广播广告有效吗？

虽然其他形式的营销和广告正在兴起，但暂时不要指望无线电。 事情的真相是，无线电广告可以非常 有效的 以多种方式：

• 作为整体营销组合的一部分
• 为正确的业务/在正确的时间
• 在合适的条件下
• 有正确的期望

我直接知道广播是接触和影响人们的好地方。 一世曾从事无线电营销/促销和广告销售工作。 事实上，我来自一个无线电家庭，在我13 年的工作结束时广播事业 我正在为多伦多一些最大的广播电台推销广告。 在我在电台工作期间，以及从小就对我家的生意着迷的小时候观察，我看到了很多成功的促销和广告活动。 无线电能打动人是毋庸置疑的。 我也看到所以我的竞选活动也不太成功。 我在 201 年转向数字营销2成为这个不断增长的空间的一部分，这对企业来说非常重要。

当我在 radi o 广告公司工作，帮助广告商计划和启动广告活动时，我记得当“谷歌PPC ”这个东西真正开始为我们的客户起飞时（可能在 20 09年左右） 。

广告商告诉我，他们的 Google 广告活动每月吸引了 x 数量的潜在客户和/或客户——他们开始投入资金。

我希望我可以向我的客户展示专门来自我们的无线电广告活动的相同类型的成功指标，但无线电广告不是那样工作的——直接归因于投资回报可能非常困难。 但这并不是说“无线电广播不起作用”。

营销组合

对于跨国品牌或全国性的大卖场来说，收音机是轻而易举的事。

对于预算有限的本地直接企业，有时广播非常适合，有时则不然。

在我看来，在收音机上做广告并不是首先或唯一要做的事情。 收音机_ 广告是添加到您的整体营销组合中的好策略。 无线电的最大力量在于广泛的品牌和知名度，有时可以 对于一些当地的直营企业来说，这更像是一种可选的奢侈品 （和/或也可以被视为营销组合其他策略的乘数） 。

将此与搜索引擎营销之类的东西进行比较，后者更像是 必要的实用性——当消费者在线搜索以开始销售过程时，位于漏斗底部。 这就是为什么搜索引擎营销 (Google Ads)和 SEO 是我首先推荐投资的地方（在大多数情况下） 。

预算透明度

电台_ 广告商经常感受到他们品牌的影响，但有时很难做出书面案例来证明美元对美元的合理性， 正在花费的预算。 这主要是因为无线电无处不在。 听众甚至可能并不真正知道，是在广播中听到一家公司的消息，这促使他们联系并从一家企业购买。

广播听众

当您购买广播广告时，您就是在投资大量的混合受众——在收看广播电台时要问自己一些问题； 百分之几 站（ S ）的观众有可能成为你的客户？ 我的产品/服务目前在市场上的受众百分比是多少？

广播是“推销” 。 ”您正在向受众传达信息，无论他们在销售渠道或购买决策中处于什么位置（也许他们中的一些人永远不会成为潜在客户，或者他们只是不在市场上购买您的产品/services -请记住，您也在为这些听众付费）。

广播听众可能是忠诚的和习惯性的，出于这个原因，广播对品牌和知名度很有帮助。 有一个著名的 加拿大床垫连锁店拥有数百个地点，一直在广播中做广告（您可能知道他们的广告语）。 消费者可能每 5 到 10 年才购买一次床垫。 但是对于这家公司来说，一直在收音机上做广告是有意义的，以确保提高品牌知名度，以便当消费者最终发现自己需要床垫时，希望消费者会首先想到并搜索它们按品牌名称并找到他们附近的位置。

但是您是否处于可以继续投资并等待观众有机地发现自己有需要的位置？

如果您今天需要推动新的潜在客户、转化和销售，还有其他更有效的方法可以先追求低垂的果实，然后再查看广播广告（或 如果您的预算允许，可以与 r adio 一起运行） 。 这种类型的广告策略的一个很好的例子是 PPC Google Ads - “拉动营销” - 看到您的广告的受众仅由积极搜索表明对您的产品感兴趣的关键字的人组成。

我总是建议制定一个策略来首先解决准备购买的受众。

此外，我建议将社交媒体作为营销组合中的重中之重，因为社交媒体为品牌和知名度提供了良好的机会，能够挑选更多的目标受众，这可能是比广播更低的进入门槛，成本明智的。

广播R广播确实很好地补充了数字营销。 当我听到我们的其中一个时，我总是很兴奋 客户正在开始广播活动。 我知道他们（以及他们在我们的数字营销活动中的指标）将享受增加的品牌知名度带来的好处，这在许多情况下可能意味着在 Google 搜索结果和社交媒体广告上的点击率增加，并且总体上会增加由于更高的信任度/熟悉度而导致的。 我知道 如果我搜索某项内容，而我看到的结果之一是我以前听说过的一家公司，我更有可能在 Google 的第一页上点击该结果/广告。 而且我可能更有可能称已知实体为 也在 Google 上投放广告的未知竞争对手。

广播广告可以推动Google 搜索活动的增加。

如果我在这个时代销售无线电广告，我想知道我的潜在新无线电客户已经在做搜索引擎营销 在 Google和/或 SEO 上——这可能是一个硬性规定，我可以作为预选赛来推出新的无线电广告活动。

为什么？ 当人们听到他们感兴趣的事情时会怎么做？ 他们谷歌它。 他们可能并不总是按名称谷歌公司，他们可能会谷歌业务类别和产品。 当人们用谷歌搜索一个企业名称时，竞争对手很可能也会竞标为竞争对手企业名称的关键字做广告。 G一是人们会写下电话号码的日子，他们在广播广告中听到，人们不会停下来写下来。 为什么？ 因为我们都知道我们不必把东西写下来——我们可以谷歌一下。 大多数时候，我们甚至都不会尝试记住网站 URL——我们只是去谷歌搜索公司名称。 如果我们没有 听过这个名字，我们会用谷歌搜索任何我们记得的关键字，这将帮助我们到达那里。

因此，为了确保您的竞争对手不会从您的广播广告收入中获利，请确保您有正确的数字战略来陪伴广播 一个ds and catch 不可避免的搜索将是有效广播活动的首要关键之一。 这很有趣 对于电台广告商和电台广告代表来说，因为在很多情况下，在归因方面，受电台广告启发的谷歌搜索后的电话或网站转换，仍然看起来像你的Google Ads 或自然搜索结果为您赢得了该网站的访问/引导（这说明广告在确定投资回报方面可能是多么棘手） 。

将广播和广告作为整体战略的一部分是做广播的方式，所有的东西都可以协同工作。

正确的业务和正确的时间

收音机 广告并不便宜。 我相信它提供了很大的价值，但进入门槛很高。 企业在开始看到无线电广告的结果之前需要投入的时间和金钱数量可能非常高（但如果你能等待滞后效应的话，这是值得的） 。

至于业务类型 在我看来， r adio 可以有效地用于， r adio 最适合拥有更大票务产品和服务（或高客户生命周期价值）的企业和/或拥有多个地点/销售渠道且可以利用规模经济的企业。 为广播电台的整个听众群服务的机会越多越好。

举个例子，假设您在密西沙加有一家商店（假设您依赖步行到您所在位置的交通），并且您正在为一个覆盖整个大多伦多地区的广播电台付费； 有多少百分比的听众真正能够并愿意从远处前往您的位置（针对您的特定产品/服务）？ 也许如果票价足够高，并且你有很强的价值主张/报价，人们会愿意穿越城市——只有你会根据你的业务和竞争真正知道这一点——但值得考虑——也是广播为您的企业进行大众营销？

另一方面，如果您在城市/国家/地区有多个地点，则在广播中投放广告更有意义——您为一个可以推动多个商店活动的活动付费。

如果您不依赖客流量并且可以在线销售您的产品/服务，您是否能够销售足够的销量来收回您的广播广告支出（您的利润率和销量是否有利于投资这么多？在您的业务发展历程中） ？

什么时候1)对于某些企业来说，广播可能根本没有意义。 这方面的一个例子是超级本地小企业，如理发店/美发沙龙。 使用广播，您需要为整个观众/地理范围付费，而且大多数人不愿意为了剪头发而走得太远（除非他们以前与理发师有过关系） 。 不仅如此，一个单一地点的发型师可能无法预订足够的发型预约 以他们的票价/利润进行大笔投资以达到收支平衡。 对于一个地点的理发师，谷歌广告和社交媒体，你可以更专注于本地会更有效。

然而， 对于在城市/国家有多个地点的大型理发师/造型师连锁店，他们可以利用规模经济，广播对于提高品牌知名度很有意义（然后我仍然会推荐伴奏正确的本地数字策略以捕获漏斗本地客户的底部） 。

2)无线电可能不是最适合的业务的另一个示例是利基产品/服务 比如灌溉系统。 另一方面，广播和数字家庭草坪护理广告是有道理的——大多数广播听众中很大一部分将进入家庭草坪护理市场，但灌溉系统和洒水服务除外。 – 他们的受众更小，目标更明确，因此鉴于灌溉系统的利基客户群（纯数字广告策略可能更合适） ，广播可能没有多大意义。

就小众公司而言，数字广告_ _ _ 如果您实际上只为搜索您的服务并点击您的广告并访问您的网站的利基受众付费，那么像Google Ads这样的策略会更有意义。 或许您可以寻找其他推动营销/品牌推广机会，而不是广播，例如社交媒体或专门针对您的利基市场的出版物，例如行业杂志、博客、播客等。

也就是说，如果您是一家足够大的灌溉/ S洒水器公司，并且已经充分利用了谷歌搜索广告、社交媒体上最容易实现的成果 和其他更利基的推拉式营销策略，但您仍在寻找增加市场份额的方法 – 那么你可能会找到一个听众更有可能是企业主的广播电台，但你必须计算一下你可以在多长时间内向可能不会产生高潜在客户的听众投入大量广播广告足够或足够快的速度。

当我谈论确保受众目标正确以及其他一些因素以使您的广播广告支出有效时，我将在这篇文章中更多地解决这个问题。

合适的条件

我会说有三个关键 为了使广播活动有效而需要解决的条件。 报价_ （和“创意” ） 、目标和频率。

A)报价（和“创意” ）

你在卖什么？ 意思是你想要达到什么目的 由于广播广告。 _ 你的广告不会出售你的产品或服务，你是。 想办法让潜在客户上门。 以打电话给您咨询的想法推销他们，或者以访问您的网站并检查您的想法推销他们等。 是什么吸引了他们？

“创意”是什么样的（广告会说/听起来像什么）？ 什么是行动号召？

是 有号召性用语吗？ 如果您的广播广告的首要信息是“这就是我们是谁，我们是我们所做的最好的” ，那将不会像“我们是我们所做的最好的 – 今天打电话给我们了解如何在第一次会议上获得 20% 的折扣。”

您的广播广告的效果取决于所提供的内容和内容 产品是。

即使是船价的30% 优惠，现在市场上购买船的人也只有这么多——你的结果可能会慢一些。

然而，举一个极端相反的例子，如果你的提议是“到我们的位置来获得一个免费的 1 盎司金币”（价值 1,000 美元以上），那么你门口会有很多人，与您的广告在广播中播出的时间直接相关。

每个广播广告都需要有好的报价和/或好的创意。 如果您的报价及其呈现方式（“创意”）满足了您的受众的实际需求，具有令人信服的行动号召和报价，那么您就走在了正确的轨道上。 如果您没有“报价”并且您只是在推广您的业务，那么您可能会面临更艰难的时期来获得特定的结果（或者您可能只是想在那里敲定您的品牌名称以提高知名度，在在这种情况下，您知道您正在进入一个不试图推动一组特定操作的广告系列）。

广播活动首先需要解决的问题 -你是否提供了一笔好交易 你的商业广告是否有趣/令人难忘 足以激励人们做某事（或对你有不同的看法） ？

B )目标

对于广播广告，寻找合适的耳朵来聆听 正确的信息至关重要。 将听到您的广播广告的个人对于选择合适的广播电台进行广告非常重要 上。

广播电台的听众概况的人口统计数据是什么 你是 看广告？ 如果您是B2B公司，与谈话电台或新闻台相比，年轻的流行电台可能不会有那么多的企业主/决策者。 如果您想销售高端豪华车，您可能不想在广播电台上做广告，而广播电台的听众由更有可能购买经济型轿车的人组成。

不仅人口统计，地理也可以发挥作用。 这已经涵盖了，但是如果您是一家单一地点的商店（依赖于您所在位置的人流量），并且您正在为一个覆盖比您的客户群通常包含的地理更多的广播电台付费，有多少比例的电台听众真正能够并愿意前往您所在的位置？ 这确实与“报价”有关。 ”如果报价/创意足够好，也许客户会去旅行——如果产品和交易是正确的，如果我不相信任何人在当地提供相同的价值，我愿意开车 50 公里购买东西.

在选定的广播电台中还需要考虑目标——为您的商业广告选择合适的时间。 大多数人希望他们的广告在上午和下午的开车时间播出，而这些时间通常是听众最多的地方。 根据预算，它并不总是可能只在黄金时段播出。 也许在专业片段（天气或体育报道）或专业节目期间做广告是有意义的，即使是在观众较少的一夜之间 （而且广告更便宜） ，但当时正在听的人可能是你的人。

因此，在提供优质产品/创意的同时，定位更可能成为您的客户的广播听众的正确受众也很重要。

C)频率

这三件事都需要和谐； 提供/创意、目标，最后是消息传递的频率。

如果你有一个很好的提议，以一种令人难忘的方式呈现，并且你正在把它告诉合适的人，然后传达它。 只有一次是不够的。

无线电更像是一种被动媒体。 人们在做其他事情（开车、工作、锻炼）时会收听广播 等） 。 人们不会听到广播广告，总是“立即打电话”，或者立即调转车头去买东西。 他们没有_ 通常会特意去告诉企业主“嘿，我听到了你的广告，必须马上过来！”

人们听到广播广告，大部分时间都在度过他们的一天。

所以， 消息传递的频率将很重要（并且可能代价高昂）。 广播听众需要听你的广告足够多的时间，并被信息打动才能最终采取行动。 或者，当他们按照自己的意愿行事时，他们需要有足够的时间听你的广告来回忆你，然后他们才有更好的机会去专门搜索你的公司名称，而不是搜索一般的关键词（想想“ ABC Cars ”与“我附近的X 品牌汽车经销商。”）

你需要确保你一遍又一遍地告诉同一个人同样的事情——你的广播广告会被那些当时无法采取正确行动的人听到（不像 PPC 广告提到的那样）在这篇文章的前面，当人们想要采取行动时，这里的广告就会出现）。

多年来，广播听众通常需要听到多少次您的广告才能有效的频率建议以及广播收视率测量值都发生了变化，所以我将离开 r无线电频率推荐s给无线电人。 但我可以这么说，如果你在一个广播电台上做广告，有几十万到一百万+听众，虽然这些都是很大的数字，你实际上并不会接触到所有的听众，除非您在那里待了很长时间，和/或每天在较短的时间内投放大量广告。

为了达到频率和影响力，您需要让同一位听众一遍又一遍地听到相同的信息，以将其牢牢记住并激发行动。

这将意味着 每天多于几个广告 – 包括高峰时间–对于 几周/几个月取决于你的目标。 或者这可能意味着在更短的时间内播放更多的每日广告，具体取决于您提供的产品类型和您的目标。 需要不同的策略来推广一个活动，比如我们的汽车，而不是草坪护理。 当涉及到预算时，这一切都会增加。 收音机并不便宜——它物有所值，但并不便宜。

正确的期望

当谈到对广播活动的期望和成功迹象时，不幸的是，没有足够的客户会告诉您他们听到了您的广告并随后进行了购买。 与数字广告不同，您无法看到转化路径（人们无法点击广播广告，并且如上所述，人们在听到广告时并不总是“现在打电话” ，而不是他们现在在自己的时间找到你）。

理想情况下，你 希望人们听到你的声音并看到你（广播、社交媒体、搜索等） ，以至于他们甚至可能不知道是哪条信息真正影响了他们。

一些需要关注的指标（除了整体销售额和潜在客户），这可能归因于您的广播和广告； 您的整体网站流量/转化（直接提升到网站流量、自然流量、 Google 搜索您的品牌名称） 、提高您的搜索引擎营销和社交媒体活动的点击率等等。 对每个广播广告活动的期望会因战术和策略而异，但有一点是一致的，广播广告不太可能是您可以将特定销售归因于的确凿证据。 将广播与其他广告和营销结合使用时，请寻找多种主要信号，表明它正在产生整体差异并增加所有其他努力。

总之，我不向所有人推荐无线电广播广告，但如果您是正确的企业，请耐心等待，并制定一个好的数字计划来捕捉您的无线电活动可以激发的在线活动， n是的，无线电可以有效！