การโฆษณาทางวิทยุมีประสิทธิภาพหรือไม่?

ในขณะที่การตลาดและการโฆษณารูปแบบอื่นๆ กำลังเพิ่มขึ้น อย่า เพิ่ง หมดหวัง ความจริงก็คือ โฆษณา ทาง วิทยุ สามารถเป็นได้ มาก มีประสิทธิภาพ ได้ หลาย วิธี:

• เป็น ส่วน หนึ่ง ของส่วน ประสม ทางการตลาด โดยรวม
• เพื่อธุรกิจที่ใช่ / ในเวลาที่เหมาะสม
• ด้วย เงื่อนไขที่เหมาะสม
• ด้วย ความคาดหวังที่ถูกต้อง

ฉันรู้ โดยตรง ว่าวิทยุเป็นสถานที่ที่ดีในการเข้าถึง และโน้มน้าว ผู้ คน ฉันเคยทำงานวิทยุ m arketing/ p romotion และ a dvertising s ales อันที่จริงฉันมาจากครอบครัวของ r adio p eople และเมื่อสิ้นสุด อายุ 13 ปีอาชีพวิทยุ ฉันขาย โฆษณา ให้กับสถานีวิทยุที่ใหญ่ที่สุดในโตรอน โต ในช่วงเวลาที่ฉัน ทำงานด้านวิทยุ และได้ สังเกตดูเด็กที่เติบโตขึ้นมาโดยหลงใหล ในธุรกิจของ ครอบครัว ฉันได้เห็นการ โปรโมตและแคมเปญโฆษณา ที่ประสบ ความ สำเร็จ มากมาย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าวิทยุสามารถเคลื่อนย้ายผู้คน ได้ ฉัน ยังเห็นว่า ฉันไม่ประสบความสำเร็จในแคมเปญเช่นกัน ฉันเปลี่ยนมาใช้การตลาดดิจิทัลในปี 2555 เพื่อ เป็นส่วนหนึ่งของ การเติบโต อย่าง ต่อเนื่องของพื้นที่ซึ่งมีความสำคัญอย่างมากสำหรับธุรกิจ

ตอนที่ฉันทำงานด้าน โฆษณา ช่วยเหลือ ผู้ โฆษณา ในการวางแผนและเปิดตัวแคมเปญโฆษณา ฉันจำได้ถึงจุดหนึ่งที่ " Google PPC " นี้เริ่มมีขึ้น สำหรับลูกค้าของเรา จริงๆ ( น่า จะ ประมาณ 20 พ.ย. )

ผู้โฆษณาบอกฉันว่าแคมเปญโฆษณา Google ของพวกเขา เพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายและ/หรือลูกค้า x ต่อ เดือน – และพวกเขาก็เริ่มทุ่มเงินลงไป

ฉันหวังว่าฉันจะสามารถแสดงให้ลูกค้าของฉันเห็น เมตริกความสำเร็จ แบบเดียวกัน โดย เฉพาะ จาก แคมเปญ r adio c ของ เรา แต่ โฆษณาไม่ได้ ผลในลักษณะนั้น อาจเป็น เรื่องยากมากที่จะระบุผลตอบแทนจากการลงทุนโดยตรง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่า “ r adio ใช้งานไม่ได้”

ส่วนผสมทางการตลาด

สำหรับ แบรนด์ ข้ามชาติ หรือร้านค้ากล่องใหญ่ระดับประเทศ r adio เป็นเกมง่ายๆ

สำหรับธุรกิจโดยตรงในท้องถิ่นที่มีงบประมาณน้อยกว่าที่ไม่จำกัด บางครั้ง วิทยุก็เหมาะสมดี และบางครั้งก็ ไม่ เป็นเช่นนั้น

ในความคิดของฉัน การโฆษณาทาง วิทยุ ไม่ใช่ สิ่ง แรก ที่ ต้องทำ R วิทยุ การ โฆษณาเป็น กลวิธี ที่ดี ใน การ เพิ่ม ส่วนผสมทางการตลาด โดยรวม ของคุณ พลัง ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ของ R adio อยู่ใน วง กว้าง และการตระหนักรู้ ซึ่ง บางครั้งอาจ ถูกมองว่าเป็น ทาง เลือกที่หรูหรา สำหรับ ธุรกิจโดยตรงในท้องถิ่น บาง แห่ง ( และ/ หรือ สามารถ ถูก มองว่า เป็นตัวคูณสำหรับกลยุทธ์อื่นๆ ของส่วนประสมการตลาด )

เปรียบเทียบสิ่งนี้กับบางอย่างเช่น Search Engine Marketing ซึ่ง มี มากกว่า ยูทิลิตี้ ที่จำเป็น - อยู่ ที่ด้านล่างของช่องทาง เมื่อผู้บริโภค ค้นหาออนไลน์ เพื่อเริ่มกระบวนการขาย นั่นคือ เหตุผลที่ การ ตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (Google Ads) และ SEO เป็นที่แรกที่ ฉัน แนะนำให้ลงทุน ( ในกรณีส่วน ใหญ่ )

ความโปร่งใสของงบประมาณ

รัศมี o ผู้ลง โฆษณามักจะ รู้สึก ถึงผลกระทบของการ สร้างแบรนด์ แต่บางครั้งอาจมีปัญหาใน การ สร้างกรณีบนกระดาษเพื่อ ปรับ เงิน ดอลลาร์ ต่อ ดอลลาร์ งบประมาณที่ใช้ ไป ส่วนใหญ่ เป็น เพราะวิทยุมีอยู่ ทั่วไป L isteners อาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าการเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัททางวิทยุเป็นสิ่งที่ผลักดันให้พวกเขา ติดต่อ และซื้อ จาก ธุรกิจ

ผู้ชมวิทยุ

เมื่อคุณซื้อโฆษณาทางวิทยุ คุณกำลัง ลงทุนในกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย - สิ่งที่ต้องถามตัวเอง เมื่อ ดูสถานีวิทยุ เปอร์เซ็นต์ของ th e ผู้ ชม มี แนวโน้ม ที่ จะ เป็นลูกค้าของคุณหรือไม่? เปอร์เซ็นต์ของ ผู้ ชม ใน ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของฉัน ตอนนี้ ?

วิทยุคือ “ Push M มาร์เก็ตติ้ง คุณกำลัง ส่ง ข้อความ ถึงผู้ชม ไม่ ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนในกระบวนการขาย หรือ การตัดสินใจซื้อ (บางทีพวกเขาอาจไม่เคยเป็นลูกค้าในอนาคต หรือบางทีพวกเขาอาจแค่ไม่อยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ /services – จำไว้ว่า คุณกำลังจ่ายเงินให้กับ ผู้ฟัง t oo )

ผู้ฟังวิทยุ สามารถ เชื่อฟัง และเป็นนิสัย ได้ และ ด้วยเหตุผลนี้ r adio จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างแบรนด์และการรับรู้ มีชื่อเสียงโด่งดัง เครือ ร้านค้า m attress ของแคนาดา ที่มีสถานที่หลายร้อยแห่งที่ โฆษณาตลอดเวลาทางวิทยุ (คุณอาจรู้จักกริ๊งของพวกเขา) ผู้บริโภคอาจ ซื้อที่นอนได้ทุกๆ 5-10 ปี เท่านั้น แต่สำหรับ บริษัท นี้ การโฆษณา ทาง วิทยุ ตลอดเวลานั้น สมเหตุสมผล เพื่อให้แน่ใจว่า จะขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ เพื่อที่ว่า เมื่อ ใน ที่สุดก็ พบว่าตัวเองต้องการ ที่นอน หวังว่า ผู้ บริโภค จะนึกถึง พวกเขา ก่อน แล้ว ค่อย ค้นหา ตาม ชื่อ แบรนด์ และค้นหาสถานที่ ใกล้พวก เขา

แต่คุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณสามารถลงทุนต่อไปและรอให้ผู้ชมพบว่าตัวเองต้องการความช่วยเหลือหรือไม่?

หากคุณต้องการ เพิ่มโอกาส ใน การขาย การแปลง และการขาย ใหม่ๆ ในวันนี้ มีวิธีอื่นที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการ ติดตามผลที่ขาดทุน ก่อน จะ ดู โฆษณา ทางวิทยุ (หรือ เพื่อ ทำงานควบคู่ไปกับ วิทยุหากงบประมาณของคุณอนุญาต) ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่ง ของกลยุทธ์การโฆษณา ประเภทนี้ คือ PPC Google Ads - " Pull Marketing " - ซึ่งผู้ชมที่เห็นโฆษณาของคุณประกอบด้วย เฉพาะ ผู้ที่กระตือรือร้นค้นหาคำหลักที่บ่งบอกถึงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฉันมักจะแนะนำให้มีกลยุทธ์ในการจัดการกับผู้ชมที่พร้อมจะซื้อก่อนเสมอ

นอกจากนี้ ผมขอแนะนำ โซเชียลมีเดีย เป็น ลำดับความสำคัญสูงในส่วนประสมการตลาด เนื่องจากโซเชียลมีเดีย ให้โอกาสที่ดีในการสร้างแบรนด์ และการรับรู้ พร้อมความสามารถในการเลือกกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งอาจเป็นอุปสรรคในการเข้า น้อยกว่าวิทยุ , ต้นทุน ฉลาด _

โฆษณาทาง วิทยุ R adio ช่วย ส่งเสริมการตลาดดิจิทัล ได้เป็น อย่างดี ฉัน ตื่นเต้น เสมอ เมื่อได้ยินว่า หนึ่งในนั้นของ เรา ลูกค้ากำลังเริ่มแคมเปญทางวิทยุ ฉันรู้ว่าพวกเขา (และตัวชี้วัดของพวกเขาใน แคมเปญการตลาดดิจิทัลของเรา) จะ ได้รับประโยชน์จาก การ รับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น ซึ่งในหลายๆ กรณีอาจหมายถึงอัตราการคลิกผ่านที่เพิ่มขึ้นในผลการค้นหาของ Google และโฆษณาบนโซเชีย ล มีเดีย และ เพียงแค่โดยรวมก็เพิ่มขึ้น เป็นผู้นำเนื่องจากความไว้วางใจ/ความคุ้นเคยที่สูงขึ้น ฉันรู้ ถ้าฉันค้นหาบางสิ่ง และหนึ่งในผลลัพธ์ที่ฉันเห็นคือบริษัทที่ฉันเคยได้ยิน ชื่อมา ก่อน ฉันมักจะคลิกผลลัพธ์/โฆษณานั้นบนหน้าแรกของ Google และ ฉัน น่าจะเรียก เอนทิตี ที่ รู้จัก มากกว่า กับ คู่แข่งที่ไม่รู้จักซึ่งกำลังโฆษณาบน Google ด้วย

การโฆษณาทางวิทยุสามารถ เพิ่ม กิจกรรมการค้นหา ของ Google

ถ้าฉันขาย โฆษณา r adio ในยุคนี้ ฉันอยากรู้ว่าลูกค้า r adio รายใหม่ของฉันกำลัง ทำการ ตลาด ผ่าน เครื่องมือค้นหา อยู่แล้ว บน Google และ/หรือ SEO – อาจเป็นกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดที่ฉันต้องมีก่อนการคัดเลือกเพื่อเปิดตัว r adio Ad Campaigns ใหม่

ทำไม ผู้คนทำอะไรเมื่อได้ยินเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจ? พวกเขา Google มัน พวกเขาอาจไม่ใช่ บริษัท G oogle ตามชื่อเสมอไป พวกเขาอาจใช้หมวดหมู่ธุรกิจ และผลิตภัณฑ์ ของ Google เมื่อมีคน ทำชื่อธุรกิจใน Google ก็ มี แนวโน้ม ว่า คู่แข่ง จะ เสนอราคา เพื่อโฆษณาสำหรับคำหลักของ ชื่อธุรกิจ ของ คู่แข่ง ด้วย G หนึ่งคือวันที่ผู้คนจะจดโทรศัพท์ n umber พวกเขาได้ยินในโฆษณา ทาง วิทยุ ผู้คน จะไม่หยุดและเขียนมันลงไป ทำไม เพราะเราทุกคนรู้ดีว่าเรา ไม่ ต้องจดอะไรลงไป เรา แค่ Google ทำได้ ส่วนใหญ่เรา จะไม่ พยายาม จำ URL ของเว็บไซต์ด้วยซ้ำ – เราแค่ไปที่ Google ชื่อ ธุรกิจ ฉัน ถ้าเรา ไม่ได้ ค่อนข้าง ได้ยินชื่อ เรา จะ Google ทุกสิ่งที่เรา จำได้เนื่องจากคำหลัก จะช่วยให้เราไปถึงจุดนั้นได้

ดังนั้นเพื่อให้แน่ใจว่าคู่แข่งของคุณจะไม่รับเงินจาก ดอลลาร์โฆษณา r adio ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ดิจิทัลที่เหมาะสมที่จะใช้ร่วมกับ r adio โฆษณา และ การค้นหาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ จะเป็นหนึ่งในกุญแจดอกแรกในการรณรงค์ทางวิทยุที่มีประสิทธิภาพ นี้มันน่าสนใจ g สำหรับ ผู้ โฆษณา ทางวิทยุ และ ตัวแทนโฆษณา ทางวิทยุ เพราะในหลายกรณี ในแง่ของการระบุแหล่งที่มา การโทร หรือการแปลงเว็บไซต์หลังจากการค้นหาของ Google ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากโฆษณาทางวิทยุ จะยังคงมีลักษณะเหมือนของคุณ Google Ads หรือผลการค้นหาทั่วไปชนะการเข้าชมเว็บไซต์/โอกาสในการขายแก่คุณ (ซึ่งกล่าวถึงการโฆษณาที่ยุ่งยาก ใน การ กำหนด ผล ตอบแทนจากการลงทุน )

การมี โฆษณา เป็น ชิ้น เดียว ในกลยุทธ์โดยรวมเป็นวิธีการ ทำวิทยุ ทุกสิ่งทำงานร่วมกัน

ธุรกิจ ที่ ใช่ และ เวลา ที่ เหมาะสม

วิทยุ การ โฆษณา ไม่ถูก ฉันเชื่อว่ามันคุ้มค่ามาก แต่อุปสรรคในการเข้านั้นสูง จำนวน เวลาและ เงิน ที่ธุรกิจต้องลงทุนก่อนที่พวกเขาจะเริ่มเห็นผล จาก การ โฆษณา ทางวิทยุ อาจ สูงจนเกินห้ามใจ (แต่จะ คุ้มค่า หาก คุณ รอ ผลกระทบที่ล้าหลัง ได้ )

ส่วนประเภทธุรกิจ es r adio สามารถมีผลสำหรับ ฉัน n ความคิดของ ฉัน r adio เหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจที่มี ผลิตภัณฑ์และ บริการ ตั๋วที่ใหญ่กว่า ( หรือ มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูง) และ/หรือธุรกิจที่มี สถานที่ตั้ง /ช่องทางการขาย หลายแห่ง ที่สามารถใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดได้ ยิ่งคุณ มีโอกาสให้ บริการฐาน ผู้ ฟัง ทั้งหมด ของสถานี วิทยุ มากเท่าไหร่ ก็ ยิ่งดี เท่านั้น

ตัวอย่าง สมมติว่าคุณมี ร้านหนึ่งแห่งในมิสซิสซอกา ( สมมติว่าคุณต้องพึ่ง การเดินเท้าไปยังที่ตั้งของคุณ) และคุณกำลังจ่ายค่าสถานีวิทยุที่ครอบคลุมพื้นที่ขยาย G ทั้งหมด T oronto A rea ; ผู้ฟังทั้งหมดกี่เปอร์เซ็นต์ที่สามารถทำได้ตามความเป็นจริงและเต็มใจที่จะเดินทางไปยังสถานที่ของคุณ จากระยะไกล (สำหรับ ผลิตภัณฑ์ / บริการ เฉพาะ ของคุณ ) บางที ถ้า ราคาตั๋วมีขนาดใหญ่พอและคุณมีข้อเสนอ / ข้อเสนอที่คุ้มค่า ผู้คนจะเต็มใจที่ จะเดินทางข้ามเมือง – มีเพียงคุณเท่านั้น ที่รู้สิ่ง นี้ จริงๆ ตามธุรกิจและการแข่งขันของคุณ – แต่มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา – ก็คือวิทยุด้วยเช่นกัน การทำ ตลาดมวลชน สำหรับ ธุรกิจของคุณ?

ในทางกลับกัน หากคุณมี สถานที่ หลาย แห่งทั่ว เมือง/ประเทศ การ โฆษณาทางวิทยุ นั้นเหมาะสมกว่า – คุณ จ่ายเงินสำหรับแคมเปญหนึ่งที่สามารถกระตุ้นกิจกรรม สำหรับ ร้านค้าหลาย แห่ง

ถ้า คุณไม่พึ่งพา การสัญจรไป มา และคุณสามารถขายสินค้า/บริการของคุณทางออนไลน์ได้ คุณจะสามารถขาย ปริมาณ มากพอที่ จะชดใช้ค่าโฆษณาทางวิทยุของคุณได้หรือไม่ ( ส่วน ต่างกำไร และปริมาณการขายของคุณเอื้อต่อการลงทุนมากขนาดนี้ ใน ' การเดินทาง วิวัฒนาการ ของ ธุรกิจของคุณ ) ?

เมื่อใด 1) สำหรับบางธุรกิจ วิทยุอาจไม่สมเหตุสมผลเลย ตัวอย่างนี้จะเป็น ธุรกิจขนาดเล็ก ในพื้นที่ไฮเปอร์ เช่น ร้านตัดผม /ร้านทำ ผม เมื่อใช้วิทยุ คุณ จะจ่ายเงินสำหรับผู้ชม/ภูมิศาสตร์ทั้งหมด และคนส่วนใหญ่ ไม่ เต็มใจที่จะเดินทางไกลเพื่อตัดผม (เว้นแต่พวกเขาจะมีความสัมพันธ์ก่อนหน้านี้กับคนทำผม ) ไม่เพียงเท่านั้น แต่ ช่างทำผม เพียง แห่ง เดียว อาจไม่สามารถ จองนัดหมายทำผมได้เพียงพอ ที่ ราคาตั๋ว/ ส่วน ต่าง เพื่อ การ ลงทุน ขนาดใหญ่ เพื่อ คุ้ม ทุน สำหรับร้านตัดผมเพียงแห่งเดียว Google Ads และ โซเชียลมีเดีย ซึ่งคุณสามารถมุ่งเน้นในพื้นที่มากขึ้น จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม _ สำหรับ ร้าน ตัดผม/สไตลิสต์ กลุ่มใหญ่ที่ มี สาขาอยู่ หลาย แห่งทั่วเมือง/ประเทศ ซึ่งสามารถใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด วิทยุก็สมเหตุสมผลมากที่จะขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ (แล้วฉันก็ยังคงแนะนำ อุปกรณ์เสริมนั้น ของ กลยุทธ์ดิจิทัลในพื้นที่ ที่เหมาะสม เพื่อจับกลุ่มลูกค้าในช่องทางด้านล่าง )

2) อีกตัวอย่างหนึ่ง ของ ธุรกิจที่วิทยุอาจไม่เหมาะที่สุด จะ เป็น ผลิตภัณฑ์/บริการเฉพาะกลุ่ม เช่น ระบบชลประทาน ในทางกลับกัน การ โฆษณา การดูแลสนามหญ้า บน r adio และ d igital นั้น สมเหตุสมผล - ผู้ฟังวิทยุส่วนใหญ่จะอยู่ในตลาดสำหรับการดูแลสนามหญ้าในบ้าน แต่ สำหรับ ฉัน ระบบชลประทาน และบริการสปริงเกอร์ – พวกเขามี ผู้ชมที่ตรง เป้าหมายน้อยกว่า ดังนั้น r adio อาจ ไม่สมเหตุสมผลมากนักเมื่อ พิจารณาจากฐานลูกค้าเฉพาะ สำหรับระบบชลประทาน (กลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลล้วนอาจเหมาะสมกว่า )

ฉัน ในกรณีของ บริษัท ที่มีช่อง เล็ก ๆ , a d igital ad กลยุทธ์ อย่าง Google Ads นั้นสมเหตุสมผลกว่า เมื่อคุณจ่ายเงินให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่กำลังค้นหาบริการของคุณ และคลิก โฆษณา ของ คุณและเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ คุณ แทนที่จะ ใช้ วิทยุ คุณอาจมองหา โอกาสใน การ ผลัก ดัน ทางการตลาด/การสร้างแบรนด์ เช่น โซ เชีย ล มีเดียหรือ สิ่งพิมพ์ เฉพาะ กลุ่มของ คุณ เช่น นิตยสารอุตสาหกรรม บล็อก พอดแคสต์ ฯลฯ

ที่กล่าวว่าบางทีถ้าคุณเป็นใหญ่พอ ฉัน rrigation/ S prinkler บริษัท และใช้ประโยชน์จากผลไม้แขวนต่ำที่สุดบน Google Search Ads , Social Media อย่างเต็มที่ และ กลวิธี ทางการ ตลาด เฉพาะอื่นๆ อีกมากมาย แต่คุณยังคง มองหา วิธีเพิ่ม ส่วนแบ่ง การ ตลาด – จากนั้น คุณอาจจะสามารถหาสถานีวิทยุที่ผู้ฟังมีแนวโน้มที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจมากกว่า แต่คุณต้องคำนวณด้วยว่าคุณจะสามารถทุ่มเงินโฆษณาทางวิทยุจำนวนมากไปยังผู้ชมที่อาจไม่ให้โอกาสในการขาย สูง ได้นานแค่ไหน อัตรา ที่เพียงพอหรือ เร็วพอ

ฉันจะพูด ถึงเรื่องนี้อีกเล็กน้อยในโพสต์นี้ เมื่อฉันพูดถึงการทำให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายนั้นถูกต้อง ท่ามกลางปัจจัยอื่นๆ เพื่อทำให้โฆษณาทางวิทยุของคุณใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ

เงื่อนไขที่เหมาะสม

ฉันจะบอกว่ามี สามคีย์ เงื่อนไข ที่ต้อง แก้ไข เพื่อ ให้การรณรงค์ทางวิทยุมีประสิทธิภาพ ข้อ เสนอ (และ “ครีเอทีฟ โฆษณา ” ) เป้าหมาย และ ความถี่

A) ข้อเสนอ (และ “ สร้างสรรค์ ” )

คุณขายอะไร? หมายถึงสิ่งที่คุณพยายามที่ จะบรรลุ อันเป็นผลมา จาก โฆษณา ทาง วิทยุ โฆษณา ของคุณ จะ ไม่ ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของ คุณ คุณ คือ ลอง ทำอะไร ซัก อย่าง เพื่อให้ผู้มี โอกาส เป็น ลูกค้าเข้ามาใกล้ ขายโดย ใช้แนวคิดในการโทรหาคุณเพื่อขอ คำ ปรึกษา หรือขายโดยคิดที่ จะไปที่เว็บไซต์ของคุณและตรวจ ดู คุณ ฯลฯ ตะขออะไรที่จะดึงดูดพวกเขา?

'ความคิดสร้างสรรค์' เป็นอย่างไร (โฆษณาจะพูด/เสียงเป็นอย่างไร)? คำกระตุ้นการตัดสินใจคืออะไร?

คือ มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ? หากข้อความที่ครอบคลุมของโฆษณาทางวิทยุของคุณคือ "นี่ คือสิ่ง ที่เราเป็นและเราดีที่สุดในสิ่งที่เราทำ " นั่นจะไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับ บางอย่างเช่น "เราเก่งที่สุดในสิ่งที่เราทำ - โทรหาเราวันนี้และ เรียนรู้วิธี รับส่วนลด 20% สำหรับเซสชันแรกของคุณ”

ประสิทธิภาพโฆษณาทางวิทยุของคุณ จะ ขึ้นอยู่กับ ข้อเสนอและ สิ่ง ที่ สินค้าคือ.

แม้ว่า จะ ลดราคาเรือสัก 30% ก็ตาม แต่ก็ยังมีคนจำนวนมากในตลาดที่จะซื้อเรือในตอนนี้ – ผลลัพธ์ของคุณอาจช้า ลง

อย่างไรก็ตาม เพื่อยกตัวอย่างที่ตรงกันข้ามอย่างยิ่ง ถ้า ข้อเสนอของคุณคือ "มาที่สถานที่ของเราและรับเหรียญทอง 1 ออนซ์ฟรี" (มูลค่า 1,000 เหรียญขึ้นไป) คุณจะมีคนจำนวนมากที่หน้าประตูของคุณ สัมพันธ์ โดยตรง กับ เวลา ที่โฆษณาของคุณออกอากาศทางวิทยุ

โฆษณาทางวิทยุทุกรายการต้องมีข้อเสนอที่ดีและ/หรือโฆษณาที่ดี หากข้อเสนอของคุณและวิธีการนำเสนอ (“โฆษณา”) ตอบสนองความต้องการ ที่แท้จริง ของ ผู้ ชม มีคำกระตุ้นการตัดสินใจและข้อเสนอที่น่าสนใจ แสดงว่า คุณ มาถูกทางแล้ว หาก คุณ ไม่มี 'ข้อเสนอ' และคุณเพียงแค่ส่งเสริมธุรกิจของคุณ คุณอาจจะมองว่าการได้รับ ผลลัพธ์ ที่เฉพาะเจาะจง นั้นยากขึ้น (หรือบางทีคุณอาจแค่พยายามตอกย้ำชื่อแบรนด์ของคุณ เพื่อสร้าง การ รับรู้ ซึ่งในกรณีที่คุณรู้ว่าคุณกำลังเข้าสู่แคมเปญที่ไม่ได้พยายามกระตุ้นชุดการกระทำที่เฉพาะเจาะจง)

สิ่งที่ แคมเปญ r adio ต้องกล่าวถึงก่อนอื่น - คุณเสนอข้อ เสนอ ที่ ดี และเป็นเชิงพาณิชย์ที่น่าสนใจ/น่าจดจำ เพียงพอที่ จะสร้างแรงบันดาลใจให้คนอื่น ทำบางสิ่ง (หรือคิดเกี่ยวกับคุณแตกต่างออกไป) ?

B) เป้าหมาย ing

สำหรับการโฆษณาทางวิทยุ ให้ ตั้ง หูที่เหมาะสม ใน การ ฟัง ข้อความที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ บุคคลที่จะ ได้ยิน โฆษณา ทาง วิทยุของคุณ จะ มีความสำคัญต่อการเลือกสถานีวิทยุที่เหมาะสม ใน การโฆษณา บน _

ข้อมูลประชากรของโปรไฟล์ผู้ฟังของสถานีวิทยุ เป็น อย่างไร คุณ ดู โฆษณาบน? หาก คุณ เป็น บริษัท B2B บางทีสถานีเพลงป๊อปรุ่นเยาว์อาจไม่มีเจ้าของธุรกิจ/ผู้มีอำนาจตัดสินใจมากนัก เมื่อเทียบกับ สถานีวิทยุพูดคุยหรือสถานีข่าว หากคุณกำลังพยายามขายรถยนต์หรูระดับไฮเอนด์ คุณอาจไม่ต้องการโฆษณา ทาง สถานี วิทยุ ที่มี ผู้ชมเป็นกลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะซื้อ รถเก๋ง ราคาประหยัด มากกว่า

ไม่ใช่แค่ข้อมูลประชากรเท่านั้น แต่ ภูมิศาสตร์ ก็สามารถมีส่วนสำคัญเช่นกัน สิ่งนี้ได้รับการคุ้มครองแล้ว แต่ฉัน หากคุณเป็นร้านค้าหนึ่งแห่ง (ที่ต้องอาศัยการเดินเท้าไปยังตำแหน่งของคุณ) และคุณกำลังจ่ายเงินสำหรับสถานีวิทยุที่ครอบคลุมพื้นที่ ทางภูมิศาสตร์มากกว่าฐานลูกค้าของคุณมักจะ ประกอบด้วย ผู้ฟังโดยรวม ของสถานี กี่เปอร์เซ็นต์ที่ สามารถและเต็มใจที่จะเดินทางไปยังตำแหน่งของคุณตามความเป็นจริง สิ่งนี้ผูกกลับไปที่ "ข้อ เสนอ ” หากข้อเสนอ/ครีเอทีฟโฆษณา ดี เพียงพอ บางที ลูกค้าอาจเดินทาง – ฉันยินดีที่จะขับรถ 50 กม. เพื่อซื้อบางอย่างหากผลิตภัณฑ์และข้อตกลงถูกต้อง และ หาก ฉันไม่เชื่อว่ามีใครเสนอราคาเดียวกันในพื้นที่ .

นอกจากนี้ยังมีการกำหนดเป้าหมาย ในการพิจารณา ภายในสถานีวิทยุที่เลือก – เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม สำหรับ โฆษณา ของ คุณ คนส่วนใหญ่ต้องการให้โฆษณาของตนออกอากาศใน m orning d rive และช่วงบ่าย drive ti me ซึ่งผู้ฟังส่วนใหญ่มักจะอยู่ ขึ้นอยู่กับงบประมาณ การออกอากาศเฉพาะในช่วงเวลาไพร์มไทม์เท่านั้นไม่ได้เสมอไป อาจเป็นการเหมาะสมที่จะโฆษณา ในช่วงพิเศษ (รายงานสภาพอากาศหรือกีฬา) หรือในระหว่าง การ แสดง เฉพาะทาง แม้แต่ใน ชั่ว ข้าม คืนเมื่อผู้ชมต่ำ ( และโฆษณาถูกกว่า ) แต่คนที่ฟังอยู่ตอนนั้นอาจเป็นคนของคุณ

ดังนั้น ควบคู่ ไป กับ การ สร้าง ข้อ เสนอ ที่ ดี สิ่ง สำคัญคือการ กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม ของ ผู้ฟัง วิทยุ ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

C) ความถี่

ทั้งสามสิ่งนี้ต้องมีความกลมกลืน กัน t he o ffer/ c reative, เป้าหมายและ สุดท้าย, f requency of messaging .

หากคุณมีข้อเสนอที่ดี นำ เสนอ ในรูปแบบที่น่าจดจำ และคุณ กำลัง บอก ต่อ ให้ ถูก คน คุณก็ สื่อสารมัน เพียง ครั้งเดียวจะไม่ เพียงพอ

วิทยุเป็นสื่อแบบพาสซีฟมากกว่า คนฟังวิทยุเวลาทำอย่างอื่น (ขับรถ ทำงาน ออกกำลังกาย ฯลฯ ) . ผู้คน ไม่ ได้ยินโฆษณาทางวิทยุ และมักจะ "โทรเลย" หรือ หันรถไปซื้อ ของทันที และ พวกเขา ไม่ได้ มักจะ ชี้ ไปและ บอก เจ้าของธุรกิจว่า “เฮ้ ฉันได้ยินโฆษณาของคุณแล้วต้องมาทางนี้!”

ผู้คนได้ยินโฆษณาทางวิทยุและส่วนใหญ่มักจะไปในแต่ละวัน

ดังนั้น, ความถี่ในการส่งข้อความจะมีความสำคัญ (และอาจมีค่าใช้จ่ายสูง) ผู้ฟังวิทยุจะต้องได้ยินโฆษณาของคุณมากพอและรู้สึกประทับใจกับข้อความที่จะดำเนินการใน ที่สุด อ้อ เมื่อพวกเขาดำเนินการด้วยตนเอง พวกเขาต้อง เคยได้ยินโฆษณาของคุณ พอที่ จะ จำ คุณได้ จากนั้นพวกเขาก็มีโอกาสดีกว่าที่จะไป และ Google ชื่อบริษัทของคุณโดยเฉพาะแทนที่จะค้นหาด้วยคำหลักทั่วไป (คิดว่า " ABC Cars " กับ “ ตัวแทนจำหน่าย รถยนต์แบรนด์ X ใกล้ฉัน”)

คุณจะต้อง แน่ใจว่าคุณกำลังบอกคนเดิมในสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก – โฆษณา r adio ของคุณ จะได้ยินโดยผู้ที่ไม่อยู่ใน ฐานะ ที่จะทำหน้าที่ได้ทันที (ต่างจากโฆษณา PPC ที่กล่าวถึง ก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้ โฆษณา ที่นี่ จะปรากฏ ในขณะที่ผู้คนต้องการดำเนินการ)

คำแนะนำด้านความถี่ สำหรับจำนวนครั้งที่ผู้ฟังวิทยุโดยปกติต้องการได้ยิน โฆษณา ของคุณ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ได้เปลี่ยนแปลงไปตลอดหลายปีที่ผ่านมา พร้อม กับ การ วัดเรตติ้งวิทยุ ดังนั้น ฉันจะออกจาก r แนะนำ คลื่นความถี่วิทยุ ให้ กับ ชาววิทยุ แต่ฉันพูดได้แบบนี้ หากคุณกำลังโฆษณาบน สถานี วิทยุที่มี ผู้ฟัง หลายแสนถึง 1 ล้านคน + ผู้ฟังอยู่ในขอบเขต ในขณะที่ จำนวน นั้นเป็น จำนวนมาก จริงๆ แล้วคุณจะไม่เข้าถึงพวกเขาทั้งหมด เว้นแต่คุณจะอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน และ/ หรือแสดงโฆษณาจำนวนมากในแต่ละวัน ในเวลาอัน สั้น

เพื่อให้ ได้ ความถี่ และการเข้าถึง คุณต้องเป็น ผู้ฟังคนเดิม เพื่อได้ยิน ข้อความเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อนำมันมาสู่หัวและจุดประกายการกระทำ

นี่ จะหมายถึง มากกว่าสองสาม โฆษณาต่อวัน – รวมถึงช่วงพีค – สำหรับ สัปดาห์/ เดือน ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของ คุณ หรืออาจหมายถึง การออกอากาศโฆษณารายวันจำนวนมากขึ้นใน ระยะเวลาอันสั้น ขึ้น อยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ คุณ นำเสนอ และวัตถุประสงค์ของ คุณ D ต้อง ใช้ กลยุทธ์ ในการโปรโมตงาน เช่น รถยนต์ เทียบ กับ การ ดูแล สนามหญ้า ทั้งหมดนี้โฆษณา ขึ้น เมื่อมันมาถึง งบประมาณ วิทยุไม่ถูก - คุ้มค่า แต่ก็ไม่ ถูก

ความคาดหวังที่ถูกต้อง

เมื่อพูดถึงความคาดหวังและข้อบ่งชี้ของ ความสำเร็จ สำหรับแคมเปญทางวิทยุ คุณ โชคดีที่มีลูกค้าไม่เพียงพอที่จะบอกคุณว่าพวกเขาได้ยินโฆษณาของคุณแล้ว จึง ทำการ สั่ง ซื้อ ไม่ เหมือน โฆษณาดิจิทัล ไม่มีเส้นทางการแปลงที่คุณเห็น (ผู้คนไม่สามารถคลิกโฆษณาทางวิทยุ และดังที่กล่าวมา แล้ว ผู้คน ไม่ ได้ ' โทรหาตอนนี้' เสมอ เมื่อได้ยินโฆษณา มากกว่าที่พวกเขาเป็น หาคุณตาม เวลา ของพวกเขาเอง )

เป็นการดีที่ คุณ ต้องการให้ คน อื่น ได้ยินคุณและเห็นคุณทั่วๆ ไป ( r adio, s ocial m edia, s earch a s ฯลฯ ) มาก จนพวกเขาอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าข้อความ ใดมีอิทธิพลต่อ พวกเขา จริงๆ

ตัวชี้วัดบางอย่างที่ ควร จับตามอง (นอกเหนือจากยอดขายโดยรวมและโอกาสในการขาย) ซึ่งอาจมา จาก โฆษณา ของ คุณ การเข้าชมเว็บไซต์โดยรวม/Conversion ของคุณ ( เพิ่มการเข้า ชม เว็บไซต์โดยตรง การเข้าชมที่เกิด ขึ้นเอง การค้นหา ชื่อแบรนด์ของคุณ โดย Google ) อัตรา การ คลิกผ่านที่ดีขึ้นในตลาดเครื่องมือค้นหา และ แคมเปญ โซ เชียลมีเดีย และอื่นๆ ความคาดหวังสำหรับ แคมเปญโฆษณา ทาง วิทยุ แต่ละ รายการ จะแตกต่างกันไปตาม กลยุทธ์และกลยุทธ์ แต่สิ่งหนึ่งที่เหมือนกันคือ การ โฆษณาทางวิทยุไม่น่าจะเป็นปืนสูบบุหรี่ที่คุณสามารถระบุถึงยอดขายที่เฉพาะเจาะจง ได้ เมื่อ ใช้ วิทยุ ร่วมกับการโฆษณาและการตลาดอื่นๆ ให้มองหา สัญญาณ ชั้นนำหลายตัวที่ ก่อ ให้ เกิดความแตกต่างโดยรวม และเพิ่มความพยายามอื่นๆ ทั้งหมด

สรุป ฉัน ไม่แนะนำ ให้ ทุก คนทำ โฆษณา ทางวิทยุ แต่ถ้า คุณเป็นธุรกิจที่ใช่ มี ความ อดทน และ มีแผนดิจิทัลที่ดีในการจับภาพกิจกรรมออนไลน์ที่ แคมเปญ วิทยุของคุณสามารถกระตุ้น ได้ สามารถมีประสิทธิภาพ !