لسلسلة كبيرة من أدوات قص الشعر / مصففي الشعر في مواقع متعددة في جميع أنحاء المدينة / البلد ، والذين يمكنهم الاستفادة من اقتصاديات الحجم ، يكون للراديو الكثير من المنطق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية (وبعد ذلك ما زلت أوصي بالمرافقة للاستراتيجية الرقمية المحلية الصحيحة لالتقاط قاعدة العملاء المحليين من القمع) .

2) مثال آخر لنشاط تجاري حيث قد لا يكون الراديو هو الأنسب منتج / خدمة متخصصة مثل أنظمة الري. من ناحية أخرى ، فإن إعلانات رعاية حديقة المنزل على r adio و digital منطقية - ستكون نسبة كبيرة من مستمعي الراديو في السوق للعناية بالحديقة المنزلية ، ولكن بالنسبة لأنظمة الري وخدمات الرش - لديهم جمهور أقل استهدافًا ، لذلك قد لا يكون radio منطقيًا نظرًا لقاعدة العملاء المتخصصة لأنظمة الري (قد تكون إستراتيجية الإعلان الرقمي الخالص مناسبة بشكل أفضل) .

أنا في حالة الشركات التي لديها مكانة صغيرة ، إعلان رقمي استراتيجية مثل إعلانات Google ستكون أكثر منطقية حيث تدفع حرفيًا فقط للجمهور المتخصص الذين يبحثون عن خدماتك وينقرون على إعلانك ويزورون موقع الويب الخاص بك . ربما بدلاً من الراديو ، يمكنك البحث عن فرص أخرى للتسويق / الترويج للعلامة التجارية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو المنشورات المتخصصة ، مثل المجلات الصناعية والمدونات والبودكاست وما إلى ذلك .

بعد قولي هذا ، ربما إذا كنت كبيرًا بما يكفي لشركة I rrigation / S prinkler وتستفيد بالفعل بشكل كامل من أدنى فاكهة معلقة على إعلانات بحث Google ، ووسائل التواصل الاجتماعي وأساليب تسويق أخرى أكثر تخصصًا ، ولكنك ما زلت تبحث عن طرق لزيادة حصتك في السوق - عندها قد تتمكن من العثور على محطة إذاعية من المرجح أن يكون المستمعون أصحاب أعمال ، ولكن عليك أن تقوم بحسابات حول المدة التي يمكنك فيها ضخ دولارات كبيرة من الإعلانات الإذاعية إلى الجمهور الذي قد لا يسفر عن عملاء محتملين معدل كاف أو سريع بما فيه الكفاية.

سأتناول هذا الأمر أكثر قليلاً في هذا المنشور عندما أتحدث عن التأكد من صحة هدف الجمهور ، من بين بعض العوامل الأخرى ، لجعل إنفاق إعلانك الإذاعي فعالاً.

الشروط الصحيحة

أود أن أقول أن هناك ثلاثة مفاتيح الشروط التي يجب معالجتها من أجل جعل الحملة الإذاعية فعالة. العرض _ (و "الإبداعي" ) ، والاستهداف ، والتردد .

أ ) العرض ( والمبدع )

ماذا تبيع؟ يعني ما الذي تحاول تحقيقه نتيجة لإعلان الراديو . _ لن يبيع دك منتجك أو خدمتك ، أنت كذلك . قم بعمل شيء ما لجلب الزبون المحتمل إلى الباب. قم ببيعها بناءً على فكرة الاتصال بك للحصول على استشارة ، أو قم ببيعها حول فكرة الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك والتحقق منك وما إلى ذلك . ما هو الخطاف الذي سيثير اهتمامهم؟

ما هو شكل "الإبداع" (ماذا سيقول الإعلان / يبدو مثل)؟ ما هي الدعوة للعمل؟

هو هناك دعوة للعمل؟ إذا كانت الرسالة الشاملة لإعلانك الإذاعي هي "هذا ما نحن عليه ونحن الأفضل في ما نفعله " ، فلن يكون ذلك بنفس فعالية شيء مثل "نحن الأفضل في ما نفعله - اتصل بنا اليوم و تعرف على كيفية الحصول على خصم 20٪ على جلستك الأولى ".

مدى فعالية إعلانات الراديو الخاصة بك سوف تعتمد على ما هو العرض وما هو المنتج.

حتى لو كان خصمًا كبيرًا مثل 30٪ من سعر القارب ، فهناك الكثير من الناس في السوق لشراء قارب الآن - قد تكون نتائجك أبطأ .

ومع ذلك ، لإعطاء مثال معاكس تمامًا ، إذا كان عرضك عبارة عن شيء مثل "تعال إلى موقعنا واحصل على عملة ذهبية مجانية 1 أونصة" (بقيمة 1000 دولار +) ، سيكون لديك مجموعة من الأشخاص على بابك ، بشكل مباشر أو متعلق بالوقت الذي تم فيه بث إعلانك على الراديو.

يحتاج كل إعلان إذاعي إلى عرض جيد و / أو إبداع جيد. إذا كان عرضك وطريقة تقديمه ("الإبداعية") يلبي احتياجات جمهورك الحقيقية ، وله دعوة للعمل والعرض ، فأنت على المسار الصحيح. إذا لم يكن لديك "عرض" وكنت ببساطة تروج لعملك ، فحينئذٍ يمكن أن تبحث في وقت أكثر صعوبة للحصول على نتائج محددة (أو ربما تحاول ببساطة صياغة اسم علامتك التجارية هناك من أجل الوعي ، في في هذه الحالة تعرف أنك تدخل في حملة لا تحاول قيادة مجموعة محددة من الإجراءات).

ما يجب أن تتناوله أي حملة إعلانية أولاً وقبل كل شيء - أنت تقدم عرضًا جيدًا وهل عملك التجاري مثير للاهتمام / لا يُنسى ما يكفي لإلهام الناس لفعل شيء ما (أو التفكير بشكل مختلف عنك) ؟

ب) الهدف جي

بالنسبة للإعلانات الإذاعية ، يجب تحديد مجموعات الأذنين المناسبة للاستماع الرسالة الصحيحة حاسمة. سيكون الأفراد الذين سيستمعون إلى إعلانات الراديو الخاصة بك مهمين في اختيار محطة (محطات) الراديو المناسبة للإعلان في .

ما هي التركيبة السكانية لملف تعريف المستمع لمحطات الراديو؟ أنت على تبحث في الإعلان؟ إذا كنت شركة B2B ، فربما لن يكون لمحطة البوب ​​الشابة نفس عدد أصحاب الأعمال / صناع القرار ، مقابل إذاعة حوارية أو محطة إخبارية. إذا كنت تحاول بيع سيارات فاخرة عالية الجودة ، فربما لن ترغب في الإعلان على محطة إذاعية يتألف جمهورها من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا سيارة سيدان اقتصادية .

ليس فقط التركيبة السكانية ولكن يمكن أن تلعب الجغرافيا دورًا أيضًا. لقد كان هذا نوعًا ما مغطى بالفعل ، لكنني إذا كنت متجرًا واحدًا (يعتمد على حركة المرور على الأقدام إلى موقعك) ، وتدفع مقابل محطة راديو تغطي جغرافيا أكثر مما تتكون عادة من قاعدة عملائك ، ما هي النسبة المئوية لمستمعي المحطات بشكل عام القادرين والراغبين بشكل واقعي في السفر إلى موقعك؟ هذا لا يعود إلى "العرض . " إذا كان العرض / التصميم جيدًا بما يكفي ، فربما يسافر العملاء - سأكون على استعداد للقيادة لمسافة 50 كيلومترًا لشراء شيء ما إذا كان المنتج والصفقة صحيحين ، وإذا كنت لا أعتقد أن أي شخص يقدم نفس القيمة محليًا .

هناك أيضًا هدف يجب مراعاته داخل محطة الراديو المحددة - اختيار الصور المناسبة من اليوم لإعلاناتك التجارية إلى IR . يرغب معظم الأشخاص في بث إعلاناتهم في أوقات الذروة والقيادة بعد الظهر ، حيث يتواجد معظم المستمعين عادةً. اعتمادًا على الميزانيات ، ليس من الممكن دائمًا البث إلا في أوقات الذروة. ربما يكون من المنطقي الإعلان أثناء الأقسام المتخصصة (تقارير الطقس أو الرياضة) ، أو أثناء العروض المتخصصة ، حتى بين عشية وضحاها ، عندما يكون الجمهور أقل ( والإعلانات أرخص ) ، لكن الأشخاص الذين يستمعون إليها في ذلك الوقت قد يكونون هم شعبك.

بالإضافة إلى ذلك ، جنبًا إلى جنب مع تقديم تقرير رائع ، من المهم استهداف الجمهور المناسب من مستمعي الراديو الذين من المرجح أن يكونوا من عملائك.

ج) التردد

يجب أن تكون هذه الأشياء الثلاثة متناغمة ؛ تقديم / إصدار ، الهدف ، وأخيرًا ، تكرار الرسائل .

إذا تلقيت عرضًا جيدًا ، تم تقديمه بطريقة لا تُنسى ، وكنت تخبره بالأشخاص المناسبين ، ثم قم بتوصيله مرة واحدة فقط لن تكون كافية .

الراديو هو أكثر من وسيط سلبي. يستمع الناس إلى الراديو عندما يقومون بأشياء أخرى (القيادة ، العمل ، التمرين إلخ ) . لا يسمع الناس إعلانًا إذاعيًا ودائمًا "يتصلون الآن" ، أو يديرون سياراتهم على الفور ويذهبوا ويشتروا شيئًا ما . و لم يفعلوا ذلك عادة ما يكون هدفًا للذهاب وإخبار صاحب العمل "مرحبًا ، لقد سمعت إعلانك التجاري واضطررت إلى الحضور مباشرة!"

يسمع الناس إعلانًا إذاعيًا ويمضون معظم الوقت في قضاء يومهم.

لذلك، سيكون تكرار الرسائل مهمًا (وقد يكون مكلفًا). سيحتاج مستمعو الراديو إلى سماع إعلانك التجاري مرات كافية وأن تتأثر بالرسالة للعمل في النهاية . عندما يتصرفون من تلقاء أنفسهم ، يجب أن يكونوا قد سمعوا الوقت الكافي لإعلانك التجاري لتذكرك ، ومن ثم يكون لديهم فرصة أفضل للذهاب إلى Google واسم شركتك على وجه التحديد بدلاً من البحث عن الكلمات الرئيسية العامة (فكر في " ABC Cars " مقابل " وكلاء سيارات العلامة التجارية X بالقرب مني.")

ستحتاج إلى التأكد من إخبار نفس الأشخاص بنفس الشيء مرارًا وتكرارًا - سيتم سماع إعلانات adio الخاصة بك من قبل الأشخاص الذين ليسوا في وضع يسمح لهم بالتصرف بشكل صحيح في تلك اللحظة (على عكس إعلانات PPC المذكورة) سابقًا في هذا المنشور ، هنا تظهر الإعلانات في الوقت الذي يتطلع فيه الأشخاص إلى اتخاذ إجراء).

لقد تغيرت توصيات التردد الخاصة بعدد المرات التي يحتاج فيها مستمع الراديو عادةً إلى سماع إعلانك التجاري ليكون فعالاً على مر السنين ، جنبًا إلى جنب مع قياس تقييمات الراديو ، لذا سأترك توصيات تردد الراديو لأفراد الراديو . لكن يمكنني أن أقول هذا ، إذا كنت تعلن على محطة راديو تضم مئات الآلاف إلى أكثر من مليون مستمع في متناولهم ، في حين أن هؤلاء عدد كبير ، فلن تصل إليهم جميعًا ، ما لم تكن هناك لفترة طويلة ، و / أو تدير الكثير من الإعلانات التجارية كل يوم في وقت أقصر .

لتحقيق التردد والوصول ، تحتاج إلى أن يسمع نفس المستمعين نفس الرسالة مرارًا وتكرارًا لإيصالها إلى رؤوسهم وإثارة الحركة.

هذا يعني أكثر من بضع إعلانات تجارية في اليوم - بما في ذلك أوقات الذروة - لـ أسابيع / أشهر حسب أهدافك . أو قد يعني ذلك بث عدد أكبر من الإعلانات التجارية اليومية لفترة أقصر ، اعتمادًا على نوع المنتج الذي تقدمه وأهدافك . د ستكون هناك حاجة إلى استراتيجيات مغايرة للترويج لحدث ما ، سواء بالنسبة لنا السيارة أو العناية بالعشب . كل هذا الإعلان يصل عندما يتعلق الأمر بالميزانية . الراديو ليس رخيصًا - له قيمة جيدة ، لكنه ليس رخيصًا .

التوقعات الصحيحة

عندما يتعلق الأمر بتوقعات ومؤشرات النجاح لحملة إذاعية ، لسوء الحظ ، لن يخبرك عدد كافٍ من العملاء أنهم سمعوا إعلانك وبالتالي قاموا بعمل نسخة مماثلة . على عكس الإعلان الرقمي ، لا يوجد مسار تحويل يمكنك رؤيته (لا يمكن للأشخاص النقر فوق إعلان راديو ، وكما ذكرنا سابقًا ، لا "يتصل الناس الآن " دائمًا عندما يسمعون إعلانًا ، أكثر مما هم عليه يجدونك في وقتهم الخاص ) .

من الناحية المثالية ، أنت تريد أن يسمعك الناس ويرونك في كل مكان ( r adio، s ocial m edia، s earch a s وما إلى ذلك ) ، لدرجة أنهم قد لا يعرفون حتى الرسالة التي أثرت عليهم بالفعل .

بعض المقاييس التي يجب مراقبتها (بخلاف المبيعات الإجمالية والعملاء المحتملين) ، والتي يمكن أن تُعزى إلى الإعلان الخاص بك ؛ حركة المرور / التحويلات الإجمالية لموقعك على الويب ( تحسن بشكل مباشر إلى حركة مرور الموقع على الويب ، وحركة المرور العضوية ، وبحث Google عن اسم علامتك التجارية ) ، وتحسين معدلات النقر على محرك البحث وحملات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. ستختلف التوقعات الخاصة بكل حملة إعلانية على حدة وفقًا للتكتيكات والاستراتيجيات ، ولكن هناك أمرًا واحدًا موحدًا ، فمن غير المرجح أن يكون إعلان adio هو السلاح الذي يمكنك أن تنسب إليه مبيعات معينة . عند استخدام الراديو جنبًا إلى جنب مع الدعاية والتسويق الأخرى ، ابحث عن إشارات رئيسية متعددة تُحدث فرقًا عامًا وتضاعف جميع الجهود الأخرى .

في الختام ، لا أوصي بإعلان adio للجميع ، ولكن إذا كنت من النوع المناسب من الأعمال ، وتحلى بالصبر ، وخطة رقمية جيدة لالتقاط النشاط عبر الإنترنت الذي يمكن أن تحفزه حملتك الإذاعية ، نعم ، نعم يمكن أن تكون فعالة !